撰稿 扎库恩·阿明 on 2023 年 8 月 3 日

可口可乐是聪明的营销策略如何帮助您将业务扩展到全球水平的经典示例。

该公司并非仅通过销售软饮料来赢得其地位。

相信我。

这种广受好评的产品曾经作为喷泉饮料出售给药房游客，如果是这样的话，它仍然是小镇的当地饮料。

没有。公司从小做起，采用各种营销策略，到达近200个国家，并成长为一家跨国公司。

如今，可口可乐拥有如此强大的影响力，几乎找不到不熟悉该品牌的人。

这是一项不朽的成就！

让我分享九个经过验证的 成功的营销策略 让可口可乐向您展示如何成长 选择您 商业。

市场细分是一种研究工具，可帮助您找到目标市场。 您将潜在客户划分为不同的类别，并剔除不符合您标准的潜在客户。

如果你看一下可口可乐的广告，该公司根据年龄、家庭、收入和品味来定位其受众。

大多数可口可乐的广告通常都围绕着通常缺乏现金的 Z 世代展开。 但是，您也会在某些广告中看到家庭聚餐和活动。

这是一个有趣的部分。

可口可乐还利用市场细分来重新定位其以前的客户。

以千禧一代为例。

我不确定你是否注意到，但由于健康问题，千禧一代一直在扼杀可口可乐的市场。 当可口可乐意识到他们缺乏兴趣如何影响其销售时，该公司发现了千禧一代的痛点并为他们重新设计了健怡可乐。

您可以使用市场细分来发现多个目标市场。 你所要做的就是 找出你的观众偏好.

可口可乐从婴儿时期就将自己打造为一个情感品牌，并创造了整个品牌来吸引人们的情感。

有没有想过为什么？

因为，情感品牌可以帮助您获得客户忠诚度，可口可乐知道这一点。

该公司在其营销策略中积极利用情感与受众建立更深层次的联系。

你有没有注意到可口可乐的广告是如何激发幸福和爱的？

这不是巧合。

情感品牌是一种营销方法，可让您建立品牌的积极形象。 人们如何看待您的品牌会显着影响您的公司。

让我举一个例子。

几年前，我看到一篇关于可口可乐的情感品牌如何影响人们购买行为的文章。 研究人员将装在无标签容器中的百事可乐和可口可乐送给参与者，并征求他们的意见。 很多人对百事可乐表现出明显的偏好，但当研究人员揭开标签时，许多人改变了看法。

