随着喊的次数增多，我的脸皮慢慢变厚，羞怯感也慢慢降低。不时的有人来看，一条两条，三条四条，一会就卖出去六条。喊着喊着嗓子哑了，于是停下来休息。旁边的河南男人问我了：“你是哪里人啊，挺会做生意的”。我说我菜鸟一只，不会做生意，他说地摊就是要喊的，你不喊人家就不过来看的。

此事时间已经到晚上八点整，我决定在坚持半个小时就回家，否则太晚赶不上车了

再次整理了一下丝巾，调整顺序，将颜色鲜艳的摆在外面，然后一深一浅搭配摆放，折腾来折腾去，钱没赚两个，心思倒没少花。

我想起了书上讲的潜意识原则，说有个做销售的人坚信自己在回家前能卖出汽车，然后做好各种准备并在心底坚定自己的意念，最终果真卖出去了一辆汽车。于是我也在心里暗示：回家前一定可以再多卖出去两条，总价20块钱左右，一定可以一定可以。

我又开始喊“围巾围巾卖围巾，又便宜又好看的围巾，过来看一看呢！”行人一拨接一拨从身边走过，但是很少有人停留，就算停留也只是摸一摸看一看。这时，有对老大姐走了过来，她俩挑中我唯一一条双层的批发价16块钱的围巾说“8块钱，卖不卖？”我说“我批发价都十几块，不卖的”。她们说“谁知道你批发价多少啊，再说你看这边角都没有弄好，线头都开了。”我说“你要真有心要，这边的长丝巾便宜点给你哦，8块钱，我准备回家了，处理价给你得了！”她俩左翻又翻，说“你看这边角，我回去让裁缝修也得三块钱呢。这样，双层围巾跟这条薄丝巾，两条15块？”我无奈的说“大姐，我没法卖，不好意思啊！”说完两人斜了我一眼走了。

过了一会，过来一个小女孩，她选了一条图案是梦露的围巾，然后讨价还价。我说最低最低八块钱，没得讲了。她撇了撇嘴说“会展中心五六块钱大把的是，你还最低八块呢！“看着她的背影，我觉得现在开始对摆地摊的人们有了更多的一层认识，其实很多事情并非我们想象的那么简单。也许会展中心就是厂家再搞销售，也许它们的质量跟这不一样，也许。。。也许。。。很多的也许。再说我们仅仅是摆地摊，也是从批发商那里买来了，更别提车费啊等等成本。

想着想着，时间就过去了眼看就到八点半了，我又暗示了一下潜意识“回家前一定可以卖出去两条，20块钱左右，一定可以”。不知是潜意识真起了作用还是幸运女神今夜眷顾我，临走前过来一位三十出头的女人，她说想买围巾送长辈，让我推荐两条给她。

于是我绘神绘色的给她讲着长辈适合颜色深的，我那条双层围巾上的花纹是具有中国水墨画风格的，很大方很得体又保暖，送长辈再合适不过了，然后又说长辈喜欢穿颜色偏素的衣服，所以要搭配稍微亮丽一些的围巾以衬托的更加精神等等。

最后，也是经过了一轮砍价还价后，一薄一厚两条围巾以23块钱成交，算算成本，磨破了唇舌，自己只赚了一块钱。

夜色已经，我赶忙跟Christine打了招呼后回家。一路上，我算着今天总共卖了八九条围巾，大多10块钱成交，有的还是8块。看来地摊货就得拿地摊价的货，否则只有自己吃亏。我不断的鼓励着自己，走出今晚这一步已经很不错了，经验是无价之宝，突破心理防线也是无价之宝，看来自己还是可以的，所以很多事情突破之后会发现：原来恐惧并没有想象的那样严重。

冷冷的夜里，因了第一桶金的突破，让我内心暖暖。地摊里面学问多，的确如此。我们要懂得猜测她人心理，我们要懂得销售技巧，我们要懂得促销方式，也要懂得克服心理障碍！

总结一句话：想买便宜货就去地摊买；想买便宜货中的较优品，就去地摊找那些面容姣好的女子买，没错，真没错！

秋季来了，昊鑫隆地摊创业团队给大家推荐几款适合在秋冬摆地摊，跑江湖热销的货源。

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赵丽颖同款棉麻围巾，零卖10元一条，15两条模式！两种尺寸大尺寸90×180，300条起3元！ 小尺寸70-80乘180，300起批2.5元

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