摆渡创新工场集团有限公司是2014年开始运营的，5年多时间的努力，现在是4个国家部级认定的、5个省厅认定的一个孵化集团。其实在14年总理还没有提到双创的时候，我们就已经在做这个过程，我们在做的就是一站式的服务，从最开始的卡位式办公，到我们刚才提到的特殊人才的孵化，项目的孵化，一直到整个企业上市的孵化，再到我们刚才提到的所有的这种导师的服务，专家团队的服务、资金的服务、投资的服务、财务法律一系列的服务。简单来说的话，我们要让创业者在这一个园区当中能够找到他创业过程所需要的一系列的服务，所以我们叫做一站式服务。这个也是我们这5年多一直在做的。

所以核心的话对于一个孵化器来说，他想要能够良性的运转的最主要的核心，就是能够通过投资对他产生这样的一些触动。所以其实摆渡创新工场我们更多的收益是来自于投资股权溢价，而真正的对于场地这个部分，其实我们对于初创企业当中是没有收任何费用的，所有的这些我们都是全免的，从场地租金，甚至物业采暖、宽带、知识产权服务、企业咨询服务等，这些我们提供到的服务全部都是免费的。

其实在最开始运营的时候，我们遇到的第一个问题，相信跟我们很多的双创载体遇到的第一个问题是一样的，谁知道我的双创载体的功能，谁能够来我这里，让我们给他提供相应的双创服务。从一个特殊人才到项目团队，再到一个小微企业的过程，甚至到他未来上市，在这个过程当中，我如何让他们知道我们的孵化器可以给他们这些功能，可以给他投资、场地，可以给他一系列的创业软性服务，可以给他科技成果转化，可以给他技术转移转化这样的一些帮助，那么所有的这些其实都是最开始破冰的难题。所以这就是我们常所说的，万事开头难。而双创活动，其实是我破冰的好利器。双创活动很重要，但今天的主题当中并不是告诉大家众创空间和孵化器的核心就是双创活动，双创活动只是一种一项，最重要的还是要给到创业者需要的有价值的服务。也就是说孵化器从0~100，更多的是你能够给予这些孵化器的企业提供他想要的刚需。

记得之前我在人社部劳科院的全国经验分享会上，很多人也问到这样的问题，也就是说作为孵化器来说，它的刚需到底是什么？创业者的刚需到底是什么？

好多人在做调研的时候说到的是场地、资金，实际上从创业者的角度来说的话，他们的第一个刚需是强资源，接下来是资金，其实场地并不是他们的首选，同时创业服务不是一次两次活动，而是持续的创业服务和创业者创业过程中的全程陪伴，创业者的很多的问题，其实并不是说一次培训、一次活动、一次咨询就能够搞定的，其实它整个创业过程遇到的所有的问题，都需要我们的孵化器时时刻刻的陪伴和有益的支持。

以我自己的经验来说的话，一些初创团队基本上2~3个月我们就会根据他们需求进行一次整体的探讨，包括他的近期遇到的困难，包括他自己需要的各类的资源。所以在这个过程当中想跟大家交流的就是一个新型的孵化器建立，其实双创活动并不是核心，但是核心是什么？核心实际上是你能够给你的创业者这样的强资源，包括资金，包括他所有需要的一个产业链的资源，同时来说你真的对他的发展有了帮助起到作用。而最主要的是让一个孵化器能够良性运转的，最主要我自己的感受其实还是能够给他提供一个从小到大的一系列的强资源的帮助。所以孵化器的核心实际上是创业者对你的信任，是你是否真的能够提供他帮助过程中所需要的一站式的所有的服务。

那么刚才讲了这么多，我想跟大家表达的是什么？表达的就是作为一个孵化器来说，你能够给他提供核心的价值、强资源，这个才是他创业者刚需的理由。那么双创活动它的意义到底是什么？双创活动的意义实际上是能够让你去链接到这些好的项目，能够让你通过双创活动去链接到所需要的一系列的资源。

大家看到是精气神是吧，的确是这样子的，实际上的话我自己的理解，一个好的双创活动，它实际上是双创载体的一个缩影，同时，对于初创企业，尤其是初创的孵化机构来说，没有人气，其实你很难运营，如何让一个孵化机构能够良性运营，你前期的人气是非常重要的，人气包括创业者对你的认可，包括投资人对你的认可，包括政府对你的认可，以及包括创业导师，企业家，所有能够为创业者提供服务的第三方机构等，所有资源的认可。我个人认为孵化器非常重要的就是你的创业软性服务。

