引言

他们是理想主义者，是坚韧的行动派，是新时代新青年。

掌舵创业这条路，信念是他们的指南针，家国是他们的精神灯塔，实干是他们共同的行动和语言。守正创新而不是踯躅不前，坚守初心而不是随波逐流，坚韧而行奋斗不止，他们是汇聚在上海市工商联青创联的优秀青年企业家们。

我们开设“建功新时代，奋斗正青春——听理事讲创业故事”专栏，见微知著，听创业故事，赏创业风采，赞创业青年！

王常辉：迎难而上，建立全球独一无二的钢铁电商模式

“在过去，钢铁从钢厂生产出来到最终工业消费者手里，要经过多重繁琐的流转环节，买家不得不面对购买、运输、仓储、加工、金融等各环节中的诸多商家，反复询价、议价、购买及寻求分别的售后服务，效率低下，互联不畅、浪费严重。在这种背景下，我们萌生了创建钢铁产业互联网平台的想法，去链接钢铁产业链中的各环节，帮助用户提升运营效率。”上海找钢网信息科技股份有限公司联合创始人、首席运营官王常辉介绍说。

步履蹒跚的初期创业之路

早期的找钢网创始团队，由于经费的短缺，还经历过一段连办公室都没有的艰难岁月，当时的团队会在图书馆进行日常办公。当手头上的工作有了阶段性进展与成绩时，为了避免打扰到他人，团队成员就会从图书馆去到咖啡厅，在咖啡厅的包间里，进行头脑风暴、讨论以及制定下一步的计划。

经历过创业前期连办公室都没有的艰辛岁月后，公司的创始团队格外珍惜投资人投资的每一笔费用。在和行政一起采购办公桌的过程中，王常辉发现市场上二手的办公桌都需要2000多元，而旁边崭新的乒乓球桌只需要900多元，既能办公还能休闲，最终这张双喜牌乒乓球桌成为了找钢网的第一张会议桌。再后来，企业不断发展、办公地址不断升级，但这张办公桌一直伴随着企业成长。

对于找钢人来说，这张乒乓球桌承载着非常多美好的回忆，是有革命历史意义的“小文物”，陪伴着找钢网度过了十个春秋与冬夏。

到现在每当有客户来访时，王常辉都会和客户开玩笑道：“早期找钢人对于创业的执着，从乒乓球桌就可见一斑，我们可以重新定义一切，包括乒乓球桌。”

创业初期陌拜之路

王常辉回忆说，创业初期，陌拜扫楼时被拒绝是常态，被怀疑、被鄙视也是常态，业务团队经常都是早晨载着满满的希望出去、晚上垂头丧气地回来。当时团队主攻的大柏树商圈中，有26栋是与钢铁行业相关的写字楼，这26栋中的每一栋楼他都做了标注，带领团队亲自制定话术，进行沙盘演练，然后信心满满地出发。然而扫楼时经常是连门都还没有进去就已经被拒绝了，那时的业务团队听的最多的三句话就是“出去”“没时间”“没需求”。即便好不容易进到钢贸公司的办公室里面，也可能还没开口，名片和宣传册就已经被丢到废纸篓里。在这个过程中，是有些丧气，扫楼的过程中，大家肩膀上的压力和心态越来越沉重。后来，王常辉给大家制定了一个规矩，扫楼时要先乘坐电梯去到顶层，然后从顶层螺旋式陌拜往下，这样，大家在扫楼的过程中，即便是被拒绝，但是越往下走，离回公司、回家的路越近，手中的宣传册越少，心态也会越轻松，早期找钢人的脸皮和心态就是这样被锻炼出来了。

早期的找钢网就是顶着这种质疑、压力和挑战，迎难而上，最终建立了全球独一无二的钢铁电商的模式。

惊心动魄的第一次三方交易

找钢网实践成功的第一笔线上三方交易是一段略带尴尬与心酸的经历：2011年，企业通过腾讯财付通，实现了第一笔钢铁三方交易。但是在交易付款过程中还出现了一点小插曲，当采购商向供应商发起103万元的付款后，通过腾讯财付通，卖家没有收到这笔款项，而买家在付完款后，也未收到购买的货物。要知道在当时103万元的货款，不论是对于公司或者个人来说，都是一笔巨款，由于这笔钱财的“不翼而飞”，导致企业人员被“扣押”在客户的办公室中，怀着焦急又忐忑的心理，和腾讯反复沟通，最终在腾讯财付通支付总监处确认：由于早期为了确保支付的安全性，财付通设置了最高100万元的支付限额，一旦单笔支付金额超过100万元就会直接触发系统冻结该笔款项，也就是因为这个冻结机制导致采购商的货款被冻结，最终财付通人员解冻该笔货款并原路返回客户的账户中，然后将该笔订单以拆分的形式重新发起并完成支付，最终完美结单。

虽然第一次线上三方交易的过程并不是那么顺利，但是最终的结果还是验证了网上是可以卖钢材、可以做钢铁电商这件事情的。

现在，找钢网已成为国内产业互联网的领军企业，团队规模超过1000人，以上海总部为核心，在全国40多个城市设置分支网点，搭建全国范围的服务网络；并在2015年开启国际征程，将找钢模式输出海外！

供稿：市工商联宣教部

原标题：《【创业故事】王常辉：迎难而上，建立全球独一无二的钢铁电商模式》

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