小米在深圳、南京、武汉、西安都开设了小米之家旗舰店，这些旗舰店都坐落于人流量密集的繁华商圈，门店面积庞大，更引入智能家居体系。

小米之家线下战略，不仅仅是为了卖货，更重要的是通过领地战略进一步提升小米和米家生态链的品牌形象。

小米的开店新逻辑

PART1.

偏爱客流，客群精准也重要！

小米部署于购物、休闲娱乐等人流更加密集、体验更加丰富的大型购物中心或者商业中心。这对于任何品牌店来说都是更优选择。

小米要的是人流，小米的低毛利决定了需要高人流，这是小米选址因素之一。

留心观察过小米之家的人，很容易发现一个有趣的现象：很多小米之家开在星巴克、无印良品和优衣库周围。

据小米副董事长林斌就曾介绍过小米的选址策略：小米的用户和优衣库、星巴克、无印良品的用户高度重合。

所以，小米确定了和这三个品牌对标开店的选址策略。此外，这三个品牌所在的位置，人流通常比较密集，流量为店铺坪效提供了基础的支撑。

PART2.

手机店也变得很好“逛”

现在的小米店铺不止卖手机，还有许多其它产品，比如说毛巾，插排，灯具等等，包罗万象就像是“杂货铺”。

从客户需求强弱判断，“杂货铺”和手机店相比，显然“杂货铺”更容易吸引消费者，更容易让消费者到里面逛上一逛。

你可以想象，一家店只卖手机，而另一家什么稀奇古怪的都卖，并且性价比还很高，如果你不是一定要买手机，铁定会选择那间“杂货铺”。

PART3.

品牌标签化

小米在自家品牌店的设置上很注重店铺设计和品牌调性的结合，店内布置原木表面的展台，配合纯白色框架，整洁的墙面设计、展现了小米时尚生活体验店风格。

简单来说，小米通过在建筑改造、装修、主题设计上的一些创意，想要把手机品牌店打造成一个年轻人的生活方式。客户都愿意来店里看看，人流量也多了，那么销售也就解决了。

这样的需求之下，这些位于闹市核心地段，设计考究、精雕细琢的品牌店就是小米对外展示品牌形象的一张名片。

小米的成功已经为想开店却无从下手的人铺了成功示范的路，那么具体门店如何开启？又如何运营？怎么壮大呢？

曾经有句话叫做“项目成功的关键有3 个条件，那就是选择地址，选择地址，还是选择地址。”

怎么开店选址？

PART1.

针对目标人流量调查结果分析

诚然，人流量是决定门店的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。首先得出门店目标群体画像，再根据画像寻找目标人群所在地，细分该地的有效客流量是多少？

例如东莞的龙凤山庄or隐贤山庄是游乐地，地处东莞郊外，市场为一体的游乐区，每天客流量在上万以上，但是客流的大部分是旅游的，不是买客，消费目标是旅游和餐饮。

如果在这里选择开近万平米的大百货商店，则是肯定不行的，应在预测了有效客流的预期购买量之后再做决定。

PART2.

对于竞争对手的分析

对竞争对手的分析可以分为业内竞争（ intertype competition ）和行外竞争（intratypes competition ）两种形式。

随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物（one －stop shopping ），常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象，这种现象被称为掠夺式销售(scrambled merchandise) 。

面对来自方方面面的市场竞争，作为一个市场的入侵者应当有充足的准备，合理准确的计算剩余的市场份额，以便确立自己门店的经营定位。

PART3.

地理位置

在顾客购物时由于总是选择商店方位便利的原因，所以辨别竞争对手的时候，店面的临近程度是门店选址的重要因素。

要正确的细致化判断商圈内顾客的习惯性行走路线，最先占领有利地位，为门店的成功做好准备。

PART4.

交通状况

一家大型商店在决定租赁前，通常的做法是与当地政府商讨新的交通线路。

如果商店或店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到，作为选址它的优势就会增强，明显的店标实际就是一种广告，它能让人因一时冲动而停下来。

一个道路狭窄，单行线，甚至经常交通堵塞的街道上的门店，相信是不会有顾客愿意经常登门拜访的。

上述的诸点，只是门店开启应当注意的要点！你记住了吗？返回搜狐，查看更多