小编从事服装行业8年，至今也还在服装这条路上不断的学习摸索。本文是个人对四季青市场的一个总结分享，欢迎交流补充。

四季青批发商圈、从最早的地摊小市，到1989年初步形成产业规模，发展至今已有近30年历史，规模体量上是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。

特色—是涵盖高中低档各类型风格的女装成衣批发市场。

女装第一街

首先要知道——

“四季青”是个统称，它不是指某一个市场。

在这条步行距离1公里左右的街道上，一个由女装市场为主体+童装市场+男装市场+配饰鞋包市场，共几十个批发市场组成的街形商圈。个人理解应该称呼为“四季青商圈”比较合适。（同道理还有广州十三行、武汉汉正街、上海新七浦）

中下角为九天国际国际服装城

本文只讲女装市场，下图为我罗列出来的主要批发市场清单：

介绍单市场之前要先科普2个服装批发市场常识——

1、全国女装批发市场分为一批市场和二批市场

一批市场：大部分入驻商户有自主开发生产能力，没有二级中间商赚差价。这类商户占整体商户比达70%以上，可以算是一批市场。面对的客群有全国其它二批市场、连锁店、多家门店的优质客户。四季青代表市场：意法服饰城、老九天、环北

一批市场薄利跑量，商户对客户拿货有量的要求，比如按拿货数量5手10手起、单款5件10件起，或者按照单次拿货金额1万5万10万以上。并且大部分优质原创商家担心被盗版，或是区域放货控货，刚刚出货时很多量少生客都不合作。

二批市场：入驻商户所售商品是从厂家或是一批市场拿货，没有自主开发生产能力的。批发零售兼做（主体做批发），以靠赚差价为主。这类商户占整体商户比达70%以上，应算二批市场。面对的客群是单店客户、零售客户。代表市场：常青服饰批发市场（常青）、老中州

说白了二批市场的店家大都是二贩子。一批和二批市场两者的区别就是同样的产品存在价格差。

四季青这边女装市场十几个，也是鱼龙混杂各类型的都有，以下是粗略分类：

分类按照前面说的2/8占比分类做的一个粗分

2、四季青这边的客人也分为4类：

a、品牌公司买手、连锁客户、多单店个体客户

b、单店个体客户（最多）

c、电商、线上网红直播机构

d、零售客人

下面请看单一市场介绍：

意法服饰城——

正大门

杭海路大门

俗称“意法”“老意法”、市场2002年左右开业，现共7楼近千家商户，近8万平方米营业面积、可以说是全国数一数二的综合女装一手批发市场。

市场主打“自产自销”经营价值理念、所以对入驻的商户要求也是比较高的。对应经营理念，最基本要求入驻商户有设计研发团队和自主生产线（市场会实地考察）。再一个市场管理科，对商户日常的综合管理也可以说是整个四季青最优，这样一来就形成一个比较好的一手批发氛围。现入驻的商家大都是一手货源、各价格带的款式品类相对齐配。

PS：

1、很多拿货老板经常问的一句——量大能不能再便宜点？

意法里问价后店家给你的报价都是打包价、但是量大一般都还有降价空间（空间不会很大）。但是店家和客户的量大标准是不一样的。店家来说呢一般连锁或是一些公司类型，单次下单一般都是好几十手单款能下大几百甚至千件往上，对店家来说这个是大单。

而对于拿货客户可能单款几十件件对他而言来说就是大单了。具体还是看店铺吧，批发行情不好，能低有些商家有一定基础量也会给让的。

2、调换货

市场拿货，一般都是钱货两清没有啥调换的。有些店会跟你说1个礼拜可换，但是加上物流时间1个礼拜，你根本测不出款式好坏，所以等于没有。或是一般会给你调换的，也会要求你换多少补多少。所以有经验的客户一般会补单的时候跟店家沟通调换。

要注意，一大早不要去人家店里退换，做生意觉得晦气。

意法原创女装大厦——

正大门（南门）

北门环线大巴停靠处

意法原创女装大厦，俗称意法原创、新意法。2018年8月28号正式开业，和老意法隶属意法集团。整体市场很较小，老意法一半体量。

新（老）中州——

优点：很多韩货和广州货，货品最新最潮，货品更新节奏快

缺点：价格高、节奏快补单没保障

拿货：一般是有个起量，可以串款拿

老九天——

优点：类似广州白马做高端。夏做棉麻真丝、冬做羽绒双面呢且都是较高质量（跟市场货比）、补单有保障

缺点：贵贵贵贵贵贵贵.......

拿货：批发为主，可以1手2手拿，因为价高，根据你体量有浮动区间

如果你要找个专卖品牌，整个四季青只有老杭派这一个市场

好了，今天的分享就到这里了。大家还有什么关于服装的质询和干货想要了解的欢迎在评论区留言或私信老陈一起交流。