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青岛啤酒是最早进入国际市场的中国啤酒品牌，其产品销往世界100多个国家和地区，是世界第五大啤酒厂商。2018年其海外市场呈现逆势增长，亚太市场产品销量同比增长4.5%、西欧市场增长5.2%、非洲市场增长23%。2018年青岛啤酒的年产量为803万千升，占中国啤酒产量的21%，出口量占中国啤酒出口总量的50%以。青岛啤酒从上游的原材料采购、产品研发到下游的产品销售等环节均已实现国际化。青岛啤酒相比国际啤酒厂商，有着不同的竞争优劣势。

一、青岛啤酒国际化经营历程

青岛啤酒自从1903年由英德商人共同出资成立以来，始终紧跟企业国际化的发展趋势，成功的完成了产品由走进来再到走出去的转型。青岛啤酒从诞生之日起便具有了国际化的特征，其最初的国际化经营模式主要是出口，产品主要销往临近的港澳台、新加坡等东南亚地区。出口数量连年增加。

青岛啤酒国际化经营开始的较早，但是发展缓慢。前期主要通过出口实现产品输出，同时参加各种啤酒行业的展览会、啤酒品鉴会等活动提高品牌的知名度。后期着手在海外建立生产基地，如泰国曼谷啤酒厂，实现海外生产销售的第一步，但是经过多年的发展，其产能效果并不显著。

近几年，青岛啤酒紧跟国家政策引导，先后登上了上海合作组织会议和G20峰会的餐桌，登上这种国际会议的餐桌，是对企业和其产品最大的肯定，并于2017年成为上合组织的官方指定用酒。青岛啤酒积极响应国家“一带一路”的倡议，将青岛啤酒节传播到“一带一路”沿线国家。这不仅有利于将青岛啤酒的品牌传播，更有利于加强青岛啤酒与“一带一路”沿线国家的经贸文化交流。

二、青岛啤酒国际化经营模式

青岛啤酒在不同的阶段采用不同的国际化经营方式。在初级阶段，青岛啤酒采用出口的方式，将在国内生产的产品出口到各个国家和地区。然后，契约模式是青岛啤酒国际化进程的另一个阶段。在这个阶段，青岛啤酒主要与其外资股东AB公司进行合作，双方签署了战略投资协议，共享双方的国内外资源，青岛啤酒借助AB强大的销售网络和销售资源迅速占领了美国市场。

最后是在海外投资建厂，这是企业国际化的高级阶段，也是企业进一步国际化的必然选择。在这一阶段，青岛啤酒在海外建立了啤酒生产基地，生产符合当地消费者喜好的啤酒。这种方式可以成功避开相关国家的贸易壁垒，增加了企业获利。

1.产品出口

青岛啤酒是国内啤酒行业中实施产品出口战略最早的企业，也是国内啤酒行业第一个参加海外展会并成立出口公司的企业。受益于其高品质产品和发达的国外销售网络，青岛啤酒的产品行销世界100多个国家和地区，年出口量占中国啤酒出口量的40%以上，且出口量也逐年上升。

我国啤酒出口量每年40万吨左右，仅占总产量的1%，但是在所有销往海外的中国啤酒中，青岛啤酒生产的产品占到了40%以上，而且出口占比一直保持相对稳定的状态，成为中国啤酒在海外的代表品牌。但是青啤出口占比却有下降的趋势，这说明中国啤酒出口额的增长幅度超过了青啤出口的增速，其他啤酒企业的国际化意识开始增强。同时说明在国际市场上，青岛啤酒不仅要面临国外啤酒企业的竞争，还要面对来自国内企业的竞争，竞争形势更加严峻。

2.海外建厂

为了更好支撑青岛啤酒成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司的目标和顺应海外市场发展特点和全球经济趋势，青岛啤酒公司在2005年在台湾投资10亿新台币兴建工厂，该工厂建成后，可以每年生产10万吨的啤酒。青岛啤酒正在努力将该工厂打造成辐射东南亚市场的生产基地。

为了进一步的开拓国际市场，青岛啤酒又于2011年计划在泰国兴建了啤酒生产基地。2013年，青岛啤酒在泰国兴建的啤酒基地已经建成并正式营业。近几年由于啤酒行业发展迟缓，青岛啤一直致力于深挖海外市场，一些市场的建厂时机还不是很成熟，但是青啤从未放弃过努力。

三、青岛啤酒国际化经营战略的竞争优势

1.节能环保优势

目前，各行各业的生产都在追求低碳环保、绿色。为了顺应社会发展的趋势，青岛啤酒一直在追求节能环保，绿色酿造，贴合世界各国的环保理念。2018年青岛啤酒推进节能项目改造和节能新技术的应用，通过完善能源管理制度，取得了显著的节能效果。

