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作者：虎龙吟

去年，硅胶娃娃市场曾爆发了一条大新闻：有“娃界小米”之称的春水堂宣布，把市场价普遍不低于2万元的高档硅胶娃娃，只卖2999元起！要知道，这个价格，已经跟市场上低端产品、TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同。春水堂创始人蔺德刚甚至豪言：要让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品！消息一出，业界和消费者都感到十分震惊：这怎么可能？

那么，一年过去了，春水堂到底给出了怎样的成绩单？2022年2月16日，蔺德刚给出了答案：春水堂已经成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。不仅如此，蔺德刚还自豪的宣布，至2022年2月，经历多次十几次迭代，在生产工艺和产品品质上超越了日本硅胶娃娃企业，打破了日本在硅胶娃娃领域的技术领先。

5年研发，技术和品质上超越日本

当然，能超越一直处于世界领先地位的日本，春水堂的成功并非一蹴而就。

早在2017年5月，春水堂就开始投入硅胶娃娃制造工艺的研发。直到2019年底，硅胶娃娃制造工艺才研发完毕，并拥有了生产硅胶娃娃的全面技术。随后的2020年8月，春水堂位于东莞的8000平米生产工厂正式投产。到目前为止，春水堂已经拥有14款体型，50款人物造型，合计700款硅胶娃娃产品。

在蔺德刚看来，硅胶娃娃的成功，品质是第一位的。蔺德刚表示，硅胶娃娃大家看的核心点是美感，我们叫复刻真人美感：不仅要美，还要特别像活人，这是我们评价一个硅胶娃娃的第一要素。而春水堂恰恰已经掌握了硅胶娃娃复刻真人美感的关键8大技术：仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减重技术。

正因为如此，春水堂的硅胶娃娃已经是可以以假乱真，从整体颜值到身材到五官细节，再到皮肤毛孔、血管、肌肉纹理、马甲线、掌纹这些样貌的细节，完全都是惟妙惟肖。

宛若真人，单身男女的特殊伴侣

现实生活中，单身男女在谈恋爱之前，都不可避免会有一段空窗期。在此期间，如果能有一个特殊的情感和欲望上的伴侣相伴，当然会是一个不错的选择。正是因为这一群体和需求，硅胶娃娃应运而生。

娃娃经历了三代进化，从早期的充气产品、到后来的TPE实体娃娃，再到如今的硅胶娃娃，始终践行的发展方向就是如何更加像真人。

娃如活人——这正是春水堂硅胶娃娃在以极致工匠精神经过22道工序制作后的成果。从实际成品效果看，春水堂的硅胶娃娃不仅颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，而且通过43个关节实现的肢体动作也能做出真人绝大多数姿势。更令人惊喜的是，如今春水堂最新推出了触摸发声技术，在亲密互动时，硅胶娃娃的声音反馈也像活人，还能进行简单对话。

据了解，春水堂复刻真人触感靠6项技术：

第一是身体肌肉触感拟真工艺，肌肉摸起来像胳膊、腿要像真的这种肌肉感；第二是皮肤触感拟真工艺，摸起来像人的皮肤一样；还有就是人体重点的部位，像胸部我们做了三重的加热工艺，臀部做了三重加热工艺，下体做了三重加热工艺，这是为了模拟真人的不同部位的触感；第六是骨骼及关节拟真工艺，对它的骨骼关节也是做了模拟的真人，身体上一共43个关节，手动能做出真人的各种肢体动作。

蔺德刚表示，现在春水堂主要做的是女性相貌的硅胶娃娃，后面也会出男性相貌的硅胶娃娃，未来硅胶娃娃的用户群体不仅包括男性，也会有一部分女性用户。

高质低价，扫荡劣质山寨硅胶娃娃

虽然硅胶娃娃有这样那样的优点和好处，但以往动辄一两万甚至好几万的售价，总是让它处在曲高和寡的境地。对此，春水堂的市场战略非常明晰，那么就是以极致性价比来普及真正的硅胶娃娃，扫除TPE石蜡油做的山寨版硅胶娃娃。

实体娃娃根据材质不同，分为TPE娃娃与硅胶娃娃。以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体性爱娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。

