老高坦言，如果你的企业前三年、五年是以赚钱和业绩为主，那创业五年、十年、二十年靠什么持续下去？我们要为自己的企业制定一个长期活下去的使命，这个使命是一个引领我们的信念，这种信念会持续不断地带来动力，而不仅仅是金钱。

老高谈到：“当你得到金钱后你会失去动力，我跟很多会员聊，他说老高，我现在只能12点起床，创业早期都是六七点起床，半夜凌晨一两点睡觉，现在没动力了，早期是为了买房买车，后来房、车都有了，就没有动力了，所以有很多电商企业赚到了钱，但是不长久。”

做三五年就倒闭的电商企业比比皆是，所有电商企业的倒闭，老高总结下来就是，因为这个创始人人生信念倒塌了，看起来是市场环境变化，流量不好等问题，实际上是他没有去坚持创业初期的信念，这种信念很重要，是企业长存的很重要的一点。

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收获二：企业的意义=创始人的人生意义

老高直言道，2013年的时候，车买了，房也买了，公司发展还不错，但是突然就失去了向前的动力。

那年开始，老高找了很多的高人学佛悟道，这一年的寻找过程中，他悟出了一个道理，那就是，人生本无意义，要靠自己去创造意义，做喜欢的事情，并且活在当下。得出了这个感悟后，老高发现他又重新找到了激情，找到了做企业、做电商的激情。

人生和做企业其实很相似，企业能活得久最重要的是找到做企业的意义，企业的意义实际上是创始人的人生意义，如果创始人的人生意义就是买车买房，这个企业就不会长久，如果创始人的人生意义是帮助别人圆梦，那么这个企业就不愁发展。不同的创始人对人生意义的理解，导致了不同企业的结果，这个非常有趣。

老高聊道：“我们俱乐部已经9年了，为什么老高电商俱乐部活得这么久，而且还越活越好，因为我们企业的使命就是：帮助电商成功，这是老高的人生意义。”

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思考一：什么是创业的初心？

老高认为创业的初心就是企业的使命。希望我们所有的企业，所有的电商能够真正地有一个使命，使命是什么？就是我们做这家企业到底是为了什么，你是为了钱还是为了帮助别人，还是为了实现自我，还是为了什么？你的每一个认知导致的都是不同的结果，而且你的不同认知，你的企业活的长短，基本上都是注定的。

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思考二：复利效应

老高表示，“与可以合作一辈子的人合作，做可以做一辈子的事业”。这是创业多年以来，一个非常重要的座右铭。

老高坦言，如果某一个人与我的三观不合，我不跟这样的人合作，如果他只想跟我合作三年、两年，我也不会合作。为什么？和三观不合的人共事，分歧很多，做事业分歧太多，是不会有好结果的。

如果是跟只想短期合作的人合作，这就是在浪费你的生命机会，因为你跟A合作了，A只能跟你合作一年、两年，那你是不是就不能选择跟你合作二十年、三十年的人？所以一定是要跟那些可以合作一辈子的人合作，这个很重要。

因为你跟他合作的每一天，你的能量都是在加持，就跟复利效应是一样的，是逐渐地加速度带给你回报。

2010年，老高电商俱乐部成立，可以说，是老高开创了“电商圈子”这个行业，从俱乐部成立那天开始，老高便下定了一个决心，要把电商圈的事业干一辈子。

当你做一件事情，三年五年，你的竞争对手会层出不穷，当你决心干30年、50年，你还会有对手吗？当你决心要干一辈子，会有对手吗？几乎没有人会下这个决心，那你基本上没有对手了。

当你的目标放在二十年、三十年，你的战略布局是否更加长远呢？考虑得长远时，你就活得更加长远，所以我们要做一辈子能做的事。很多人今年干这个事，明年干那个事，你会发现绝大多数不会有大成的，因为它没有一个聚集效应，没有一个复利持续叠加的效应，这个很重要。

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挫折一：失去激情、意义、力量

老高认为，最大的挫折就是失去激情、失去意义和失去力量，什么产品问题、营销问题都不是挫折，核心的挫折是来自于最底层的能量缺失，这是致命的。

两年前，我用三个月的时间减肥30斤，为什么？因为我找到了减肥的动力，你有了动力以后，你觉得技巧重要吗？不重要，我减肥的技巧是在百度查的，优酷搜索的，每天早上练一个小时，晚上一个小时，以前1点睡觉改成11点睡觉，以前喜欢吃夜食，改成晚饭五、六点之前吃，而且晚餐只喝稀饭。恶习改掉，三个月就减了30斤。技巧重要吗？当然也重要，但是动力的重要性远远大于技巧。如果你的如果动力是100分，你就有100分的结果，如果是70分就只有70分的结果。

老高表示：“我很庆幸2013年通过寻找人生的意义，让我在2014年的时候，找到了我的动力，然后找到了一个使命，就是帮助电商成功，把这个使命当成人生最重要的一个动力，把使命当成是我的动力，我突然就释然了，就不会考虑得失了，然后就全身心地考虑如何帮助电商成功，结果是必然不会差的。当你帮助别人时，也会受到对方的供养。”

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挫折二：贪心

老高直言道，2014、2015年左右增加了好几个跨行的业务，基本上都失败了。最大的一家企业，短短一两年就有了一百多个员工，当倒闭的时候，所有的员工抱头痛哭。在那个时候老高很痛苦，几天几夜睡不着觉，因为2013、2014年的时候他感觉到自己浮躁了，感觉自己是个人才，无所不能，做什么都能成功，所以无限制地扩张。

