很多企业经常犯一个错误： 部门绩效越差，就越不给员工涨工资。如果工资不涨，优秀员工肯定要走，剩下的都是比较差的。对于中小企业而言，不能像华为一样每个员工工资都很高，但你可以让核心员工工资高。在这种情况下，核心产出职位的薪酬要增加成为必然。

总之，要留住核心员工，给少数优秀的员工涨工资，来倒推你的任务，这就是增量绩效管理。

2

提高人均毛利

但是，很多员工不会为了销售收入的提升而努力，所以一定要有毛利，这个数基本上在30倍到100倍。

华为首先将毛利分成六个包：研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。而且要找到这六个包的“包主”，让这个“包主”去根据毛利来配比下面需要几个人。

大多数企业，人均毛利是重要的生存指标。人均毛利35万元，是一个企业比较低的收入水平。若人均毛利35万元，60%即21万元是人工成本，还有25%是业务费用，15%是净利润。目前，在北上广深一线城市，如果说企业里的员工，一个月拿不到8000块钱薪资，大家就没法生活。

华为之所以一定要实现人均毛利100万元的目标，是源于华为规定，员工必须拿到28万元的固定工资。

这个问题对于中小企业同样适用，一定要注意将人均毛利提上去。人均毛利率的增长，决定着工资包的增长。如果中小企业的工资包上不去，一定会成为大企业的黄埔军校，掌握优秀技能的人才就会被别人挖走。

3

减人，也要增效

一个企业特别好的状态是，让一个人干很多事，不养闲人。比如：四个人的活儿，由两个人来干，能拿3倍的工资。

这就涉及一个问题： 要减人增效。这是绩效管理重要的目标。

所以，华为人力资源部经常定招聘需求的时候，第一是一定要搞明白为什么要招这个人？第二是他独特的贡献是什么？第三是能不能把这个岗位给别人做，给别人加点工资？

在华为，一个部门经理只能干三年，第一年的任务就是精简人员，将很多岗位合并。企业一定要记住这几条： 管理岗位和职能岗位越合并越好，一个岗位的职能越多越好，产出岗位越细越好。

因而，如何像华为一样做好绩效管理，也就体现出HR的水平和专业度。一枚优秀的HR，如果能够做好企业绩效，也能够极大限度推动业务发展，HR的价值也就体现出来了。

那如何做好绩效呢？

这个问题即使做了多年的HR，一样难以回答。 绩效作为HR工作里含金量较高的工作，绩效HR的工资也一直居高不下。工资越高的工作，同时也证明其难度和价值。而 华为有位专家说过：华为变革成功非常主要的经验是“心中有全景，手中有场景”。这也足以说明HR掌握好各种绩效工具的重要性！

一套良好的绩效管理体系可以提高员工持续改进动力，在企业内部形成优胜劣汰的“赛马”机制，提升个人绩效和组织整体绩效，打造强劲的员工能力和组织能力。

BSC、KPI、KPA、OKR等主流绩效工具的理念逻辑、应用场景、操作方法都有所差异。如何选择科学有效的绩效工具成为HR的一大难题，和华为一样利用好全景绩效更是难上加难。

只有深刻理解绩效模型，了解所处企业的业务形态、管理逻辑、文化特点等，匹配适合的管理工具并分层次组合使用，才有可能真正做到全面绩效管理，提升组织绩效。

为了帮助各位HR理解各类主流绩效工具，与姚琼老师携手联袂共创《OKR/BSC/KPI/KPA等主流绩效工具，全景绩效解析》系列课：OKR、BSC、KPI、KPA等主流绩效工具理念逻辑、应用场景、操作方法全套解析，真正做到全面绩效管理，提升组织绩效，10天助你成为高手，突破绩效困境！

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