摆渡创新工场从14年建立一直到现在，非常专注于在做的其实就是创业软性服务。我们也是在省内最早提出单独成立了给创业者提供服务的这样一个部门，就叫创业服务部门，在2016年底的时候，我们因为在双创的软性服务上做出的这样的省内的突出贡献，被评为了吉林省十大服务品牌。而往年在服务品牌当中，其实更多的都是属于商业服务品牌，百亿的商业平台，所以能够通过创业软性服务成为吉林省的这样的一个双创服务品牌，作为双创人来说，我们觉得这是一个很荣幸的事情。

所以实际上大家会发现从最开始的双创孵化机构成立，双创活动是整个孵化载体对于所有需要的这样资源的整体的展现，同时也是把这些资源聚集到孵化机构当中的一个重要的过程。同时来说也是通过这些活动更多体现出我们整个双创载体的核心竞争力。

接下来就是要跟大家分享的就是双创活动的类型，大家都知道实际上双创活动有很多种不同的类型，但是可能很少有人会去想说这些类型到底对我的双创活动有什么样的意义。

首先大家最常见的就是我们提到的企业沙龙，企业访谈，还有讲授活动类的，比如创业大讲堂、培训以及一些仪式和活动类的签约项目展，还有赛事路演，这个是最常见的，包括现在全国以及全球都在做的一些国际国内的赛事，实际上我们就是想通过形式各样的创新创业的活动来聚拢创业资源，来肥沃我们整个的创业土壤，来打造我们的创业生态，来积累创业人气，宣传推广双创载体的这样的一些文化，来发掘优秀的创业项目。也在这个过程当中，让我们的投资机构，让我们的带有投资功能的孵化器，跟我们的项目能够合作共赢，共同成长。所以实际上大家会发现在这个过程当中，双创活动起到了一个非常大的这样的粘性的作用。

我们先来分享第一个就是属于日常的沙龙类的活动，日常类的沙龙类的活动当中，其实包括创业沙龙、创业下午茶，我自己其实对于所有活动当中有过这样的一个思考，我也在想我们在给创业者提供服务的过程当中，到底应该先以哪一类的活动开始？以我们自己的摸索的经验来说的话，我一般会先以创业沙龙开始，我的最终目的是想选出好的创业项目，然后予以投资，因为我是一家带有天使投资功能的一个众创空间和孵化器，所以我的最终目标是想选出这个好项目。

首先开展的创业活动就是创业沙龙，创业沙龙一般我们会积极推进报名，大概10家企业左右，然后同时也会有一些想参加交流的创客，整体我们会控制在大概15-20人左右，一般是1~2周一次。而这个就是像大家现在看到图片当中会有一个圆形的这样的一个交流的形式，一般的我们会在创业沙龙当中都会安排创业导师来做整个的创业沙龙的这样的一个组织，一般是会有1~2位导师。

那么创业沙龙的作用是什么？我们会让今天来参加创业沙龙的企业进行自我介绍，一般是企业逐一介绍，在介绍的过程当中，他会介绍他在哪个行业做什么样的一个项目，他现在遇到的困惑大概是什么？其实创业沙龙是让创业者能够在沙龙过程当中去进行随意的交流，导师在这个过程当中，可以根据他感兴趣的以及创业者的困惑进行相应的答疑，也相当于是导师是相当于在整个创业活动中起到一个引领的作用。

创业沙龙其实是帮助我们的第一步，那么第一步的作用是什么？是筛选出来我们认为有潜力的企业，同时给我们的创业者提供相应的答疑。

那么接下来的就是第二个了，接下来，我们会通过创业沙龙，在十几家企业中选出3~4家，这3~4家是我们考评后认为它相对来说比较有潜力，或者它最近有这样的一些融资需求，那么我们会把这3~4家会进行接下来的项目路演。

项目路演的过程当中的话，我们就会请到投资机构以及我们的项目进行这样的在我们的创客咖啡进行项目的路演。那么项目路演之后的话，投资机构和导师就会对项目有更多的一些交流，如果感兴趣的话，大家都知道肯定会在咖啡厅进行深入的相互交流。因为我们的项目路演，原本可能就是2个小时的路演，4个项目左右，但是可能我下午一点钟，甚至我们最长时间的时候是路演项目到9点，晚上的9点都希望导师和导师继续交流，和投资者继续交流。所以我们常常在路演的过程当中都是能够延长很长时间，有的甚至到9点、10点，这个也是在最早期的摆渡创新工场建立过程中，我们最常见的。

