2266 2020年06月01日

作者：Forbes China

Discovery探索传媒集团长期以来都是纪实娱乐节目的领导者，为全球的观众和用户提供具有启迪性、娱乐性、参与性的内容和体验。自1998年进入中国以来，Discovery探索传媒集团一直致力为中国观众带来具有探索基因的内容和体验。

或许，许多人对于Discovery探索传媒集团的了解，更多的仍是其电视或内容制作业务，然而，Discovery探索传媒集团不仅是电视媒体时代的代表，更是引领媒体改革与创新的先行者，一直在坚持使用真实的内容、多元化的体验形式来缔造商业创新。

Discovery探索传媒集团副总裁、大中华区及韩国总经理邱煌

在Discovery探索传媒集团副总裁、大中华区及韩国总经理邱煌的介绍中，我们了解到，拥有多元业务板块的Discovery探索传媒集团，总体而言，分几大块：媒体业务是其最大的业务，然后是数字教育业务、实景娱乐和授权业务。

媒体业务分为内容分发、广告业务和内容制作。“内容分发主要会把内容分发给酒店，酒店里面有 Discovery Channel，或者是我们把内容通过版权售卖的形式给到了腾讯视频、哔哩哔哩（B站）这些平台。对此，我们叫分发型业务。”

与“完美日记”的跨界合作，推出完美日记眼影盘

广告业务以内容营销为主，比如和“完美日记”的跨界合作：完美日记眼影盘，用不同动物的眼睛作为卖点，来设计产品，同时用Discovery探索传媒集团的内容素材制作成广告短片，上线短短时间内就售罄，前段时间还上线了第二波产品。“当产品与内容有天然的契合点时，消费者会愿意买单。” 邱煌说道。“而关于内容制作部分，Discovery探索传媒集团在中国有很多合拍的项目，无论是跟官方的，还是跟各大网络视频平台，每年都有很多在内容制作方面的合作，比如和 SMG以及哔哩哔哩的内容共制。”

从媒体公司的角度来说，内容IP仍然是未来第一重要的方向，邱煌补充道：“我们每年投入很多力量去打造，方向有两个：其一，将国际大IP落地到中国，或者结合中国元素做延展；其二，是打造中国原创IP，未来观众将看到更多样的Discovery探索传媒集团内容。”

写实电视节目《荒野求生》

而在媒体业务之外，Discovery探索传媒集团十分看重实景娱乐体验中心的开发，会有室内室外的大中小型项目，大到一线城市的旗舰型实景娱乐体验中心，小到巡演、展览等灵活形式，全面打造线下体验。

与此同时，Discovery探索传媒集团近年又瞄准了STEM儿童数字化教育领域，“Discovery探索传媒集团进入STEM教育领域，其实也是秉承了‘寓教于乐’的理念，实景娱乐中心更多是室外场景，而STEM教育领域则偏重室内场景。在这个领域，我们可以有三十多年的内容积累，并借鉴美国成熟的STEM教育经验。”

此外，邱煌表示，还有很大一部分业务是“授权业务”。授权业务分为两种，一是消费品的授权业务，例如Discovery Expedition 这个品牌有在线上卖衣服，它在亚洲做得比较大，亚洲区一年销售额达到数亿美元，疫情期间韩国的销售额不降反升。另一个则是新兴的业务，即文旅产业的授权，Discovery探索传媒集团在中国专门成立一个合资公司来做推进实景娱乐业务。

疫情之下实景娱乐的进展

纵观整个线下的娱乐行业，因为受到疫情的影响，发展一度受挫。然而，随着国内疫情情况的好转，线下娱乐活动也开始恢复，可供人们选择的去处逐渐增多了起来。

据邱煌介绍，目前，Discovery探索传媒集团在全国有三个正在商谈的大型项目，分别位于上海宝山、海南三亚和广东。虽然，疫情暂时延缓了项目的开展，也阻碍了人们的消费欲望，但邱煌对未来表达了非常乐观的预期，“疫情只会短期影响实景娱乐行业，等到这个疫情过去之后，我们预计文旅市场会有一个较大的反弹。实际最近一些假日旅游热潮、开园热潮等现象也验证了这一点，中长期我们依然看好实景娱乐。”

