OEM (Original Equipment Manufacturer)，汉语的翻译为“原始设备制造商”，含义是指定牌生产合作，通俗的说法叫做“代工”。这里面的代表企业，首推近期成功上市的富士康公司，目前估值4000亿，也为中国的OEM厂商，立了一个行业标杆，打破了OEM企业缺少自身品牌，无法做大做强的瓶颈。在当下的中国IT行业，产品OEM是非常普遍的。从硬件产品如服务器、PC、安防监控设备、打印机、扫描仪等，到软件产品如OA、CRM、ERP等，行业内部人士知道，都有固定专业从事OEM的产品供应商，为大型的IT企业来做“代工”。

一提到OEM，多数人会想到生产类企业，从而联想到IT行业中的硬件厂商，其实在IT行业，软件厂商的OEM也非常普遍，为了丰富解决方案，提高打单率，满足客户需求，以及切实有框架、方案、产品的融合需要的企业。本次所要阐述的是软件厂商的OEM，分别以OEM的提供方和OEM的品牌方两者的角度来分析当下OEM的利与弊。

适合做OEM的软件厂商可以分为以下两种：

可以是独立开发商，具备独立开发能力、有自主研发的产品以及项目实施团队，具备这些能力便可和软件厂商合作实施项目。

想找另一家软件厂商来做OEM的公司，前提是需要具备较大的品牌影响力，有渠道可以承接各类项目，并且资金稳定，同时人员配置较为全面，有能力应付各种项目中的突发事件。

自身承接OEM项目，因为具有产品以及成熟的项目实施方案和团队，从利益角度出发，不仅仅是可以获得利润空间，还能通过项目打磨自身产品，完善解决方案，从各个项目中总结经验，累积公司的项目案例。但是有利就有弊，在赚取利润的同时，风险也是并存的。对于项目把控、人员变动、市场渠道等多方面都是需要承担一定风险的，下面将阐述一下具体的利与弊。

既然是项目，那么必定要从中得到利益。在项目中打磨自身产品、完善已有的解决方案，不断地累积项目案例的同时，为公司带来可观的资金收入，获得更多的营销渠道，为销售提供更为全面的渠道路径。下面从以下几点进行具体细化的分析阐述。

一个公司产品的好坏，并不是由自己来评定的，而是在于两方面的标准࿱