双11服装活动策划方案范文（通用8篇）

　　为了确保活动取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是小编帮大家整理的双11服装活动策划方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、活动目的

　　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

　　二、活动时间和地址

　　时间：20xx年11月11日00：00~~24：00

　　地址：xx店所在的网上店铺。

　　三、活动的准备

　　(一)车辆：准备要求

　　1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

　　2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

　　3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点;

　　4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待;

　　(二)操作

　　1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;

　　2、简化操作流程：

　　A、提前印制5个城市的`图章，避免写大字。

　　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;

　　C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作;具体请作出方案来。

　　(三)人员安排

　　活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班;操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;

　　不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

　　据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

　　“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分2017(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

　　活动目的：

　　双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　　活动时间：

　　11月7日至11日

　　活动内容：

　　折扣促销：

　　1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　　2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！

　　O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢！

　　1、十万抵用券免费疯抢！大牌百货折后满额立减，低至折上7折！

　　活动细则：

　　(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的`折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　　(2)每人每个品牌仅限领取10张。

　　(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！

　　11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

　　单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)

　　1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　　11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　　110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　　品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　(1)服装的冬款(厚款、大衣)

　　(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　　(3)床品冬被

　　(4)超市冬季火锅节单品

　　VIP营销

　　VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　　1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　　2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

　　一、活动计划

　　促销方式

　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

　　1、打折——全场5折

　　2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）

　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥

　　注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

　　4、套餐优惠搭配（方案）

　　5、秒杀

　　注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

　　②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

　　③时间点、产品设置：

　　B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造

　　秒杀活动费用预算：

　　二、流量计划

　　流量构成：

　　1、预热期间时间：10.06—11.10

　　2、活动进行时间：11.11

　　工作内容：

　　钻展

　　1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

　　2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

　　直通车

　　1、投放产品：店铺首页推广。

　　2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

　　3、直通车活动：首页热卖单品。

　　淘客

　　主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；

　　搜索

　　1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

　　2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

　　店铺联盟

　　1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

　　2、商家数量：至少4家。

　　微淘

　　推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

　　微博

　　1、推送内容：店铺促销；单品促销；

　　2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

　　3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放）

　　三、客服及微博、微信计划

　　（一）电话回访

　　A、重点客户的回访（500元以上）

　　B、一级顾客的回访（300—500元）

　　会对顾客进一步的分类

　　a、14—19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）

　　B、10.21—11.1开始对一级客户的回访（200—500元以上）

　　内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）

　　备注：

　　1、客户分类——购买的产品及购买的频率分类

　　2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

　　3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

　　（二）短信沟通（客服主管）

　　A、周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

　　B、周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　C、周五发（11.8）一级顾客的.短信（200—500元）

　　D、周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）

　　E、周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

　　（三）邮件沟通（设计部）

　　A、周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝！

　　（四）微博

　　A、冬装上新在微博的宣传。

　　B、微博内容——怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

　　C、微博——穿衣搭配知识的普及。

　　D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

　　E、双十一店铺活动上线预热开始。

　　F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

　　G、双十一宣传/店铺宣传——针对优势产品的一个亮相。（5元展现1000次的微博推广）

　　一、活动背景

　　随着电子商务的快速发展，每年的双11购物狂欢节已成为全民参与的盛大购物节。作为服装行业，我们需要借助这个契机，推出具有吸引力的活动，提升品牌知名度，增加销售额。

　　二、活动目标

　　1、提升品牌知名度和影响力；

　　2、增加销售额，提高用户复购率；

　　3、扩大用户群体，吸引新用户；

　　4、增强用户对我们品牌的忠诚度。

　　三、活动时间

　　活动时间为每年的`11月11日全天，提前一周开始预热宣传。

　　四、活动主题

　　“双十一狂欢购，时尚不打烊！”

