保证金

总部收取保证金的用意，是在于确保加盟店会依照合约规定履行义务，并且保障总部的权利。

保证金一般在合约期满时，只要加盟商并无违约，或积欠货款的情形发生，保证金就必须退还给加盟商。

其他费用

某些加盟总部还会向加盟商收取“费”、“教育培训费”、“活动费”等费用。原因在于，加盟总部要举办整体性的广告活动、营销活动、 营业后的教育培训课程时，基于“使用者付费”的原则，要求加盟商共同分担全部或部分的费用。

加盟费、管理费、保证金的合理计算方式

究竟上述的费用要多少才合理？没有任何—家加盟总部说的准，甚至有许多加盟总部己都搞不清楚该如何收费才合理。因此，这些收费标准是采取“自由心证”原则，也就是随便制定，或是根据市场机制，由市场来决定的。

合理的情形下，加盟者可以参照以下各项费用的制定原则：

加盟费的计算方式

总部拥有成功的开店经验与经营的专业技术，因此可以帮助加盟者少走冤枉路，降低创业开办的风险与投资成本，顺利地创业，所以才有资格收取加盟费。

加盟者可以询问总部，在创业开店的过程中，总部提供何种实质性的帮助？这些帮助到底降低了多少投资成本？总部提供的开店经验与经营的专业技术有哪些？这些经验、知识与技术的价值有多少？通过总部的设备采购及费用，比起自行采购、自行装修，又节省了多少？

举个例子来说，假设加盟XX总部，加盟者在装修施工、设备及器具采购上，可以节省六万元，则六万元中的三分之一，也就是二万元作为加盟者对加盟总部的回馈，理应是合理的。

管理费的计算方式

管理费的主要含义在于商誉使用费，究竟总部的品牌商誉价值有多少? 挂上这个品牌，可以增加多少的来客数？增加多少利润？而增加的利润中要分配给总部的比例是多少？

最实际的做法，就是看加盟总部的直营示范的生意如何，比起一般同行多出多少营业额，换算成利润后，超出利润的一定比例，就可视为交给加盟总部的管理费。

保证金的计算方式

保证金的保证范围则是包含两个部分，一个是货款保障，另一个就是履约及商誉保障。

货款保障的部分，计算公式很清楚，以每次结账期间，加盟店可能向总部进货的总金额，乘上总部同意的付款缓冲的信用期间，就是这段期间加盟店积欠加盟总部的总货款。保证金的一部分。就是总货款的偿还保证。

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