资料来源：观研报告网

与此同时，近年随着一系列医药改革政策的陆续推行，我国医药批发行业规范化程度逐步提高，但同时也加大了行业的竞争压力。如“两票制”政策减少了医药批发流通层数，压缩了中间环节的利润空间，医药流通结构趋于扁平化；“医保控费”、取消“药占比限制”以及《4+7城市药品集中采购文件》所涉及的“带量采购”等相关政策推动药品招标价格和用量持续下降。上述改革均在不同程度上造成了我国医药批发企业销售增速放缓。2014-2017年期间，我国前百位药品批发企业主营业务收入增速已由18.10%持续下降至8.40%。

而随着对上述改革影响的逐步消化与业态结构调整，行业渠道逐步下沉，医药批发企业的零售端销售及服务收入的提升弥补了调拨收入的下降。我国大中型医药批发企业顺势借助政策改革契机，深入调整战略规划，通过内生转型和外延并购，实现整体运营质量与效益双提升。2018年，行业前百位医药批发企业主营业务收入增速重新回升至10%以上，我国医药批发行业销售增速已重新进入上升通道，2019年增速上升至14.70%。2020年受疫情影响，行业前百位医药批发企业主营业务收入增速为2.52%。

随着近几年我国医药流通市场结构、渠道布局及供应链关系的改变，减少了流通环节的层级，促进企业提升整体运营质量，行业规模效应逐渐凸显，全国性和区域性龙头企业收入增长普遍高于行业平均增速，行业集中度进一步提升。根据商务部统计，我国前百位药品批发企业主营业务收入占同期市场总规模的比重自2013年的64.30%提高至2020年的73.70%，行业集中度逐年稳固提升。

根据观研报告网发布的《中国医药批发行业发展现状研究与投资前景预测报告（2023-2030年）》显示，目前我国医药批发市场主要企业有华润医药、国药控股、上海医药、九州通、南京医药、哈药集团、重庆医药、瑞康医药等。

我国医药批发市场主要企业竞争优势情况

企业名称

竞争优势

华润医药

规模优势：公司医药制造位列行业第二，是国内第一大非处方药制造商。

产品种类优势：公司生产626种药品，产品组合包括化学药品、中药、生物制剂以及保健品，覆盖广泛治疗领域，包括心血管、消化道和新陈代谢、大容量静脉输注、儿科、呼吸系统、皮肤科、以及血液制品、凝血障碍治疗及免疫类疾病治疗等。

品牌优势：公司拥有“999”“东阿阿胶”“双鹤”“江中”“博雅生物”等多个驰名品牌 。

供应链优势：公司物流中心超过200个，为上下游客户提供高度专业化且高效的供应链服务。

业务网络优势：公司业务网络覆盖全国28个省份。

市场地位优势：公司医药商业位列行业前三。

国药控股

品牌优势：国药控股在2021年《财富》中国500强中位列第22位。

零售网络优势：公司药品零售网络持续健全优化，门店总数突破10000家，社会药房、专业药房、“双通道”药房快速发展，业务收入同比增长20.26%。

上海医药

服务优势：公司能够通过聚合资源,集中突破产业发展瓶颈,并持续为病患、医疗机构及合作伙伴提供优质的产品、服务与解决方案。

产品结构优势：公司拥有深厚历史积淀,经过多年发展,拥有丰富的产品资源,常年生产约700个中药和化药品种,产品主要覆盖抗肿瘤、心脑血管、精神神经、抗感染、自身免疫、消化代谢和呼吸系统七大治疗领域,并已形成重点产品和基普药的产品组合梯队。

技术研发优势：公司从数年前开始坚定不移地布局创新转型,不断加大研发投入,依托大型国有控股医药集团的多方位资源优势,推动以自主研发+对外合作的开放多元的创新模式,持续构建具有临床价值的产品链。公司完善开放式创新布局,建设国际化研发中心,布局细胞治疗、溶瘤病毒、ROR1抗体等生物医药前沿领域,与俄罗斯BIOCAD成立合资公司开发生物创新药,集聚“名企、名校、名院”资源共同组建上海生物医药前沿产业创新中心,广泛与高等院校、科研机构、医疗机构等开展战略合作及项目层面合作,共同开发创新药物及疗法。

创新平台优势：公司启动建设一批重大创新平台,形成了从研发、中试、临床到产业化的完整创新价值链,发挥龙头企业带动效应,研发竞争力正逐步显现。

九州通

产品种类优势：公司积累了丰富的经营品类,包括西药、中成药、中药饮片、中药材、医疗器械、计生用品、生物制品、保健品和化妆品等品种品规共计58.90万个,其中中西成药品规数7.78万个,器械品规数31.98万个,中药品规数达到11.53万个,保健品和化妆品等其他品规数7.60万个,能满足下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。

渠道优势：公司建立了行业稀缺的全渠道分销网络,覆盖中国90%以上的行政区域,包括城市及县级公立医院(第一终端)、连锁及单体药店(第二终端)、基层及民营医疗机构(第三终端)、互联网流量平台(第四终端)及下游医药分销商(准终端)客户;公司全渠道B端客户规模约51.9万家,其中城市及县级公立医院客户1.28万家,连锁及单体药店客户19.6万家(合计覆盖零售药店数量约37万家),基层及民营医疗机构客户22.3万家(其中民营医院客户1.29万余家),下游医药分销商1万余家,其他客户近1.2万家,能保证各类OTC品种、医院临床品种等顺利进入各渠道终端。

