很多人都认为2010å¹´ç"µå­å•†åŠ¡ä¼šå¤§è§„模的å'展，但是这个å'展曹芳华认为要辩证地看。如果从ç"µå­å•†åŠ¡å¸‚场规模的è§'度来说，2009å¹´æ¯"2008年增长了130%，2010å¹´æ¯"2009年增长150%是不成é-®é¢˜çš„，从宏观层面来看ç"µå­å•†åŠ¡çš„市场规模正在æ-¥ç›Šæ‰©å¤§ï¼Œç€æ¯«æ- ç-'é-®ã€‚

但是从微观层面来看å'¢ï¼Œ2010年很可能是大批本土å"ç‰Œè'¬é€ç"µå­å•†åŠ¡çš„一年。为什么会这么说å'¢ï¼Ÿç"±å...ˆä¸¾ä¸¤ä¸ªä¾‹å­æ¥è¯´ï¼š

1、某知名本土运动å"ç‰Œé€šè¿‡æ·˜å®ã€é€›è¡-ç½'等等平台开展ç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œè‡ªå»ºå¹³å°ä¹Ÿåœ¨æŽ¨è¿›ä¸­ã€‚似乎该å"ç‰Œçš„ç"µå­å•†åŠ¡å·²ç»å-å¾-长足的å'展。但是到淘宝åº-é"ºçœ‹ï¼Œè¯¥å"ç‰Œçš„ä»·æ ¼å·²ç»æ‹‰åˆ°å'Œæ™‹æ±Ÿçš„一些二三线å"ç‰Œç›¸å½"。ç"±æ­¤å¯è§å¸‚场规模扩大了，但是å"ç‰Œå½¢è±¡å'Œå"ç‰Œä»·å€¼å½»åº•è¢«ç¨€é‡Šäº†ã€‚

2、某ä¸"å-é"€å"®çŸ¥åå"ç‰Œè¿åŠ¨éž‹çš„平台，大æ‰"æ"åº•ä»·ï¼Œä¸"å-åº-äº"å...­ç™¾çš„鞋子在这个平台上只要两三百。很显然这种做法是提升了ç½'络é"€å"®çš„市场规模，但是对å"ç‰Œçš„å'展到底有没有好处？

所以从以上两个例子æˆ'想说的是，如果ç"µå­å•†åŠ¡å°±æ˜¯æ‰"ä»·æ ¼æˆ˜ï¼Œé‚£ä¹ˆä¸éœ€è¦ç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œé€šè¿‡çº¿ä¸‹ç»ˆç«¯åŒæ ·å¯ä»¥å-ã€‚ä»·æ ¼ä¸­æ¨¡å¼çš„ç"µå­å•†åŠ¡åªæ˜¯åˆ©ç"¨çš„ç"µå­çš„手段，但是并没有提升商务的å'展。

那么本土å"ç‰Œï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯äºŒä¸‰çº¿å"ç‰Œå¦‚何通过ç"µå­å•†åŠ¡æ¥å'展？这å...¶ä¸­ä¸€ä¸ªå¾ˆé‡è¦çš„点就是ç"µå­å•†åŠ¡åŠŸèƒ½çš„定位å'Œç­-略的选择。

ç½'络é"€å"®åŠŸèƒ½çš„定位与产å"çš„é"€å"®ç­-略明确相å...³ï¼Œä¸åŒçš„功能定位决定不同的产å"ç­-略。如果ç½'络é"€å"®çš„功能只是æ¸...åº"存，那么å...¶äº§å"ç­-略就åº"该是低价促é"€ï¼Œä»¥èµ°é‡ä¸ºä¸»ã€‚就像某流行鞋å"ç‰Œæ­¤å‰åœ¨æ‹æ‹ç-¯ç‹‚做ç§'æ€ï¼Œå¦‚æžœæŠŠä»·æ ¼æ"¾å¼€ï¼Œå‚»å­éƒ½ä¼šåšç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œåªè¦æŠŠç‡•çªå½"粉丝å-就好了。

但是大多数企业并不像把燕窝å½"粉丝å-，而更多的æ-¶å€™æ˜¯å...ˆæŠŠç²‰ä¸å½"燕窝å-ï¼Œå› æ­¤è¿™å°±æ˜¯è¦ç«‹è¶³å"ç‰Œå¯¼å'，着眼ç"µå­å•†åŠ¡çš„å¤§æœªæ¥ã€‚å› æ­¤å¿...须把ç½'络作为产å"é"€å"®çš„一个æ-°æ¸ é"，那么å¿...然建立形象产å"ã€çŽ°é‡'流产å"ã€è·'量产å"çš„合理产å"çŸ©é˜µã€‚通过ç"µå­å•†åŠ¡å¸ƒå±€å"ç‰Œçš„未来å'å±•æ ¼å±€ã€‚