在最早的时候，我们是一周一场路演，也是为了前期能够让更多的创业者去了解创投咖啡，因为吉林省的第一家的创投咖啡是由摆渡创新工场来建的，当时在省内很多人对这种新的形势并不是完全的了解，包括我们很多领导或者创业者，其实并不是很了解。在14年的时候，所以我们通过了很多的双创的活动，来让大家了解我们的整个创业的生态，以及优质的创业服务功能。

刚才提到了，那么创业沙龙是让我们遴选出好的项目，通过创业路演，在这4家当中我会挑出1~2家。那么对这两家的话，我们会做什么？会做创业下午茶。创业下午茶其实就是会只针对1~2家的企业，我们会请3位导师左右，专门针对这一家企业做一下午的或者是说一整天的这样的一个交流。而这个其实就是相当于在为企业做一个它的从商业模式的梳理，顶层的设计，以及对它的这样企业的发展的原始背景的这样的一个调查等等。所以通过这些，我们会对这企业有更深入的了解。那么这个就是我们会发现通过创业沙龙来选取项目，再通过创业路演，甄选出你可以的进行打磨的项目，那么再通过第三步的一对一的创业下午茶的深入的对企业的了解。

接下来第四个，如果真的有入驻的项目，或者是说未来我们觉得它可以成为我们在整个的众创空间当中的这样一个苗圃区的孵化的项目的话，这就是我们到了第4步，企业入驻项目孵化。所以我们既在帮助创业者，同时也在通过一系列的活动甄选出来我们觉得有发展潜力的好项目。所以这是我这几年当中对于这几类创业活动的一个经验的分享，也希望这些能对我们的兄弟单位起到一定的帮助。

接下来的话就是在日常活动中，我们的第二类创业访谈，大家现在看到的这两个就是我们在给创业者做的这样的一个3~5分钟的创业视频的这样的创业故事的分享。

在摆渡我们最早做的过程当中，我们很少去跟大家分享马云或者是马化腾这样的BAT集团创业故事，我们更多的是把省内的优秀的创业者，通过拍下来的这样的一些视频和访谈，然后把它做成3~5分钟的这样的一个创业故事，壹咖，壹是个大写的壹，咖是咖啡的咖，因此就是一杯咖啡一个创意故事。

所以我们也是通过在2014年的时候，最早的时候通过互联网和传媒的形式来推动整个创业文化，这个也是我们在早期做众创空间和孵化器的时候觉得非常受益的部分。

吉林省最早的创业传媒，吉林省第一家民营的技术转移转化机构，以及我们刚才提到的众创空间以及创客咖啡都是摆渡创新工场集团在吉林最早做的，我们做了一个先试先行。所以在这个过程当中，我们觉得通过整个的双创文化的带动和引领，才有可能把这些好项目吸引到我们的孵化器当中。

接下来要跟大家分享的是讲授类的活动，就是大家比较常见的创业培训或者是论坛。创业大讲堂，我们会给很多的人去讲授课程，最多的时候大概有五百多人，常规的话大概有二三百人，我们会请到一些国际国内知名的导师来给创业者进行一些经验的分享。实际上很多的创业公开课和论坛，一般来讲，我们会把它放在创业沙龙之前，如果排序的话，我们会先做公开课的创业培训和论坛，在这当中筛选出兴趣的企业来做创业沙龙，然后再通过创业沙龙等活动，我们甄选出来3~4家企业进行创业路演，在创业路演的过程当中，再选出一家或两家做创业下午茶，然后再进入到我们项目的苗圃期进行孵化，如果觉得可以，我们会给他进行相应的一系列的创业软性的服务，从投资咨询到场地，所有的软硬件帮扶、包括上市的投前投后管理，以及未来上市的孵化等等。

接下来要跟大家来分享的是一些在签约和授牌仪式，我们常常会看到跟高校及院校的合作，在这个过程当中，其实签约授牌是能够增加你想要的创业生态过程当中的导师投资人，以及我们提到的投资机构，以及我们的第三方合作机构的信任和创业者的信任。所以其实我们还是建议我们的孵化器和众创空间要争取到一些合作方。

孵化机构前期跟高校的合作是非常重要的，因为最早的一批创业者其实很多是来自于高校，随着你的对于项目孵化的成果越来越显著之后，会有政府以及更多的社会创业者和科研机构的创业者，以及我们所说的科技大市场的一些项目来到我们的园区当中。所以早期的这些项目，最容易吸引到的还是校企合作的一些项目。

