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　　提到中大型SUV，也许大家脑海中的车型寥寥无几。但就在7月的中旬，两款重磅车型接连上市，它们分别是国产品牌的红旗HS7(参数|询价)，以及合资品牌的上汽通用凯迪拉克XT6，这一下子让大尺寸的SUV话题再次活跃起来。确实，在各大厂商发力于“走量”车型的时候，凯迪拉克及红旗推出了相对来说“小众”的车型，这无疑引起了车圈的一小波风尚，也吸引了相当一部分消费者眼球。对此，爱卡汽车与多家经销商以及潜在车主进行了深度沟通后发现，虽然这两款车型目前都有很高的热度且都是中大型SUV，但由于市场定位、核心亮点以及终端销售情况的不同，导致它们的“命”不同，所以标题中的“不同命”并非指命运的好坏，因为这两款车型没有高低之分。下面我将带大家详细分析一下这两款车型。

　　一、完全不同的市场定位

　　1.主打性价比的凯迪拉克XT6

　　作为豪华品牌的凯迪拉克近年来在中国市场处于冲量阶段，主打品牌及保有量，并且做的很成功。而XT6的出现更能印证这一品牌发展方向。XT6与同级别竞品相比有着中大型SUV的“身材”和中型SUV的价格。经销商告诉爱卡汽车，XT6这台车就是以“搅局者”的身份进入市场的，是“降维打击”又一名先锋官。这样的定位不仅能抢占传统的中大型SUV市场，在豪华及普通品牌的中型SUV车型中，凯迪拉克XT6也能脱颖而出，毕竟它有着更大的“体型”。

　　与奔驰GLE、宝马X5、奥迪Q7这几款售价在60万元以上的车型相比，凯迪拉克XT6有着更低的价格；与丰田汉兰达、福特锐界等车型相比，虽然价格相对来说较高，但是并没有贵太多，并且凯迪拉克属于豪华品牌，溢价效果更明显。对于XT6，一名潜在车主也和爱卡汽车分享了想法，他说，40-50万元的价格区间，很难买到一款十分令人满意的车型，而XT6的出现正好抓住了这一部分的市场需求。

　　纵观凯迪拉克品牌的全系车型，无一例外都在使用“降维打击”的作战方式，这种方式的成效也非常明显。在二线豪华品牌梯队中，凯迪拉克近两年的在华销量堪称佼佼者。即使在整体大环境不乐观的2019年，凯迪拉克上半年的销量依旧很坚挺，今年1-6月在华销量达111207辆，与去年同期基本保持一致，第二季度的销量甚至创了历史新高。就销量来看，凯迪拉克近年来销量一直是除BBA之外，卖的最好的豪华汽车品牌。在国内汽车市场普遍下滑的当下，凯迪拉克能有上涨的表现，与其产品的独特性密不可分。

　　凭借其技术创新、本土生产等特点，刚上市不久的凯迪拉克XT6必将威胁到奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌旗下对应产品所处的地位。XT6加入后，凭借清晰的产品定位和产品力，联手XT5、XT4为凯迪拉克带来新的销售增长亮点，与此同时，也会进一步丰富凯迪拉克高端产品线，助力其细分市场的角力。

　　从凯迪拉克XT6的配置方面来看，经销商明确表示：“如果家用，平时市内里开，买最便宜的两驱车型就足够用。把它称为一款搅局的车是因为基础配置就非常强大，全系标配矩阵式大灯、无钥匙进入、BOSE音响、自动泊车、感应式电动尾门。如果喜欢技术方面的东西或是有商务需求，可以选择更高配置，这将会对后排的照顾更周到。”

　　而当我问道为何凯迪拉克XT6全系标配6座布局形式时，经销商是这样回答的：“3排座椅在空间等各方面的享受都是一样的。并且针对每个座位的照顾很周到，比如3区独立空调、充电接口，并且进出第三排更方便。此外，6座车就和5座车一样，6年一验车，如果是7坐车就得2年一验车。”

　　2.“情怀至上”的红旗HS7

　　“每个人心中都有一面红旗”来形容这个品牌并不为过，在笔者看来，“情怀”是红旗最大的杀手锏之一。提到红旗，大家都会自然而然的想到“五星红旗”，骄傲感和自豪感油然而生。中国的消费者在看重车辆产品力的同时，都希望它越来越好，在购买的时候也势必会融入一些家国情怀。

　　红旗经销商这样告诉爱卡汽车：“购买这款车的客户会对红旗有着一定的品牌情节，不太注重本它是本土品牌或海外品牌。这款车的定位人群是社会中坚力量，比如说像企业的管理层，或者是政府的中高层。因为HS7在红旗品牌中算顶级SUV车型，它的售价及3.0T发动机所带来的油耗等方面，需要车主有一定的经济实力。”

　　之所以红旗HS7全系搭载3.0T V6发动机，经销商给了如下回答：“红旗HS7作为家族的旗舰型SUV，搭载3.0T V6发动机能够提供充沛的动力，毕竟车身尺寸和重量参数更大一些。并且未来也基本上不会推出2.0T的车型来降低门槛，因为下面还有一款红旗HS5(参数|询价)呢。”而对于座椅布局形式，经销商直接反问了我一句：“您认为2+2+2的6座布局形式会得到很多消费者的认可么？现在很多品牌，包括大众、奔驰、宝马等基本都是2+2+3或2+3+2的布局。”

　　诚然，如今的红旗汽车相比以往已经有了质的飞跃。中国第一汽车集团有限公司董事长徐留平曾表示：“新红旗品牌振兴已经取得阶段性成果，我们的目标是把新红旗打造成为‘中国第一、世界著名’的新高尚品牌。持续提升新红旗品牌形象和用户体验，需要具有坚实的技术实力来支撑。”据悉，上半年红旗销量达到3.32万辆，同比增长252%，这也意味着其前6月的销量已超越了2018年的全年销量。也标榜了中国市场对于红旗汽车的愈发信赖。

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