keep产品分析报告

——jason

版本：6.43.0

使用机型：iPhone xs max

使用人：杰森

Keep，一款为用户解决运动健身需求并具有一定社交属性的APP。

作为成立于2014年年底的Keep，截至目前，已拥有超 2 亿用户，业务覆盖线上运动平台App、运动品牌消费品及线下运动空间 Keepland。并于5月19日，Keep宣布于今年年初完成 8000 万美元E轮融资，可谓是革命性的大健康app引导者。

分析目的：

通过对运动健身方面的产品进行功能体验竞品分析，对keep软件的产品运营活动分析，探寻keep这款产品是如何从0到1，并在互联网运动健身APP中独占鳌头的。

7月2日完成

一、市场PEST分析

中国大健康产业发展预测：《“健康中国2030”规划纲要》提出，健康是促进人的全面发展的必然要求，健康产业将成为国民经济支柱性产业。到2020年，“健康中国”带来的大健康产业市场规模有望达到10万亿元；2030年将超过16万亿。

总结：随着健康中国战略红利的持续推进，大健康产业正在逐渐占据顶层设计的重要位置，并已经形成新的经济增长点。与发达国家相比，我国的大健康产业仍处于起步阶段，现成为各方资本竞相追逐的朝阳产业。

经济：2018年大健康领域共融资79.1亿美元，为历史新高。近几年，大健康产业的多个细分领域受到资本关注，也推动了大健康产业在技术、模式等创新层面的发展。如肿瘤药，体外诊断、基因检测，医疗器械，AI，互联网医疗等。

总结：大健康细分领域服务与产品，‍愈加被谨慎的投资者看好。

2030年中国60岁以上人口预计达到2.4 亿人；此外，受环境污染、遗传、生活习惯等因

素影响，我国民众的健康需求将持续攀升。

大众消费力与消费意愿逐年上升

生活水平提高：2017年城镇居民人均可支配收入36396元，名义增长8.3%；人均消费支出2445元，名义增长5.9%。

当代健康问题凸显

肥胖问题严重：从1992年到2015年，中国肥胖率从%上升到12%，已成为世界第一肥胖大国。亚健康普遍：2017年中国约54%人口处于亚健康。

大众健康意识日渐强烈

健康消费支出：2017年中国人均医疗保健消费支出较上年增长11%；2017年淘宝平台体验类产品出现井喷，购买者数量同比增长140%。

疫情后健康观念转变：针对冠状病毒，目前还没有解药。能够抵御的人都是靠自身体质幸免感染，能治愈的人，都是靠自身免疫力提升最终战胜病毒而获救。 所以强身健体，增强免疫力，改善体质，已成为更多人长期的健康意识。

互联网成为大众维持健康的选择之一

移动生活普及：截至2018年6月30日中国手机网民达7.88亿。互联网运动健身需求上升：2018年9月中国运动健身类app独立设备数同比增长16.1%。

总结：同时随着中国大众生活水平提高，消费力与消费意愿逐年上升，生活方式快速转变升级，但诸多广泛的健康问题也随之而来，这促使大众的健康意识愈发强烈。并且在移动生活的背景下，互联网大健康类产品服务快速被市场接受，用户量逐年上升，用户需求不断分化，推动互联网大健康行业快速发展成型。

Ai技术研发，提供智能运动

大数据挖掘

大数据底层的建设与数据挖掘，保障精准推送

内容分发

通过建模，语意关联等为用户个性化推送精选内容

机器视觉

捕捉人的身体姿态和运动动作，反馈运动效果

智能硬件算法

优化运动设备采集来的运动数据，提供精准支持

智能硬件，你身边的健身教练

通过智能硬件的携带，与线上app互连，可将监测到的运动数据同步到云端，为用户匹配更合理的运动计划。

总结：智能科技已经开始应用到运动健身领域的各个环节，并赋能传统运动健身行业，以求为用户提供更加更加个性化、智能化、场景化的健身服务。

总结：

现阶段中国大健康产业正处于政策激励、形势向好、技术推动行业发展升级的发展期；同时随着我国居民现阶段生活水平提高，大众健康意识强烈，也推动了产业持续发展。在2018年运动健身行业融资市场中，成熟的运动健身企业获投占比上升，被许多谨慎的投资者看好。

