如何分析竞争对手及分析竞争对手哪些内容? |
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图片来源网络 一、什么是商业情报?商业情报就是,竞争对手做了什么,从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。 1、竞争对手做了什么是真商业情报,而说了什么只是准商业情报。你妈喊你回家吃饭都可以是骗你的年代,竞争对手口口声声明年上什么项目就一定不是烟雾弹? 2、为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业?因为行业只是或远或近,或强或弱竞争对手的集合。 二、如何确定竞争对手类型? 竞争对手可分为三类:产品层竞争对手、品类层竞争对手、属类层竞争对手。 · 产品层竞争对手,即主推与热销产品与我们基本一致的企业; · 品类层竞争对手,即侵蚀我们主要品类市场份额的企业; · 属类层竞争对手,即对我们生存发展构成威胁的行业巨头。 按上述分类,列出竞争对手名单备后用。 三、分析竞争对手需要分析哪些内容? 1、产品情报,包括新品上市周期、新品FAB、热销商品及其成本。 2、渠道情报,包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、重点渠道情况。 3、宣传情报,包括广告投放情况、宣传情况、百度风云榜排名。 4、市场情报,包括高管发言、营销拆解、行业资讯。 5、人事情报,包括组织结构、高管社会工程学分析、近期核心岗位招聘与离职情况。 6、财务情报,包括行业报告、上市公司财报。 7、口碑情报,包括百度相关搜索数、社交媒体相关结果数、好评率、核心利益与主要不满。 四、如何分析竞争对手的商业情报? 1、产品情报分析 产品研发能力:新品上市周期越短,则产品研发能力越强。 供应链能力:热销商品利润率越高,则供应链能力与成本动因越强。 产品策略:其近期主推与热销产品的品类、FAB有何共性? 价格策略:其近期主推与热销产品的件单价如何? 2、渠道情报分析 · 渠道开拓能力:新增渠道数量越多,则渠道开拓能力越强。 · 渠道管控能力:要反映为促销管控力,及价格管控力。促销管控力,根据抓取到的情报,线上各平台、线下各区域的促销是否一致?官方社交媒体是否协助宣传各区域促销信息?价格管控力,淘宝内部、线上各平台,热销商品价格低于7折的比率是多少? · 渠道策略:通过新增渠道的类型与区位,促销政策的倾斜,以及消费者的地区分布与变化情况,各区域,即可评估竞争对手的渠道优势及重心所在。 3、宣传情报分析 · 公关与广告能力:宣传的频率及效果?多久宣传一次?宣传主要在哪些平台?识微商情监测报告里会说明,不用自己费心。宣传期间,带来多少销售额增量及百度指数增量?广告投放的力度及有效性?每周百度风云榜排名及百度指数?趋势是上升还是下降?面对负面新闻,多久做出有效澄清? · 品牌影响力:品牌在线下的影响力用销量衡量,品牌在线上的影响力则用百度指数衡量。 4、市场情报分析 · 高管发言 · 营销拆解 · 行业网站资讯 5、人事情报分析 管理能力,组织结构是否完整?组织层级是否扁平化?从总监以上的招聘需求看,高层职位是否存在短板?高层人员离职的原因是什么? 领导能力,阅历:企业领导之前是做什么的?做好过什么?魅力:企业领导社交媒体粉丝数有多少?转发与评论情况如何?视野:企业领导发言,及社交媒体内容,反映出他怎样的战略眼光? 6、财务情报分析 · 赢利能力:营业额、营业额增长率,多多益善。 · 成长能力:行业市场份额及增长率,多多益善。 · 抗风险能力:负债率及成本费用占比,越低越好。 7、口碑情报分析 口碑指数=(百度相关搜索数+社交媒体相关结果数)*好评率,多多益善; 【文章声明】识微科技网倡导尊重与保护知识产权。本网站文章发布目的在于分享舆情知识。部分内容仅是发稿人为完善客观信息整理参考,不代表发稿人的观点。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本网站文章、图片等存在版权问题,请及时联系并发邮件至[email protected],电话:4008299196,我们会在第一时间删除或处理相关内容。 |
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