谢邀，作为一名从服装批发市场基层到自己创业开服装店再到“叱咤”全国各大服装批发市场的资深老买手，看到这个问题我真的感慨万千，将我的记忆一下子拉回了我开第一家服装店的时候，接下来我将用我这些年积累的经验，通过服装店经营商业模式、选货、拿货及技巧几个部分来回答你的问题，手摸手教你如何经营一家女装店，希望我的倾囊相授能让你少走一些弯路。

首先要恭喜你，有了清晰的定位，清楚你就要做女装，许多服装创业者在创业初期是没有你这个意识的，想着男装、女装、童装大而全全进回来，要做一家面向全市场的店，但往往有这种思路的经营者店铺关的是最快的，因为他找不到重点，做不出垂直到最后竹篮打水一场空，没有总结出任何市场规律，人群喜好，我相信给他10分运气，他也大概率续命不了多久。

有了方向的定位，我们就该做市场的调研与分析，选址我这里就不提了，我相信你心目中一定有自己的选址技巧与依据，（如果没有选址我安利一款宝藏，可以看到周边的数据，为你的选址和分析周边人群提供基础依据）那么选址完成后你要做的就是分析周围人群和流量，要清晰的知道你即将要服务的客户群体是哪些人，知道他们的穿衣风格与喜好，也要调查清楚周围人群的消费力，有了这些依据后你才可以开始你的下一步，考虑选货这件事（注意，还没到拿货）。

有了以上的基础作为支撑后，你应该有了大概的框架，知道周边的人群画像，消费习性，消费力等等，这个时候我们要做的就是观察他们身上会穿什么衣服，看大部分人穿的风格是怎么样，是喜欢修身风格还是OverSize，是喜欢淑女还是喜欢大姐姐风这些我们要有所了解，为我们第一次拿货打好基础，这里有个重要参考因素是观察他们身上穿的衣服是不是热款。

原以为的开服装店就是去拿货卖货，却万万没想到前面还有这么多功课要做，这好像比我想象的有点难，要不我还是老老实实去打工好了

但是！不要放弃，你的未来由此开始一路狂飙，提到拿货我们首先要知道广州有哪些女装拿货市场，我就不啰嗦了，言简意赅的阐述一下广州市场大致情况。

广州十三行 --- 全国最大的快时尚批发市场，主要由新中国大厦、红遍天及周围街道组成，大约有2w多个档口。

1-3楼：跑量中低档货，更新相当快，多以网红款为主，小件商品居多。

4-8楼：中档 - 中高档，档口会开发自己的特色，韩系为主。

8楼以上：中档 - 中高档，风格偏成熟，更适合北方市场和大码女装，如果做大码女装可以去这。

广州沙河 --- 广州第二大服装批发商圈，被誉为“性价比女装天堂”，许多十三行白马的老板也会到这来倒货，看人群定位，走量的店铺不妨来看看。

广州白马 --- 主要批发成熟女装居多，价位为同类型服装批发市场中最高，偏向成熟，款式也多，想要找高品质女装这里一定不会错。

在啰嗦一句深圳南油 --- 国内最大的中高端服装批发市场，全国外贸服饰标杆，主要以欧美大牌为主，紧贴欧美时尚潮流最前沿，其中连衣裙居多。

我们对广州市场有大致了解以后，对照咱们分析出来的店铺客群画像，就清晰的知道咱们该去哪个市场拿衣服最合适了。

一般店主拿货有两种方式，线上和线下。

线下：一个一个市场跑，去挑款式，拿了货再把货带回来。

线上：通过线上平台如1688、一手、批批网等线上批发平台进行拿货。

如果选择线下拿货大家要注意营业时间：

白马：8 - 18：00

十三行：8:00 - 14：30

沙河：7:30 - 16:30

避免踏空，有些好货一定要起个大早去才能拿到，去的晚了可能爆款货早已断货。

去市场拿货，送你几个锦囊：

1、首次进货尽量选择多款少量，按照自己店铺大小计算大概多少货能够铺满店铺，尽量做到店铺给人的感觉是琳琅满目，让人有看了还想继续看，即使不买也得看的欲望，款式多才有更大可能捕捉到更多客户的喜好，这一定是你未来经营的生意经之一。

2、到市场挑货切记不要再去大砍价格，砍价之前先掂量一下自己拿的量有没有足够的底气令你去砍价。批发市场本身一件衣服打包可能就赚1-2块钱，再大刀一砍如果你是店家你也很难受呀，并且商家忙起来真的会懒得理大砍价的人。

3、切记不要太单调，虽然是女装店，但真的不要一味的只拿女装，每个女生都是爱美的，且追求的美是整体的美，所以也要带一些配饰比如帽子、小皮带、吊坠等等，及时不卖放在店里也会让顾客留步多看两眼，有时候客户拿不准注意的时候，这些配饰可以很好地给客户提供搭配建议，让一个客户从一件不买到买一整套，有时候就是这么简单。

线上拿货方式（省时省事省力又省钱）：

线上拿货我们第一反应一定是1688批发，但其实随着互联网的进步，许多垂直类线上服装批发平台也陆续上线，并做出了独特的竞争力，像一手女装批发网、搜款网、批批网等等，这些平台的上线众服装创业商家直呼不要太爽，我常年混迹各大批发市场，发现以前市场几乎可以用水泄不通来形容，而现在成了商家都在忙着发货，店面看起来也“冷清”了许多，但实际是商家都去了网上拿货，楼主问的是女装，我这边就着重讲一下线上女装批发平台

一手涵盖了十三行、沙河、平湖、濮院、意法等等大市场的众多档口，有几百名买手像我一样每日穿梭在各大服装批发市场，找最新款，最爆款，并进行搭配，可以做到足不出户逛遍全国各大市场。

1688拿货对于新手来说我不是很推荐，首先拿货成本未必会低，发货地不集中且没有配套服务，老店家有了稳定货源后也很少1688拿货了。

对于问题的解答我大概就说到这里，希望我的经验会对你有帮助，我常年穿梭在各大批发市场，常驻广州，服务过上百商家，组建了十几个商家拿货圈子，如果以上对你有帮助或你有什么诉求，可以让我邀你进拼单圈子讨论和拿货。

或者私信我：拿好货