接下来当你有了更多的活动，就是一些展会的活动， 最常见的就是刚才我们提到的路演赛事活动，路演赛事活动的过程中，一般我们不会有太多，一般大概是3~4个项目，每1~2周会有一次这样的路演，更多的来帮助创业者，其实通过他对自己项目的讲解，对他的项目进行梳理以及进行投融资的对接，同时通过路演来发现一些亮点项目。对于内地省份来说，其实很多好的项目很难达到北上广深的这种四梁八柱都齐全的一个好的商业计划书，那么其实更多的时候是发现他的亮点，然后来帮助他，给他相应的辅导，能够让他把商业计划书进行完善。所以很多的项目在路演的初期的时候是讲不明白自己的项目，我们也常常遇到这样的项目，它实际上是有很好的盈利，也有好的商业模式，但是他不会梳理，所以好多这样的创业者，实际上是需要我们的孵化器孵化机构的导师和投资人，去帮他能够进行顶层设计和商业模式的梳理。

对于创业大赛来说，最常见的就是我们现在看到的创新创业大赛。对于国家各个职能部门，其实对于创新创业大赛有几种不同的比赛，比如说我们说人社大赛，国家人社部是两年办一次大赛叫做中国创翼大赛，大家现在看到的图片当中就是中国创翼大赛其中的一个省赛的现场。工信部的创新创业大赛叫做创客中国大赛，科技部也会有创新创业的大赛，农业部也有农村创新创业创意大赛。还有现在如火如荼正在进行当中的，就是教育部举办的互联网+大赛。对于团组织妇联也会有相应的这样一些赛事。

一般会有省赛和国赛，所以创业赛事实际上是一个凝聚了很多创业项目和创业者的这样的一个过程，好多的孵化机构，其实如果我自己的理解是双创赛事实际上是能够推动于我们的孵化机构去找到好项目，同时来说也是验证一个孵化机构是否有实力的一个过程。

比如说摆渡创新工场，我们自身集团来说，我们最早不是创办赛事的，我们主要是做投资类的，一句话来说，摆渡创新工场我们就是一家带天使投资功能的孵化器，所以我们在早期更多的是为创业服务，以创业者的需求为中心建立的。创业者需要技术的推广，我们提供创业传媒，如果需要商业模式的梳理，我们提供创业资讯，商业模式设计顶层设计等等，需要投资，所以我们设有天使投资基金，需要成果转化以及技术转移转化或知识产权的帮助，我们成立技术转化中心。需要有更多的投融资的帮助，我们来进行投前投后的管理。所以大家会发现，在这个过程当中，我们所有的环节都是为创业者需求而设的，所以摆渡创新工场，会有很多给创业者提供服务的专门的部门。在这个过程，比如说创业者需要有政府政策的需求的了解和讲解，我们有信息部门，服务有创业服务部门，赛事我们有传媒和宣传的部门，在这个过程当中会发现无形当中这些资源都成为了创新创业赛事需要的资源。所以当全国的各部级的创新创业赛事开始的时候，领导们出于对我们创新工场集团的信任，我们会发现，如果想做好一个创新创业赛事，首先你要找到好的项目，政府会有他们的途径来收集项目，他也希望你们通过孵化机构载体能推荐更多的好项目，同时来将，这是一个非常重要的资源。再有就是要有好的一些导师投资人和评审，这对于孵化机构来说，日常的资源的积累也非常的关键。除刚才提到的评审之外，第三个就是好的投资机构，第四个就是一个好的赛事当中，它也需要有很好的专业的传媒团队。第五个就是要我们提到的整个的赛事和创业服务的团队，所以在这个过程当中，我们的一站式的为创业者提供服务的生态，也是办大赛所需要的这一系列的一些资源。所以你会发现创新创业赛事实际上是对一个孵化器的综合考验。

其实赛事并没有我们想的那么简单，我们可以看到在这个赛季当中我们有3000多个文件，仅决赛这一场，我们就有将近116项的分工明细，所以办一个好的双创赛事活动还是有很多关键点。

这些都是在从初赛到赛前训练营，赛前训练营当中，我们会一对一的请老师对项目进行打磨和辅导。包括在决赛的现场当中，我们会邀请很多的机构来对项目进行一些指导和梳理，这是决赛现场的评审的这样的一个环节，可以做个参考。同时为了能够让项目更好的落地和投融资对接，我们也会进行很多的创新创业的成果展，这是领导来关注吉林省的创业项目的过程中交流的一个照片，其实是让更多的创业生态和创业传媒的文化的推广，对于我们的赛事也非常的关键。所以我们每次都会很好的跟传媒去进行相应的合作。