管理优势：公司是行业内少数具有自主研发的全国统一的业务、物流与财务信息系统的企业,拥有包括供应链服务平台、ERP系统、财务共享体系、物流集成服务平台(LMIS)等管理系统,这为构建集团统一的互联网数字化服务平台及提供数字化服务能力奠定了坚实基础。

平台优势：公司搭建了可以覆盖全国的六大平台,包括产品营销平台、物流共享平台、电商及信息化运行平台、财务共享平台、供应链增值服务平台和生态投融资平台。

供应链优势：公司拥有规模庞大的医药供应链服务平台基础设施,包括141座仓、建筑总面积超420万平方米的经营及配套设施,其中符合GSP标准的仓库设施近270万平方米,包含519个冷库(面积4.5万平方米,容积10.5万立方米),物流网络资源覆盖全国95%以上区域。

物流优势：公司利用多年在B端积累的供应链资源,向B端、C端开放自身的供应链体系,针对B端和C端客户开放了全仓物流服务。

南京医药

业务网络优势：公司是医药流通行业内的区域性集团化企业,业务网络覆盖苏皖闽鄂等地及云川部分地区近70个城市,拥有全国性的布局和物流配送能力,并且多年来在销售渠道、供应链及运营体系建设方面不断发展,在华东区域保持有良好的规模、渠道以及商业网络竞争优势,尤其在苏皖闽三省具有较好的市场优势。

创新优势：公司是我国最早开展药事服务的医药流通企业,多年来积极适应国家医改政策要求,努力探索、实践药事服务管理创新。《医药流通企业基于利益协同的药事服务管理》项目曾在2011年荣获国家级管理创新成果一等奖;“互联网+药事服务”、“基于中药药事服务的供应链服务新模式”等项目曾在行业协会获奖;“医患一体智慧中药药事服务”项目成功获评“2018年智慧江苏重点工程”。公司荣获中国药品流通行业“十二五”最佳管理创新奖;荣获“2017-2018年度全国药品流通创新示范企业”荣誉称号。公司领先的药事服务经验及实践有助于自身突破行业竞争同质化局面,提升公司的差异化竞争能力。

物流配送优势：公司已有物流中心26个(其中主要物流中心16个),并已在持续投入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水平升级建设,拥有全国范围内较高水平的终端配送能力、辐射周边地区的快速配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公司的仓储面积、仓储量、物流配送能力、订单反应能力均居于行业内企业前列,存货周转率在同行中保持较高水平,并已开展第三方医药物流业务及相关物流增值服务。

哈药集团

品牌优势：公司积极实施多品牌战略,着力打造多个知名民族品牌。经过多年的品牌建设与设护,哈药在大健康、呼吸、胃肠等多个治疗领域建立了患者认知度高的名族品牌、通过差异化打造了独特的、专业的且内涵丰富的品牌形象。目前,公司拥有或使用的驰名商标包括“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”及一件中华老字号“世一堂”的使用权。

产品优势：公司拥有丰富的产品资源,拥有1,800 个药品批文和 88 个保健品批文,为顺应“健康中国 2030”规划纲要,公司将重点产品布局在大健康、呼吸、肠胃、中老年慢病、抗生素等 5 大健康领域,为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案。其中独家产品 70 个,在产在销的 280 个品规进入 2021 年国家医保目录,在产在销的 109 个品规进入 2018 版国家基本药物目录,维矿类产品市场占有率位居行业前列,为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。

质量优势：公司严格按照国家法规要求和先进的质量管理理念,建立完善的质量管理体系,并保证体系有效运行和持续改进。在质量管理方面,一直贯彻“为人类健康提供良心好药”的企业使命,坚守药品质量的生命线。公司现有药品、保健食品、医疗器械、消杀等各类制剂产品,对物料进厂到产品出厂全过程的各个环节均严格管控,注重员工培训,不断提升员工专业能力,提高员工质量意识,打造企业质量文化。

重庆医药

物流配送优势：公司拥有国内领先的现代医药物流配送中心，在国内设立多个分配送中心，仓储面积达50万余平方米，并利用院内智能物流技术手段，与大型综合医院开展合作，实现库房前移，与中小型医院及区域医疗中心优势互补，构建中央库房，实现集中配送。

业务规模优势：公司旗下全国知名品牌“和平药房”、“新健康药房”830余家，分布在川渝黔等十九个省市自治区；拥有和平药房网上商城、“和平到家”、“在线找药”、“医-医”、“医-患”等业务数字化平台；同时开展院边自费药房、DTP特药直送、医院输注中心等业务。

品牌优势：2021年公司列中国企业500强第358位，是重庆最大的国有控股上市公司。

背景优势：公司是中央和地方两级药品医疗器械定点储备单位，也是国内仅有的三家经营麻醉药品和第一类精神药品的全国性批发企业之一。

瑞康医药

终端覆盖优势：公司长期保持和加强与各核心医疗机构的良好合作关系,已实现对山东省内三级、二级规模以上医院的全覆盖。

发展战略优势：公司结合多年来形成得网络、规模、业态及创新布局等优势,围绕聚焦转型、管理赋能、业务协同等关键举措,拥有高效、精益、安全、智能的分销服务体系,在此基础上,公司正在积极研发与慢病治疗相关的中医药产品及与糖尿病、心脏病等特定病症相关的医疗器械,并将进一步形成产业“+互联网”生态体系。

管控优势：公司已完成核心 SAP 业务系统 API 服务平台搭建,实现基础云服务平台运营优化和托管运维,以数字化来助力企业运营,提升产业链流通效率,助力加速完成企业战略转型,进一步提高客户服务水平和响应速度。此外,通过战略调整,已大幅度化解了对外投资的管理风险及商誉减值风险,公司对各子分公司的把控程度进一步得到提升。

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