《以上数据来源于艾瑞网》

7月3日完成

2020年1月，Keep官方发布了《国民运动生活大赏》数据报告，对Keep这一社交性的运动健身平台上的两亿用户进行了运动行为偏好的分析。据数据统计，Keep平台上的用户累计运动的总时长达到了224亿分钟，平均每周锻炼4. 64 次，每次锻炼时长平均 20 分钟。

基于以上分析，我们可以提出keep的用户画像

从上面的用户画像当中，我们可以看出：

Keep利用五个导航栏来构建每个页面的功能，运动和首页以课程及训练为核心，直接呈现出一个可以左右拖拉的垂直领域项目。

总结：keep整体的设计风格十分简洁，底色均为白色，在一些标题栏和推送栏则选用深紫色。keep在进入页面时的slogan“自律给我自由”是keep理念的传递，也非常受到用户的喜爱。个人认为“计划页面”和“运动页面”有大部分重复，可以删掉计划板块，并将“我的训练计划”移动至“运动板块”或“我的”板块。

（1）首页 运动社交的构建

（2）计划 定制私人健身方案

（3）运动 全面全时健身教练

（4）Keep商城 为理想生活买单

（5）我的

1、产品基本信息

名称

体验版本

产品定位

Keep

Ios 6.43.0

运动全方位指导和记录（主打）

fit

Ios 6.3.8

私人健身教练（主打健身和饮食计划）

2、Fit产品功能结构

Fit的导航栏设置了四个页面，分别是，发现，计划，训练和我的。

“发现”页面是用户进入fit首次呈现页面，以课程展示、vip服务为核心内容，同时为用户推荐健康饮食、健身知识等相关内容，激发用户锻炼的兴趣

“计划”页面为付费服务，分为定制计划和金牌服务，定制计划旨在为用户提供私属专项训练计划，帮助用户更快达成目标；金牌服务则是真人教练1对1提供陪伴式指导，并会每周对你进行家访。真正实现了健身线上+线下的紧密结合方式。

“训练”页面

记录了用户个人训练数据及课程相关情况，单独开设了页面，有利于用户在定制了专项训练计划后，更便捷地进入到直接的训练中来，同时，右下角的悬浮按钮，贴心的为用户整理了运动前后所需要的功能：记录自身体重、围度等数据，并以拍照形式记录身型，但后续想查看相册、数据需自行跳转到“我的”界面。

“我的”页面是用户的个人中心，记录了训练相关数据、图片。并详细规整了“我的服务”及其他设置。

总结：相较于keep，fit更专注健身板块的打造，盈利模式着重付费课程、服务。同时缺乏社交板块的构建，和跑步、行走、骑行、瑜伽等有氧运动。

而在商城构建方面，不容易找到商城入口，本人仅从优惠券功能项才能到达商城，且商品种类较少。

fit的运动功能是课程和定制服务，但没有很直观地进行分类，并未设置除了课程外的其他训练方式，例如：跑步、瑜伽等。

keep的运动种类较多，并将“我的课程库”也放在这里，让用户更直观的看到自己报名参加了哪些课程、训练。同时还有健身相关的活动可供用户报名。

从用户体验而言，使用keep的新用户，首期可以先从跑步、或者瑜伽等简单的运动做起，建立使用keep的用户习惯，有了一定的基础后并可以尝试推荐课程，而fit推荐的大多为专业健身课程和vip定制级付费课程，容易给新用户造成压力，对于0健身基础的小白用户不友好。

fit的定位即是“私人健身教练”，未设置与其他用户互动的方式，而是始终以课程和健身服务为主，并开创的线上线下健身辅导的新模式；在商城方面，入口不明显，且品类较少。

keep是具备一定社交基础的运动app，并通过拍照悬浮按钮，鼓励用户用图片或者视频的方式分享健身成果。同时也有运动达人、明星的大v号，为用户设置目标；运动徽章、卡路里银行等新奇的玩法，都是用户很好的社交货币。

keep所打造的商城，现已建立起自己的品牌，包括熟知的keep手环、跑步机等产品，都为keep的品牌起了很好的背书，也为keep建立了良好的健身生态圈，实现了商业的闭环。

