（一）案例分析

某个地方的负责人老王，见到我就说我的工作是博弈，跟某家医院一样是跑马圈地。这么多的医联体最终都是以失败告终，2022年我想跟老王说说医联体中关于合作和冲突理论。

（二）组织间的关系理论

如果说两家企业合作是 医联体合作，那么从组织关系来说，就是两人握手，基础是需要资源基础观、知识基础观、社会逻辑观 和组织学习理论。因此，所获取的知识、资源、持续竞争优势是先决条件和关键。

然并卵， 医联体的合作是两个不平行的企业合作，that is why， 上级医院需要跟当地政府去签约。

（三）合作概念

合作指的得是在一定的制度、环境约束下能充分而高效地与其他企业合作，通过合作发挥取长补短，创造1+1>2的效应。

1、合作理论取决于互惠理论、博弈论、合作演化博弈论等等。

2、从政治学、经济学、管理学、社会学各个领域的研究来看，合作理论可以分为五大类：交换理论 LMX, 吸引理论、合作与冲突理论、能力理论、社会结果理论。

（四）冲突概念

冲突是指出于同一系统中相互联系的各方 由于追求目标和利益的不一致而处于相互独立或存在分歧的状态。

1、冲突结果分类：冲突升级、冲突合理解决、冲突不合理解决。冲突的解决并不是容易的事情，这个课堂一直是战略家、政治家、心理学家、经济学家和法学家研究的重要内容。

2、认识冲突、分析冲突是解决冲突的途径。

大家为什么消极怠工、不配合、不给力，抱怨？

（五）合作理论的基础

马克思认为： 人的本质是一切社会关系的总合，指出：社会关系的含义是指许多人的合作 。合作理论是现代管理学的新领域，指导思想是通过协同合作使合作双方均获得更大的收益，而不再是过去单纯的最优选择和利益最大化。

（六）利他行为

利他行为最早起源于 亲缘关系群体，后来研究发现利他合作行为并不是只有在具有亲缘关系的群体间存在。在没有亲缘关系的合作中，通过利益交换而实现合作。

（七）结束语

合作关系中，找到合作的均衡以及公共资源的利用平衡性，方可多赢。

作者：成都中医药大学附属医院 医联体中心 医院管理博士