大家看到的这是第三届中国创翼大赛的省赛，我们整个直播的量达到了476万人次，点赞率大概是292万，我们整个的人气在小时榜当中在全国排名第三，其实也是第一次有双创的赛事，能够以这样的一些形式宣传，让更多的这种群众群体去了解创新创业。

接下来要跟大家分享的就是如何策划双创类的活动，因为时间的关系我就不细讲，大家可以看到其实一个活动的从它的目的到它实现，建议大家可以把它截图下来，当你再有这样的一些双创活动的时候，这10项就是他的一个大纲，从他的活动的目的、特色到他的主办承办单位，它主要针对的活动对象和它的这样活动的组织形式，以及参报的条件，活动的流程标准，以及最后最主要非常重要的就是你的宣传和员工以及人员的分工，以及我们最后的整体的一个赛事的预算。

所以你的活动策划我们简单叫它十大要素，这十大要素当中就包括了目标、主题、时间、预算，其中包括整个赛事的记录，我们能够让创业者见到自己的成长，其实我们每次在这个赛事过程当中也会拍摄纪录片，创业者能够去了解到，从他最开始一直到经过赛事的几轮的辅导，到最后决赛的时候真的变成一个企业家，站在这个台上。

双创赛事注意事项当中，为了让大家能够更清楚的去了解到双创赛事的一些注意事项，这里引用了一下胡雪岩的5字商训，叫做天地人神鬼，天为天时所至，借势而为，地为因地制宜，百川汇海，人为人和总合作，神是为我们的精气神苦心这个部分的这样的一些经营，鬼实际上是一种技巧，其实就是说我们所有的细节要做到位。简单来说的话就是天是指我们做双创活动，其实最终的话是希望双创活动筛选出好的项目，帮助到好的项目，最后能够有更多的落地的这样的一些项目和投融资的对接产生。而在这个过程当中，其实我们应该去借助于政府对于这项双创的这样的一些指导指引，以及主办承办单位的这样的一些，实际上背书还是非常关键的。

接下来就是我们提到的因地制宜，百川汇海，我们要整合所有的资源，为我们的赛事所用，为我们的整个孵化机构载体的场地环境，以及整个内部资源外部资源的整合，所以创新创业赛事实际上是在帮助我们的孵化载体，能够聚集到这些双创资源，同时这些双创资源又能够为我们推荐更好的双创项目，而在这个过程当中有了更好的双创项目，我们就能更好的去进行双创载体投融资的正向循环。所以说这些资源实际上是一个正向滚动的叫做正循环的方式。而在人和的这个部分当中，就是在整个的赛事的过程当中，策划其实是非常关键的。我们说策划是新，产物是深，主持是魂，礼仪是神，而在这个过程当中，天地人和人能成事，所以在这个过程当中人非常重要，在这个过程当中的话，我们的分工要非常明确，同时我们也要进行各项的检查和预演和及时的裁判。这个神就是刚才咱们提到的，包括像活动的衔接，音乐的配合，包括从主视觉展板，我们的行家以及我们的整个服装以及礼仪等等，所有的这些包括主持人的表达和影和以及所有的这一切的影响，场域的人、事物，其实都是非常要注意的，而这些也是能够体现出我们双创赛事的这样一个精气神的一个过程。而这个鬼实际上就是指我们的技巧，是隐藏于内的德为贵，也就是活动人员的邀约技巧，资源调动的沟通技巧，以及包括我们主持人临场应变的技巧，导演的策划技巧等等，这些都是决定于我们是否能策划出一个优秀的双创活动的这样的一个软件。

今天因为时间的关系，所以我是大致的跟大家浏览了一下，我们关于双创活动的这样的一些小的经验分享，时间的关系没办法把每一项都延展来跟大家讲。所以接下来的话我们也来看一下大家提到的有哪些问题，我们可以做一个。

于波女士回答观众提问

1、孵化器如何招募企业？

其实刚才在这个过程当中的话，为什么要通过双创的赛事和活动来做这样的一些交流，就是希望能够让企业了解到孵化器，同时能够来找孵化器。因为从我们运营的经验来看，最早我们是通过一些校园的双创活动来吸引我们所说的校园类的创业项目，而校园类的创业项目当中的话，教师的和师生共创的以及科技成果转化的项目其实还是非常不错的。

