原创 赵大卓 新音乐产业观察

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作者｜赵大卓

单依纯交出了自己在《声生不息》的毕业作品，发布了自己的第一首粤语歌曲《靓仔日记》。

随着节目热播，单依纯又一次占领了人们的朋友圈。她演唱张国荣的《为你钟情》、与林子祥合作《千亿个夜晚》、和毛不易合唱《分分钟需要你》、在原唱林子祥面前演绎《分分钟需要你》……无论是合唱还是独唱作品，几乎都做到了情感与技巧的完美融合。

每首歌曲都收获了话题度，在榜单上也获得不错的成绩。单依纯的表现也获得乐坛前辈的盛赞。Coco李玟、李健、李克勤纷纷夸她唱出了自己的味道，连林子祥都对她翻唱的《为你钟情》赞不绝口。

单依纯在《声生不息》舞台上

这位2001年出生的女孩，正成长为一位实力与观众缘兼具的歌手，这也让关注她成长的歌迷松了一口气。要知道，她当年夺冠后宣布签约百沐娱乐，很多歌迷第一反应是“为什么要签这家毫无名气的小公司”？甚至有人宣称，要大家一起监督这家经纪公司，“如果乱来，我们就去骂”。

百沐娱乐作为一家刚成立3年的公司，确实没太多噱头，公开曝光的信息也很有限。但从单依纯的发展来看，公司并没有急于从这位炙手可热的新人身上赚快钱。用创始人赵凯的话说，他更在意作品是不是能够对得起自己良心，公司也愿意陪伴艺人共同试错。

在讲究回报和效率的市场环境中，做这样一家仍带理想化色彩的经纪公司，需要相当的耐心和坚持。

百沐娱乐创始人赵凯

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为了签约，和单依纯聊了一个月

关于单依纯和百沐娱乐的合作，网上有各种传言。有人扒出早年李健曾和百沐娱乐创始人赵凯同框，推测李健在其中牵线搭桥。赵凯说，自己和李健虽然熟识，但工作中并无交集，签约单依纯完全是基于双方达成的信任和默契。

同很多普通观众一样，赵凯在电视上第一次听到单依纯的歌声。他当即通过各种关系，找到单依纯的联系方式，立刻只身飞往杭州。为了签下单依纯，赵凯选择留在杭州。

他时常约单依纯喝咖啡，只聊音乐。以他的经验，知道很多公司势必会借着新人的热度，接各式各样的商业演出，将流量迅速转化为营收。但热度退去，歌手又要怎么选择呢？关于音乐道路，他更想听听单依纯自己的想法。

无论是节目组还是当时的观众，自然希望单依纯多唱一些《永不失联的爱》这样的慢版情歌，但单依纯说，自己内心更喜欢R&B这样的音乐。

单依纯在《中国好声音》的舞台上

“你去唱R&B肯定会流失一部分粉丝，但年轻就是本钱。你只有19岁，还可以有一到两年的时间去尝试不同风格的音乐，这是我可以给到支持的。”赵凯对单依纯说，无论最后是否和百沐娱乐签约，都不要过度消费自己。

在这样开诚布公的交流下，两人逐渐建立起信任关系，单依纯遇到问题也会主动征求赵凯的建议。随后，双方对外公布了签约的消息，并宣布和猫眼娱乐达成OST独家合作伙伴关系。

但当时的百沐娱乐实在过于低调，在公众知名度上还不如合作伙伴猫眼娱乐。以至于很多粉丝留言担忧，单依纯选择了一家名不见经传的公司，会不会把自己耽误了。

其实，在官宣之前，赵凯就已为单依纯今后的发展做了一系列的规划。节目之后，单依纯就演唱了张艺谋新片《一秒钟》的推广曲《电影人的情书》。紧接着，她又在《天赐的声音》留下了四个让人惊喜的舞台。最后一期节目，她和谭晶合唱《舍离断》，谭晶留下了七个字的评价：你是我们的未来。

单依纯（左）参加《天赐的声音》

出道以来，单依纯参加的全都是热门音综，从《天赐的声音》到《爆裂舞台》，从《我们的歌》再到《声生不息》，她总是能把热门金曲唱出自己的韵味。期间，她还演唱了《你的珍藏》、《续写》等一系列影视剧OST。甚至在完全打破自己舒适区的《爆裂舞台》、《说唱听我的2》留下了多首数据与口碑双丰收的作品。

一年多来，单依纯的微博粉丝，从夺冠后的24万涨到如今的850多万，她的唱功也被更多观众认可。“在头部的音综，她一直有曝光，我希望不断强化她在观众心目中的印象，她就是唱得最好的一个女孩。”赵凯说，“我都是按承诺她的规划来做，要信守诺言。”

经过几首单曲投石问路，单依纯终于在出道届满一年之际，推出第一张个人完整专辑《勇敢额度》。她从一个拥有大热翻唱作品的综艺选手，正式成为拥有自己专辑作品的歌手，在这张专辑中也如愿实现了自己的R&B梦想。

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经纪公司要做好服务，给艺人安全感

赵凯是歌手出身，曾经与李健是同一家经纪公司的签约艺人。他在2002年发表第一张专辑，曾获中国中央电视台、MTV音乐台《音乐盛典》最佳新人提名。由自己的艺人经历，赵凯深感经纪的重要性，一个不负责、不专业的经纪人会毁掉艺人的职业生涯。

他认为，经纪人和餐厅服务员没有区别，服务的对象都是人，需要更精细地满足艺人的需求，从工作规划到生活需求都要考虑在内，这要建立在经纪人和艺人充分了解和互相信任的基础上。如果仅仅是一个经纪人带若干艺人，帮着接洽一些日常事务，这样表面化的工作是没有价值的。

