虞美人于文红美容怎么样? |
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有小伙伴跟我说,我们学校辍学的、还有女混混,现在都在做医美。 现在国内从事医美的,都是些什么人啊。 一点都不稀奇,知道国内医美起步时的龙头虞美人吗? 它的老板于文红被央视曝光过,今年还被查出偷税,被罚了8800多万。 现在她不还照样在网络平台上高调宣传,会所还在营业中。 看国内医美行业活跃的是这些人,就猜到这个行业乱到什么地步了。▽ 小伙伴们估计都刷到过于文红吧? 艺术面雕创始人,离过4次婚,现任老公小她20岁,是个欧洲模特; 代孕生了个混血男宝,还上过芒果台节目。▽ ▽ 于文红的观点被编成语录,三观让人震惊; 从农村姑娘折腾到身价过亿的“医美女王”,多年前做一次面部设计要100万; 不是参加女王生日晚会,就是去特朗普家吃家宴。▽ 而且她的脸,只要刷到过一次就过目不忘。 夸张的工业眼睛,上下眼睑开到没有尽头; 鼻子是中间一根棍,左右两个洞。 说话的时候,全脸只有嘴能动。▽ 她已经这么有钱了,穿衣打扮永远是影楼风,淘宝款;▽ ▽ ▽ ▽ 还有20年前的台湾农村阿依莲内味。▽ 张嘴说话就是总结性发言,语气肯定的传销成功学,没文化又贼喜欢摆姿态。 而且这种善白呼、暴发户能力强的人,信徒还众多。 人说做医美越没底线越成功,我们也见识了。 人家是赚的盆满钵满,但给她送钱的那伙人,可能是你、你身边的人。▽ 这篇借于文红的例子,给大家说说国内医美行业的现状。 什么人在做,怎么做,水平是哪个级别。 大家明白下自己身处哪个链阵,以及,是如何被收割的。▽ 今年8月,“杭州一医美公司偷逃税被罚8800多万”登上微博热搜。 处罚事由显示: 这个公司的创始人,用自己个人银行账户收服务费47.55亿元。 税务局对少缴的企业所得税约1.47亿元处百分之六十罚款,罚款金额合计约8827.27万元。▽ 这个公司是杭州古名文化艺术策划有限公司。 于2009年07月29日成立,注册资金500万。 是香港虞美人集团公司在杭州投资的企业。 虞美人目前是集五星级国际医疗美容诊所、品牌形象运营中心、医院管理、健康管理 、文化艺术策划等于一体的综合集团。▽ 经济这么萎靡的时期,上市的医美集团都在亏损,为什么这个公司这么赚钱? 不得不佩服这个公司的神奇。 从1993年一个形象设计工作室,也就是美容美发店。 发展成现在的商业集团,这里面的内容可有看头了。 而虞美人的老板,就是抖音励志女神于文红。▽ 虽然打着香港国际集团的称号,其实于文红是个地道的东北农村姑娘。 出身贫寒,没念多少书,18岁毕业后就在美容院做普通学徒。▽ 发现美容院的利润大后,劝说全家跟她一起用家里的门面房创业。 于文红做美容,她弟弟做美发,取名“虞美人”。 一个三口人都在里面吃喝拉撒小门店,一个美容小妹,到现在的亿万富翁。 她是怎么办到的?▽ 于文红的经商能力很强,很快小店就盈利了。 但她这么能折腾的人,是不会满足现状的。 于是跟着开了两家分店,不料三家店都赔钱倒闭了,还欠了47万的债务。▽ 放一般人可能创业就此告终,默默承受命运暴击,打工还钱去了。 但于文红可不是一般人。 她深感挣普通人的钱太难了,她要镀金,挣有钱人的钱。 于是暴走出国,学习先进的医美技术,回国后继续再干! 于是有了现在的虞美人国际集团。▽ 一年时间就遍地开花,在国内有五六百家合作店。 几年后又在杭州成立杭州古名、千和医美会所。▽ 于文红要赚有钱人的钱,她办到了。 她用带回的新型技术——艺术面雕,号称能精确改变用户的脸型。 而且神奇在于“不动手术不开刀,但能对脸上60多个部位进行调整。” 用她的话说,所谓艺术面雕不是单纯做一个隆鼻、丰下颌或瘦脸手术。 根据每个人的脸部特征,先绘制效果图,再对五官进行微调。 它是集面部美学、面相学、运势大成。 通过对五官细微的调整与雕塑,让脸更协调美的同时,使姻缘、事业、财富运气都更完美。▽ 哦,就是徒手换脸,不光变美变年轻,还能给命运加势。 是不是正好迎合了大多数人的变美预想? 怕手术、怕疼、脸上问题多,不光脸型五官能改变,衰老问题也一并解决。 这是多好的畅想。 不用一个个部位繁琐调整,就能把命运改变。 