你看出来这些案例问题出在哪里了吗？

跟我一起解答这些疑惑，看看科学的“和老板谈加薪方法”是怎样的。

01

老板面对谈加薪的员工在想什么？

员工和老板谈加薪时，影响老板决策的主要是两个问题。

1 公司在该员工身上的投入产出比高且稳定吗？

老板都是“抠门”的，总想着少花钱，多办事。

如果你想要老板给你加薪，

你就得告诉老板给我一份钱，

你能收获N份钱；

投入产出比高的同时，老板也要求稳定，

你能够稳定地给公司带来效益。

当你投入产出比高，但不稳定的时候，

就成了公司的隐患，

就像汽车上破损的轮胎，

指不定哪天高速上奔跑的时候就爆胎了，

老板是肯定想要消除这份隐患的。

所以不要透露你想要离职的想法，

用离职或者有猎头挖你威胁老板加薪，

更不要提了离职后，又因为老板加薪挽留而回头。

有的职场人虽然没有直接说离职，

但他们和老板谈涨薪的时候，

间接透漏了自己的想法，

比如你说出了具体的涨薪数字1000元，

是不是已经和猎头谈过了？

你的离职意愿提醒了老板，

需要培养你的备胎以应对你这个定时炸弹，

公司不应该出现离了谁就运转成问题的情况。

要加薪就说，要离职就离，不要用离职求加薪，老板最不喜欢受威胁。

2 员工的未来值得花更多钱来交换吗？

许多人谈薪的时候喜欢说”自己干了这么多年，天天加班，劳苦功高......”

可老板会这样想：你做的工作，我已经付过钱了，为什么要给你涨薪呢？

如果想要涨薪，

员工就得证明自己能帮公司效益更上一层楼，

自己的未来值得公司花更多钱来交换。

现在我们了解老板的想法了，

针对他们的想法，

我们该如何与他们谈薪，你心里有数了吗？

02

与老板谈加薪的方法

找到谈加薪的勇气

在和老板谈薪之前，

我们首先要克服自己的心理障碍，

许多小伙伴不敢谈薪，其原因一般就两种：

1 对自己给公司的贡献没底，怕公司不认可加薪。

对自己为公司的贡献有一个清楚的把握，

是我们向老板提加薪的一个重要前提。

你可以用3个问题找到自己的贡献点：

你挣回自己的工资了吗？

假如你从事广告投放工作，

你投放的广告为公司带来了多少流量，

这些流量又有多少转化为了付费用户，

消费了多少价值的产品？

你帮公司节省了成本吗？

同样是从事广告投放的你，

为公司带来同样的流量，

花费的钱却比市场平均水平少了一半。

公司多少事由你负责。

如果你从事的是业务支持类工作，

比如财务、行政等，

你可以从自己负责的工作内容出发思考，

在工作中你通过自己的改善优化，

帮公司节省了多少人力成本。

当你弄清楚自己对公司的贡献后，

你心里自然有底了，和老板谈加薪也有话可说。

2 性格原因不敢谈加薪。

有些小伙伴是社交恐惧症，看见领导绕道走。

对于这类小伙伴，

你要提醒自己：

你是一名独立的成年人了，

要为自己争取应得的权益。

给老板提加薪无疑是给老板出题，

但是你不提加薪也对不起自己的努力，

本来我们和老板就是纯粹的利益关系，

谈钱一点不伤感情。

所以还请加油，克服心理障碍，

当你说出口后，会发现其实也没啥大不了。

确定预期加薪幅度

你心里的预期的加薪幅度是多少？

假设我原始薪资4000，加30%还是50%呢？

加薪比例是不能拍脑袋决定的，

你要考虑到公司的财务情况和你岗位的行业平均薪资。

如果公司效益好，发展势头迅猛，此时加薪幅度往往比较高，

效益差，加薪也难了。

如果你的岗位在行业里的平均薪资4000~5000，

你现在4000，

你想翻个两倍破万那也是不可能的。

你可以以行业平均薪资为准线估算自己的加薪幅度。

确定自己的预期加薪幅度，

和老板谈判心里就有了准绳，不至于被老板牵着走。

合理选择谈薪时机

对于时机把握的重要性大家应该都有认识，

但什么样的时机才算好时机呢？

如果你们有定期的1对1沟通，可以在某次沟通中自然提出；

如果没有，可能就需要郑重地约上一次单独的会谈。

约会谈的时间建议在周三或周四的下午，

因为一般周一是最忙的，

提加薪会给老板造成负担；

周五即将放假，一个周末过去，

老板把你的加薪申请给忘了也说不定。

当然最好是刚做完一个大项目，成果斐然，乘胜追击，提出加薪更好。

把握谈判节奏

与老板真正面对面谈判加薪时，

一定要控制好谈判节奏，

一个科学的谈判过程大致可分为4个阶段：

开场白、确定加薪标准、工作成果展现、展望未来。

开场白

和老板谈薪往往是比较令人紧张的，

这时候我们可以用一些轻松的话题引入，

铺垫谈话的基调，

同时也缓和下自己的心情。

比如可以和老板聊一聊最近工作中的趣事。

确定加薪标准

你可以问问老板，

“在公司里，我这个层级的员工需要满足什么客观条件才能加薪呢？”

这里的条件一定是客观条件，

员工和老板谈薪处于弱势地位，

如果老板给出了客观的加薪标准，

员工和老板就回到了平等地位。

你能不能加薪就看自己满不满足条件，而不仅仅是看老板心情了。

工作成果展现

此时你可以聊聊自己工作中取得的成果了，

但你脑子里一定要有一根弦，

你谈的所有成果，

最后都应该打在公司的整体利益之上。

你在公司长期目标、短期目标的实现上做了哪些工作？

为了实现目标，你是怎么为公司思考的？

老板提出的加薪条件，你满足了几条？

想法和行为中要把对公司的感情表达出来。

展望未来

如果我们和老板谈薪资，

最后只落在过去的成就结束是不够的。

老板对于你取得的成绩，大多数时候是知道的。

相比于你的过去，老板更在意的是未来你能给我带来什么。

所以你应该带着老板展望一下给你加薪后的未来，

你会怎么做，怎么为公司做更多贡献？

你可以和老板聊聊你以后的职业规划，

当然得和公司的发展规划牢牢地结合起来。

你需要清楚地告诉老板，

我是一个上进，有能力，对公司忠诚的人，

把资源加注在我身上，绝对能大有收获，入股不亏。

03

总结

老板面对谈加薪的员工在想什么？

1 公司在该员工身上的投入产出比高且稳定吗？

2 员工的未来值得花更多钱来交换吗？

科学的与老板谈加薪的方法是：

1 找到谈加薪的勇气。归纳自己对公司的贡献点，克服社交恐惧症。

2 确定加薪幅度。

3 合理选择谈薪时机。

4 把握谈判节奏。

一个科学的谈判过程大致可分为4个阶段：

开场白、确定加薪标准、工作成果展现、展望未来。

祝，每个想要加薪的小伙伴都能加薪成功。

当然还有一种谈加薪的方法，

就是把这篇文章转发到朋友圈，让老板看到！

尊敬的老板您好，

如果您是在员工的朋友圈看到本文的，

我谨代表贵司员工祝您：

“家”和万事“兴”

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每天姐，想做女侠的HR网红小姐姐，只为HR同行们分享最实操的六大模块干货，只用最平实的文字撰写HR眼中的职场，让高大上理论见鬼去吧～公众号：每天学点HR（ID：daydayhr）

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