企业上市中，收入的确认一直是各国监管机构关注的重点，我国财政部于2017年7月发布了《企业会计准则第14号—收入》。修订后的收入准则提高了会计信息质量。《企业会计准则第14号—收入》修订的主要内容有4点，分别是：将现行收入和建造合同两项准则纳入统一的收入确认模型、以控制权转移替代风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准、对于包含多重交易安排的合同的会计处理提供更明确的指引、对于某些特定交易（或事项）的收入确认和计量给出了明确规定。以下就加盟模式收入的确认进行简要的分析：

加盟模式：公司(特许权人)与加盟商签订特许经营合同，将其拥有的商标、专利、技术等通过加盟连锁的形式授权给加盟商，并收取加盟费、保证金等，管控其开店阶段设备设施投入，以及运营过程中原材料(产成品)供给等，且在生产经营方面对其进行业务指导与监督。

加盟模式特点：特许权人提供形象、品牌、培训和管理等支持；加盟门店独立运营、承担法律责任、自负盈亏。

连锁加盟经营的四种收费模式

1:收取固定金额加盟费模式,这种模式是连锁企业向加盟商一次性收取固定金额加盟费，相当于加盟许可费用，这种模式对连锁企业品牌、运营能力有较高的要求。对于连锁企业而言优点是轻资产运营、旱涝保收.

2:按营收收取固定比例加盟费模式,这种模式连锁企业按照加盟店面营业收入固定比例收取加盟费，连锁企业收费周期拉长，收费金额与加盟商的营业收入规模挂钩。对连锁企业而言这种模式的优点是能带来持续可预期的现金流.

3:按利润分成模式,连锁企业与加盟商就加盟店面的单店盈利进行比例分成，这种模式能最大程度降低加盟商的风险，对连锁企业要求会更高，是一种深度绑定的经营模式，需要连锁企业花大力气在加盟店的盈利价值塑造上，充分利用自身品牌、供应链、营销能力及创新模式帮助加盟店实现盈利。这种模式的优点是可以保证加盟商的利益、快速扩张，实现规模布局.

4:收取供货差价模式,连锁企业统一采购、向加盟商供应货品，向加盟商转售货品赚取差价。这种收费模式一般不会单独适用，会结合上述三种模式结合使用，优点是可以控制货品质量，发挥供应链的集采优势、降低成本.

销售收入的确认时点

对于此类通过代理商、加盟商的销售收入的确认时点问题，应当根据企业与代理商、加盟商签订的协议条款及其实际执行情况，对照《企业会计准则第14号——收入》规定的收入确认条件，考虑相关经济实质，具体分析。如果企业通过代理商、加盟商销售其产品，就需要分析何时满足《企业会计准则第14号——收入》规定的销售商品收入确认应满足的五项条件。一般理解，在这五项条件中，“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”这一项是最为关键的。通常情况下，转移商品所有权凭证或交付实物后，商品所有权上的所有风险和报酬随之转移，如大多数商品零售、预收款销售商品、订货销售商品、托收承付方式销售商品、分期收款发出商品等；但在某些情况下，转移商品所有权凭证或交付实物后，商品所有权上的主要风险和报酬并未随之转移,具体实操中要特别注意。

加盟模式的收入来源及确认

1.按合同约定向加盟商收取的费用，包括加盟费、设计费、管理费、培训费等特许权使用收入及提供相关衍生服务收入，此类收入确认是根据合同约定来判断时段或时点，分期或一次性确认收入。2.发行人向加盟商销售商品取得的收入，包括销售原材料、产成品以及运营物资等，此类收入确认是根据销售商品，通常在加盟商收到商品后确认收入。

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