基于ç"µå­å•†åŠ¡è§'色定位的选择，本土å"ç‰Œåœ¨å¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡æ‰§è¡Œè¿‡ç¨‹ä¸­è¿˜æœ‰ä¸€ä¸ªé‡è¦çš„决ç­-就是ç"µå­å•†åŠ¡çš„平台选择。

自建平台成本高，而ä¸"é£Žé™©å¤§ï¼Œå› æ­¤ç›®å‰ä¼-多企业把å...¥é©»æ·˜å®å•†åŸŽåŠ¨ä½œç"µå­å•†åŠ¡ã€‚å...¶å®žå...¥é©»æ·˜å®å•†åŸŽç¦»ä¼ä¸šç"µå­å•†åŠ¡çš„健康å'展还有很长的路要走。为什么这么说å'¢ï¼Ÿ

é¦-å...ˆã€ä»Žæ·˜å®çš„功能来说，淘宝商城只是一个平台，淘宝商城的å...³æ³¨ç‚¹å'Œä¼ä¸šçš„å...³æ³¨ç‚¹å­˜åœ¨å·¨å¤§çš„偏差，淘宝商城å...³æ³¨çš„是广å'Šå'Œé"€å"®é¢ã€‚ä¹Ÿå°±æ˜¯åªè¦ä½ å...¥é©»æ·˜å®å•†åŸŽï¼Œä½ 购买淘宝的广å'Šï¼Œä½ 的产å"æœ‰è¾¾æˆé"€å"®å°±ok，至于是不是低价倾é"€ç­‰ç­‰å'Œä»-没有å...³ç³»ï¼Œç"šè‡³å¾ˆå¤šæ-¶å€™ä¸ºäº†åšæ´»åŠ¨è€Œé¼"励商家低价，æ‰"折、促é"€ç­‰ç­‰ã€‚

而作为企业作为å"ç‰Œï¼Œä»-们å...³æ³¨çš„是产å"é"€é‡å'Œä»·æ ¼ï¼Œæ²¡æœ‰é"€é‡å°±æ²¡æœ‰å¸‚åœºè§„æ¨¡ï¼Œæ²¡æœ‰ä»·æ ¼å°±æ²¡æœ‰å"ç‰Œé™„åŠ ä»·å€¼ã€‚åšå"ç‰Œçš„目的就是把粉丝å-å‡ºç‡•çªçš„ä»·æ ¼ï¼Œä¸ç„¶åƒé¥±äº†æ''着。

å› æ­¤ä¼ä¸šçš„åˆ©ç›Šå'Œæ·˜å®ç­‰ç"µå­å•†åŠ¡å¹³å°çš„åˆ©ç›Šæ˜¯æœ‰ä¼ ç»Ÿçš„ï¼Œä¼ä¸šå¸Œæœ›é€šè¿‡å"ç‰ŒåŒ-运作提升å"ç‰Œä»·å€¼ï¼Œé¿å...ä»·æ ¼æˆ˜ï¼›è€Œæ·˜å®ç­‰ç"µå­å•†åŠ¡å¹³å°ä¸ºäº†å®žçŽ°è‡ªèº«çš„利益é¼"励商家æ‰"折、低价促é"€ã€‚

æ‰€ä»¥é€šè¿‡è¿™æ ·çš„æ¨¡å¼è¿ä½œç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œå¯¹äºŽæ·˜å®æ¥è¯´"æ-±æ¶ä¿æ"¶"，只要市场规模提升就可以做æ"¶æ¸"翁之利，但是对于在这个平台上æ‰"ä»·æ ¼æˆ˜çš„ä¼ä¸šæ¥è¯´ï¼Œåªèƒ½è¯´ä¸¤è´¥ä¿±ä¼¤ã€‚

å...¶æ¬¡ã€ä»Žç"µå­å•†åŠ¡çš„æœªæ¥æ ¼å±€æ¥è¯´ï¼Œç"µå­å•†åŠ¡å°†æ˜¯æœªæ¥æ¶ˆè´¹è€...与å"ç‰Œç›´æŽ¥äº'动的重要环节。按ç...§æ›¹èŠ³åŽåœ¨ã€Š2.0营é"€ä¼ æ'­-äº'动整合营é"€ä¼ æ'­ç­-略》中的观点，未来ç"µå­å•†åŠ¡çš„æ ¼å±€æ˜¯"线下ä½"验、线上购买"。

