提炼卖点的

23

种方法

网店定位，要做什么？

1.

确定网店的愿景、使命、价值观；

2.

本店铺货企业成长阶段分析

3.

市场细分；

4.

确定目标市场；

5.

定位；

6.

提炼卖点

什么是卖点？

最

有

效

的

营

销

策

略

仍

然

是

瑞

夫

斯

的

USP

理

论

—

—

unique 

selling 

propoeition

即

USP

独特的销售主张理论。

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，

我们必须通过差异

化调出独立的卖点，

所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利

益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

卖点的三个特点：

（

1

）

每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张

（卖点）

；

（

2

）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；

（

3

）有长期传播的价值及

品牌辨识度。

卖点定位：一句话能够传达的竞争优势

提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到

QQ

，提到阿芙就能想到精油，

提到裂帛就能想到民族风，

提到贝尔莱德就能想到挂烫机，

提到小狗电器就能想

到吸尘器，

提到韩都衣舍就能想到韩国风，

那么提到你你能想到什么呢？提到你

你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优

势。

二、提炼卖点的

23

种方法（

2

个法则，

23

个方法）

如何提炼卖点——

FAB

法则

F

指属性或功效（

Feature

货

Fact

）

,

即自己的产品有哪些特点和属性，

A

是优点或优势（

advantage

）

,

即自己与竞争对手有何不同；

B

是客户利益与价值

（

benefit

），这一优点所带给顾客的利益。

所以

FAB

关注的是客户的“买点”。

按照

EAB

法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：