接下来介绍的创业项目有4个方面是我自己的总结的，第一个就是我们所说的校园类的高校类的创业项目，第二个就是我们说的社会创业类的项目。第三类是属于科研院所的创业项目。第四大类就是科技大市场的项目。

在招募企业的过程当中，首先你得知道这些项目在哪里，在双创赛事当中都会找到很多好的项目，所以这个对于企业项目招募也是非常关键的。如果现在你还没有这样的资源能够承办这类的赛事，那么你也可以去参加这样的赛事，作为赛事的评审，或者是哪怕不能作为赛事的评审和嘉宾，你也可以去旁听这些赛事，很多赛事都是对外公开的。在这个过程当中你也会发现好的项目，然后去主动的去挖掘这些好的项目，吸纳到你的孵化机构和孵化器当中。

第三个就是刚才提到的打造你的创业生态。其实创业活动其实就是在打造你的创业生态的过程当中会有吸取资源，如果你的孵化器当中有好的国家级的省级的创业导师，有好的科技的投资机构，天使投资机构，有好的风险投资机构，你的孵化器当中有很多好的能够给他提供到法律财务咨询的第三方的服务机构，这些其实都是能够吸纳这些企业来到你这儿的一个强资源。所刚刚这三个方面，其实对于企业招募是非常有帮助的。

2、如何做独一无二的有特色的孵化器？

这个是个特别有意思的问题。在做行业协会秘书长的时候，我们推动行业的的过程当中，我们会发现其实全国有几万家的孵化器，2018年的时候，科技部和创头条共同评选了全国百强特色空间，非常荣幸的是在第一届的评选当中，摆渡创新工场集团也进入到了百强特色空间当中。在这个过程当中，你会发现什么叫特色空间或者百强特色空间，一定是你做的模式有创新，你做的成果有创新，你做的特色空间有你自己的独到之处。希望大家能够去结合自身和当地的特点来做，比如说像吉林省，在吉林省如果你要想找到一些的互联网类项目很难，但是你要找好的农业类的项目，其实还是相对容易的。所以如果想打造一个特色孵化器，一定要结合你当地的产业和当地的资源，以及你自身孵化器的一个承载力和你的人力物力财力上的资源，来走一条属于自己特色的一个孵化，我是比较支持特色孵化的。

3、孵化机构的疫情期间的工作重点

其实我自己认为孵化器的工作重点其实并不会因为疫情而产生，我自己的理解，仅供大家作为参考。孵化器我自己觉得孵化器的核心一直是通过投资来带动整个的正向的循环，这个是非常好的，有一些不能够带投资功能的孵化器来说，它相对就会受到很多的这样的一些制约，所以包括它会受到一些盈利等等的这样的一些困扰，所以如果一个孵化器能够长久的正向的循环走下去，其实具有投资功能，尤其是具有这样的一些早期的投资功能，其实还是挺关键的。

同时来说，你要具有强大的一个服务团队，强大专业包括你要对整个科技成果的，包括对技术转移转化的这样深入的理解，包括你要握有很强的资源，能够去推动创业项目在它发展的过程当中持续给它助力。所以我一直认为孵化机构的重点就在于你的专业服务，专业二字是非常关键的，我记得看到前面有朋友提问说，如何看待产业孵化，其实我们现在也在产业孵化的这条路上在做探索，我们在2017年的话也成立了摆渡集团下面的中医药健康产业园区，我们的中医药健康产业园区当中重点打造的就是中医药大健康产业，同时我们在这个产业当中的话，把健康做的延展，除了身体健康的中药之外，我们也做了心理健康的这样的一个测试板块，把国际心理健康教育的理念和资源引入到吉林省。

所以在产业化孵化这个部分，我们也是从2017年开始走专业化产业化的路线，在这个过程当中也是在持续的探索过程当中，未来一定是专业化垂直化的，我个人的观点是未来的孵化的方向和趋势一定是专业化和产业化的。而在产业化孵化过程当中有两种方式，第一种方式就是老大哥带小弟，我们叫做龙头企业来带动上下游产业链的这样一个孵化，这个其实是我认为比较好的一种方式。第二种方式就是综合服务平台的方式。其实刚才也有朋友问到摆渡创新工场，摆渡创新工场的话是属于一个综合服务平台的方式，我们的中药健康产业园区是属于综合服务平台加龙头企业带动，这两种方式结合的方式在做专业的产业的孵化。

