2、铺垫可以把功利性降到最低

熙熙壤壤，皆为利往。如果有陌生人找上来，一定是有所图。还是拿社群电商来说，如果我们被拉进了一个卖货群，很好理解，群主一定是想在我们身上榨出一点油水。大家被套路的多了，慢慢的就像一个包裹起来的刺猬，谁套路就扎谁，反正没有功利性，绝对不会找上来的。

铺垫这个时候就起了很关键作用了。有一家做纯净水是这样干的，他们说现在的地球上，还有很多地区缺水严重，当地人一年都洗不了几次澡。然后给用户看那些地方的照片，博得大家的同情。铺垫差不多后，话锋一转，问想不想帮助到他们，用户自然是想的。怎么帮呢?你买我一瓶水，我们就捐一瓶给当地。用户买单的同时，还帮助了地球上缺水的人，何乐而不为。通过这样方式，这个纯净水公司销量增加了5倍以上。

大家开公司、做服务的确是为了盈利，如果直白的给用户讲，我就是要赚你钱，除非遇到傻子，否则用户一个子都不会掏给你。铺垫其实就是把赚钱的目的美化下，有个卖保健品的，一上来就说：阿姨，买一盒呗，贼年轻。阿姨一巴掌呼过来，谁是你阿姨，叫姐姐。换种铺垫的方式，这样说，阿姨，我们是志愿者，在做义务体检活动，帮您检查一下，您看可以吗?阿姨：可以。卖保健品的：阿姨身体真棒，但是......后面的就不说了，都懂的。

三、如何做好铺垫

1、准备好铺垫的内容

凡事预则立不预则废，做铺垫也是如此。不可能等社群拉好了，见到客户了，才临时想怎样做铺垫。要在开始前，将铺垫的文案、话术、图片、视频等等准备妥当。有一次听在线课程，教你如何通过微信月赚百万，就看到有用户反馈，怎么今天说的内容和昨天一模一样，我就知道了，这是录音，但不妨碍有小白买单，一节课下来成交了几十笔。

铺垫的内容准备好后，可以反复使用。我们听老师的分享课，去给别人做产品介绍，也是一个内容翻来覆去的讲，因为接收信息的已经是另外一波人了，在游戏行业这叫洗用户。只要找到一套转化率高的铺垫内容，就可以放开去做了，来多少搞定多少，转化率妥妥的。

2、不同场景需要不同的铺垫方式

与客户谈判，铺垫内容更多的是先唠下家长里短，讲点其他的，不要一上来就谈业务，所以商务谈判里面关系是很重要的，而纯业务上的交流形成不了关系，做过商务的都知道，会议桌上搞不定的事情，酒桌上往往就搞定了。

在说下社群内的转化，如果在社群内推一套课程，不是一来就丢课程链接，而是根据内容，先引发大家的讨论，往课程里面靠，当大家的热情被调动起来，在适时的把课程丢出去，转化率棒极了。更高阶的玩法是先开一套免费课，讲着讲着把付费课扔出来，也是可以的，这种适用于高客单价的课程。

总结：

所有成交前的产品介绍、发红包、抢代金券、分享、点赞等都属于铺垫，铺垫的过程占整个交易环节的95%以上，也许铺垫了几天几夜，下单就几分钟。但没有几天几夜的铺垫内容，断然不会有那几分钟的成交。想提升转化率，切记做好铺垫工作哦。

以上信息由挚梦科技建站整理提供，有遇到类似问题的站长朋友可以以此作为参考，虽然不够全面，但是也可以作为一个思路进行补救。返回搜狐，查看更多