首先，用丰富的内容吸引用户一次次打开抖音。这是前提。接下来，在观看视频时，用户将同步一个订单链接。点击此链接后，可以直接跳转到抖音商城。在音频商城，几乎没有教育成本

然后，很多人发现，原来抖音商城不仅仅是刚刚放置的商品，而是每个品类的产品都准备好了，而且价格比其他平台便宜。下次购物，他们会直接去价格更优惠的抖音商城。

不难看出，抖音在沉市的策略中，还是懂人心的。事实上，下沉市场也是抖音电商近年来的重大战略变化。

一开始，抖音刚进入电商领域时，对品牌的引入相当谨慎。当时，能进入抖音平台的，很多都是一线知名大咖。在罗永浩的抖音带货之前，他选择的都是有质量保证的品牌。

但这也带来了一个问题:过分强调品牌，制约了抖音电商的发展速度，抖音在电商领域的量难求。

随后，抖音打算加大与白卡商家的合作。此次变动后，白卡商户对抖音电商的贡献率也从2018年的10%扩大到2021年的60%。

2021年，抖音尝到了市场下沉带来的巨大狂欢:有传言称，2021年抖音在电商领域的GMV为6800亿元，同比增长78.4%。但不可否认的是，2021年，绝对是抖音电商真正崛起的一年。

但抖音电子商务冲击市场的步伐并未就此止步。2022年双11前，抖音推出的“9、9特惠”专区被指是为下沉市场而来。现在这个地区已经成为许多人购物的公园。

这两年,随着下沉战略的推动,抖音电商的交易额不断放大,虽然抖音官方并没有披露其每年的成交额到底为多少的习惯,但是根据此前流露的消息,2022年,Douyin e商务的销售额已达到1.5万亿人。

在电子商务领域，1.5万亿GMV是什么概念?相当于2020年的GMV ，很难相信这样的数据是由一个成立不到三年的新兴电子商务平台交出的!，更可怕的是，这只是抖音电子商务的开始。