感觉找了于文红,直接能脱胎换骨,灿烂放飞。▽ 而且因为她的面雕技术,还登上了央视励志栏目《奋斗》。 那时候她面雕起步价就要五六万,但全国慕名而来的人数不胜数。▽ 这下于文华的派头摆的更足了。 那个时候的设计费就收100万,现在据说是15分钟500万,不愧全世界最贵。 你以为是忽悠傻子呢吗? 找她的都是富豪阔太,据说还有明星大腕,而且都要排队。▽ 但真实的顾客反馈怎么样呢? 2011年央视《焦点访谈》在《面雕大师的真面目》节目中,对于文红进行了曝光。 大师是假的。▽ 于文红无行医资格却到处给人做整形手术,一个鼻子手术能收18万。 而且做完就出现红肿,结果她给人家注射的竟是有机玻璃。▽ 做双眼皮手术,不知道放了什么填充物,医生取也取不干净。 不光毁脸,还顺带算命。 整形师说人家克夫,要改命。 给脸上注射一堆不明液体后,顾客疼痛难忍。 这下专家又说是鬼上身,要做法事驱鬼。 结果给人家舌底放了两碗血……▽ 还有不知道多少这种案例,因为医疗纠纷频频被电视台曝光。 那也没撼动于文红在信徒心中的地位。 后来于文红又引进了“懒骨头”“瓷娃娃”“裸妆仙子”等项目。▽ 懒骨头疗法是精油+远红外线舱。 在里面躺50分钟,不但可以瘦3斤,还能降血糖治疗炎症。 瓷娃娃是提取血清,注射到脸上,就是普通的prp。▽ 她还收购了一家德国快倒闭的养老院,挂牌虞美人德国黑森林疗养院,号称德国三甲医院。▽ 她是如何用噱头包装项目的呢? 比如血液净化,很多人都在日本做过,体验很好。 现在国内很多地方在效仿,但国家不允许医美机构做皮肤、美容外科范围外的治疗。 而且大部分诊所都不具备血液净化的治疗条件。 就是为了避开国家对医美机构的权限审批,国内不让做,于文红就把人带到国外郊区里做。▽ 她推出“七天六夜的抗衰老之旅”其中包括体检、血液净化等。 在日本很常规的医疗项目,但她的押金就得交200万。 如果不想交押金,那就介绍10个朋友做价值15万元的‘俏娃娃’+朋友圈集满了50个赞,就免了。 也就是说,要么你有钱,要么你朋友有钱,才能有机会参会。▽ 她每年都会为会员举办互动会。 立意很高端,名字很那啥,叫“激情玫瑰夜”。 参会女士必须跟参加颁奖典礼一样盛装出席,还要带男伴。 灯光、玫瑰、香槟酒,都安排上。 氛围到了,刺激了新客户签单,老客户续费。▽ 每个被她包装的项目,都常年爆满。 收割富婆,于文红非常擅长。 以前利用信息差,把普通项目包装得高大上,来忽悠人。 不光包装项目,她自己不是跟英国首相共享午宴、就是出席英国勋爵国会晚宴; 要么是牛顿大学学术交流晚宴,什么女王、特朗普、戛纳电影节这些都是日常。▽ ▽ 总之就是全球到处飞,和各国领导人合影吃饭的微商范儿,唬住了不少人。 后来打擦边球,把国内不让做的项目,通过境外旅游包装,又圈住一波人。 现在网络这么透明,她还能怎么折腾呢。 人家又借着短视频直播平台的势,成了神奇、励志的医美女王。 人设是农村姑娘到亿万富翁,老公20多岁她50多岁,老太太的年纪少女的脸。 被罚8千多万只当做个广告,我老公爱的就是我的钱,又有什么所谓?▽ ……我觉得这篇文章字数有限,完全写不下她的事迹,你们感兴趣就去刷吧。 医美从业30年,她被同行说是“行业毒瘤”,被消费者说是“骗子”被国家屡屡“打假”。 结果呢,店还在经营,人家还在网上异常活跃。 年轻人说她是整容脸,但有人吃她那套。▽ 尤其是赚钱、变美、搞事业、女王言论,更是契合现在的主流价值。▽ 她说她的脸就是公司的信用,她的确用她的“信用”干翻了一众上市公司。▽ 她的医美机构是怎么做的呢?这个大家都来了解下哈。 他们只接待市场推广人员介绍来的客户,也就是美容院介绍来的。 而且时不时的到大型美容院免费坐诊。 韩国整形流行的时候,她的名头是虚构的中韩整形交流协会会长。 现在直接用自己的人设,在网上收获流量变现。 收费标准从原来每个部位6000提到了6万。 收到的钱和美容院四六分账,于文红拿4成,美容院拿6成。▽ 美容院每介绍一个客人,就能拿到几万到几十万的分账。 这钱好赚,所以美容院疯狂给她介绍客户。 所以到美容院做美容的,被各种灌迷魂汤。 什么你皮肤不好啦、脸下垂啦、影响运势啦,做一做就回春巴拉巴拉。 