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第二个问题，究竟什么是卷烟流通品牌？

简言之，品牌就是识别、就是区别，任何一个品牌有且只有两个价值：质量承诺价值和身份认同价值。依据这一认识，这里权且将卷烟流通品牌界定为：烟草商业企业向卷烟零售客户和卷烟消费者提供的便于识别的质量承诺和身份认同系统，品牌拥有者是烟草商业企业，品牌授权使用者是卷烟零售客户，品牌传播对象主要是卷烟消费者。卷烟消费者更容易从流通品牌中感知质量承诺价值，卷烟零售客户更容易从流通品牌中感知身份认同价值。显而易见，卷烟流通品牌是一种服务品牌而非产品品牌，其本质是以品牌赋能终端，以连锁化、品牌改变传统单店建设模式，提升终端建设效率与质量。同时，以品牌取信聚合消费者，提升消费者服务水平。

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第三个问题，如何建设卷烟流通品牌？

从行业现状来看，目前已涌现出春天便利、香溢零售、20支连锁、云香印象、黔彩便利等卷烟流通品牌。建设流通品牌：

一要统一规划

国家局要求积极探索以省为单位统一建设流通品牌，也就是说，要全省统一建设，避免地市级公司一哄而上、品牌林立的乱象。

二要定位价值

品牌必须有自己的核心价值，卷烟流通品牌也是如此，必须围绕质量承诺和身份认同两大价值设计定位流通品牌的价值，并以此不断塑造丰富品牌内涵。

三要统一形象

这个不用多说，其中独特而具有行业韵味的品牌命名比较关键。

四是建立管理体系

建立对品牌加盟终端的管理体系，实施全程标准化建设与管理服务，是卷烟流通品牌的运行基础。

五是积极而适度地发展品牌连锁加盟

一方面引入新零售技术，打造一批品牌直营店作为示范样本，发挥价值引领作用；另一方面按照行业终端建设“金字塔”体系，在现代终端中选取优质客户发展加盟店。

建设卷烟流通品牌，新理念+新技术+新模式，必将会开启卷烟营销网络建设与现代终端建设的新篇章，让我们拭目以待。

“有情怀、有干货、有玩法”

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