时至今日，大多数传统的苏绣作品早已作为工艺品或美术品展出，游离于寻常百姓生活之外。初入经营的戚总一直在思考如何将苏绣引入生活中，与丝绸融汇到日常服装上。终于在新千年开始之际，她高薪聘请了专业服装设计师、绣品技师，大胆的开发产品，打造自己的“绣娘”品牌。

通过多年的努力，绣娘丝绸产品品类包括服饰、家纺、工艺品等丝绸全品类，在全国拥有数十家门店，并在上海、苏州等城市的商场设立了专柜，产品深受中外顾客的喜爱。而在今日，全国设立销售“绣娘”品牌系列服饰已达数十多家，特别到了旺季，经常出现供不应求现象。

品牌二字，在戚总心里尤为重要。在谈及品牌时，戚总有着自己独到的见解。绣娘丝绸的2000平方米旗舰店在上海南京东路盛大开业更是对于品牌的一次塑造。

“当你走在纽约第五大道的时候，最好的位置是留给Victoria’s Secret，旁边是Coach，Coach和Victoria’s Secret今天都是很成功的品牌，美国精神、美国文化的一个浓缩。苏绣是我国的四大名绣之一，也应该具备这样的品牌，去让世界上更多的人知晓苏绣的魅力，中国的魅力。”戚总对记者说道，品牌二字不仅仅象征着企业的繁荣与否，更是融合了国家的发展与机遇。

企业发展到今天，戚总并不是在想着自己现有的一方产业，而是不断在努力创新，思考如何把企业做大、做强，让“绣娘”品牌成为苏州丝绸叫得响的品牌。戚总在圆的是自己的梦，也可谓是在圆苏州人民的梦，圆中国梦。

在探访中，记者还发现公司中高层皆来自于五湖四海 ，不禁好奇戚总是用何种能量将这些人才汇聚于此。

“只有将自己的品牌做大做好，能让更多的手艺人、管理运营人员在我们这看到了前景与希望，才会有更多的人才前来应聘，所以也不用愁无人可继一事，把自己做好了，自然就有人才过来了。”谈笑间，戚总不停地重复着品牌与自我创新二字。

“不仅能力要相当，更是要志同道合，有时为了服装上的一个图案配色，一次又一次打样，直到一起找到共同点。当产品投入市场成功时，公司上下为之高兴。”戚总向我们介绍道，整个公司团队凝聚力都特别的强，做自己喜欢的事情，不断合作，不断创新。

如果自己品牌都没有做好，谈何招聘人才？其实戚总所说的话，对于很多年轻人也十分的适用，伯乐与好马是一种双向选择的过程，在双向选择前，更是要不断提升自我。企业也就要像绣娘一般，把自己分内的事情做好，这样才能循序渐进，吸引更多有才之士。

在公司运营上，戚总有着自己独到的见解，从六平方的小店起家，做到现在上万平的商场。绣娘丝绸不仅是在刺绣上拥有精湛技艺，更是有着明确的公司规划。在人才培养上，戚总的儿子徐挺就是一个典范。

30岁的徐挺，拥有英国牛津大学数学系学士和硕士学位，曾获得英国奥林匹克数学竞赛金奖。就是这位学数学的牛津大学学霸一手把苏州丝绸送进上海世博会、米兰世博会、哈萨克斯坦世博会、送进杭州G20峰会，送进APEC峰会......绣娘丝绸作为国礼赠予世界各国领导人，也承载着中国传统文化符号走向海外。

2018年，绣娘丝绸携手清华美院院长、敦煌研究专家常沙娜先生，参展第三届丝绸之路（敦煌）国际文化博览会，为践行“一带一路”伟大战略，作出中国丝绸应有的贡献。同年绣娘丝绸织绣作品“京杭运河绣江南”被甄选为中巴建交一周年国礼赠予巴拿马总统巴雷拉；

