1、访客说：我要考虑一下。

　　对策：拖延时间久了，夜长梦多，爽约高。

　　（1）询问法：

　　通常在这种情况下，访客对交流还是感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、确实没有时间或者是其它的原因）不敢决定，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

　　如：先生/女士，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

　　（2）假设法：

　　假设马上预约，访客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上预约，会延误治疗的最佳时间，增加后期专业治疗的负担，以及增加经济负担，利用人的前瞻性迅速促成交易。如：某某先生/女士，你可能对我们的医院确是很感兴趣。假设您现在预约就诊，可以获得??（如果医院有活动优惠可以推荐）。我们很少举办这样的优惠活动，如果您不及时决定，会……

　　（3）直接法：

　　通过判断访客的情况，直截了当地向访客提出疑问，尤其是对预约存在钱的问题时，直接法可以直接提出来，请问你在考虑是不会因为经济方面的问题呢？或您觉得我哪点说的让您觉得不太清楚的，还是不想太到医院就诊？

　　2、访客说：太贵了。

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　（1）比方法：

　　同样的材料不同的设计师，能够设计出不同的风格结果价格不同，同样的技术，不同的专家来操作，它能够体现的专业不一样，因为这个技术/手术需要这么多费用是能够在效果上面给你带去提升和保障的，因此有它贵的理由存在。

　　（2）拆散法：

　　目前我比较了解你的情况，你选择了适合你情况的专业医院，能够看到属于你情况的权威专家，在检查上面可以做到精准不盲目（为了节省了一定的费用），在治疗上面能够做到从原发病灶出发有效用药不盲目用药，这样提高了治疗的效果从而也是节省了一定的盲目所带来的经济负担；所以，其实你现在感觉有点儿贵，综合起来看其实是不贵的。

　　（3）平均法：

　　这个之前小草君有提过，男科里面的割包皮，分到每天，男人一生就割一次包皮，真要选择对的，才是不贵的。

　　3、访客说：别的地方更便宜。

　　对策：专业、服务、品质有价。现在小门诊到处都是，优惠活动满天飞。

　　（1）分析法：

　　大部分的人在做决定的时候，通常会了解三方面的事：第一个是医院的品质，第二个是技术和治疗及检查的价格，第三个是治疗过后的效果及跟踪效果的服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消访客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：??先生/小姐，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱来治疗。但我们这里是专业的妇科医院，每项技术都是领先与其它同等级的综合医院或者是小门诊的，我们专业的服务可以让你做到放心接受检查和治疗，可以帮忙在治疗的过程中提供全程陪诊服务，您在别的地方预约就诊，可能就享受不到这些了。

　　（2）转向法：

　　不说自己的优势，转向客观公正地说名费用的不可能，摧毁访客心理防线。如：我觉得假如你能够接受这么便宜的价格，我相信已经就没有我们今天现在的对话交流了，这个费用确实在听起来会有动心之处，但是实际上会存在很大的担忧。

　　（3）提醒法：

　　提醒顾客现在低价宣传很多，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的身体得到有效的康复，建议你还选择专业的医院，接受规范的检查和治疗，在费用上面你可以考虑在信任的基础之上先来院进行了解之后再做治疗的决定，这样是更加的科学直观的，你觉得呢？

　　【总结】：

　　能够被总结出来的技巧，不能学而不思直接用，要用之前先思考为什么要这么说，锻炼话术需要知其然也要知其所以然才能够更好的将话术锻炼熟练，最后才能出口成章。到那时，在访客的心中才真正是“除了找你，别无选择”！