　　五、活动内容

　　1、限时折扣：在双11当天，推出多款热销服装限时折扣，折扣力度可根据产品成本及市场需求进行调整，确保吸引力。

　　2、满额减免：设置不同档次的满额减免优惠，如满200元减30元、满500元减100元等，鼓励用户增加购买量。

　　3、会员专享：针对会员推出专属优惠，如会员专享折扣、会员积分兑换等，提高会员的购买意愿和忠诚度。

　　4、搭配套餐：推出多款时尚搭配套餐，以优惠价格出售，方便用户一站式购物。

　　5、社交分享：鼓励用户通过社交媒体分享活动信息，邀请好友参与，设置分享奖励机制，如分享成功可获得优惠券、积分等。

　　6、互动游戏：设计有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，用户参与游戏即可获得优惠券、红包等奖励，增加用户参与度和粘性。

　　7、直播互动：邀请知名主播或明星进行直播互动，展示服装搭配、介绍优惠活动等，吸引用户关注和购买。

　　六、宣传策略

　　1、社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，利用广告推送、话题讨论等方式提高曝光率。

　　2、邮件营销：向已注册用户发送活动邀请函和优惠信息，提醒用户参与活动。

　　3、线下宣传：在实体店、合作商家等场所设置宣传海报、易拉宝等宣传物料，吸引用户关注。

　　4、合作推广：与相关行业品牌、媒体等合作，共同推广双11活动，扩大影响力。

　　七、活动执行

　　1、制定详细的活动执行计划，明确各个环节的责任人和时间节点；

　　2、提前准备好活动所需的物料、优惠券、红包等；

　　3、对活动页面进行测试和优化，确保活动流程顺畅；

　　4、活动期间加强客服支持，确保用户咨询和售后问题得到及时解决；

　　5、活动结束后进行数据统计和分析，总结活动效果和经验教训。

　　八、预算规划

　　根据活动内容和宣传策略制定详细的预算规划，包括广告费用、物料费用、人员费用等，确保活动成本控制在合理范围内。

　　一、活动背景

　　双11（双十一）是全球最大的购物狂欢节，每年的这一天，消费者都会享受到前所未有的'购物优惠。对于服装行业来说，双11是一个绝佳的促销机会，可以吸引大量消费者，提升品牌知名度和销售额。

　　二、活动目标

　　1、提升品牌知名度和曝光率

　　2、增加销售额和订单量

　　3、吸引新客户，维护老客户

　　4、清理库存，优化库存结构

　　三、活动时间

　　双11当天及前后几天，建议从11月10日开始预热，持续到11月12日结束。

　　四、活动主题

　　“双十一狂欢购，全场低至五折起！”

