而从平台付费情况来看，2018年有47.3%的用户付费购买过内容，38.7%的用户付费购买了会员。对此，艾媒咨询的分析师认为，随着用户对优质内容需求的日益提升，付费意识也在不断增强。

2018年国内有声阅读市场规模达46.3亿元，自2016年以来年复合增长率达36.4%，预计到2020年市场规模突破82亿元；2018年国内有声阅读用户规模达3.85亿人，自2016年以来年复合增长率为26.7%，预计到2020年用户规模将突破5亿人。

从儿童听书率增长远高于成人这一趋势，可推测：儿童有声读物这个细分市场呈大概率增长是一定的。

从整个市场看，80%的家长在孩子3岁便开始培养其听/读习惯，而6-10岁儿童则成为音频故事的付费主力。

这一“嗷嗷待哺”的潜力型市场，吸引了众多赛手入场，儿童有声读物App不断涌现。其中，凯叔讲故事、咔哒故事、口袋故事、启蒙听听等主打垂直音频类的平台获得关注，并获得多轮融资，发展势头渐猛。

看起来，儿童有声阅读正在成为市场新宠。但要真正爆发，似乎迹象还未完全显现。作为教育细分赛道的儿童有声读物，何以实现在“耳朵阅读”时代的蓬勃生长？

01内容为王

2018年，儿童有声阅读市场风生水起，热闹非凡。

儿童有声故事头部品牌凯叔讲故事完成1.56亿人民币B+轮融资。本轮融资由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投，挚信资本、前海母基金跟投。从公众号起家，到开发独立App，再到拓展电商业务与线下销售，凯叔讲故事发展势头有目共睹。

凯叔成功的背后，是“独特内容+深度积累+合理的供需链”所搭建起来的商业架构。目前，凯叔讲故事已经实现盈利。

移动音频行业巨头喜马拉雅推出面向0-12岁儿童的故事音频平台“喜猫儿故事”App，从音频产品出发切入素质教育赛道。喜猫儿故事是根据婴幼、幼儿、小学三个年龄阶段进行分类，从故事、英语、儿歌、科普四个板块向用户进行个性化推荐。

此外，还面向4-12岁儿童自制音频节目《小新闻大世界》，通过真实新闻+故事的呈现方式，帮助“小听众”从小参与社会“大问题”的讨论。

宝宝树旗下品牌小时光App宣布战略升级，提供有声故事、阅读指导等服务。与明星讲故事产品相似，小时光推出“故事妈妈”计划，通过家庭成员与明星的参与，为孩子提供有声故事，未来还会推出个性化角色讲故事内容。

不管是头部品牌还是巨头开辟细分品类，都试图从儿童有声阅读市场分食一块蛋糕。但整体来看，目前国内儿童有声阅读市场存在同质化严重和内容丰富度不足的问题。而各大移动音频平台也在更多场景积极寻求差异化的创新模式，迎合适龄化、个性化、寓教于乐的市场发展趋势。

在启蒙听听创始人王青海的认知中，孩子更需要父母的陪伴，尤其是睡前喜欢听妈妈讲故事，“因为父母才是孩子最好的启蒙老师”。

2015年，他和另外两位联合创始人一起创办了定位于主播妈妈即时分享的平台——启蒙听听，主打“讲睡前故事”。妈妈们通过讲故事、读绘本等方式，记录自己陪伴孩子成长的历程，传递自己的教育方法和教育理念。

“亲子阅读”成为启蒙听听的主攻方向，也是与凯叔讲故事等一众品牌的根本区别。王青海说，启蒙听听做的是一个“父母陪伴孩子的工具”，强调的是父母陪孩子阅读，父母带孩子阅读。对于孩子来说，父母讲的故事才是最好的。

他认为，亲子教育领域有很多“支线”，每家公司只要做好一条线，持续生产有价值的内容，给用户提供更好的阅读服务体系，就能建立自己的竞争优势。

中国新闻出版研究院院长魏玉山有同样的看法：“平台和机构要‘做专’而不要‘做乱’，先找准发展方向，而后持续专注地提供好内容。”

