从岳阳的一个槟榔摊，到如今的中国槟榔龙头，郭志光的财富轨迹无疑是一个时代的烙印，也是一代湘商在街头奋斗、赤膊上阵的集体记忆。

从一个小摊做起，通过技术创新发明咖啡味的原味青果，从家族企业转向现代企业。看着一波又一波市场争夺战后郭志光几乎本能的每一次变化，看着如今槟榔的蓬勃发展，16年过去了，我们会发现外省的战略经济、差异化竞争、蓝海战略、经销商销售模式等流行的商业模式已经成为槟榔发展的基础和命脉。

为英雄烧酒。让我们解构这条从山雀到凤凰的涅槃之路，看看是什么让味道王走到今天，取得中国槟榔行业的领先地位。

(口味王董事长郭志光)

一、味王顺应行业健康趋势——聚焦绿色水果

不要看生活中不起眼的槟榔。虽然简单，却能忍受“衣冠楚楚”的打扮，从当地的小摊爬到优雅的大厅，和烟酒做朋友。在行业中一路走来，味王成为中国槟榔龙头，味王集团董事长郭志光贡献巨大。

2000年，口味之王槟榔开始上市产销。当时湖南整个槟榔产业，无论青果还是熏果，定价都在1到2元，价格低廉，包装简单，没有台面。可以说是薄利多销的行业。每年虽然销量不错，但实际盈余很低，只能满足各种开支。整个行业前景不佳。当时槟榔厂面临一个大问题。2001年，经典咖啡槟榔主要销往岳阳市场，市场气氛非常火爆。为了抢占市场份额，当地槟榔同行将一包槟榔从1元改为两包，从1.5元开始，希望能赢得市场。内忧无穷，外患无穷。当时槟榔摊上的槟榔要么成堆堆放，要么挂起来，陈列销售不方便不美观，很多店主也比较麻烦。

“历经磨难，我渴望埋葬人才。”咖啡味很难调制，让你的品牌赢得消费者的青睐，生意不再亏本，而是一次又一次的持续上涨。上帝似乎在故意考验这个年轻人。未知的行业，同行的紧迫，终端的问题，无论哪一个困难，都能让刚刚走上正轨的味王回到原点。

生活就像逆水行舟。不进则退。面对重重困难，全厂员工开始交头接耳，管理层士气动摇。“还不如降价卖。如果是这样，市场将全军覆没。”面对合作伙伴的质疑和建议，这位26岁的年轻人表现出了“泰山崩而不变色，麋鹿在左边蓬勃不眨眼”的气势，果断地告诉全厂员工：“我不降价，我要提价，做最优质的绿色水果！”话说出来，那我该怎么办？郭志光心中有一个蓝图。他心如泰山之所以稳如泰山，是因为不忘自己的首创之心从不会忘记他入行那天的誓言，“做最好的槟榔，做行业的龙头”。

二是选择高端路线，冲出价格红海

怎样的创新才能让槟榔更有价值，让自己的品牌在行业中遥遥领先，带动行业升级？喜欢思考又不愿意平庸的郭志光，从每天做完槟榔工作开始，就一直在思考这个问题。首先，槟榔技术要想走在行业前面，一时半会解决不了。如果仅仅基于现有的槟榔品质，如何才能在同行中脱颖而出？这是他长期以来一直在努力解决的问题。

2003年的一天，他带着孩子去超市购物，看到货架上各式各样的巧克力，价格不一，比如一款产品，包装风格不同，价格也不一样。看着包装精美的巧克力，灵感闪现在郭志光的脑海中。槟榔的大小和巧克力差不多。既然可以穿上精美的包装进入商场，为什么槟榔不能换衣服走出摊位？

鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”心动不如行动，一回家，他就赶紧联系厂里的伙伴，亲力亲为地为第一款包装做设计。他和伙伴们花了整整一个星期跑遍了益阳的大街小巷，也没找到满意的式样。怎么办呢？到哪里去找心目中独一无二的那个立式包装？左思右想不得其解。“广东沿海城市比较发达，也许能找到能做那种立式包装的厂商。”伙伴的一句话让他茅塞顿开。最后通过各种联系，终于找到一家包装制造商，人家一听要为槟榔做立式的包装，强大的好奇心，让他们愿意为之一试。“槟榔做立式包装还是第一次呢！你们益阳人还是蛮有创意的！”说做就做，就这样经过郭志光亲自把关设计，2003年口味王第一款产品设计包装终于走向了市面，这是槟榔行业首创的可以竖立的立式包装。新产品一经问世，立即受到广大消费者的欢迎，其挺立、饱满地站在各终端门店，不仅方便了门店老板做产品陈列，也显示出新包装的产品的独特与高档，可谓一举两得。

立式包装不仅引领了行业创新，也为口味王的市场销售创下了佳绩。从此，不再有1元的槟榔产品，取而代之的是3元、5元的规格。

品质经过提升，包装摇身一变，开始登上大雅之堂，这是槟榔从被人食用以来，第一次真正在众目睽睽下“登台亮相“，口味王独一无二的理念远远走在行业的前列。

三．外省战略

战略布局犹如企业的灵魂。只有做好战略规划，整个企业从上到下所有员工，才知道自己努力的目标和方向，才更有动力和专注度去完成目标，促进企业的成长和发展。口味王的外省战略对企业的发展壮大具有重大意义。

槟榔花，是盛开在宝岛海南岛上的美丽之花。自从口味王公司壮大以后，这朵神奇的槟榔之花不仅在湖南和海南开得娇艳，更逐步在神州大地赫然怒放。口味王是靠什么魔力来催开这朵花的呢？一个优秀的战术家也许能指挥打好一场局部攻坚战，但要打好全国性的战役，就得有战略家的眼光，口味王的家长们就有这样的眼光。如何让槟榔花在神州大地遍地开放？口味王实施了一个具有历史突破性与长远意义的重大战略——外省战略。通过这一战略，口味王不仅获得了可喜的发展，更重要的是开创了槟榔行业发展的新纪元。如今，这一战略被所有槟榔企业效仿。

口味王的16年，是快速发展的16年，也是精心浇灌神奇槟榔花的16年，从公司logo图标的选择到全国各地经销商的确定，都显示出与众不同的浇花之道。16年来，从郭志光董事长技术、生产、销售一肩挑的营销模式，到全国各地代理商、经销商相继加盟，口味王，这朵神奇的槟榔之花，靠着良好的信誉，凭借一流的口碑，在神州大地上竞相绽放！

四．时隔十年，口味王再一次带领行业突围，只为专注做好品质

从2005年开始，一袋袋槟榔承载着口味王人的心血，走进了商店、超市、商场，渐渐融入千家万户的日常生活。

时间来到2017年，当整个行业沉浸在促销、中奖而忽视品质的氛围中时，口味王再一次打出自己的品牌理念，做零售陈列中的好槟榔，无烟熏的咖啡味，与之匹配的是代表民族文化的中国红、宫廷黄小铁盒，寓意着节日的喜庆与大气。售价35元，再一次让打破零售槟榔的常规价位，依托现代高速的物流系统，每一颗原果均来自海南崖城，每一颗葡萄都来自于遥远的吐鲁番果园，卤水精制，调配出清爽型和劲爽型两种符合现在消费群体喜好的两种味道，打造舌尖上的极致享受。