然后被带入于文红特定的私人客户圈,夸大溢价被收割。 美容院和于文红通过拉人返佣、对私交易等途径来赚取高额利润。▽ 上面说了,她们的顾客一般是有MONEY的中年女性顾客为主。 有钱没途径,信息面窄,渴望年轻、健康,想改命逆风翻盘。 这些人恰好就是于文红的菜。 这种拉人返佣的模式,在国内叫渠道医院。▽ 在国内医美行业内,一般根据获客方式不同将整形医院分为两类: 一类是直客医院,一类是渠道医院。 直客医院,靠广告或营销获客。 消费者在看到广告后直接到医院做项目。 比如私立的伊美尔,连锁的艺星,莆田的美莱等。 他们舍得花钱投广告,天花乱坠包装项目,还有赶不走的电话问询骚扰。▽ 会请一些公立医生坐诊,也会包装一些自己培养的医生。 说是谁徒弟,在哪留学什么的。 他们的医生技术参差不齐,可能碰到练手的医生; 也有可能为了打价格战,把药品剂量偷减,或者皮肤操作直接是护士上手。▽ 直客医院也有公立医生创业的。 医生资质保障了,但顾客多了忙不过来,也会让助理操作。▽ 渠道医院是通过熟人介绍或美容机构推荐等渠道,接收的医院或项目。 渠道医院有固定的客户来源,像虞美人就是专门和美容院合作的。 还有会所、夜场、纹身店、美甲店、按摩店和混迹各种整形群的托儿。▽ 还有在各大平台拉人的。 朋友圈、某氧某书某音,都有他们,他们就是拉人头,赚返点提成。 所以无论去美容院做皮肤的,还是在网上种草的。 都避免不了被这群人收割的命运。▽ 尤其是三线城市,医院的整形科落后,又没有名医开设专门诊所,大型医美机构也没有。 但消费需求是有的,所以只能寻求上层渠道方合作。 95后的年轻人,想让自己变得更好看,对开双眼皮、隆鼻、打瘦脸针等项目十分热衷。 还有40岁以上的中年女性,她们最需要抗衰老。 对打玻尿酸、水光针、肉毒素,以及蛋白线填充、热玛吉等趋之若鹜。 这群有需要的人,通常是被美容院、美甲店揽入囊中。▽ 那些美容院的老板娘,打扮的光鲜亮丽,脸整的很网红,皮肤水水嫩嫩。 她们和于文红一样,形象就是她们的招牌。 让顾客羡慕她的状态,这单生意就开始了。▽ 年轻人不去美容院,知道会被忽悠,但上网看软文种草,也一样被忽悠。 即使是医美平台,也照样买照片做假案例,吸引人头消费。 渠道医院的医生都比较普通,利益为先,而且流动性大,到处坐诊; 出现不满意维权很难,医生人都找不到。▽ 审美老旧,手术质量一般,基本都是流水线作业。没什么大问题但也没有多好看。 胆子大,什么都敢做,药品质量真真假假难以考察。 反正这种市场的顾客大多不懂项目,更不懂药品。 医生今天是鼻整形专家,明天在别家是眼修复大师,后天又在团购拉皮。 像于文红这种根本没行医资格的都能成大师,想想吧。▽ 而且渠道医院的价格高,是正常项目的2-5倍。 因为他们要给介绍人分利,像于文红的四六分,一般中间人都能拿50%。 利润被拿走,医院和医生拿的就少,赚的少,有好医生也留不住。玻尿酸的分子体积 如何跳出这个链阵呢? 很难。 几年前某氧的平台业务就已经覆盖了全国350个城市,而且多是二三线城市。 现在拼多多、抖音、快手等也开始向下沉市场伸手拉人。 而且无论直客医院还是渠道医院,都会做假案例忽悠人。 买照片都是普及的了,P术后效果,去水印换医生作品,没做项目的P成前后对比图等等。 措不及防,防不胜防。▽ 有人说我自己找医生总该踏实吧。 那你从哪里知道的医生? 网上搜到的?那你可能正好在营销的圈里。 网友交流聊到的?那你可能在托儿的渠道圈里。 朋友做过,觉得效果好,这下总能避开了吧。 那是转介绍,朋友可能不会赚你钱,但你朋友是怎么找到这家的? 她+你,可能是连锁打包被渠道医院成片收割的。 到处都是套路,岂不是没的做了?▽ 普通消费者,可以做到的,只能是考察医院资质,多看医生案例了。 医院资质好查,遇到违规的、打擦边球的,赶紧跑。 医生案例,不要看网上的,去医生电脑里看。 最好是多接触医生做过的案例,问问消费者的实际感受和评价。 在国内做医美,本身就是黑矿里找煤。 可能会有惊喜,但身处险境,一刻都不可掉以轻心。 ■ Over ■ |
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