“疫情对于Discovery探索传媒集团线上业务影响不大。Discovery除了传统的电视业务，也在积极布局线上数字业务，这次因为疫情，宅家的人们可以有更多时间来消费线上内容，所以我们的欧美地区频道收视率不降反升。至于线下，疫情对于已经落地的一些大型项目有即时影响，比如已经建成的位于莫干山的Discovery探索极限公园，就因疫情而停业。有一些内容制作，因为暂时无法出差或户外拍摄，不得不暂停。”

不过，疫情期间依然可以做一些准备工作，尤其是实景娱乐项目，本身准备和沟通的过程就比较长，所以疫情期间Discovery探索传媒集团仍然可以稳步推进。

在邱煌看来，疫情迎难而上，反而能抢占先机。“从行业角度来说，疫情毕竟还是短暂的，这不会影响我们对于中国文旅产业未来潜力的判断，我们觉得实景娱乐是有巨大的市场潜力的，疫情期间我们也观察到，虽然有丰富的线上观看内容，但是消费者对于线下现实世界的互动始终有着强烈渴望。”

“寓教于乐”式的实景娱乐体验中心

在竞争已经颇为激烈的市场环境中，Discovery探索传媒集团希望借助自己强大的内容IP，给项目或者景区带来Discovery品牌增值。“寓教于乐”，这是邱煌在采访中反复提及的，也将是Discovery探索传媒集团实景娱乐项目的核心吸引点。

从涉及这个行业的时间而言，迪士尼、环球影城无疑比Discovery探索传媒集团早很多，但即便如此，Discovery却在六年多的时间里，迅猛拓展，无论是在美国、大中华区，还是在中东、东南亚这些区域，都有一些比较大的、成熟的项目在商谈之中。

而相比其他同样在挖掘实景娱乐、做主题公园的品牌，邱煌认为，它们和Discovery探索传媒集团最大的不同在于虚拟纯娱乐和“寓教于乐”型实境体验之间的差别，而Discovery内容IP无疑是最大的优势。“迪士尼以及环球影城这类公园，是基于虚构类的人物IP建起来的，通过角色、故事线重现片中场景，为大家提供了暂时忘记现实、活在剧中的梦幻体验。而Discovery探索传媒集团则坚持做纪实内容，我们相信纪实内容能激发人们对世界的好奇心，启迪大家认识世界。与纯娱乐和幻想型乐园有所不同，我们不会让大家去体验剧中既定的角色和故事线，而是让每个人都成为自己的主角，开启自己的探索故事。”

而从体量上来看，邱煌表示，迪士尼等传统型公园均为超大型体量，并且同一个IP会在不同园区反复出现。而Discovery探索传媒集团设计有大中小三种形态的体验中心，并且每个中心的内容都会因地制宜，根据各地的自然人文特点开发，复制程度低，定制程度高。同时，同一个中心硬件不变，但通过改变内容，可以情景式地提供不同体验，预计会有较高的重复访问率。最后一点是，Discovery探索传媒集团的实景娱乐体验中心，相对于传统多年不变的娱乐项目而言，会更加具有高科技感和互动感，比如海洋主题，除了360度的环形屏幕呈现，还会加入真实的水珠等4D\5D高科技元素，科技感也是Discovery带给受众的独特体验之一。

谈及实景娱乐的未来布局，邱煌告诉我们，“目前，Discovery探索传媒集团正在利用世界上最大的纪实内容IP进行实景娱乐的开发，主要分为3种形态。”

第一，在北上广深打造大型的实景娱乐体验中心，一年预计800万左右人流量。正在进行的大型项目有：上海宝山南大项目、海南三亚和广东项目。海南项目规模8千至一万亩，预计2-3年内一期完工；上海市宝山区实景娱乐体验中心，规模约为800亩，一期今年内开工，二三期规划正在进行中，一期即为地铁上盖，会有小的体验场馆；二期有不同主题小体验馆，三期主要是户外绿地，以露天休闲空间和户外拓展体验项目为主。

第二，在具有区域特色的二三线城市建立探索营，年人流量计划在300-500万。中国各地地形和文化丰富多样，所以Discovery探索传媒集团产品线也会因地制宜，比如甘肃、云南、湖北神农架等项目，它们的地貌很有特点，容易做出有意思的、不需太多人工元素的体验点，这也很符合Discovery贴近自然、人文的定位。

