2、Yandex Market

Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎和互联网门户网站，也是俄罗斯拥有最多互联网用户的网站。旗下拥有这个很受欢迎的电子商务网站Yandex Market，月访问量高达3亿，超过2万家店铺提供广泛的商品，包括家居百货、服装、电视、智能手机和各种视听设备，它也是为数不多的俄罗斯销售苹果新产品的卖家平台之一。其入驻门槛相对较低，卖家可以通过Yandex的自建站平台或Yandex Market购物网站进行销售。Yandex提供多种物流解决方案，如自发货、海外仓等，满足客户不同的需求。

Yandex Market作为俄语市场最大的搜索比价购物网站，具有很强的用户粘性。目前支持除乌克兰外的任何国家注册，但是需要注意的是，跨境卖家在售产品至少需要在俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯三个国家中有一个海外仓来满足交付。对于卖家的费用结算如下：

1）卖家需要每月以一定的金额充值到商店账户；

2）系统每天统计卖家的链接点击次数，按每次点击支付最低费用或运营分配的费用；

3）每天按点击量收取一次费用，其固定的换算标准目前为，本土卖家一次30卢布，跨境卖家一次0.41美元。

从目前用户搜索类目来看，消费电子产品（Computers Electronics and Technology）类目的搜索占比最大。和Google、Yahoo、Bing等一样，Yandex也是在企业独立站的基础之上进行SEO优化和SEM推广。

3、Ozon

Ozon是俄罗斯最大的综合性B2C电商平台之一，成立于1998年，是俄罗斯第一家线上零售平台，主要销售图书、电子产品、家居用品等，商品选择丰富、几乎无所不包。Ozon物流覆盖俄罗斯130多个城市和75%的人口，消费体验更好，俄罗斯消费者对Ozon平台认可度更高。

从全球来看Ozon知名度不如阿里巴巴和Yandex，但是Ozon是最像亚马逊的在线购物网站。Ozon在发展国际业务上不遗余力，足迹已达中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、泰国等。从2022年下半年以来，Ozon在中国启动了大规模招商，目前无论是平台流量汇集和订单转化，抢摊Ozon的中国卖家整体而言都是非常不错。随着俄乌冲突导致大批欧美品牌从俄罗斯市场撤出，中国品牌有望填补空缺。Ozon计划在2024年再吸引10万中国卖家入驻，目标将来自中国的商品营业额提升10倍，这对中国跨境卖家来说是个非常好的机会。

Ozon Global目前无需缴纳保证金，按照不同类目佣金比例从5%到15%不等，打款周期每月两次，需要新手注意的是平台要求1000美金以上才开始打款。

跨境卖家需要注意Ozon Global和Ozon本土店区别还是蛮大的。由于服务时效上的差别，Ozon本土店的流量是跨境店的五倍多。本土店限制比较少，但要求是俄罗斯企业或个人入驻、需要俄罗斯本地联系方式和银行卡。本土店的佣金比例比跨境店要低，支持的销售类目也更多。本土店是买家确认收货后马上可以打款提现，跨境店则每月两次回款。Ozon跨境卖家只能通过real FBS发货，本土店可以通过FBO和FBS两种方式发货。本土店虽然在流量和曝光上有优势，但开设本土店需要注册俄罗斯本土公司，成本高很多。

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