这就是感知的力量。

为您的品牌添加情感元素，使其在竞争对手中脱颖而出。

我们现在都知道，在饱和的市场中建立自己的品牌非常困难。 为了脱颖而出，你尝试 创意广告，玩多种策略，并选择一种产生更高投资回报率的策略。 正确的？

想知道什么对可口可乐有用吗？

叮当声。

可口可乐一次又一次地证明了音乐得到了公众的积极响应。

你还记得2010年世界杯的电视广告吗？ 看看这个视频，如果你还没有。

它是可口可乐的一种 最好的广告 该公司已创建。 而且它不是唯一的。

叮当声和短歌比任何标准广告更快地吸引观众的注意力。 它们非常有趣且令人难忘。

可口可乐因为对音乐的热爱，举办了几次令人难忘的活动。 我建议探索这个选项。

可口可乐采用大量广告活动来宣传其品牌。 但其全球营销活动产生了最好的反应。

怎么样做？

该公司使用一种称为 整合营销活动， 它选择多个广告渠道并通过它们在全球范围内发送一致的信息。

这种策略的作用是聚集大量观众和高参与度。 人们喜欢加入人群，全球营销活动让他们感觉自己是活动的一部分。

它为公司创造了奇迹。

例如 -

早在 2009 年，可口可乐就发起了一场以“开放幸福”为主题的全球活动，旨在 增加销量 在严重的经济萧条时期。

该公司从美国偶像开始其广告，并以母语在全球播放。 为了向大众传达一个信息，可口可乐将音乐作为一个共同因素。

可口可乐还将其竞选活动带到了户外，并制造了带有隐藏摄像头的快乐机器，以捕捉实时时刻。 

六个月之内，“开开心心”获得全球关注，可口可乐 销售额增长了 17%。 

从可口可乐的活动中汲取灵感，并尝试在社交媒体上重新创建它们。

人们通常通过他们的 商标、颜色和包装。 这些角色构成了一个独特的品牌标识，将一家公司与另一家公司区分开来。

可口可乐通过与其设计保持一致而与众不同。

拿它的标志性瓶子。

可口可乐早年推出了轮廓形状的瓶子，并一直坚持下去。

如今，它实际上已成为公司的商标。 将它的瓶子放在其他十个瓶子中，任何人都可以轻松挑选出来。

强大的品牌标识可帮助您建立公司的声誉。 你的形象越一致，它就会变得越熟悉。

可口可乐多年来一直拥有永恒的瓶型、脚本标志和红色，而且似乎不会很快改变它。 这是可口可乐获得全球粉丝群的主要原因之一。

创建一个强大的品牌标识，以确保您留在人们的脑海中。

一些公司，例如 雀巢, 涉足每一个利基市场以发展他们的目标市场。 可口可乐通过将其产品组合仅限于饮料行业实现了同样的目标。

如果你看看它的附属品牌，你会发现只有饮料。 软饮料、果汁、茶、咖啡。 每个品牌都仅限于饮料。 然而，200 多个国家的几乎所有年龄段的人都在使用它的产品。

可口可乐是怎么做到的？

可口可乐的策略相当简单。

该公司没有开发各种不相关的产品，而是将本土品牌添加到其产品组合中以建立其影响力。

让我和你分享一个故事。

如您所知，可口可乐在印度广受认可。 但最初，当公司于 1956 年进入市场时，它面临着来自百事可乐和本土品牌的激烈竞争。

为克服挑战，可口可乐收购了 Mazza 等一些本土品牌，并通过本土产品实现产品线多元化。

它为可口可乐带来了惊人的效果，该公司的收入增长了 40%。

如果做得好，产品多样化可以扩展您的业务。

可口可乐巧妙地将其国际产品线与本地产品相结合，获得了庞大的客户群。

可口可乐具有竞争力的价格策略帮助该品牌吸引了大量受众并扩大了客户群。

每当公司计划打入新市场时，它都会以低成本提供产品以带来销售。 后来，当可乐开始回升势头时，它重新定位了品牌形象并设定了价格。

可口可乐还根据其市场细分（几乎涵盖了所有人）定价，并提供范围广泛的包装和 个性化 针对不同群体的选择。

一旦可口可乐建立了客户群，它就会定期开展促销活动以鼓励销售。

很多大品牌就是这样操纵价格进入新市场的。

记住。 您的产品定价反映了您产品的价值。

如果你的产品长期低价定价，人们会认为你的产品是“低质量”的产品。 同样，如果您在早期阶段将价格定得太高，大多数人都会不愿意购买不知名的产品。

诀窍是及时操纵您的价格，以免损害您的品牌形象。

可口可乐每年销售近 25到30十亿 产品。 您可以想象计划如此庞大的库存的物流是多么具有挑战性。

由于可口可乐没有全球分销渠道，该公司采用特许经营方式。

特许经营是跨国公司在无法进入偏远地区或没有预算时使用的典型分销渠道。

他们与一家独立企业（加盟商）接洽并授予他们许可 出售他们的产品 在他们的品牌名称下。

可口可乐采用多种特许经营方式来建立无缝的分销渠道。 

该公司将其糖浆出售给其装瓶合作伙伴，并允许他们使用可口可乐品牌。 它还从第三方供应商处购买瓶子，并将成品供应给批发商进行分销。 

这样，可口可乐就不必建立自己的内部物流系统。

完善的分销渠道使您更容易将产品销售到目标市场。 

如果您的受众不在您的业务领域，请与第三方合作接管产品交付。

可口可乐在高流量活动上大手笔花钱。 它赞助奥运会等体育巨头的历史悠久，并经常投资娱乐赛事。

你知道为什么吗？

品牌知名度。

赞助将您的品牌置于中心位置，并为您提供绝佳的曝光机会。

可口可乐将赞助作为一种营销工具，不仅可以获得品牌知名度，还可以从协会中受益——当然，还可以产生销售。

您可能会认为赞助太贵而无法获得高回报，但相信我，这远非事实。

这样想吧。

可口可乐每年为其广告预算分配约 4 亿美元。

对于普通观察者来说，这个数字看起来非常大。 但通过在营销上投入大量资金，可口可乐每年的收入超过 30 亿美元。

赞助是另一种推广方式。

您可以在较小的范围内采用类似的策略。 安排当地音乐活动以提高品牌知名度或赞助研讨会。 坐下来集思广益。 我相信你会产生很多想法。

可口可乐精明的营销策略是其全球成功的主要原因。

公司巧妙地进入每个市场，用情感营销抓住目标市场，并提供有竞争力的价格来产生销售。

深入挖掘可口可乐的战略并将其纳入 选择您 营销计划.

如果您在起草营销策略方面需要帮助，不用担心，请查看我的文章 如何制定您的第一个营销策略。 祝你好运！

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