来源：雪球App，作者： 青眼Beauty，（https://xueqiu.com/3950159576/280692197）

“以花悦肤”

近年来，受外部大环境的影响，美妆市场发生了结构性的巨变，越来越多的新消费趋势开始涌现，所有的品牌、企业都在寻找新的增量。

2024年刚开局，国货身体护理领域的领先品牌半亩花田就迎来了一系列新动作：品牌理念首次升级、官宣知名演员迪丽热巴为身体乳&手霜全球代言人、发布《中国身体皮肤护理白皮书（2024）》、持续拓展线下渠道……

毫无疑问的是，这个已经走过14个年头的国货身体护理龙头品牌，已经开启了新一轮尝试。正如半亩花田董事长亓云吉所言：“化妆品市场注定是一场马拉松的比赛，只有经历过多个周期才能铸就一家伟大的企业。”

由“护”到“悦”，半亩花田变了

青眼情报数据显示，2023年国内身体护理&清洁品类销售额为634.9亿元，同比增长18%，市场份额在逐步扩大。显而易见的是，身体护理这个化妆品市场中的细分品类，正重获消费者的青睐。

正如亓云吉所言：“消费的增长生生不息，万物皆有周期，没有人可以一直活在暖春之中，亦无人永远身处隆冬之下。”他坚信，美妆行业正迎来“春天”。那么，作为一个从0做到身体护理国货TOP1的品牌，又将如何在这激烈的市场竞争中，走出一条新路？

▍半亩花田董事长亓云吉

半亩花田的选择是重新出发，从品牌理念到品牌形象全面升级，让品牌始终引领身体护理赛道的变革。

在此次战略升级中，半亩花田升级了品牌理念，将“以花护肤”升级为“以花悦肤”，二者虽仅有一字之差，但却蕴含着半亩花田对当今市场需求不断升级的深度洞察。事实上，随着消费水平的不断提升，消费者对于身体护理已不满足于日常护肤手段，在半亩花田总经理亓丰伟看来，护肤不仅仅是一种身体上的疗愈，更是情绪上的安抚，女性的自我愉悦追求也将成为未来的大趋势，而半亩花田一直在做的事情，就是关注用户的情绪，关注用户的反馈。“哪怕一个很小的事情。”亓丰伟认为：“‘以花悦肤’既是一个字的转变，更是一个美好生活愿景的开始。”

▍半亩花田总经理亓丰伟

官宣代言人，掀起美白新风潮

说起半亩花田和鲜花的故事，要把时间拨回14年前。彼时，半亩花田发现了格拉斯玫瑰在功效护肤领域具有独特的优势，便以玫瑰为引，开始了在中国特色花植成分领域的深耕。14年、跨越3800公里的寻找、10+座有机种植园、3大研发中心、400+项自主研发配方、50+项技术专利……半亩花田已经将“花”刻入了品牌灵魂。

而就在最近，半亩花田正式官宣知名演员迪丽热巴成为其身体乳&手霜全球代言人，并发布了品牌态度片，与她一同亮相的，还有半亩花田春季新品养白瓶—美白透亮香氛身体乳。

作为当前炙手可热的知名演员，迪丽热巴经历过青涩和迷茫，但她心中一直都有一股力量，向阳而生，正如每一朵向往着阳光的花朵，将生长路上的每一次狂风暴雨都当作养料，最终为自己而盛放。

迪丽热巴如此，半亩花田如此，所有为梦想砥砺前行的女性们更是如此。因此，态度大片一经上线就引发热议，数据显示，热巴代言消息全网曝光已达到18.6亿，带动半亩花田身体乳、手霜系列产品创下抖音实时旗舰带货榜第一、天猫身体乳单品单日销量第一等销量佳绩。此外，态度大片还在全国26处户外大屏播放，并登录广州塔小蛮腰、广州白云国际机场航站楼、杭州西湖天幕3大顶流地标，吸引无数粉丝、路人打卡合影。

▍迪丽热巴官宣视频登录杭州西湖天幕大屏

和代言人一同亮相的美白透亮香氛身体乳（下称养白瓶），则是半亩花田在美白身体护理领域的又一力作。青眼从品牌方了解到，养白瓶通过添加5%的专利烟酰胺，靶向阻止黑色素搬运、沉淀，同时复配自研核心屏障修护配方RIVETOR，能够在强韧肌肤屏障的基础上，打通表层净黑、源头阻黑、持久抑黑的3重养白链路，多通路协同祛除肌肤表面的黑色素沉淀，于源头先一步抑黑。此外，半亩花田还采用了自研AIROIL丝绒轻油技术，对功效原料进行包裹修饰，使其更易被肌肤吸收。实验结果显示，连续使用14天后，肌肤白皙度增加16.6%¹。

当然，养白瓶仅仅是半亩花田从“护”到“悦”的第一步。据半亩花田产品经理韩涵介绍，除养白瓶外，半亩花田还发布了包括半亩花田花源头皮洗护系列、包装全新升级的半亩花田花瓣沐浴露和冰淇淋磨砂膏等，用更细分的产品功效迎接日益多样化的消费者需求。