内容为王，在任何时候都不过时。

02各有各招

随着政府陆续出台多项政策法规推助全民阅读，国民数字化阅读比例不断上升，提倡父母与孩子共同阅读的亲子阅读逐渐成为家庭教育的一部分。但目前亲子阅读面临三大痛点：

其一，“选品”，很多家长不知道如何给孩子选择合适的读物；

其二，“陪读”，一些家长缺少陪伴孩子阅读的时间，如何进行解读也缺少专业指导；

其三，“反馈”，很多家长对孩子的阅读情况无法掌握，并不知道孩子读懂了多少。

优质内容产品拣选的复杂，阅读工作的专业指导缺失，阅读效果评价体系的破碎化，都在促使故事平台努力打造内容精品。

于是，深耕儿童数字内容，解决儿童启蒙教育痛点，已经成为亲子阅读平台探索的重点，同时也是在构建自身的商业模式。

○ 凯叔讲故事：“虚拟内容+实物产品”一体化

凯叔打造的《凯叔西游记》《凯叔365夜》《凯叔·三国演义》《凯叔·口袋神探》《凯叔·诗词来了》《凯叔·神奇图书馆》等品牌内容，在业内已颇具影响力。

从2014年创立至今，凯叔讲故事累计播出8000多个故事，总播放量34亿次以上，用户超2000多万，被推荐为“中国孩子的故事大全”。

5年中，凯叔讲故事不仅在喜马拉雅FM、蜻蜓FM和企鹅FM等头部综合性移动音频平台进行内容分发，还将主要内容和产品投放到了自有App“凯叔讲故事”上。

在其App上，除了常规的付费亲子故事分发以外，凯叔讲故事还开辟了面向家长的亲子教育课程、面向幼教和早教的在线暑期培训班、线上线下结合的父母训练营以及以图书、文具、家居等多种产品等为主的自有线上“优选商城”，从而引导用户的阅读需求。

而通过内容打造自有电商平台，已成为凯叔讲故事的最主要变现途径。目前，其电商份额已占60%以上。

凯叔讲故事还通过线下的“凯叔书屋”以及落地智能硬件“凯叔西游记随手听”、“小诗仙”进行线下市场配套的布局。据市场估算，“凯叔西游记随手听”“小诗仙”随手听累计用户达1400万+。

为了增强与用户互动，2018年凯叔还在全国开设线下体验店——“凯叔家”，在青岛、西安、哈尔滨、唐山试运营，不但销售凯叔造物实体产品，还试图打造“实体店售卖虚拟产品”的新模式。

凯叔讲故事基于虚拟内容衍生出实物产品，制造了音频内容的配套硬件产品，打通了虚拟内容与实物产品一体化的商业模式。它早已不是仅仅给孩子讲故事的单一内容品牌，而是线上线下全面布局的商业生态化儿童品牌。

○ 口袋故事：“精品+正版”的内容产业链

口袋故事是一个服务儿童的有声内容平台，由工程师爸爸出品。这个面向0-12岁孩子和家长共用的音频播放类App，内容涵盖儿童故事、儿歌、英语、国学、广播剧等多个类别。目前业务涉及从内容孵化到制作、发行、大数据分析全产业链。

在内容上，口袋故事自2012年起就确定了“精品”“正版”的主攻方向。目前有三个品类：优质成品、自媒体、原创内容孵化。与其合作的出版社、配音团队、儿童文学作家均已过百数，平台上50%的现有内容来自原创，有超过500部的独家IP。

主要以睡前故事为应用场景，高峰流量段为晚间8点-11点。

在终端上，口袋故事和BAT、华为、小米、网易、360等大型互联网企业的智能终端接入，输出口袋故事的儿童内容，此外还和科大讯飞、云知声、Roobo、思必驰等AI解决方案服务合作，通过赋能终端，给孩子及其家庭提供在各种场合下使用的移动音频。

随着智能语音生活时代的到来，儿童有声读物也要迎合播放终端的改变。过去7年间，口袋故事连接了超过100万台儿童相关设备，累计注册用户数3000万，为口袋故事分析儿童的阅读行为、偏好和热门内容趋势等提供数据支持，并反向推送给出版社、培训机构、智能终端、校方等B端资源。

○启蒙听听：“线上内容+社群传播+联合服务”的生态圈

2017年完成数千万元Pre-A轮融资，由深创投领投，华诺创投和百俪资本跟投的垂直类音频分享平台启蒙听听，是国内首家提倡亲子阅读的启蒙教育平台，构建了“家庭教育内容+家庭消费+妈妈社群传播+线下妈妈联合服务”相结合的移动互联网生态圈。

启蒙听听以“妈妈讲故事”作为切入点，以UGC 的方式搭建音频分享平台，如今已积累用户超过1000万，日活用户达20-30万。

为了把故事讲得更好，启蒙听听一方面扶持平台上的优质用户，另一方面签约更专业的主播入驻启蒙听听，目前拥有包括明星阿雅、斯琴高娃、早教专家、育儿达人等在内的“主播妈妈”超过50万人，每天用户生产内容约5万条。

启蒙听听不仅是一个以PUGC（即“专业用户生产内容”）方式搭建的音频分享平台，而且成立了妈妈社群，每年在线下开展上百余场主题亲子阅读活动，后者已经成为启蒙听听新用户增长的重要渠道。

2018年，启蒙听听上线了商城板块，变现思路是将头部主播的生产力集中起来，生产对应实体商品的母婴内容（音频+内容）来引导消费，合作方式包括但不限于内容营销和电商渠道分成。

目前在启蒙听听的营收中，会员付费和电商销售各占一半。而构筑启蒙听听核心竞争优势的是其建立的独特分级阅读体系——“启蒙智慧阅读平台”，即为0-12岁的孩子和家庭制定长期、科学、完整的阅读计划，科学引导儿童自主阅读；从能力评估、资源选择、进度监测、效果评价、能力提升等阅读相关环节的全过程管理，实现儿童阅读能力培养和阅读指导的工具化、可视化，进而提升孩子的阅读能力、理解与阅读素养。

