二、南京先锋书店：书店+文创模式

面向群体：大学生及知识分子

先锋书店在成立之初，便确立了走人文社科专业化图书经营的路线，确立了面向大学生及知识分子阶层服务的市场定位。

经营内容:“先锋”式阅读美学，进军文化创意产业，开创“独立先锋”系列

南京先锋书店设计了“书店+文创”模式与地方资源的创意结合，是包含了书店、文 化创意馆、艺术咖啡馆、文化大讲堂、画廊、网上书店等多种业态的“复合式书店”。 先锋书店作为南京的精神文化地标，先锋书店有 13 家风格各异、特点突出的连锁门店，经营总面积 1 万多平方米，为读者提供优质的人文社科类专业图书 8 万多种，先锋色彩、风格的时尚、生活、个性化文化创意产品 5000 多种。

先锋书店不仅仅是零售的场所，而且未来要寻找到从根本上为读者创造美好体验和新价值的模式。先锋书店已经开发了“独立先锋”系列文化创意产品共 5000 多种。 在每一家先锋的连锁门店里均开设了独立先锋创意馆，里面手绘地图、手绘明信片、 纸质笔记本、南京特色文创等产品琳琅满目，创意十足。当前先锋书店的创意产品 的销售额已经占到书店总销售额的 30%，利润则达到书店利润总额的 40%以上。

运营模式:人性化服务为读者提供精神关怀，会员制优惠吸引读者消费购物

先锋书店采用人性化的服务策略，体现一种人文关怀。首先，宽敞的店堂、温馨的 沙发、舒服的坐椅、免费的茶水和一次性水杯，都为读者创造出舒适的环境。其次， 在书籍陈列方面，书架上图书陈列是“上不到顶，下不到地”，只取其中间五档， 而且书籍都是面对读者摆放，这样读者不需要弯腰或者举高手臂就可以很轻松地拿 到图书。同时，考虑到读者买书较多时拿书太重，书店还像超市一样为读者提供提 篮和小推车。再次，先锋书店的连锁店，所有书籍共享，如果读者求购的书在一家 店买不到，可以通过其他分店来协调，以满足读者的需要。在先锋书店，还可以利 用计算机系统方便快捷地查询所需书目。

书店的会员制的销售策略开创了先锋模式。会员制度从不同折扣、对师生优惠政策， 吸引了更多的人来店光顾。除了采用直营店这种传统的售书方式，先锋书店还利用 了日益发达的网络，建立和完善自己的网站，以方便读者直接订书，送货上门。

三、方所书店：跨界经营稳步小众主义路线

面向群体：定位高端消费人群

群体定位：主要面向该类书籍爱好群体，同时“例外”服饰作为国内高端定制品牌 在高端消费人群心中已经得到了认可，也为方所引来大量的知识精英人群。

经营内容：开辟“别无我有，别有我精”路线，以文化活动吸引精英人群

注重读者体验，方所坚持“别无我有，别有我精”，吸引更多精英人群。在方所的图书结构中，艺术设计类占了大部分，外版书数量占比更是高达 40%，这是“别有 我精”。而非图书产品上，一条贯穿始终的挑选标准是，手工制作、自然主义风格， 强调环保概念，耐用，更重要的是“一等品”，这也更符合方所整体风格，而且方 所引入的品牌，有将近 40%是国内首家。

商业模式:打造特有的高格调书店，以服饰、生活产品等非图书类商品来作盈利

对“方所”品牌成功运作，力求打造一个有内容，有格调，有态度的品牌形象，使 很多人慕名而来，也使方所成了当地的地标建筑。广州、成都方所都选址定位高端的太古所内，这位方所店内高价位的非图书产品，圈定了有经济能力的受众。 品牌效应之外，是方所的平台战略——建立一个基于文化产业的高逼格品牌书店， 吸引大批人群前来，然后不断扩展书店的边界，将其发展为平台，并以服饰、生活产品等非图书类商品来作盈利打算。

三、老书虫：专注英文书籍，打造全球十佳书店

面向群体：英文书籍爱好者

群体定位：老书虫专注于英文原版书籍的销售，主要面向英文书籍爱好者，包括英 文母语阅读者，以及非英文母语的英文书籍需要者。

经营内容:主营外文图书，举办创书虫文化节

老书虫主要以外文图书为主，兼具沙龙、咖啡馆、音乐分享会、写作小组等功能。 它是北京最活跃的外文书店。老书虫目前拥有约 1.6 万册图书，其中有 8000 多册的 英文小说和各类英文杂志，几乎如同一个国外图书馆。2011 年“老书虫”被“孤独 星球”系列丛书评为“全球十佳书店”之一，是亚洲唯一一个入选的书店。

特色活动：书虫国际文化节。书虫国际图书节已经成为世界图书节联盟一员，一年 一度的“书虫国际图书节”，会邀请 60 到 80 位世界各地的作家前来中国的三个书 店做客。在之前的文化节中邀请到的客人包括美国国家图书奖得主科勒姆·麦凯恩、 以色列作家大卫·格罗斯曼，中国作家莫言、阎连科、毕飞宇、张悦然、韩松等， 以及来自海外的其他华人作家。截至 2016 年文化节已经十年了，十年间邀请了超 过 3000 个来自 100 多个国家和地区的作家来到这里，不同种族、不同肤色、不同信仰的人来这里分享和交流。截至 2015 年 9 月，书吧已举办将近 3000 场中外作家 活动，先后引荐了将近 70 个国家的作者。

商业模式：集书店酒吧为一体，通过多种业态盈利

老书虫书店的特点一是服务周到，将酒吧、图书、餐厅融合进书店中，甚至承包包 办派对的业务；二是对于外文书籍特设了会员外借模式，吸引了很大一部分外文书 籍阅读者。

目前国内实体书店专注于构建文化消费场景，积极开展复合型经营模式。精准细分的定位，构建多元化服务来实现书店的盈利。返回搜狐，查看更多