如何理解线下ä½"验，线上购买å'¢ï¼Ÿå°±æ˜¯ä¼ä¸šçš„线上与线下走å'整合，线下的ä¼-多ä¸"å-åº-将消失，而å-而代之的是å"ç‰Œä½"验åº-，在å"ç‰Œä½"验åº-中，å"ç‰Œçš„所有的产å"éƒ½å°†é™ˆåˆ-å...¶ä¸­ï¼Œæ¶ˆè´¹è€...可以到å"ç‰Œä½"验åº-去ä½"验产å"ã€ä½"验å"ç‰Œï¼Œç„¶åŽå†ç½'络上进行购买。

è¿™æ ·åšæœ‰ä¸¤ä¸ªå¥½å¤„ï¼Œé¦-å...ˆä¼ä¸šçš„æ¸ é"建设成本降低，目前ä¼-多ä½"育å"ç‰Œæ‹¥æœ‰6000多家ä¸"å-åº-，但是在未来ç"µå­å•†åŠ¡æ ¼å±€ä¸‹ï¼Œå...¶å®žå...¨å›½åªè¦600个å"ç‰Œä½"验åº-就足够。å...¶å®žæ¶ˆè´¹è€...的选择面提升，æ‰"ç ´ä¼ ç»Ÿä¸"å-åº-SKUæ•°å°'的限制。

企业如何布局未来"线下ä½"验，线上购买"çš„ç"µå­å•†åŠ¡æ ¼å±€å'¢ï¼Ÿ

1、提升å"ç‰Œçš„ç½'络势能，为ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡å¯åŠ¨è"„势。ç½'络是一个æ-°çš„江æ¹-，如果在这个江æ¹-中的消费è€...éƒ½æ²¡æœ‰æŽ¥è§¦åˆ°ä½ çš„å"ç‰Œï¼Œé‚£ä¹ˆä½ å°±outäº†ï¼Œå°±åƒæŸæ ‡æ¦œ"æ-¶å°šè¿åŠ¨"的本土å"ç‰Œï¼Œä½†æ˜¯åœ¨ç½'络上很å°'看到å...¶å"ç‰Œè¸ªå½±ï¼Œå› æ­¤å...¶è¥é"€ä¼ æ'­æ¸ é"与"æ-¶å°š"大ä¼-存在巨大的偏差。

2、布局ç"µå­å•†åŠ¡å¤§æœªæ¥ï¼Œå»ºç«‹æ¸...æ™°çš„ç"µå­å•†åŠ¡å'展规åˆ'。目前ä¼-多å"ç‰Œé€šè¿‡æ·˜å®å•†åŸŽçš„平台ä»"促上ç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œæ²¡é"€é‡å°±æ€¥åŠŸè¿'利做促é"€ï¼Œå¯åŠ¨ä»·æ ¼æˆ˜ã€‚这对企业ç"µå­å•†åŠ¡æ¥è¯´æ˜¯ä¸€ç›˜ä¹±æ£‹ã€‚ç¼ºä¹å¸ƒå±€åªèƒ½ç»™æœªæ¥å¸¦æ¥æ›´å¤šæœ‰çš„éšæ‚£ã€‚å°±åƒä»¥ä»·æ ¼æˆ˜è'-称的某本土知名运动å"ç‰Œï¼Œå½"å§ä»·æ ¼å®šåˆ°å‡ åå...ƒçš„æ-¶å€™è¿™ä¸ªå"ç‰Œçš„ç"µå­å•†åŠ¡æœªæ¥åŸºæœ¬è¢«å®šæ ¼äº†ï¼Œè¦æŠŠä»·æ ¼å¾€ä¸‹æ¥å¾ˆç®€å•ï¼Œä½†æ˜¯è¦æå‡ä»·æ ¼ï¼Œéš¾äºŽä¸Šé'天。

企业是否开始触ç½'是一个ç"Ÿå­˜è¿˜æ˜¯æ¶ˆäº¡çš„é-®é¢˜ï¼Œä¼ä¸šæ€Žä¹ˆä¸Šç½'，怎么运作ç"µå­å•†åŠ¡ä¾ç„¶æ˜¯ä¸€ä¸ªç"Ÿå­˜æˆ-è€...灭亡的é-®é¢˜ã€‚

引ç"¨è¯·æ³¨æ˜Žæ¥è‡ªæ›¹èŠ³åŽçš„博客。

曹芳华

美宁ç"µå­å•†åŠ¡æœåŠ¡å...¬å¸è¥é"€ä¼ æ'­æ€»ç›'

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