在2009年，卫龙辣条产业的销售额达到170亿元；到了2019年，卫龙行业市场规模为651亿元，10年增长283%,年复合增速达到14.37%。这样骄人的成绩直接把卫龙送上了辣条界“一哥”的宝座。

但更令人称奇的是卫龙不止在中国发展优越，品牌还走出了国门，在海外销量也是相当惊人。

在国外销售国产，价格会有所增长，淘宝网5包68g的卫龙辣条大面筋一共19.8元，而在亚马逊上，5包辣条售价达到10.5-13.9美元，售价竟是国内的5倍。但即使这样，海外品牌的销量还是十分巨大，近半年销量同比增长达到120%，由此可见卫龙在海外市场前景十分广阔。

从5毛钱一包的辣条到600多亿元的辣条帝国，卫龙在时代的洪流中不断奋起拼搏，才为品牌迎来了新的生命力，而成为辣条界龙头老大的逆袭之路，值得我们深究。

多方位赋能品牌

引爆传播声势

继“老干妈”之后的又一“国货之光”卫龙，之所以成为国民现象级辣条，离不开品牌背后爆火的营销逻辑。

01 专注产品本身，打造“品质辣条”形象

首先真正吸引用户喜爱的是产品品质。因此，卫龙辣条从开创至今，始终将打造产品作为品牌发展的核心目标。

1.）创新辣条口味，推出百变味道

传统辣条口味都是以咸、辣为主，还有麻辣王子品牌主打的麻辣口味，卫龙则创新融合经典推出了甜辣口味。

最经典的当属卫龙大面筋，长长的软软的嚼劲十足，销量量排名第一，味道自然不言而喻。迷你型卫龙小面筋，非常可爱的包装，小小的袋里装满了细条状的辣条，虽然没有大面筋有嚼劲，但味道十分给力，吃货假日看剧的零食首选。

卫龙亲嘴烧，方块形状，轻轻一咬油汁充斥口中，甜辣正常，厚实的方块十分考验牙口。还有干干脆脆的卫龙亲嘴道，麻辣甜的卫龙亲嘴语……

除了主打的甜辣味，卫龙又创新出烧烤味、香辣味、泡椒味、五香味、鸡汁味、五香卤汁味、麦辣鸡汁味等十余种口味，近百个规格的产品系列，以此满足不同用户的口味喜好。

2.）焕新产品包装，升级品牌调性

传统包装为透明形状，搭配酷炫的黑红双色作为头部色调，辅以明黄色作为点缀，在阳光的照射下辣条显得格外诱人，能够充分调动起吃货的心。

近年来，卫龙又升级包装，改变原来稍显廉价且看着不卫生的包装，选择了不透明铝箔、铝膜纯白包装，再加上“约吗、冷静、压惊、任性”等俏皮的文案，让产品显得更具时尚感、高级感和设计感，给人一种干净，卫生的感觉，特别的包装设计还申请了外观专利。

3.）打造安全级食品，深化品牌信任背书

对于食品来说，安全卫生是不容忽视的底线。卫龙为了强化“干净、卫生”的品牌形象，开启《辣条是如何炼成的》直播，将生产流程透明化于大众视野，公布了制作厂房、车间生产情况，展现卫龙整齐划一、干净整洁的生产线，将卫龙与小作坊快速区分开来，有助于打消用户对辣条生产卫生方面的担忧。

02 花样营销策略赋能，多角度扩展品牌声势

想要被用户牢记，最常见的方法就是频频亮相于大众视野，并不断变换创新，以新鲜有趣的花样营销吸引用户注意，进而实现品牌印象深入人心的效果。

1.）土味营销，土到极致就是潮

品牌营销把“土味”玩好了同样能够提升品牌价值，回想起脑白金，萦绕在脑中的广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，根深蒂固，挥之不去。

前几天的双11卫龙对品牌天猫旗舰店进行了大力改造，一股浓浓复古土味风格跃然眼前，网友纷纷评论：“土味、辣眼睛”，清奇的脑洞，辣眼的广告内容，成功打造了独特的品牌形象。

2.）跨界营销，频繁亮相大众视野

卫龙十分热衷于跨界合作，与暴走漫画共同创作了暴漫辣条表情包，还在定制款大包装上附有暴走漫画的逗趣表情，拆开以后每个小包装上也会出现不同的暴漫表情，惊喜连连。

除此之外，卫龙还与天猫官方进行联合，高逼格的模特海报手拿各式卫龙辣条，瞬间提高了品牌档次。还有与晨光老品牌的跨界，童年零食与文具的激情碰撞，为双方品牌带来极大的营销声势。

