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加工成本的计算方式

加工成本分为三个部分：可变成本、固定成本、其他费用。

可变成本：墨水、水电气能源、工人工资、其他

可变成本随着生产量的增加或者减少变动很大。许多设备厂家经常只说墨水的成本，实际上后面的成本和墨水成本差不多。

固定成本：设备（主机+喷头）折旧、租赁费、管理工资

固定成本中最主要的是设备折旧费用。设备折旧费用中主机和喷头的使用年限是不同的，折旧费用也不同。

其他费用：销售人员薪酬、差旅费、佣金、社保金、福利、财务费用等

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详加分析

以投资200万元购买2台中速数码印花机为例，分析详细加工成本：

假定2台数码印花机生产能力100米/小时，每天20小时生产，生产开机率50%计，则每天生产印花布1000米，每月22天生产，共计2.2万米。每年按11个月计算，年产印花布24万米。加工费（不含税）：如果涂料按12元/米，计288万元，活性按13元/米，计312万元。

可变成本

表格分析：

涂料墨水目前的价格是200多块每公斤，一米布用量在20g左右，折合成本4元每米，24万米涂料印花墨水花费为96万元。活性墨水的价格是140块每公斤，用的量少一些，折合成本2元每米，24万米涂料印花墨水花费为48万元。能源花费和工人工资基本相同。涂料数码外协、上浆、蒸化、水洗、定性的费用为36万元，活性数码需要花费96万元。最终可以预估涂料数码的可变成本为168万元，活性数码的可变成本180万元。

固定成本

表格分析：

涂料印花和活性印花的固定成本基本上相同。

1、200万元的设备费用，喷头费用为80万元，按两年折旧，每年40万元。主机费用120万元，按8年折旧，每年15万元。设备折旧费用为55万元每年。

2、租赁费5万元。

3、管理工人工资4人6万每年共计24万元。

其他费用

销售人员工资奖金6万元/人，差旅费1万，佣金10万，社保4人3万元，福利1万，财务费用等2万元，合计23万元。

加工成本汇总

表格分析：涂料印花可变成本168万元，固定成本84万元，其他费用23万元，合计275万元。墨水占比35%，主机、喷头占比20%，其他费用占比45%。

活性印花可变成本180万元，固定成本84万元，其他费用23万元，合计297万元。墨水占比16%，主机、喷头占比18%，其他费用占比66%。

毛利、毛利率、净利率

表格分析：

涂料类毛利为每年13万元，活性类毛利为每年15万元，除去总的产值只有5%的毛利率，净利率为4%，投资回收期为13-14年，所以基本上没有什么利润。这种算法的计算前提是50%的开机率，如果算盈亏平衡点的话，开机率在40%左右应该能够达到盈亏平衡。

调整结果

表格分析：

假设墨水价格下降30%，加工费下降10%，涂料能够赚17%，活性的利润相同，投资回收期至少5年到无穷大。假设喷头价格下降50%，加工费下降10%，涂料毛利为2%，活性同样也是2%，投资回收期为40年。如果墨水价格和喷头价格同时下降，投资回收期为3-10年。但是最近两年，墨水价格下降30%喷头价格下降50%是不可能的，因为喷头是日本垄断的产品。

按照上面的价格前提，当实际产量是产能的30%时，活性和涂料都是亏损的，投资没有回报。当实际产量是产能的70%时，这种产量需要很强的营销能力，基本上就是需要不停干，此时涂料盈利15%，活性盈利17%，投资回报期大约为3年。企业在进行投资的时候，投资回报期在三年左右是合理的，但是即使在现有的价格前提下，实际产量是产能的70%也是有很大难度的。

最终在计算成本时候除了墨水和设备折旧，还要考虑实际订单数量，订单不足时候固定成本支出、佣金、社保金、财务费用等等，这些成本占产值比率远远高于45%~66%（而在设备商和墨水商眼里，这些成本直接打对折！)，可怕的是当实际产量只有产能的30%时，这些成本所占产值的比率将大大增加，直接导致亏损！而且还没有加上质量索赔！我们的分析是基于投资200万元，如果100万元上一台机器，则达到理想产能的50%也是严重亏损的。所以我们认为扩大数码印花规模的时机是占成本34%-55%的墨水及喷头价格，下降30%-50%以后，而且数码印花加工费费下降不突破10%。

最后于董强调，在数码印花行业打价格战的肯定是对成本概念存在盲区、误区，数码印花行业最重要的是高质量产品、高品质客户服务。企业应该以服务双高为主拒绝打价格战，把品质和服务作为后续产品开发和客户提高的重要条件。

不打价格战，做质量

从数码印花厂的角度来看数码印花的加工成本，企业要做到盈利是比较困难的，必须要有充足的订单和高效的生产效率。假如占数码印花成产成本34%-55%的墨水及喷头价格能够下降30%-50%，而且数码印花加工费下降不突破10%时，数码印花的规模会迅速扩大。短期之内，墨水和喷头的价格可能不会大幅度下降，但是对企业来说要做的并不是打价格战，而是用高质量的产品和高品质的客户服务把市场服务好。

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