（作者说：开扒了B612咔叽之后，只想说贵圈水真深。）

自5月以来，B612咔叽长期霸占App Store摄影与录像栏目中国商店的榜首。B612咔叽究竟有什么能耐？幕后都有谁在给B612咔叽撑腰？

B612咔叽的前世今生

今生

B612咔叽是有B612和Snow camera于2017年4月合并的自拍摄影产品，又名咔叽相机。App Store上B612咔叽目前的所属开发者为Yiruike Information Technology (Beijing) co.,Ltd.（亿睿科信息技术（北京）有限公司）。虽然挂着本土公司的名字，但其实是个不折不扣的“洋货”。

前世

B612是由LINE Corporation(韩国Naver设立于日本东京的咨询服务公司）于2014年推出的自拍摄影相机APP。

Snow camera是由CampMobile lnc（韩国Naver公司设立于韩国首尔的移动应用开发公司）于2015年9月推出的摄影类相机APP。

B612和Snow相机为什么要合并？

根本目的：增强竞争力。

B612主打滤镜贴纸，而Snow则主打特效拍摄，两者在各自的垂直领域通过丰富的内容累积了一定量的用户。由于B612的LINE Corporation背景，得力于LINE（世界风靡的即时聊天应用）在国外市场上取得了不俗的成绩。Snow camera早期和Snapchat属于同类产品，由于Snapchat的禁入，Snow camera成功在中国累积了一定的用户群体。但面对中国本土企业：Faceu和美图系列产品，B612和Snow camera的用户基础明显不足在中国市场分一杯羹，合并肯定是迅速提升用户基数，整合资源的有效方式。

作者说：B612和Snow camera的合并，既有母公司的公司背景，又有原应用海外市场资源背景，两者整合重新打入中国市场，将资源整理重新上场，可以说是来势汹汹。

合并结果：

1、提升用户基数

2、整合资源（包括资金、多媒体内容和明星素材等资源）

合并后的B612咔叽，做了什么？

B612咔叽目标用户锁定在是95后~00后的女性用户。用户基本标签是：大学生、关注明星八卦、活跃于社交网络。

于是B612咔叽选择了微博作为宣传的主战场，主打“拍摄表情包”的功能，通过微博开放性社交的特质选择了向目标用户曝光产品。

主要采取的营销手段有：

1、发起拍摄相关的话题，通过抽奖活动活跃粉丝群体。

2、使用ins、facebook上已有的B612图片/视频资源进行大量的发布，通过运作曝光；

3、明星参与带来明星效应。B612咔叽拍摄的图片均带上“B612”水印，明星通过发布带有水印的图片吸引目标群体的关注。自2017年6月以来，B612咔叽官博曾转发超过15位明星带水印自拍照，其中包括近期带有热点话题的潘玮柏、赵英博、徐娇、黄婷婷和林更新等；

4、参与热点话题品牌活动增加曝光率，如ChinaJoy与完美世界合作话题#完美超链接#；

5、加入本土热点系列贴纸，如热播剧《颤抖吧阿部》系列贴纸。

营销结果：

1、在微博搜索功能搜索“B612”，可找到23081244条结果。

2、#B216#话题讨论数达5.7万。

3、App Store摄影与摄像榜居榜首。

4、百度指数整体同比增长809%

整体看来，社交网络用户活跃效果非常好，并且成功达到了App Store霸榜的目的。

作者的感言

本来拟定研究命题是“B612咔叽做了什么导致瞬间爆发，占领App Store”抓住了4月~5月的时间点进行着重研究。但是下水研究之后发现水太深，且运营的套路太相似，于是只好放弃从运营的角度切入细讲。B612和Snow的合并重新打入中国市场，可以看到B612咔叽的熊熊野心，势要在中国摄影与录像市场分一杯羹。但行业的核心问题依然没办法摸清策略：

1、看不清的模糊的商业模式

2、摆脱不了同质化严重的问题

B612咔叽的爆发可以说又在中国出现了一个现象级的产品。如果只通过大量的营销手段攒下的用户不知道什么时候又被下一个现象级产品给抢去。在用户留存的角度上看，更具符合大众文化基调的摄影应用能在风雨飘摇的市场上站稳脚跟。相信B612咔叽在雄厚的背景公司支持下，也会在中国市场分到一块相当大的蛋糕。

题外话：

B612咔叽相机仅在App Store中国商店上线，且原B612和Snow camera均已在App Store中国商店下线，但这两个产品依然能在App Store其他地区商店提供下载和服务。

课外小知识：

B612是童话《小王子》中，小王子居住的星球。