TPE娃娃或者说是“山寨硅胶娃娃”有五大缺点——丑油臭毒裂：颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂，使用体验极差。换句话说，山寨硅胶娃娃不仅体验差，而且对身心健康也会有一定损害。

既然TPE娃娃有这么多问题，为何还占据了98%的市场份额呢？这就是劣币驱逐良币的问题了。因为市场上正品硅胶娃娃价格是1.5万到5万，而TPE娃娃，是2000到4000，最低的能到1000元左右，两者有着好几倍的差距。大量消费者因为硅胶娃娃太贵，这能选择TPE娃娃。当然，这里面还有一部分人是被商家虚假宣传误导消费的。

那么，要怎样才能买到真正的硅胶娃娃呢？对此，春水堂方面给出了选择小窍门——

第一看的是颜值漂不漂亮，美不美。第二是摸身体软硬度，摸起来像真人的触感。第三是闻是否有怪味，TPE山寨娃娃有像点蜡烛的臭味、怪味。第四摸身体是否油腻，山寨娃娃像摸蜡烛一样，油乎乎的。还有一点，重量是硅胶娃娃用户非常重要的点，是否容易抱得动，所以春水堂花大力气研发了减重工艺，做到了全球领先。

娃界小米，硅胶娃娃全球销量第一品牌

前面提到，因为价格的原因，致使山寨娃娃横行市场，而真正高品质好体验的硅胶娃娃成为小众产品。对此，蔺德刚表示，春水堂要成为全球硅胶娃娃的价格极致颠覆者，以极致性价比为战略，致力于成为硅胶娃娃市场的小米，把均价2万元的硅胶娃娃，价格直降到2999元起。

数据显示，日本和美国的品牌硅胶娃娃售价是4~6万元，中国其它品牌的硅胶娃娃是1.5万-3万元。春水堂的正品硅胶娃娃是做到2999元起，2999~7000元之间，与TPE娃娃即山寨版硅胶娃娃的价格接近。春水堂已经把正品的硅胶娃娃卖到了接近于山寨的TPE娃娃的价格。春水堂认为，只有用足够亲民的价格的，做让消费者买得起的硅胶娃娃，才能让大家用一个舒适的价格去买一个真正的好东西。

春水堂是如何实现这种极致性价比？如何做到用山寨娃娃的价格卖正品硅胶娃娃，而且是顶尖质量的硅胶娃娃？

蔺德刚认为，一定要颠覆掉高端定制市场思维，把硅胶娃娃作为大众消费品去卖。“我们确实想把硅胶娃娃这个宅男小众奢侈品变成一个大量宅男可以去购买和使用和拥有的大众产品。破除价格壁垒是重要的一项，我们会把价格锚点做到三五千，下限做到2999。这是我们把品类定位变掉，春水堂通过低价把正品硅胶娃娃做成大众产品，这样即使利润率非常低，但当你规模非常大的时候，也是会有相对高额的利润率，所以低利润率不怕。我们愿意用更大的规模、更低的利润率来做这个事情，真正普及它。”

除了定位和商业模式的创新，春水堂的极致性价比还来自于自身的实力。因为春水堂从产品研发、设计、开模具到制造到营销到零售是一体化，在中国和国外都是做直接零售，弱化分销，通过降低制造成本和流通成本实现终端的低价格。同时，春水堂有8000平的自有工厂，也是全球面积最大的硅胶娃娃工厂，采用SPA模式。用这种方式来实现极致的性价比，来实现用正品的好货去逐渐淘汰山寨低价劣质的产品。

正是通过极致性价比战略，春水堂已经成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。当然，春水堂的未来的目标更大，除了要做全球硅胶娃娃领域的绝对老大，还要成为全球仿真人形机器人的老大。

说到仿真人形机器人，提前透露一个重大消息就是，春水堂正在研发伴侣机器人！据悉，春水堂做伴侣机器人已经有两年多时间，预计今年三四月份就会对外发布。伴侣机器人除了看着像人、摸着像人、声音像人、能自动做人类大多数动作之外，最厉害的，是能复刻真人面部表情，能像真人一样做出快乐、伤心、厌恶、惊讶、愤怒、恐惧等人类表情，并通过情绪识别，并与人类进行各种互动。话说，非常期待早日见到春水堂的伴侣机器人，到时候一定跟她互动交流一下。

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