销售中的话术和我们日常讲话的规则完全不同。这也就解释了为什么有些人明明很健谈，但就是卖不出东西。

话术是销售时的有力工具，销售如果只是单纯地介绍产品的内容，那么一本产品说明书就完全可以销售了。之所以需要销售员，是因为只有人的话语才能够将产品的特色，绘声绘色地介绍给消费者。

举两个例子：

度假村会员案例：花30万加入度假村会员，十五年可以全数无息退还。

销售员A：“李先生，您相当于在用利息享受我们度假村的服务！”

销售员B：“李先生，您相当于花一点利息，换来一生的健康！”

销售员C：“李先生，您既可以享有一生的健康，还可以为晚年储蓄养老金！”

这里面哪一句话更吸引你呢？

汽车贷款案例：车价格50万，二十四期贷款，利息优惠只有8000元！

销售员A：“李先生，这部车卖50万，分二十四期贷款，利息优惠只有8000元！”