2017年，哈萨克斯坦世博会上，绣娘设计的以“丝绸之路”为主题的围巾，成为哈萨克斯坦世博会指定丝绸礼品；

2016年，杭州G20峰会上，绣娘丝绸出品了展现苏州丝绸魅力的《合礼》，被作为G20峰会的“国礼”赠送给与会的20国集团元首夫人们。这份国礼是全世界第一条集绫、罗、绸、缎四大织造方式于一身的丝绸面料，已被苏州丝绸博物馆和中国丝绸档案馆永久性收藏；

2015年，徐挺带领绣娘丝绸征战米兰世博会，在中国馆引来了意大利国家电视台的关注和采访，此后，世界时尚奢侈品牌CHLOE 前饰品总监Marco Pastori加入绣娘团队，担任公司创意总监，共同开发适合国际的丝绸产品。

2014年，绣娘丝绸参与设计了APEC领导人服饰，最终入围了“新中装”3套服装和一件披肩，并荣膺APEC领导人服饰设计突出贡献奖。

2013年，组织参加北京国际服装节，与清华大学服装系主任、国际时装周评委李薇老师合作，当年11月1日北京梅赛德斯奔驰国际时装周上，清华大学美术学院、绣娘丝绸、Gucci基金会共同主办了“绣娘•2014李薇高级服装定制作品发布会”。

徐挺协助戚总做了“绣娘”丝绸的首席品牌官，共同缔造绣娘品牌，在他的带领下绣娘丝绸蒸蒸日上，在越来越多的国际舞台上展现苏绣魅力。

江南制造府，重现历史

众所周知，古代的江南织造泛指三大织造，三织造之首就是在苏州。戚总并没有局限于绣娘这个品牌，她说他还有一个梦没有实现，那就是——江南制造府。“凡上用缎匹，内织局、江宁织造，赏用缎匹，苏杭织造。”想复兴“江南织造府”的想法在戚总心里由来已久。

在与记者交谈过程中，每当谈起江南制造府，戚总就十分欣喜。

“十年前，我在读文献的时候，看到江南织造府，花了很多年时间去挖掘，我一直在想，能不能再造江南织造府，重塑我们苏州这么好的传统文化。”为深度挖掘丝绸织造鼎盛时期的文化及非遗工艺，戚秋兰组织成立江南织造府研究院，并在苏州古城河边选址再造江南织造府。

这座苏州园林式建筑明年有望落成开放。 戚秋兰向记者说道：“将来大家在这里会看到古丝绸织造、苏绣工坊现场技艺表演，以故宫收藏明清大师画家作品为题材，展示出宋锦缂丝古丝绸织绣作品的艺术馆。”

“这是古苏州城最后一块地了，是苏州古城进世界非遗园林拙政园唯一的北出入口，你看，从这里走到苏州博物馆也就五六分钟距离，这是苏州的护城河，这是一座千年古桥，宋代年间建的，清代又重修了，我要复原这座古桥，将来从那条路直接可以走到江南织造府……”站在古桥上，戚秋兰描述着江南织造府的未来。桥下，千年古城河静静流淌，不远处的高架，一辆高铁列车疾驶而过。

历史上，太湖湖畔，苏绣绣娘千千万万，一针一针绣出江南织造的鼎盛。现如今，绣娘戚秋兰就要再现这一幕。

喜讯还不止如此，目前，绣娘丝绸成为2020年迪拜世博会中国馆指定丝绸供应商，江南织造府也成为2020年迪拜世博会中国馆指定丝绸工坊。

戚总带领企业不断努力创新，争取使企业获得更大的成果，在品牌发展上越来越好， 为弘扬苏州民族文化尽自己的一份力。

*采访、撰稿：章志豪

*特别鸣谢：苏州绣娘丝绸工艺有限公司董事长戚秋兰接受采访报道

*本文版权归名城苏州所有，部分图源由绣娘授权提供，未经允许不得擅自转载

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