京密国用（2012出）第00001号

　　首批400套90分钟内售出，获称京城首个旅游地产“日光盘”的龙湖・长城源著，刷新了北京旅游地产销售的纪录。

　　这是龙湖地产在北京的首个旅游地产项目。中房协商业和旅游地产专业委员会秘书长蔡云曾高度评价其“是一款颠覆性的旅游地产产品。”

　　从北京市场来看，能够承载愈加旺盛的旅游市场需求的产品极为罕见，而龙湖长城源著的开盘售罄，正显示了旅游地产的向好，并为产品实力做出了有力佐证。

　　稀缺资源平民价格成就“日光”

　　8月17日上午10点，龙湖・长城源著开放选房。统计显示，首期400套房子在90分钟内全部售出，当日单人成交最高达20套，平均每分钟成交量近4套。如此盛况，早已绝迹京城楼市多时。

　　但这绝不是一次楼市复兴的前兆。在诸多楼市专家的分析中，也多将长城源著的热销视为细分产品热销的个案，北京楼市整体走势仍旧不明朗。

　　龙湖长城源著的依山叠院100万起，瞰景洋房50万起，这一价格在市场也显着极有竞争力。据北京龙湖营销总监王勐介绍，龙湖・长城源著充分考虑了旅游度假地产的特点，对客户群做到精准定位并且将产品与古北水镇做到无缝对接，从产品户型上来看，没有大户型产品，因此确保了总价区间在客户可接受的范围之内。

　　此外，开盘当天，到访客户额外享受30到48万元的业主权益，每一户购买洋房的客户可以享十年每年200次免费进入景区游览的机会，叠院客户更可以享受十年每年320次免费进入景区的机会。

　　选房会现场，前来购房的王女士表示，自己看中了一套小户型的洋房，“100万左右就能买到这样品质的房子，无论是自己住还是投资都很有优势。”

　　相比于传统地产，旅游地产更加注重其投资属性，高投资价值和低总价成为投资者选择产品的重要影响因素。“长城源著颠覆了全北京价格想象。”业内人士如是说。

　　创新“微度假”模式

　　释放北京强大度假需求

　　一份针对京郊度假需求的调研数据显示，京郊游已成为北京市民最欢迎的度假选择之一，约50%的参与者表示有意愿在京郊进行二次置业。

　　当生活和工作压力让城市人身心俱疲，“微度假”概念得到更广泛的认可，城市周边短途自驾游半径内的优质旅游资源成为度假新宠。在南方，处于长三角诸多城市交接之处的乌镇，近几年便借此成为旅游行业的明星。但在环渤海区域，类似乌镇这样绝佳的“微度假”旅游地却一直缺乏，直到2014年，古北水镇的诞生。

　　在2014年初才开始试营业的古北水镇是乌镇运营团队在北方进行的一次明星旅游产业复制。包括中青旅、IDG等在内的投资方均在此投入重资。试营业的表现也不负众望。自2014年五一起，每个周末古北水镇的酒店住宿都被抢订一空，甚至在端午小长假创下5万人次的客流高峰。要知道，故宫等传统旅游景区在十一黄金周的平均客流也不过8万人次。

　　在国际休闲产业协会执行副主席、中国人民大学休闲经济研究中心主任王琪延看来，龙湖和中青旅合作开发模式契合了时下十分热门的休闲旅游精神――“住下来研究景点文化”。古北水镇和长城源著二者互荣，长城源著项目本身可以作为古北水镇客房的补充，同时这些短途旅游客户也是项目的潜在购房者。

　　“并不是有个景区、有个房子就是度假地产，旅游度假地产需要从产品、景区等方面综合考量。” 北京龙湖营销总监王勐表示，长城源著将司马台长城、古北水镇以及龙湖品牌相结合起来，从而得到了市场的认可。

　　古北水镇前景看好

　　投资价值将不断释放

　　古北水镇的率先投入运营也为龙湖长城源著的投资价值带来了丰厚预期。

　　据中青旅战略投资部副总经理连子丰介绍，古北水镇景区试运营阶段普通周末每天就已经可以接待1万多人，在2017年即可达到乌镇现有水平。

　　亚豪机构市场总监郭毅称，在以投资回报率作为度假置业主要导向的背景下，长城源著这样资源稀缺且不受季节限制的“全栖型旅游地产项目”更应该作为投资首选。龙湖・长城源著背靠长城看水镇，稀缺性不言自明，关键是季节性因素不明显，一年四季都可以居住，再加上北京的休闲度假消费能力之强，全国几乎无出其右者，所以，龙湖・长城源著的升值潜力可以说是巨大的。

　　正是基于对未来价值持续释放的信心，龙湖・长城源著营销负责人王芳介绍，龙湖・长城源著50万总价和100万总价起的精装修住宅，户户观长城，这是项目本身的稀缺价值。而最直接的社会认知价值，从现在古北水镇的酒店客房价格也可管中窥豹。据了解，现在周末古北水镇酒店客房一般情况下是1080元/晚起，甚至只能订到1800元/晚以上的套房，未来几年，民宿的客栈以及第二个酒店开业的时候，整个水镇就1000多个房间供应量，而且价格最便宜的都是700-800元/晚，住宿供需比也侧面反映了古北水镇的人流聚合力。

　　“而长城源著最核心的还是未来价值的潜力，类比乌镇从景区初建到现在，五年内周边旅游地产价格翻了5倍的经验，龙湖・长城源著未来预期就一目了然，王芳解释说。

　　原创产品

　　产品力成制胜关键

　　资源稀缺且不受季节限制的“全栖型产品”，已逐渐成为高端市场的新宠。

　　龙湖・长城源著项目北侧依偎世界级文化遗产司马台长城，东临古北水镇，西侧是罕见的自然文化景观蟠龙、卧虎山和紫海香醍香草园，南侧则是北京著名避暑胜地雾灵山国家自然保护区，整个古北口区域地守传统的京承度假黄金线的必经之路，拥有极其丰富的度假资源和便捷的通达性。

　　龙湖・长城源著项目则是整个度假板块中唯一的居住类项目。

　　清晰的产品定位围绕着稀缺的景区资源展开。中小户型，直接瞄准分时度假市场。低总价，同时结合龙湖“别墅大师”、“园林专家”、“物业专家”等各方面的优势，一款旅游地产的颠覆性产品就此诞生。

　　以微度假概念为指导的龙湖・长城源著项目从户型、景观等多个方面满足了旅游度假需求。依山而建，虽屹立山地却紧邻水乡，依山傍水。建筑风格上，告别了龙湖传统的托斯卡纳、A-deco和颐和系，开创师法自然、天人合一的新风格。龙湖・长城源著独创北京首个叠院设计，把独立别墅分割成多家，每家每户都有独立入户庭院或观景露台。类酒店设计的户型让业主在旅游度假中最大程度利用空间。

　　有着“中国别墅专家”美誉的龙湖，项目布局全国，多种地产业态。属于山地别墅的长城源著，对于从山城重庆走向全国的龙湖来说，更加游刃有余。

　　和其他开发企业相比，善于进入新的区域，通过产品力的打造带动整个区域的火爆，是龙湖的长项。“可以预见的是，龙湖的区域发现力，将给龙湖产品带来难以估量的隐形附加值。”

　　（原标题：龙湖・长城源著热销解密）