三种经典的采购成本变动分析方法（合集）

您所在的位置：网站首页 › 单价对比公式 › 三种经典的采购成本变动分析方法（合集）

三种经典的采购成本变动分析方法（合集）

2023-11-11 05:47| 来源: 网络整理| 查看: 265

在经济生活中，那些对变化幅度更为关注的领域，都是用指数来表达的，比如国家定期公布的CPI（消费价格指数），PMI（采购经理人指数）等等，它们变化的幅度比当前绝对的加权单价更能反映对我们经济生活的影响。

通过对采购成本变化的分析，了解企业内部引起采购成本变化的主要因素

系统工具

采购成本量价差分析模板

练习题参考答案

更正：原文中量价分析模板及对应公式更正如下：

图二

模板中关键的两个公式：

量差 PQV= 上年度采购价格 LP×（上年度采购数量 LQ- 本年度采购数量 CQ）

价差 PPV= （上年度采购价格 LP- 本年度采购价格 CP）× 本年度采购数量 CQ

请注意，在两个公式中，括弧里的被减数和减数可以交换位置，这取决于企业习惯于用正数还是负数表达“成本上升”，哪种方式都不影响分析，只要两个公式的表达方式要保持一致就可以。在上面两个公式中，负数（红色）表示本年度比上年度“成本上升”，正数表示“成本下降”。

Q1：使用模板中的数据，假设料号A001-A005是用美金成交的，A006和A007是用欧元成交的，图表中的人民币单价是在成交时按当时汇率折算成人民币的。一年来，美元的汇率(USD/RMB)由6.65变成了6.85，而欧元汇率（EUR/RMB）由7.25变成了7.46，那么按照下图提供的数据，两个年度的总体采购成本中，采购数量、汇率和采购单价的变化各自起了多大的作用？

A1：假设本年度外币采购价格和上年度外币采购价格一样，那么这个外币价格分别按上年度和本年度的汇率折成人民币价格后，汇率引起的采购成本变动 = 两个年度的人民币价格差 × 本年度采购数量LQ

图三

以图三模板中第一行的数据为例，

上年度采购价格 LP= 59.63人民币，所以

上年度外币采购价格 LPF

= 上年度采购价格 LP/ 上年度汇率 LEX

=59.63/6.65 = 8.97USD

假设外币价格今年保持不变，还是8.97USD，那么

本年度假设的人民币价格 CP0

= 上年度的外币采购价格 LPF× 本年度汇率 CEX

= 8.97USD × 6.85 = 61.42人民币

汇率因素对成本影响 EXV

= (上年度人民币价格 LP- 本年度假设的人民币价格 CP0) × 本年度采购数量 CQ

= (59.63 - 61.42) × 391 = -701人民币

总结起来：

汇率因素对成本影响EXV

=(上年度人民币价格 LP- 上年度采购价格 LP / 上年度汇率 LEX× 本年度汇率 CEX) × 本年度采购数量 CQ

EXV的公式要注意和前面的PQV和PPV的表达方式一致，这里仍然用负数表示“成本上升”。

随着汇率因素EXV的加入，价格因素对采购成本的影响也调整为：

价差 PPV= （上年度采购价格 LP- 本年度采购价格 CP）× 本年度采购数量 CQ- 汇差 EXV

这个公式的含义是，如果没有汇率变化，模板中第一个料号的价格是由59.63变成56.30的，但是因为有了汇率变化，其价格相当于是由61.42变成56.30的。也就是说当汇率产生了不利于进口采购的变化（即本币贬值）时，采购方获得同样的本币采购价格实际上要付出更多的努力。

3谈判位置分析和降低成本的策略

根据供需双方的不同谈判位置合理设定降低成本的努力方向

系统方法

谈判位置分析和供应份额分析

练习题参考答案

Q1：你是一个采购商，你的采购金额占到供应商销售额（即文中定义的“购销比”）的5%。在情况(1)供应商是一家大型跨国企业，年销售额过百亿和情况(2)供应商是一家本地中小型企业，年销售额一千万这两种情况下，对哪一家供应商你的谈判位置对你自己更有利一些？为什么？

A1：这个问题我们不妨换个问法，是百亿级企业找个增加5%营收的客户更困难，还是千万级企业找个增加5%营收的客户更困难？

在《供应链管理中十大系统的协同之二——SCM和WMS、DRP、ERP 》一文中，我们介绍过“边际效用递减”和“边际成本递增”的概念。那我们就很容易理解，随着企业规模的扩大、营收的增加，5%代表的绝对金额会越来越大，每新获得一个能带来5%营收的客户也一定会越来越困难。那随着总营收额的增加，对能增加5%营收的交易，销售方对成交的“渴望程度”通常是会增加的。

对百亿级营收的供应商来说，你的采购金额占到5%，就表示至少5亿以上，很可能已经是他最大的客户了。而对于千万级营收的供应商，你占比5%就大概是50万左右。这两种情况比较下来，通常你在对前者的谈判中会更有谈判优势。

Q2：本文中我们介绍过，在供需关系中，“购销比”超过10%后，采购方对供应商来说就是“非常重要”的了。假设你对某家供应商的购销比是15%，而这家供应商总共就两个客户，另一家客户对他的购销比是85%。那么，你对你这个供应商还“非常重要”吗？为什么？

A2：还是“非常重要”。在采购管理中，第一供应商起的主要作用是控制成本和品质，第二供应商的主要作用是控制供应风险。在销售中也类似，销售额最大的那（几）个客户，是主要的收入来源，而销售额小的客户，最大的作用是规避风险。

在问题的例子中，你的采购金额占到该供应商销售额的15%，虽然比他的另一个客户少得多，但是此时你是他的第一大客户出现交易障碍时唯一的避险渠道，所以仍然“非常重要”。不过，如果你的购销比仍然是15%，供应商那边另外85%的销售额分散到3-4家购销比超过20%的客户那里，你的谈判位置就会不利得多，因为你最大的价值——避险已经被大大削弱了。

希望本专题的三篇文章能够帮助您了解采购成本变化时，从外部到内部、从总体到细节应做的层层递进的分析方法，从而了解企业竞争力的变化并合理定位降低成本的机会。

本期专题收录到公众号的《供应·链》栏目中，这个栏目与你一起从实务中挖掘供应链实务管理的原则和分享得力的系统工具。

三种经典的采购成本变动分析方法（合集）

三种经典的采购成本变动分析方法（合集）

今日新闻

推荐新闻