我的每篇文章，都并不是只讲标题，所以尽量我的原创文章你每篇都看，不要仅仅看标题就觉得是内容。

昨天刚说过，很多HR的素质有待提高，昨天群友去面试人事专员，这位HR给本科毕业2年的人，才月薪3千。一旦你想多谈一点月薪，比如问能否月薪4千，她就开始反复打击你、说你眼高手低、说你的学校不行、大学生一抓一大把，各种PUA顺手拈来了.......

如下你看。何必呢？贵司工资低，或者你们老板扣，你不愿意明说，你可以说“我们这次该岗位预算不多”即可，搞得人生攻击了。

就看这样的HR，这种公司也不能去。

加了微信后，问她工资能否达到4千，她继续说别家月薪4千多的工作，会“很累”“我们这边清闲”“又不加班”......

接着就继续开始各种打击你，行业不匹配、岗位经验不足、没经验的话一上来不会给你4千块以上的工作......

我虽然一直讲HR比较坏，但也仅仅是说他们站在资方的立场，做着夹心饼干，也不容易，并且说了作为HR的员工本身并不坏。但是，你一旦将自己本人的坏，掺进到了HR岗位坏的角色中，这对求职者就更加不公了。低薪被你忽悠进来、来了就想走，你作为HR就是成功？

以上不谈了，但这里大家注意下这位HR的字眼，明明月薪3千出头，为何她又跟你说：基本工资和“提成奖金加起来也有4500”呢？难道人事专员也跟销售员一样，有提成？

人事、采购、财务、法务、行政等等常见事务性工作，如果也是“底薪+提成”工资结构，你就要小心了，这大多情况下就不是个正宗的人事、采购、财务、法务、行政工作，而是有指标的销售类工作的变身。

即使如此，你也要向HR问清楚，3千基本工资，你说加起来也有4500，另外的这1500是具体怎么分配的，绩效奖金是几百？比如500，那剩余的部分1000块提成是如何考评的，考核标准是什么，请她发给你看一看。

对于新东家的Offer如何谈工资，以及怎样询问并确定入职后的劳动合同基本要素，在我的《中国职场宝典4.0》中，不断提及，大家可以多多总结，融会贯通。

在我唯一的跳槽课视频中，我也用语音讲了不少相关操作细节，有人将我这个视频全程看了看3-5遍，年薪翻番跳槽了。

本科毕业1年的那位学弟，年薪28万跳到了58万，《普通人年薪如何突破30万》，他就在群里说看了这个课程4遍。

所以，大家看一本书、学一门手艺，甚至观看一部电影，如果意义非凡，二刷三刷都是值得的，每一次的感受都不同，更能接近真知的本身。

在视频第四章的第7小节《拿到第一个Offer之后，该做什么？》，我详细讲了这期间的注意点，尤其第一个Offer的作用、提出离职前要做什么、提出辞职后到办理离职手续之间这3-4周要做什么、接下来第二第三个Offer如何开价各开多少......

本文加强一下对每一个Offer的审视和评估方法，不仅仅是谈一个五天八小时工作制的问题。

我们每一次求职，新单位/公司都会发一份报到通知书给你，在体制外，叫做录用意向协议，俗称Offer；在体制内，叫做录取通知书，跟你当初高考之后收到的大学录取通知书类似，再附上一份报到材料清单。

谈Offer绝不仅仅是谈个工资，谈Offer远远超过月薪谈判的范畴，就好比男女双方家长坐在一起谈子女结婚的彩礼一样，你以为谈个5万、10万还是30万彩礼，就是为了结婚当天的婚宴？那是有关于男女双方未来一辈子的幸福或者痛苦。

谈Offer，事关你入职后的一切事宜，也许你会待一辈子不再换工作了，这种大事，岂能儿戏，就用一个月薪来取代？

有些单位尤其小企业更差，他们连月薪、年薪、福利甚至任何“工资数额”都不跟你谈，装模做样面试你2轮，只字不提钱，就让你确认是否能在某月某日入职，或者确认“是否愿意一起共事？”

此种情况怎么办呢？年轻人就是在乎个面子，毕业0-3年内很有可能就不好意思问工资、就直接入职了，因为他们“面试时感觉HR和部门领导人很好”；甚至有些职场老鸟，也在这里犯难了。

解决方法，大家见如下截屏中我框出来的句子。

后面才有谈工资环节，你不争取他们是不跟你谈的，直接让你入职。你莫名所以，别人这才好站在信息不对称的优势方，拿捏和管理并驾驭你。具体上图中这位我的职场徒弟，他在8月29号收到了谈工资邀请。

大家注意下，本文在中国又是第一篇，讲一份报到通知商谈之时需要确认哪些方面？或者叫做“谈Offer时需要谈什么？”

你打印好如下清单，挨个谈，越靠前的越重要，但越靠后的也要问清楚，至少口头问下，需要新东家给出具体答复，而不是搪塞你。你可能不知道，HR会用“我不知道”来忽悠你。作为专业的人事工作者，问你人事问题，你怎么能说不知道呢？

1，月度基本工资

先确实是税前还是税后月薪，再问每年发放基本工资的次数，这就是Base Salary。

2，奖金

这就是基本工资外的收入。奖金，按照时间分季度、半年度、年度以及合同期满的奖金，用中文描述有奖金、津贴、补助、补贴、年金、提成、绩效等等各种花式的说法，你要问清楚。

本文开头，那位HR月薪3000跟你说综合月薪也有4500的，就是忽悠你的，后面这1500的补助和提成，大概率是没有的，至少试用期内是轮不到你的，更关键的是他们不会让你度过试用期。

