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275

作者：

赵兴

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摘要：

改革开放以后,中国经济持续快速增长,人们的生活水平得到了空前的提高,休闲娱乐活动悄然走进的生活,改变着人们的生活方式.滑雪运动集参与性,趣味性,刺激性为一体,得到了人们的青睐,是冬季大众户外休闲娱乐的首选活动.近几年我国的滑雪场数量和规模得到了很大的发展,滑雪人口的数量也急剧增长.如何做好雪场的市场营销是所有的滑雪企业必须研究的课题.文章选取北京南山滑雪场为研究对象,对其营销策略做了研究.首先笔者以消费者行为学理论为基础,通过采用观察法,调查法,访谈法对南山滑雪场消费者的基本情况做了分析,随后运用PEST分析法对南山滑雪场面临的宏观环境进行分析,运用SWOT分析法从优势,劣势,机遇,威胁4个方面对南山滑雪场内部因素进行分析,提出其应采用增长型战略,同时兼顾其它战略的发展方式.最后从产品,价格,渠道,促销四个方面提出南山滑雪场的营销策略. 产品方面采用产品多元化经营策略,延长产品线的深度和广度,满足不同消费者的消费需求.服务本身作为一种产品,是企业应特别注重的方面,其好坏可能直接决定着企业的成败. 价格方面针对不同的消费人群采用多样化的定价策略,如推广让价策略,数量折扣策略,差别定价策略和分级定价策略,吸引更多的潜在消费者,并提高既成消费者的忠诚度. 渠道方面采取多种营销渠道并存的策略,注重传统的营销渠道,同时兼顾发展票务代理,旅行社代理等,另外网络渠道也是21世纪企业销售的最佳渠道策略. 促销策略方面从人员促销和非人员促销两个方面进行了阐述,综合利用人员促销,广告,营业推广和公共关系多种手段,提高企业的知名度和美誉度,吸引更多的消费者.

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关键词：

滑雪场营销；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略

学位级别：

硕士

DOI：

CNKI:CDMD:2.1013.260892

被引量：

6