青岛啤酒通过不懈的努力，2018年单位产品耗煤量同比2017年下降下降2.75%，单位产品综合能耗同比2017年下降2.29%。青岛啤酒践行“绿水青山就是金山银山”的生态发展理念，通过实施环境保护，低碳管理和循环经济实现与大自然和谐共处。青岛啤酒以切实行动美化环境，减少污染物排放，践行绿色低碳生活。

2.产品类型和品牌优势

青岛啤酒施行“1+1+N”品牌战略，主品牌青岛啤酒和第二品牌崂山啤酒以及各区域品牌分工明确，品牌定位清晰。青岛啤酒产品主要面向中高端啤酒市场，而崂山啤酒主要面向低端市场，区域品牌主要是青岛啤酒收购的各个地方性的啤酒品牌，如银麦啤酒、趵突泉啤酒等。青岛啤酒与崂山啤酒相辅相成，构成了覆盖国内所有消费者的产品结构体系。

同时，青岛啤酒以消费者为中心，根据定制化、高档化、个性化的消费需求，不断加速产品创新步伐，在主品牌的引领下，推出经典1903、纯生、奥古特、鸿运当头、全麦白啤、黑啤、IPA、皮尔森、原浆等一系列特色产品，形成70多种新产品研发储备，对应切入不同的细分市场，满足不同消费者的需求。品牌价值位居世界啤酒企业前列，这说明在世界市场上深的消费者喜爱，有一定的顾客基础，品牌知名度相对较高。

3.国际化企业文化定位

百威英博的企业愿景是“携手你我，酿造更美好世界”，嘉士伯的企业愿景是“酿造更美好的现在和未来”，这种长远、具有战略性的企业愿景为企业进行国际化经营奠定了文化基础。而青岛啤酒的企业愿景是“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”。青岛啤酒志在全球发展，持续满足客户需求是其赖以生存和发展的基础。

有全球影响力的品牌表明青岛啤酒在其国际化经营的过程中注重品牌建设，为此，青岛啤酒必须从产品、技术等方面努力满足不同国家、不同地区、不同消费者的现实需求，赢得顾客的信赖，培养客户的忠诚度，使其成为名副其实的国际化大品牌。

国际化大公司则是致力于把青岛啤酒融入到国际市场，把企业发展成拥有国际化人才、国际化品牌影响力和先进管理水平的跨国公司，实现从区域性企业到跨国企业的转变。青啤在创立之初便具有国际化的特征，在这种国际化文化氛围的熏陶下，内部员工能够正确认识企业进行国际化经营重要性。

四、青岛啤酒国际化经营战略的竞争劣势

1.国际目标市场宽泛

目前，青岛啤酒远销100多个国家和地区，市场覆盖面积很大，但是青啤在许多国家的市场占有率却很低。比如美国，青啤在上个世纪便开始进军美国市场，在美国有一定的知名度，但是经过多年的发展，青啤在美国的市场占有率仍不足2%。由于所要进军的市场很多，青啤又想满足每一个市场的消费者需求，这必然会导致青啤无法大规模生产某一种啤酒，不能形成规模经济，降低了公司的生产效率。

同时，企业要兼顾多个市场，开拓市场的资源便被分配到各个市场，每个市场所占的资源便很少，这不利于企业对每个市场的培养，也不利于培养各个市场的消费者对品牌的忠实度。企业应该根据产品的特点,以优势市场为中心，依托现有的生产基地，聚焦资源投入，借助品牌和产品的组合优势不断提升产品的市场竞争力，实现区域市场的突破，并辐射带动周边市场的增长。

2.国际化营销渠道不健全

青岛啤酒早期进军海外市场时，由于对海外的商业环境和法律环境不太熟悉，采用的是代理机制，这种方式在最初确实对青岛啤酒的海外拓展起到了积极的作用。目前青岛啤酒的海外销售主要通过境外的营销公司公司和当地代理商进行，借助经销商的本土资源，发挥青岛啤酒的品牌效应和其产品优势，提升其在海外市场的形象。

但是过度依赖国外的经销商，不打造自己的营销渠道和营销网络，会使公司在国外市场上的开拓过程中受制于人。许多经销商往往为了自己的利益进行恶意竞争，大部分经销商同时销售多个品牌，这将不利于青岛啤酒的海外销售，阻碍青岛啤酒在国外主流市场上的发展。同时，青岛啤酒的海外营销公司较少，不利于公司总部对海外市场的控制。

五、总结

青岛啤酒有着一百多年的历史，累积着丰富的技术和经验。通过对比分析，并结合企业自身的现实状况，我们发现青岛啤酒在生产管理、品牌组合，企业文化等方面均有一定的优势。青岛啤酒虽然在国内的啤酒行业有一定的地位和优势，但是在国际化经营的过程中，面对的是更加强劲的国际竞争对手。要想更好的融入到国际市场中，青岛啤酒必须要充分了解自己的竞争对手，学习对方的经验，发现自己的不足，才能更好的有针对性的提升自己。

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