鉴于用户大多为年轻用户，且运动本身便自带爱记录、爱分享的属性，app开设社交功能有利于实现品牌的传播，并为老用户实现价值。另外，商城是实现app盈利的比较好的方式，没有直接售卖课程令用户抵触，并且与健身教练购买同款运动装备，也是比较大客户需求。

（3）个人中心功能对比

总结；fit是一款更专业的健身运动app，在使用上具备一定的门槛。而keep则是打造健身生态圈，包含了社交、商城、运动等一系列的完整运动品牌，覆盖的用户面也更广。

从15年keep发布以来，以半月一次频率迭代更新小版本。

定位从最早版本的移动健身教练，物理定位；升级到自律给我自由，与用户对话，再到现在的自由运动场的概念提出。

版本2.0.0增加数据功能，和加强了社交功能

版本3.0.0，让运动更加自由，新增了除课程外户外等运动方式，也可以自定义课程表。另外优化了商城，增加了更多优质商品类目。

版本4.0.0 成就系统全面升级，让keeper更有成就感。首页机构改版，整体视觉提升

版本5.0.0 增加ar新玩法，与科技紧密结合。成长体系全新上线，训练计划同步上线，可以与keepers互相鼓励

版本6.0.0运动首页重新设计，更便捷开启健身、跑步、骑行等类目的运动；新增智能教练训练计划，全方位升级体验和服务；商城购物车的体验优化

可以看出，从keep发布以来，始终以打造全方位运动生态圈的核心理念，围绕健身、社交等板块，不断持续优化、更新，如：增加成就系统，让用户可以更清晰地感知每一次的进步;增加AR，即是为了让运动也极具未来感，增加运动者的乐趣。同时也在对商城进行更全面的打造，一方面是为了实现盈利，另一方面也是在巩固keep品牌，加高自己的护城河。

运动板块

在用户选择课程前，帮助用户设置目标，并增加目标达成百分比功能，以此激励用户增加使用keep的频率。

商城板块

在keep运动产品品牌没有完全建立之前，用户在keep商城购买产品，大概率是在使用keep期间，所以建议在课程下面、或者是运动场景推荐同款教练运动商品链接、或者建议商品图文。

社交板块

目前已进入全民“视频”阶段，视频具备感染力强、形式内容多样等特点，所以需要重视这一板块的搭建，建议将短视频与图片区分，单独开设“视频”板块，并支持直播。

我的板块

按照我的服务、我的设置、我的喜欢等类目，更清晰的归类我的设置板块

Keep早在17年10月便首次超越悦动圈，成为健身类目中的第一。

今年5月完成1.27亿美元D轮融资,由高盛领投,腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、贝塔斯曼亚洲投资基金老股东跟投，用户量突破 3000 万。

那么它做对了哪些事情呢？

紧跟时代红利

Keep抓住了在《健康中国2030》、国家经济迅猛发展，人们普遍更在意健康的时代趋势下，孕育出了这款大健康产品。

后来不管AR技术的应用、智能硬件的开发，还是线下keepland，keep都在紧跟时代的脚步

多元盈利手段

不仅仅通过vip服务硬性收费制度，维持app的运营费用，更是加强商城的品牌打造，让用户不再对收费反感。

注重交互体验

灰色、白色极简风格的设计风格，以及一键触达的操作方式，也收割了一大批年轻用户

有温度的社区构建

通过好友间最新状态分享、运动成就系统的搭建，都能让用户感受到keep是一款有血有肉的产品

本文对keep的分析就到这里了，希望能给各位带来帮助，喜欢就点赞、收藏，谢谢啦～