创始人王青海说：“亲子阅读在整个国内市场的认知度还很初级，很多家庭尚未意识到亲子阅读的重要性。即使知道，但其实还面临着读什么，以及怎么读的困惑。”

启蒙听听创建的分级阅读体系，正是希望为用户提供一个专业的服务体系和阅读指导。

03前方探路

无论是睡前场景还是教育场景，抑或更多移动场景，移动音频性质的亲子有声读物正在成为炙手可热的亲子教育新方式。

然而，由于目前整个市场还处于初级阶段，除了需要解决既有存在的版权问题之外，更多的创新有待于平台服务商去探路。

探路关键在于：一是解决用户痛点，二是完善商业生态。

01知识付费挖掘空间巨大

从有声阅读付费情况看，2018年有四成以上家长给孩子听书付过费，平均一年给孩子在听书上的花费为33.43元。在原有盈利模式的基础上，发展知识付费对平台是必然趋势。

有声读物以音频的形式为用户提供内容，在人们对高质量内容需求提升、付费意愿增强的前提下，儿童有声读物付费市场挖掘空间巨大。

“口袋故事”早在2014年就开始探索各种付费模式，包括单独用户购买、套装购买服务等。付费用户比例从最初的0.6%上升到2018年的5%。

“凯叔讲故事”也很早推出知识付费。不同的是，凯叔把内容产品植入到智能硬件中，如《凯叔西游记》“随手听”，2018年销量超过20万台。

02产品形态丰富是胜出关键

经历跑马圈地、版权争夺乃至恶意刷榜等无序竞争后，儿童有声阅读市场正步入精细化内容主导的竞争阶段。

由于门槛较低，儿童有声阅读市场涌入大量竞争者，市场已经相对饱和，未来能够胜出的是产品类型丰富、内容丰富，且产品体验、产品品质出色的公司。

如今，很多平台已经有意识地进行产品多元化的扩展。咿啦看书主打竞争门槛更高的“动画书”，以“动画、游戏、配音、交互”四大元素为支撑，把更丰富的内容呈现给孩子，满足孩子的多元阅读需求。其背后的支撑力，来源于咿啦看书从2013-2017年完成的技术搭建。

但是，如何通过交互实现更大突破，即通过与用户互动，获取有价值的信息，甚至精准到获取他们对每一个知识点的掌握与否，以此提升用户阅读的效率，是儿童有声读物未来面临的挑战。

03智能终端拓宽应用场景

对于平台商而言，单一从事内容生产会面临风险。开拓更多阅读场景，打造自己的商业闭环是迫切现实。

如果说新技术为有声读物提供了发展的催化剂，也解决了大量用户痛点，比如利用新技术来复刻声音，创造新的场景（用父母的声音给孩子读故事），给用户带来更加个性化的体验，那么近年来物联网发展催生了大量不同生活场景下的智能终端，如可穿戴设备、智能语音设备、智能早教机等，则可以拓展更多线下应用场景，比如在汽车里听书，为用户提供多场景下多元化需求的内容。

有声读物平台与物联网渠道的深度结合，与智能硬件终端的跨界合作，都是重要突破方向。

据观察，KaDa故事已经着手下游分发渠道的升级，尤其是为各种智能硬件提供一站式内容解决方案，构成了KaDa故事的另一营收来源，从智能音箱百度小度、天猫精灵、京东叮咚等，到网红机器人Rokid、智童时刻，以及极米投影仪、小天才、猎豹、小米等近百家智能硬件，都接入了KaDa故事内容平台。

04线上内容与线下终端的交融贯通

在获得相对充足和稳定的线上流量后，迅速导流至线下，比如转向线下实体店的开设，也成为一些亲子有声阅读平台实现“线上内容与线下终端交融贯通”的必然选择。

2018年，凯叔讲故事获得B+轮融资后，迅速转向线下，与幼儿园、母婴品牌和渠道商等多种渠道展开合作，在构建完成自身的电商平台“优选商城”闭环后，通过打通线上线下渠道，从而使自身品牌和产品下沉，形成一个完整的商业闭环。

事实上，开拓B端渠道，与早教机构和学校跨界合作，也是很多教育公司的普遍做法。

05围绕品牌IP的衍生品开发

围绕自有品牌IP进行衍生产品的开发，如儿童玩具、衣物、学习用具乃至母婴产品，可以较好地提升产品的“存在感”，增强用户使用粘性，并且有助于盈利渠道的多元化拓展。

“小鱼人莫叽姆斯”，就是一个由喜马拉雅FM上的音频故事发展成为多品类的儿童商品品牌。现已拥有魔幻故事、画册、动画片、知识图书等多个内容分发形式，并围绕这些内容IP开发儿童产品、早教、乐园、健康培训等产业。

不难想象，品牌IP有着不可估量的增值效应，甚至产生指数级的外围式增长。但这并非每家公司都能做到，它需要丰富的产品力，更要有强势的品牌效应作为增长引擎。返回搜狐，查看更多