“我总把艺人解释为异于常人，不能用普通人的想法去考量艺人，不然他是非常没有安全感的。尤其在现阶段，他会把青春最重要的这段时间托付给经纪人，你就有责任和义务去把他当成家人去呵护。”他说。

百沐娱乐创始人赵凯

赵凯逐渐转型幕后，成立了自己的演出公司。随后，他又担任泰洋川禾高级副总裁、泰洋音乐CEO，全面负责公司音乐业务，先后签约张杰、弦子、金玟岐、苏诗丁、高嘉朗等。他终于有空间和能力落实自己的“经纪即服务”理念。

这期间，他发挥自己音乐上的专业能力和敏锐的市场洞察力，出品张杰专辑《未·LIVE》、金玟岐专辑《大七电台》等颇有口碑的作品，同时运作了“张杰2018未·LIVE全国巡回演唱会”、金玟岐“2017-2018全国巡回演唱会”等大型演出项目。他在综艺、媒体和商务上的丰富资源，更是帮助旗下艺人在《歌手》等头部节目亮相。

随着市场风向的变化，赵凯也面临选择：是跟随潮流做变现更快的音乐，还是继续坚持自己的想法陪伴艺人共同沉淀作品？2019年，赵凯创立了百沐娱乐，李铢衔James、苏诗丁等艺人随他加入新公司。基于彼此的信任，百沐娱乐还和胡彦斌达成了深度战略合作。

李铢衔James

“我们的艺人实力都是很好的，只不过需要时间和一个好的机会，能够让他们爆发。”在百沐娱乐，赵凯把对艺人的服务精神和对音乐的耐心贯彻始终。他坚信，经纪工作不可能流水线化量产，需要维持一个小体量，把服务做到极致。在具体操作上，他坚持要做到因人而异，做出差异化。

李铢衔原本在幕后工作，赵凯看准机会把他推荐到《披荆斩棘的哥哥》，让他有了更新更好的发展。随后，他不但参与了《天赐的声音》等音综，也参与了《奔跑吧》的录制，还参与了影视剧的拍摄。

苏诗丁并非流量型艺人，但确实有不俗的演唱实力。赵凯投入资金，以高标准为她制作EP，拍摄MV。同时，发动资源为她争取影视OST的合作资源，像《乔家的儿女》中的《留白》、《三生三世枕上书》中的《缘字书》、《十年三月三十日》中的《还好我们再遇见》等歌曲都获得了不错的反响。

苏诗丁

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好内容仍有市场需求，愿陪艺人试错

在百沐娱乐，赵凯几乎没有休息日，即便工作到凌晨三四点，第二天一定九点钟来上班。艺人的很多综艺和商务合作，都是他亲力亲为促成的。

“很多艺人没事情的时候，非常愿意来我家里喝茶，跟我来探讨接下来的规划，接下来的音乐怎么做。我们之间既是朋友，又是经纪公司老板和艺人的关系。我觉得这非常重要。因为你本身干的是服务行业，如果老是以居高临下的身份，让下面的人去对接所有的事情，艺人他不会有安全感。”赵凯说。

他也承认，如果是大公司，这种模式可能会显得不健康，事情都积压在老板身上显得效率很差，但好在中小公司体量和负重不大，灵活性更高。他理想中，公司维持在一个小的规模，更符合当下的市场需求，也能保证每个艺人都服务到位。

赵凯这份执着，让百沐娱乐维持了相当稳定的团队。艺人几乎都是之前合作过的，七成的员工也是他此前的班底，相当一部分人与他合作达三四年。“作为经纪公司要想稳定，我一定要比常人付出更多才行。”他说。

另一个支撑他的动力，是对音乐的信念。在他看来，现在很多人只是把音乐当做变现的工具，这导致批量化、套路化的歌曲生产。虽然他不排斥利用新媒体渠道做歌曲推广，但他相信这种浮躁的风气早晚会退去，受众对品质的要求一定会回归。他希望靠自己的坚持，帮助品质音乐守候属于自己的市场机会。

赵凯认为，艺人也是需要孵化积累的，即便是试错对个人也是有提升的，有质量的内容虽然当下见不到效果，但以后仍会成为职业生涯的背书。

他曾经跟合作的歌手说，可以由着歌手的性子去做自己喜欢的音乐，去试错一到两张专辑没有问题。赵凯说：“最重要的是，隔几年之后你还愿不愿意听你当初发的那张唱片？”

在合作艺人选择上，他也坚持一定要配得上“歌手”两个字，现场演出实力也一定要服众。照此标准，百沐娱乐新签约了曾获《中国好声音2021》第四名的姚晓棠。“她的音乐功底是没有任何问题的，而且心智蛮成熟，形象也有优势。在未来综艺的舞台上，她一定会有自己的位置。”

赵凯对姚晓棠的规划也是不着急变现，鼓励她去学习音乐、多听歌，和公司的同事一起做新EP的音乐的企划，持续磨炼唱功，把精力投入到新专辑的筹备中。

近两年因为疫情的影响，线下演出停摆，打乱了公司原本的安排。百沐娱乐当下的主要业务集中在数字音乐、综艺和商务合作上。即便如此，赵凯在保证公司良性运作的情况下，仍留给合作艺人相当的自由空间，配合他们打磨音乐内容。像单依纯，在巩固了市场认知地位之后，还会再发整张唱片，继续积累作品。

“到我退休那一年，希望能有1000首歌是我监制、制作或者出品的，这些歌是我对得起自己良心的。”赵凯说。他希望在未来，百沐娱乐可以成为内容质量上过硬，也能得到艺人和同行认可的新型经纪公司。

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原标题：《单依纯《声生不息》大获认可，离不开背后“小公司”的极致服务》

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