4、创业沙龙是内部孵化企业才能参加，有专家点评创业项目吗？

我们的创业沙龙并不是只有内部孵化企业才参加的，摆渡创新工场从成立之初到现在，我们一直坚持的就是合作共赢，所以我们所有的包括经验分享，包括我们所有的项目全部都是对外公开的，所以我们参加的创业沙龙的项目不是我这对内的，我们做的更多的都是一些社会来的这样的一个创业项目的一些沙龙。我们其实做的摆渡创新场业务当中，有将近60%都是在公益的做创业生态的，或者我们叫做创业服务的公益性的创业服务。

刚才提到的所有的这些双创活动，我们都是不收创业者任何费用的，所以更多的话我们的创业沙龙是对外的企业和对内的企业也可以参加，但是我们对外的会更多一些。创业导师包括有投资机构，有国家级的创业导师，省级的创业导师，之前也有人问过是什么样是国家级，那么科技部有评，工信部有评，然后教育部也有评，大家可以去看到他们有官方的红头文，我们的创业沙龙当中是一定会有专家和投资机构来对项目进行这样的一个不是点评，而是跟创项目之间进行交流，答疑解惑。

5、摆渡孵化器是综合孵化器还是专业孵化器？

我们有综合孵化器的，也有专业垂直孵化器。如果是专业孵化器是哪个领域，我们刚才也有提到我们的专业的孵化器，现在是中医药健康，中医药和大健康领域的，也有心理健康的特色板块，主要以中医药大健康为主。我们实际上主要有三个领域在做，最早一直到现在在做，都是科技领域，然后是中医药领域，然后有部分的文创和教育的投资。

6、孵化器对于第三方合作机构都是以什么模式展开合作呢？

这也是个好问题。孵化器的话，第三方合作机构是非常重要的，第三方服务机构我自己在运营的过程当中的话，我们更多的是以战略合作的模式，或者是看你的园区的特色和特点。因为我们的园区的话和我们的集团的园区的话，大部分是以公益来为创业者提供服务的，所以我们更多的是提供链接，也就是说我们会跟这样的律所，还有比如说财务代理公司以及财务咨询公司，还有这样相应的这样的一些上市服务的机构，以及我们刚才提到的所有的像技术转移的机构，知识产权的机构，还有能够提供第三方服务的像咨询类的机构等等，所有的第三方服务机构的话，我们跟他的合作的模式都是属于这样的一个偏战略合作的方式，也就是当企业需要的时候我们会把它链接。

而对于我觉得最主要的其实合作机构是一方面，而最重要的是你的团队当中要有人能够去把这些机构进行专业分类，而且要分得越细越好。专家的话也要分行业，那么第三方服务机构也是一样的，不是所有的第三方服务机构都是擅长全部服务的，他一定有他擅长的领域，他不擅长的领域。所以我们一定要在做服务的过程当中，我觉得孵化器最核心的其实还是创业转型服务，创业软性服务是一个孵化器非常关键的核心竞争力。

7、在活动过程中如何招募参会人员？

实际上我今天在整个过程当中在分享的其实就是告诉大家如何能够通过双创活动去带动我们一个新型孵化器从0~100的过程。在前期招募的话，我建议我刚才也有提到过，我也再总结一下，建议大家在最早期的时候可以先跟高校合作，然后在高校合作的过程当中，可以通过这样的一些赛事，高校的一些双创的活动，双创的沙龙，我们今天提到的所有的这些形式的活动，你都可以跟高校合作，高校也很欢迎，因为现在互联网加大赛很多高校都希望通过这些双创活动来磨练一下他的学生。

对于跟高校合作当中的话，我个人的理解大概有4个阶段，第一个阶段有些高校它是能讲创业基础的，然后这些是学校自己就能做的。第二个阶段有些学校它是能够既讲创业基础，也能够讲一些创业理论的，比如说企业管理，比如人力资源市场营销等等，一般学校也能做得到。但第三个阶段的话，有些学校做起来就会有困难的，也就是我们所说的项目的甄别甄选以及项目的辅导以及项目的校内的赛事和路演。因为我们很多高校的老师实际上他并没有在企业工作过，所以对于这些双创赛事和项目的甄选，他其实并不是完全的懂，他也不太知道哪些是好项目，我怎么挑出好项目，挑出来之后的话，他也不是很知道我怎么去辅导他，所以这个阶段的话是需要孵化器机构来给他帮助的。第四个阶段就是这个项目真的要落地了，真的要注册公司，真的要能够去运营的，需要投资，需要真的实打实的所有的强资源的时候，这个学校是做不了的。所以的话其实我们的孵化机构和孵化载体可以从这个角度去跟高校进行第3个和第4个阶段的合作。这里像包括一些今天提到的活动的所有的类型，其实都可以跟高校进行这样的一些合作。