　　五、活动内容

　　1、限时折扣：在双11当天，设定多个时段进行限时折扣，如早上10点、下午2点、晚上8点等，每个时段推出一批热销商品，以吸引消费者关注。

　　2、满减优惠：设置不同档位的满减优惠，如满200减50、满500减150等，鼓励消费者增加购买量。

　　3、优惠券发放：通过线上平台（如官方网站、社交媒体、APP等）发放优惠券，提高用户购买意愿。

　　4、会员专享：针对会员推出专属优惠，如会员专享折扣、会员积分兑换等，增强会员黏性。

　　5、跨店满减：与其他品牌或商家合作，推出跨店满减活动，扩大活动影响力。

　　6、秒杀活动：设置少量热门商品进行秒杀，吸引消费者关注并提升品牌曝光率。

　　7、搭配推荐：推出多种搭配方案，为消费者提供一站式购物体验，提高客单价。

　　8、社交媒体互动：在社交媒体平台开展互动活动，如晒单抽奖、话题挑战等，提高用户参与度和品牌曝光率。

　　六、活动宣传

　　1、线上宣传：通过官方网站、社交媒体、APP等渠道发布活动信息，吸引消费者关注。

　　2、线下宣传：在实体店面张贴活动海报、悬挂横幅等，吸引过往顾客关注。

　　3、合作宣传：与其他品牌或商家合作，共同宣传双11活动，扩大活动影响力。

　　4、短信推送：向已注册用户发送短信推送活动信息，提高用户参与度。

　　七、活动执行与监控

　　1、制定详细的活动执行计划，明确各个环节的责任人和时间节点。

　　2、对活动进行实时监控，及时调整策略以应对市场变化。

　　3、活动结束后进行数据分析，总结活动效果和经验教训，为下一次活动提供参考。

　　八、售后服务

　　1、提供完善的售后服务体系，确保消费者购物无忧。

　　2、对于活动中出现的问题和投诉，及时进行处理和回复，提高客户满意度。

　　九、预算与评估

　　1、制定详细的预算计划，确保活动成本控制在合理范围内。

　　2、活动结束后进行效果评估，包括销售额、订单量、客户数量等指标的变化情况，以及品牌知名度和曝光率的提升情况。

　　3、根据评估结果调整后续营销策略和活动方案。

　　活动名称：

　　双11疯狂抢购，时尚服装大放价！

　　活动时间：

　　双11当天，全天24小时。

　　活动目标：

　　提升品牌知名度，推动销量，清空库存，增强客户粘性。

　　活动方案：

　　1、疯狂折扣：所有商品在双11当天提供5折优惠，部分商品甚至可达3折或更低。

　　2、购物满额赠品：购物满一定金额（如500元），即可获得精美小礼品一份，例如环保袋，时尚配饰等。满额赠品可以刺激消费者增加购买量。

　　3、限时秒杀：在双11的特定时间段（如凌晨0点至2点，下午6点至8点等购物高峰期），推出部分商品进行秒杀活动，价格低于平时折扣价，数量有限，先到先得。

　　4、买一送一：针对部分商品，实行买一送一的活动，即购买指定商品可以赠送另一件相同或相似商品。

　　5、会员专享优惠：针对已注册的会员，提供额外的折扣或积分奖励，鼓励消费者成为会员并增加复购率。

　　6、社交媒体互动：在微博、微信等社交媒体平台上进行双11活动的宣传，并设立抽奖活动，例如转发+关注即可参与抽奖，奖品包括店铺代金券、商品等。

　　7、搭配购买优惠：推出搭配套餐，例如购买上衣+裤子，可享受额外折扣或赠品。

　　活动后期：

　　1、客户反馈收集：通过问卷调查或在线访谈的方式，收集客户对活动的反馈，以便改进未来的促销活动。

　　2、销售数据分析：分析活动期间的'销售数据，评估活动效果，为未来的市场营销策略提供参考。

　　注意事项：

　　1、活动前需确保库存充足，避免售罄影响客户体验。

　　2、活动期间要确保网站或店铺的服务器稳定，防止因为流量过大导致系统崩溃。

　　3、客户服务要到位，及时解答客户疑问，处理订单问题。

　　通过这个双11活动方案，我们希望能够吸引更多的消费者，提升品牌影响力和销售业绩。

　　一、活动背景

　　随着双十一（双11）的日益临近，电商行业的竞争也日趋激烈。为了在这个特殊的日子里吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额，我们特制定以下双11服装活动方案。