这都是源自于一个“贪”字，老高给大家一个提醒，当你选择新的行业、新的类目时，一定要秉着几个原则，第一个要跟你原有的资源有相关性。第二个跟你原有的经验有相关性，第三个跟你原有的客户群有相关性，如果具备这三个点，你是可以考虑新的领域。

比如说你是卖奶粉的，那你能否做一个纸尿裤，或者是妈妈的用品？那有可能是可以的，因为你的经验、人群和资源是相似的，那你这样跨界是可能成功的，如果说你是做母婴行业的，突然去搞一个制造业，或者是完全不相关的，那你的成功机率是非常低的，这也是给大家的一个启发。

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电商过去9年的变与不变

这9年哪些在变？流量在变，玩法在变，规则一直在变。那哪些又是不变的呢？9年来，老高总结的不变的点是：

第一个是好产品+好用户，当一家企业掌握了好的产品和用户，你这个企业永远不会死。老高说到：“我们9年前只有几千个粉丝，到现在几百万的粉丝，这也是我们俱乐部顺利发展9年的一个秘诀，因为我们掌握了产品和用户，所以未来我们还将继续发展，至于能发展的多好，则取决于管理、用人和人才。”

第二个是平台卖货+社交养粉，第三个是好团队+好管理，很多人嘴上说我很重视团队和人才，其实并不重视。老高发现很大一部分人，并不是很重视管理的，只重视流量和营销，我们不止要重视人才，而是要极度地重视人才，前面9年拼流量、拼机遇，拼你抓机遇和活动的手速快不快，后面拼的是好的管理、好的团队、好的人才，所以大家要尽早转型。

第四个不变的东西是创始人的使命，如果一个人没有使命，他必然会迷茫，一家企业没有使命必然也会迷茫。另外一点是在变化中找不变，与其追求变化，不如追求不变。

老高表示：“我见过很多优秀的企业家，企业做得越大，越轻松，因为有团队、有体系和文化。最累的反倒是十几个人的时候，我自己也是这样的。我们公司是十几个人的时候，又当爹当妈，还要跟员工谈心，告诉员工为什么要奋斗，我觉得真的不是人干的活，还要搞流量接客户。当你有好的团队、好的管理，企业会形成自动运转。所以建议大家多出来交朋友，跟高人学习，这才是重要的。”

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电商人的未来在哪里？

第一个是从电商人到企业家的转变。从电商人过渡到企业家，一定要对消费者、对事业有责任，才能成为一个真正的企业家，这才是电商人未来非常重要的一个事情。

第二个是打造团队，让企业自转。老高表示，电商发展十几年，电商最早的一批创业者早已不再年轻，再不打造团队，还能亲自干几年？我们头上的头发还有多少？我们还有没有时间去陪老婆、孩子，陪家人？难道我们一辈子就是为了调调直通车，搞搞数据吗？

人生还有更多美好的事情等着我们。做一个幸福的企业，幸福是根本，如果做这个企业不幸福很痛苦，我们应该思考，是否走到了错误的方向？

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电商企业遇到的五大瓶颈如何突破

瓶颈一：缺人才。缺人才最好的解决办法就是你的愿力，你的行动要配得上你的愿力，哪里有人才就去到哪里，俱乐部也是人才云集，哪些人优秀就跟他合伙。

老高认为，人才不仅仅是员工，俱乐部里都是人才，老高社交学院的院长大鹏老师，还有另外一个身份是老高电商俱乐部的001号会员，我们最早是俱乐部与会员的关系，现在是合伙人，还有我们的湛广院长，几年前也是我们的会员，所以俱乐部会出现更多的合作伙伴，这些都是你未来的人才。

瓶颈二：缺流量。这个事情如何解决？把流量变存量存起来，有一句话叫开源节流，不断开拓新流量，把老流量变成粉丝，然后再开拓新流量，再开拓成粉丝，逐渐地滚起来，越存越多，要把激励粉丝变得像存钱一样重视，粉丝就是资产，你多一千个粉丝就好比多了一万块钱，你要这样去理解它。这个才是能够持续解决你流量的问题。

瓶颈三：缺管理。你的管理能力薄弱，无非是学习不够，市面上管理的课程非常多，书籍也非常多，以及跟俱乐部管理做得好的企业，跟大企业、大品牌多交流和探讨管理。我们要想办法用人做事，而不是老板做事。有时候很多会员公司出了问题，全靠老板解决，记住一句话，老板不是救火队员，老板的重点一定是在布局战略上。

瓶颈四：缺认知。老高认为认知是突破瓶颈最重要的一环。不断地跟高人去学习，与高人交流，是打开认知的最好的办法。

老高分析说：“不同层级营业额的电商人，认知也是不一样的，我们俱乐部有年营业额超过百亿的，有几十个亿的，也有上千万和几百万的会员，我每个层级的都聊过很多。我最开始发现以为是他们能力的问题，或者是他们营销方法的问题，最后实际上真的是认知的问题，我发现智商都差不多，唯一的区别就是真的认知不同，所谓的认知就是我们对万事万物本质的看法是不一样的，你是这样看，我是这样看，所以导致的结果不一样，所以我们要去看和分析。”

瓶颈五：缺方向。缺方向的不是那些经常走出来交流的，俱乐部每次的例会，无论是阿里的分享，电商大咖的分享，都在给大家不同的方向，方向对了错不到哪里去，人生最宝贵的是时间成本，当你朝一个方向干了三、五年，回头再改，耽误的机会是无法弥补的。

谢谢大家！希望我的分享给大家带来启发！

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