3.）趣味营销，迎合大众爱玩属性

卫龙耗资9500元，用时7天拍摄，推出首档自制品牌真人秀节目《鉴货》，“鉴宝专家”对于持宝人带来的藏品进行了长达7分钟的分析、辨认，这款形状类似我国古代举行朝会时所用的鸣鞭、犹如埃及胡夫金字塔颜色的“宝物”竟是卫龙新推出的1米8长辣条，趣味搞怪短片引出双十一的活动内容，让受众在欢乐的气氛中轻松接收活动信息。

卫龙每一次营销行动，均为店铺销售活动配合，形成了一个营销闭环，有利于店铺实现高销量转化。

凭借亮眼包装、好吃的口味、花式营销，卫龙在辣条界顺利C位出道，打造成了“国民级辣条”的热度，也因此卫龙被戏称为“被辣条界耽误了的营销公司。”

上市之路不易

卫龙仍然面临困境

通过一系列营销打法，卫龙成功晋升为辣条界的“扛把子”。但市场竞争始终是激烈的，卫龙虽然销量庞大，但也并非高枕无忧，它也有其自身难以摆脱的困境，想要突破重围，品牌仍需保持升级创新的步伐，助力品牌的长久发展。

01 品牌种类单一，难以满足用户多元化需求

在多元化消费需求的市场背景下，卫龙产品结构比较单一，虽然品牌也发展了调味面制品类、豆制品类、魔芋制品类、素食类、肉制品类五大类品类，但知名度都不太高，提起卫龙大多数人的认知就是辣条。这与当前火爆的三只松鼠、百草味、良品辅子等多品类零食品牌来说，卫龙的竞争力还是稍显薄弱。

辣条虽是卫龙产品中的王牌，但也是品牌发展困境的关键因素，辣条只是作为消费者零食需求中的一种，品牌盈利点太单薄，因此卫龙需要打造多品类零食，在辣条这一核心品类之外再打造出新的盈利点，以此来满足大众多元化的消费需求。

02 辣条垃圾食品标签，难改用户印象

辣条被冠上“垃圾食品”标签由来已久，关于它的食品安全事件频频发生。2005年开始，央视相继曝光辣条生产的地下黑作坊。甚至有传言说，辣条原料是卫生纸，用的是地沟油、尸油。这一系列新闻的爆出，对于注重健康卫生的消费者来说影响颇深，对于辣条行业的打击无疑是巨大的。

为了规范行业市场，国家市场监管总局于2019年12月建立了辣条行业的国家标准，对辣条品牌进行严格的检测，卫龙的生产硬件、环境管理比较规范，但也出现过负面新闻。因此，品牌需要努力改善产品品质，将安全卫生作为产品研发的首要条件，只有这样，才有助于改变用户对辣条根深蒂固的“垃圾食品”印象。

03 行业赛道日渐拥挤，品牌竞争力日渐薄弱

辣条毛利高，制作门槛低，是零食领域里相对“暴利”的品类，因此吸引了许多零食品牌也来布局辣条产业，2019年初盐津铺子推出粗粮辣条，凭借粗粮特色成功吸引用户的注意力和购买力，在2019年其辣条品类营收4941.36万元，同比暴增13817.12%。另外还有三只松鼠在2018年推出小包装辣条，对应传统大包装形式，以其小巧、方便的特色占据用户心智。

随着越来越多国产辣条品牌崛起，辣条行业竞争也越来越激烈，行业赛道日渐拥挤。作为在辣条行业占据主战场的卫龙，品牌竞争力日渐薄弱，因此提升品牌核心竞争力，打造品牌独特卖点，以此抢夺用户资源成为品牌的重要任务。

总结

20多年的老品牌卫龙，作为辣条行业的龙头老大，虽然拥有强大的粉丝基础，但仍面临着难以克服的品牌困境，因此品牌需要朝着多品类、多渠道、多保障、多消费群体的方向持续迈进，才能为品牌打造持久不竭的竞争优势，才能更好助力品牌上市。

而辣条行业最根本的仍是食品安全问题，在大众消费观念日益增强的背景下，行业需要朝向规范化、品牌化、专业化、规模化的方向迈进，只有这样才能符合监管严格的政府要求，才能消除消费者对行业的偏见，才有助于辣条行业今后的长足发展。返回搜狐，查看更多