向下扎根，走长期主义

谈起半亩花田未来更长远的企业战略，亓云吉用了3个字：走远路。“什么是走远路？就是要长期主义思维、长期主义战略、长期主义商业逻辑、长期主义资源配置，找到我们的内生新力量。”亓云吉表示。

放在渠道端，半亩花田选择向下扎根，从线上走向线下，进一步扩展渠道的宽度和广度。

其实在2021年之前，半亩花田一直都是一个专注于线上的品牌。2021年开始，半亩花田决定从0开始组建团队，用线上产品线作为敲门砖，用以磨砂膏、身体乳等爆品入驻新零售渠道。此后，半亩花田逐步推出线下独立品项，开启了在线下渠道的狂奔。2023年，半亩花田销售规模同比增长26%。线下规模同比增长3倍。

半亩花田线下事业部及供应链负责人郝伟表示，今年半亩花田线下渠道还将持续倍数发展。那么，究竟怎么干，才能持续抢占线下市场的优势地位？

据郝伟介绍，半亩花田在2024年将继续分产品线、分渠道运营，打出线上线下差异化的竞争优势，从KA渠道、CS渠道和新零售渠道三条线入手，分线运营，并适度开发特渠线，从而满足各方利益诉求，做长线生意。

▍半亩花田线下事业部及供应链负责人郝伟

同时，半亩花田还将坚持线下渠道赋能，助力线下事业发展，从专供产品线，到销售团队持续扩充，再到重新构建高质量的决策团队、强化品宣，通过品牌、经销商、终端三方资源互补，继续强化线下渠道影响力。

白皮书2.0发布

助力身体护理行业高质发展

当然，半亩花田发展至今的底气，除了敏锐的消费者洞察，也离不开在研发领域的深耕。据亓丰伟介绍，目前，半亩花田已完成了首个中国年轻女性身体色沉图谱的SCI论文发表，以及1712例年轻女性干燥肌肤的定性分级研究，并参与了《沐浴油》《纯净美妆通则》等团标发布。同时，半亩花田还分别在上海、广州、济南成立三大研发中心，建立了涵盖原料种植、生产、配方研发等一系列完备的研发流程。

就在昨日（3月2日），由中国日用化工协会、北京工商大学、半亩花田三方联合主办的“2024第二届身体皮肤护理专家论坛”在京举行，论坛上同步发布了由中国日用化工协会、北京工商大学、半亩花田联合编写的《中国身体皮肤护理白皮书（2024）》。

▍《中国身体皮肤护理白皮书（2024）》

中国日用化工协会理事长王万绪表示，高质量发展是未来中国化妆品行业前行的主基调，产学研用协同正是发力的源头所在，行业也需要进一步了解和把握身体皮肤研究和科研创新的本质与内核，共同探讨产、学、研、医的跨学科合作之道，助力我国民族高端品牌化妆品发展。

▍中国日用化工协会理事长王万绪

在会议致辞中，亓云吉也坦言，消费者对于产品和服务的需求趋势是越来越多样化，半亩花田也将不断深化核心技术研究，通过产学研体系化合作，将先进技术研究成果与企业平台、消费者最新需求做有效衔接，帮助更多消费者实现美好生活。

而作为国货身体护理领域的领导者，半亩花田也将自身企业发展的科研成果、市场洞察和品牌建设经验作为参考案例，对细分行业朝着健康、创新目标发展有着重要的参考价值。

本次发布会议的另一大亮点，是同期举办了由中国日用化工协会化妆品专委会与北京工商大学联合主办，半亩花田承办的“2024第二届身体皮肤护理专家论坛”。来自行业内的多位权威嘉宾，共同就国人身体皮肤差异化护理、皮肤干燥相关问题、皮肤色沉特点等前沿议题，带来研究分享报告。

▍2024第二届身体皮肤护理专家论坛

连续两年，半亩花田都将企业发展取得的科研成果与全行业进行分享，努力助推中国身体皮肤护理行业高质发展，希望以一种可持续的形态，不断为个护行业提供发展思路，让整个行业诞生出更好的产品，为消费者带来更好的肌肤护理体验。

开局就是奔跑。从签约顶流代言人、重磅推新、举办代理商大会，再到发布《中国皮肤护理白皮书（2024）》，这些密集布局映射出半亩花田坚定未来的企业愿景，以及向渠道和消费者传递品牌活力的决心。在国内身体护理市场竞争愈发激烈的背景下，半亩花田巩固其作为领军品牌的地位，凭借突出的科研成就、精准的市场洞察和高效的品牌策略实施，为行业树立了一个可借鉴的发展蓝本。

注1：依据化妆品祛斑美白人体功效试验方法中，紫外线诱导人体皮肤黑化模型祛斑美白功效测试法，在实验条件下，对31名消费者进行的实验测试结果，美白实际效果因人而异。