我们也不能小看外国人，人家英语里关于奖金的种类，不比中文少，你也要谨慎，你注意，外企很可能Offer和劳动合同，都是英文版本的。英语中的奖金，在我们这里有bonus、award、premium、reward、commission、subsidysubsidy、allowance、bounty、emolument等等多种说法，都是指基本工资之外的奖励性收入。

以上不管哪种奖金，你要问清楚：写进Offer和劳动合同的奖金有哪些。

3，劳动合同跟谁签

这点对于毕业5年内的人尤为重要，因为他们是外包合同的主要对象，且他们也是职场中最没有经验的所谓菜鸟，此外，他们也是最好面子的，最后，因为前面20年的学业生涯，给他们造成了一种“每个同学人手一份、该有的都有、都差不多”这种大锅饭印象，所以他们一般不会去问跟谁签合同，也想不到。

这条实际上就确定了你是正式工还是第三方派遣工（外包合同），所以，你一定要问：“我的劳动合同是跟咱公司直接签，还是跟哪家第三方公司签？”

直接问，不要害羞。

万一是外包合同，方法也跟你讲过了，你工资立即跳价20%，问你为何，就说“我之前一直以为并默认是跟公司直接签订合同。”

4，工作制

你要问清楚，先问大概的，是五天工作制，还是六天工作制，再具体的：

一般周一到周五每晚加班大概多少时间，我的基本工资算出来加班费多少元/小时；周六还是周日加班，一般各几个小时，加班费多少元每小时；上班刷不刷卡；一般早上几点报到、晚上几点下班；我即将入职的那个部门，同事们平常加班多不，你作为HR你应该能看到；出差多出来的时间，算不算加班，出差补贴每天有多少，还是就发票实报实销；开车出差的车贴，多少钱/公里，1块半还是2块......

以上其中一个，就是我们今天标题的内容，同样是五天八小时，为何还要问“一般早上几点报到、晚上几点下班”呢？因为“五天八小时”这一条，每家公司的解读和执行，都不一样。

根据现实大量的统计，我们可以得出结论：对于五天八小时，体制内一般是朝九晚五，体制外一般是朝九晚六。

这里面的关键是，中午那午饭一小时，体制内没有盈利压力，所以会将员工中午吃饭的那1小时也算成工作时间。

所以，9：00-17：00，这就是正宗的一天八小时。但是现实中，体制内上班较早，比如8：00上班，那下午4：00就下班，这会让人嫉妒，所以一般体制内长白班会执行8：30-16：30这样的日工作制。

此外，体制内一般11：00可以吃午饭，下午一点有些甚至13：30回来工作，还可以睡个午觉，所以中午这1.5-2.5个小时都是休息时间，没有在工作。你用8小时减去这个1.5-2.5，他们的每个工作日实际在工位的时间是【5.5，6.5】小时。

说道体制外，那就有些坑了，因为本身朝九晚六就是9小时，有些在本来的9点上班之前会有个早会，让你8：30甚至8：00过来，这就人为又多出来了大概1小时。

那些老板明知即将下班，却在下班前后安排工作甚至例会的，那又多了至少半小时。所以，体制外每天工作时间不是8小时，而大多是【9.5，11】小时。

但确实是5天工作制，所以也号称五天八小时，你就这么日复一日被薅羊毛，难怪很多员工工作期间多次上厕所静音打游戏，这种“反薅羊毛”却也是无奈之举。

有人问，外资500强呢？

我待过3家外企500强，圈子也是混五百强的，外资500强的总部一般是9：00-17：30，大概8.5个小时。也有为了显示自己人性化的，HR搞个17：15下班，也就是每天8小时15分钟。

相较于总部写字楼白领的晚下班，500强的工厂一般更早下班，比如每天工作时间为8：00-16：30，或者8：30-17：00，提早上班大概一小时，不是因为对工厂仁慈，而是海关下班早。

5，年假天数

劳动法的《职工带薪年休假条例》第三条规定：“职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。”

我工作的几家外企都比较人性化，一入职年假就默认是15天，此后每年增加1天，封顶是年假20天。

但实际上我们年假不够的人，可以用病假来请，半天、1天的病假不需要病例和医嘱证明，一年可以休病假大概30天。我没休过，只请过一次15天的连续病假，那次脚崴住院了。

6，报到日期

这报到日期，要跟工资配合谈，早报到高工资，晚报到工资可以低一点，因为晚报到我可以争取更好的Offer，这是机会成本。

最怕的就是低薪岗位让你下周一报到，几乎可以肯定这是矮矬穷的鸡肋工作无疑。

7，发放工资的时间

这类似工资的账期，越矮矬穷的单位，这工资发放日拖得越晚，都是“按时发工资”，有些是当月1号发当月工资，有些甚至是第3个月的月底发第1个月的工资，后者跟前者的区别，类似你一直被单位占用了3个月的理财收益。

这点文章之前也说过，《大家一般几号发工资》。

8，其他事项

其他你当时能想到的具体事项和问题，比如班车、购房补贴、补充公积金、子女补贴、有否又股权激励计划，等等，你也事先列个清单，别届时忘了问。

以上七八个要素，是你终面后跟HR谈工资时要谈的东西，谈工资可不仅仅是谈工资。

今天我标题讲的实际上是工作制，在我任何打分表中的第二项，就都是工作制，看来很重要。

这工作制也分很多种，你别被一句话“5天工作制”忽悠了。为了方便大家打分，我列出了从满分10分到0分的打分方法，见上下图片和文字示例。

工作制这一项，代表的是时间自由、少加班，等你年龄超过30岁，你就知道了，越来越重要。

最后，祝大家都不加班。

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