这个其实就很容易让你有第一批的这样的一些会员，我们叫做招募的参会人员。第二个其实就是因为高教类的项目其实转化成功的概率还是比较低的，创业成功概率还是相对比较低的。那么其实社会创业项目，科研创业项目，还有我们刚才提到的科技大市场的创业项目，这些其实很值得我们去关注的项目。个人的建议是通过跟高校的合作来提供双创的氛围，同时来说的话扩大媒体的宣传，来让更多的人知道有了这样的一个新的孵化机构，而这个孵化机构能提供哪些服务，尤其是哪些特色服务，然后展现出你的孵化器的核心竞争力和你的孵化器的价值，然后再去吸纳更多的创社会创业项目，科研创业项目和科技大市场内的创业项目。

这个过程当中你慢慢的你的招募的人员就会多，同时来说的话，大家也要沉得住气，双创的生态的打造和品牌的打造，它不是一蹴而就的，他一定是日积月累来的，而且你会发现当你持续的比如像路演的话，我们最早的时候一周做一次路演，那么从最开始来的人很少，到大家都在想你是不是假的，到你真的有投资产生，真的有企业落地，真的有企业未来的在我们的帮助下走到了上升阶段的时候，大家会慢慢的对你产生更多的信任。

所以实际上所有的这些品牌的积累，双创生态的打造和创业者对你的信任和投资人和第三方服务机构对你的信任，其实都是有个时间的积累的。所以品牌其实是属于你长期的这种付出和信任，然后换来了你的品牌。

这是针对于刚才大家提到的这些问题的，我的个人的这样的一个分享，希望对大家能有一定的帮助。但是也是因为我们自己的集团也是有自己的这样的特色和我们自己的领域，所以并不一定这些经验能够全部适用于我们的这些所有的孵化机构，但是今天也是相当于抛砖引玉，希望通过分享能够激发大家，也激发我们的这些兄弟单位之间，大家能够相互交流，让我们的整个双创行业越做越好。

结束语

今天的整个的交流过程当中，其实之前在设立交流主题的时候也想过，然后说为什么不分享一些投资、分享技术转移转化等等，其实是因为我觉得分享很多的新型的孵化器，面临的第一个最大的难题，是刚开始建立过程当中人气的问题，以及树立品牌的问题，以及怎么去吸纳这些优秀项目的问题，所以我觉得这个可能会更实用，在实际运营过程当中分享一些经验，希望为我们所有的孵化器运营的从业人员和我们的管理者能够提供一些思考。

今天整个的分享就到这，我看大家还有一些其他的问题，但是因为时间的关系，大家如果有问题的话，我们可以后续再做更多的交流。

我今天的分享就到这，希望我的分享能够对大家、对整个行业当中兄弟单位起到更多的帮助。再次感谢大家，谢谢！

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韵网(全球智能孵化网络，WIIN，World Intelligent Incubation Network)，由首都科技发展战略研究院联合一百多家企业孵化器、创业孵化行业协会等相关机构和人士,于2018年1月发起成立。

韵网是创业孵化行业的全球性网络。旨在以遍布世界主要城市的创业孵化机构为主要节点，借助大数据和人工智能等技术手段，实现大公司、投资机构、服务机构、创业企业、创业孵化机构、孵化者的广泛便捷交流和智能精准融合，完善全球化和智能化时代的创业生态系统，为创业加速，为孵化赋能，创建新时代“人类创新创业共同体”。

韵网是创业孵化行业服务商。

为中国以及海外的创业孵化机构开展行业研究与信息、咨询、培训、中介等服务，与国内和其它国家的孵化器建立了紧密的联系，与国际性和区域性的行业组织如国际科学园及创新区域协会（IASP）、欧洲孵化器网络（EBN）、美国孵化器协会(InBIA)、欧盟中小企业中心(EU SME Center)、全球大学孵化器网络（UBI Global）等建立了合作伙伴关系，聚集了一批中国以及美国、欧洲、以色列等国家和地区的孵化器研究者、经营管理人员，拥有大量的国内外创业孵化导师资源。返回搜狐，查看更多