另外，还有一些市内购物中心内，打造家庭娱乐中心、小型展览、巡演等，全面打造与虚构娱乐型乐园不同的现实探索、知识博物型线下体验。

“实景娱乐的风口早在前两年已经到来。”邱煌对实景娱乐的未来充满信心，“我们看好实景娱乐，这个趋势大家有目共睹，所以也不乏各种玩家，包括地产公司的加入，构成的挑战。中国的人口基数在这里，并且消费者在快速升级，逐渐从购买型的实体消费理念，向体验类的消费理念转变，他们渴望跟现实世界交互，想要用五感体验去代替单纯的观看内容，越来越愿意为‘现场感’买单。我们看到两类受众非常适合我们的实景娱乐中心，一类是年轻人，他们爱猎奇，想要更多的参与感和独特的体验，他们愿意为自己的爱好和热情花费，深入挖掘和探索；另一类是年轻家庭，家长们愿意为孩子增长见识和理解世界提供手段和体验。这两类人，除了对娱乐和幻想类内容有兴趣之外，他们越来越对寓教于乐的、以知识和博物为基础的内容有更多的需求和喜好。而这，正是Discovery探索传媒集团的机会，也是我们进入实景娱乐领域深层的原因。”

瞄准探索式数字教育市场

STEM是一种让学生在科学、技术、工程和数学领域综合发展，提高综合运用知识解决问题的能力，为科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、数学（Mathematics）四门学科英文首字母的缩写，最早起源于美国。 2015年在相关政策的推动下，STEM教育已经成为目前教育市场的新热点。而中国，无疑是世界上规模最大、发展最快的儿童 STEM 教育市场之一，这也为Discovery探索传媒集团的业务发展提供了巨大的机遇。

谈及Discovery探索传媒集团做 STEM 教育的优势，邱煌表示，“Discovery因好奇而生，拥有先天的品牌和内容优势，积累了30多年的丰富且高质量的内容，深耕太空、海洋、动物、探险等垂直领域，同时具有对剪辑方式和对儿童的理解，这并不是每家企业都有的；第二，我们对于儿童的发展和理解有很深的积淀，有成熟的实战经验，比如美国深受认可的Discovery Education课程经验可以借鉴到中国市场，并根据中国受众来做调整；另一方面看，中国有需求，中国的家长普遍非常重视儿童教育，而且乐于接受各种新颖的教育形式，这为我们提供了土壤。”

筹划了一年多后，Discovery探索传媒集团于2019年年底推出了数字教育的“雏形”：适合2-6岁学龄前儿童的STEM 教育娱乐品牌“好奇 DD 龙”，首先发布的产品是针对3 -4岁儿童的探索式教育娱乐产品“好奇之旅”，它将Discovery的现有内容与新创作的卡通形象结合，制作出12个月不同主题的内容，培养学前儿童的好奇心，帮助孩子们认识和探索世界。“当然，因为疫情影响，STEM项目的玩具和视频制作减缓，不过5、6月份我们会进行大规模推广，预计会有大幅回升。”邱煌面露自信地说。

提及STEM的未来发展，邱煌告诉我们，未来STEM发展思路是结合“实物和虚拟”，“我们会结合线上观看内容，线下相关玩具和互动套装送到家的形式，以及建立教育中心，来给予孩子全面的体验。继3 -4岁的产品‘好奇之旅’之后是5-6岁探索之旅，还有2岁的发现之旅……我们的线上线下产品在未来一段时间内会越来越丰富。儿童STEM教育娱乐领域是Discovery探索传媒集团为满足学龄前孩子好奇心、激发探索欲而迈出的第一步，后续还将通过社群运营、亲子活动等方式，逐步拓宽业务布局，凝聚儿童教育这个垂直领域的核心用户群。”

时下，新技术、创新应用以及商业模式层出不穷，这些“新玩法”无疑也给Discovery探索传媒集团带来了更多灵感。对于未来的发展，邱煌表示，Discovery以创新为基因，因此不会停下探索新形式、新玩法的脚步，“在接下来的时间里，首先我们会继续创新的形式：内容共制；然后我们也会以内容营销来做跨界广告，比如我们去年合作的‘完美日记’和今年与碧欧泉男士共同打造的限量联名珠峰礼盒。我们做跨界广告有着得天独厚的优势，因为我们不仅有品牌还有内容，可以参与整体的策划和营销，这就已经超越了传统媒体公司的能力。受疫情影响，大家对传统的广告冠名、大批量投放等会相对谨慎，反而转向青睐有特点的项目，以及直接的投资回报比，而Discovery探索传媒集团拥有现成方案，这是我们作为一个媒体公司的天生营销优势。今年的广告业务，相对于市场上受疫情影响持续低迷的情况，Discovery反而有显著提升。”

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