　　二、活动目标

　　1、提升品牌知名度和影响力；

　　2、增加销售额，提高市场份额；

　　3、吸引新客户，巩固老客户；

　　4、扩大产品线，提升品牌形象。

　　三、活动时间

　　双十一当天（11月11日）及前后一周（11月8日-11月15日）

　　四、活动内容

　　1、全场折扣

　　活动期间，全店商品享受不同程度的折扣优惠，如满XX减XX、XX折等；

　　针对不同品类、款式和价位的`商品设置不同的折扣力度，以满足不同消费者的需求。

　　2、限时抢购

　　每天设置多个时段进行限时抢购活动，推出部分热销商品或新品进行低价促销；

　　抢购商品数量有限，售完即止，以营造紧张刺激的购物氛围。

　　3、满额赠品

　　消费满一定金额即可获得相应价值的赠品，如配饰、鞋包等；

　　赠品需与购买的商品相搭配，提升整体购买价值。

　　4、会员专享

　　会员在活动期间可享受额外折扣、积分翻倍等优惠；

　　推出会员专属活动，如会员日、会员专享折扣等，提升会员粘性。

　　5、新品首发

　　在活动期间推出部分新品，进行首发预售；

　　新品可享受特殊折扣或赠品优惠，吸引消费者关注。

　　6、社交分享

　　鼓励消费者将活动信息分享至社交媒体平台，如微信、微博等；

　　分享者可获得优惠券、积分等奖励，提升活动传播效果。

　　7、线上线下联动

　　线下门店同步进行双十一活动，提供线上线下同价、同折扣等优惠；

　　推出线下门店专属活动，如到店有礼、试穿体验等，吸引消费者到店消费。

　　8、直播带货

　　邀请知名主播或网红进行直播带货，展示商品特点、搭配技巧等；

　　直播期间提供限时折扣、优惠券等福利，提升直播观看量和购买转化率。

　　五、活动宣传

　　1、线上宣传

　　利用官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道发布活动信息；

　　合作媒体、KOL、网红等进行宣传推广。

　　2、线下宣传

　　在门店、商场等公共场所设置活动海报、展板等宣传物料；

　　发放传单、优惠券等宣传品，吸引消费者关注。

　　六、活动评估

　　1、销售额统计：对比活动前后销售额的变化，评估活动效果；

　　2、客户反馈：收集客户对活动的反馈意见，了解客户需求和满意度；

　　3、数据分析：分析活动数据，包括用户参与度、购买转化率等，为今后的活动提供参考依据。

　　活动名称：

　　双11潮流盛典

　　活动时间：

　　双11当天

　　活动目标：

　　1、清理库存，提升销售额。

　　2、提高品牌知名度和客户黏性。

　　3、增强顾客的购物体验。

　　活动内容：

　　1、限时抢购：在双11当天设定特定时间段，如凌晨0点至2点，进行限时抢购活动。选取部分热销商品或库存较多的商品，进行打折销售，吸引消费者在短时间内下单购买。

　　2、全场满减：设定不同的消费金额阶梯，如满300减50，满500减100等，鼓励消费者增加购买量。

　　3、买一送一：针对部分商品，采取买一送一的活动方式，即购买指定商品可以赠送另一件相同或相似商品，以此促进销售。

　　4、抽奖活动：消费者在双11当天购物满一定金额，即可参与抽奖活动。奖品可以包括店铺的热销商品、代金券、折扣券等，增加购物的`趣味性。

　　5、会员专享优惠：针对店铺的会员，提供额外的折扣或赠品，以此回馈老顾客并吸引新顾客加入会员。

　　6、搭配购买优惠：推出搭配购买套餐，如购买上衣可同时享受裤子或鞋子的折扣，以此提升销售额。

　　7、社交媒体互动：鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购物体验，并标记店铺，以此提升品牌曝光度。可以设立分享抽奖活动，奖励那些积极参与的顾客。

　　活动宣传：

　　1、社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，通过短视频、直播等形式展示活动商品，吸引消费者关注。

　　2、电子邮件营销：向店铺的会员发送电子邮件，告知他们双11的活动信息，并提供专属优惠码，鼓励他们参与活动。

　　3、合作伙伴推广：与其他相关品牌或平台合作，进行联合推广，扩大活动影响力。

　　4、线下宣传：在实体店进行宣传，通过海报、横幅等形式告知顾客双11的活动信息。

　　活动后续：

　　1、客户反馈收集：活动结束后，通过调查问卷或在线反馈的形式，收集消费者对活动的看法和建议，以便改进未来的促销活动。

　　2、销售数据分析：分析活动期间的销售数据，了解哪些商品最受欢迎，哪些促销活动最有效，以便调整库存和未来的营销策略。

　　3、客户关系维护：向参与活动的消费者发送感谢邮件或短信，提供后续的购物优惠或会员服务，以此增强客户黏性。

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