PETKIT小佩从智能硬件切入宠物行业，拥有自主研发、设计、服务、医疗团队，是一家集用品、食品、服务、医疗一体化的集团公司。2017年开始品牌出海，2018年完成独系列产品覆盖宠物多场景生活。

当前，品牌覆盖宠物“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线，2022年销售突破10亿并实现盈利，市场估值一度超30亿元。在全球范围内，PETKIT已在30多个国家均有布局，其中超过三分之一的流量来源自美国。

PETKIT之所以能够成为中国宠物品牌出海第一梯队，与他们的DTC多渠道销售策略密不可分。

PETKIT同时布局独立站和亚马逊平台，在独立站官网上，更多是承担品牌建设的作用，提供良好的用户体验。

在亚马逊上，则主要提供一站式的在线购物服务。

去年“黑五”期间，品牌旗下明星产品智能猫砂盆在欧美爆卖，亚马逊榜单显示其销量排名前十，远超其他品牌。

今年的成绩则更甚从前。在亚马逊PD大促首日12小时内，产品销售额就达成去年全天的两倍，整个大促期间销售业绩较2022年翻了倍，并且有两款产品分别获得猫砂盆品类Best Seller榜的TOP10和TOP5。

通过独立站官网和第三方电商平台，PETKIT能够以全面的方式接触到潜在消费者，提供便捷的购物体验。

在连锁体系方面，PETKIT于2016年创立了小佩宠物连锁门店，建立了一套完整的连锁经营体系。在食品工厂方面，PETKIT于2018年创立了食物链宠物食品，致力于提供高质量的宠物食品。

同时，在2018年创立了宠物诊疗中心，致力于宠物医疗服务的提供。

从产品到服务，再到医疗，完成了宠物智能品类全方位的布局。对于品牌用户而言，不管是在线上还是线下，都能获得不同的体验和服务，大大提高了用户体验感。

赛文思认为，多渠道销售的战略能够帮助品牌覆盖更广泛的市场，同时满足不同消费者的购物偏好和需求，有助于品牌在出海市场取得更大的成功。

从品牌创立开始，PETKIT就将“全球化”作为明确方向，并且是做品牌的全球化。他们认为，塑造一个品牌最直接的就是通过官网来展示品牌的态度、发展故事和产品内容，将其当作品牌对外展示的形象窗口，而不仅仅只是某个销售渠道。

PETKIT在全球不同国家和地区，都有建立针对当地市场的独立站。这里我们以petkit.com美国站为例，看下流量、地区及受众分布情况。

根据similarweb数据，2023年PETKIT独立站的流量主要来自直接来源，占据36.1%的流量入口。自然搜索约占比27.5%，付费搜索占比约29.7%，社媒流量和外链约占4%和2.4%。

直接流量和自然搜索流量两者占比超过60%，占比越高，意味着品牌影响力越强，这也说明PETKIT独立站已经进入稳定阶段。

2022.11-2023.10 PETKIT独立站流量结构source：statista

其中，78%的自然搜索词为品牌词，这充分证明了小佩PETKIT品牌效应的成功。这种流量指的是访问者通过直接在浏览器中输入网址、或点击已收藏的网址进入。

source：statista

于独立站品牌而言，若想获得更多的直接流量，就要在品牌建设上下功夫，比如通过提供高质量产品和服务提升品牌知名度和口碑。

在社媒流量来源上，主要来自YouTube和Instagram，均占据34%的流量来源；其次是Facebook，有18.98%的流量来源于此。

同时，在流量流出的渠道上，同样是YouTube、Instagram和Facebook占据主要流量出口，超过一半的流量流出到这三大社媒平台。

这意味着，大多数宠物消费人群热衷于通过品牌官网了解产品信息，通过社媒平台了解产品评价，两相对比，帮助自己制定购物决策。

2022.11-2023.10 PETKIT社媒流量来源组成source：statista

对于初出茅庐的国内品牌，要在海外打出品牌声量，必须要多维度同步增加品牌曝光。在这个方面，PETKIT可谓多平台布局。

首先，上线众筹平台，以单品引爆流量，拓展整个品类。

PETKIT主打各种高端智能产品，2021年，PETKIT旗下明星产品智能猫砂盆PURA MAX 在海外众筹平台Indiegogo上线。

最终，预购金额超百万美元，拥有2千多名支持者，创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售纪录，这一纪录在海外引起了不小的轰动。

source：indiegogo

通过这次众筹，品牌独立站的访问量及后续销售被带动起来，海外的品牌影响力也大大提升。相关数据显示，在2021年11月众筹结束之后，PETKIT品牌独立站在后三个月的总访问量突破了50万。

可见，众筹对品牌和产品的曝光和转化有着多大的推动作用。

目前小佩旗下的宠物用品非常齐全，大到宠物智能喂食器、智能猫砂盆，小到宠物玩具、牵引绳、猫窝等等，几乎涵盖了宠物的日常所需用品。

对于出海新品牌而言，众筹无疑是个用低成本打开海外市场知名度的好方法。通过单一爆品打出知名度，引爆流量，再逐步将流量引导到全品类，以此迅速打开品牌声量。

source：petkit.com

其次，注重社交化，全渠道布局。

同时，PETKIT也很注重社交媒体的力量，在Youtube、TikTok、Instagram、Facebook等社交平台均有布局。

其中，Instagram账号的粉丝量最多，截至目前有15万。平台内容主要以宠物主视角分享一些猫咪的日常生活，画面温馨，将产品融于生活的同时弱化了产品本身，拉近品牌与用户的心理距离。

首页上，设有不同系列产品的专栏，多达27个，方便用户检索所需内容。同时，还运营品牌hashtag #petkit，如今该品牌话题下已有3万篇帖子，积累大量UGC内容。

TikTok平台的视频观看量最多。品牌#petkit的hashtag观看量已高达62.8M，有许多用户发布了品牌产品的开箱视频，引发了视频观看者的关注，有些开箱视频播放量甚至突破百万，证明了用户对小佩产品的喜爱。

整体来看，品牌在TikTok上覆盖多量级的红人，从几千到千万级，通过不同纬度的红人尽可能触达更多的潜在和目标用户群体，主要类型为宠物红人。

最后，专注用户运营，通过私域沉淀促进转化。

不同的地区，市场习惯和人土风情各有特色，要做到本土化，必须因地制宜，根据不同市场的情况进行差异化运营，以打造全方位、多元化的品牌宣传和推广，以及更好更积极地响应用户需求。

现如今，小佩品牌背后已有千万级的用户。有数据统计，平均三户养宠家庭就有一户用过PETKIT的产品。

对于养宠人群，往往对于社会责任感和人文关怀也十分关注，很多消费者也很关注流浪猫狗或是残疾动物的生存。

在这个项目内，包括给残疾狗狗提供轮椅，以及收养退休的导盲犬，将收到的关爱回馈给大众，给有需要的动物。这个项目对于整个品牌形象的提升也起到了重要的作用，也更能反映出PETKIT的品牌理念。

近些年，养宠热潮风靡全球。其中，美国是全球规模最大的宠物市场，在全球占有43%的市场份额，吸引着无数出海品牌前往美国开拓市场。

但由于美国市场发展较早，已形成一定的发展规模，有着Furhaven、PetSafe、Amazon Basics等知名品牌占据着大部分市场份额。

对于初进海外的国内品牌，势必要比许多当地品牌弱上几分。也因此，国内智能宠物品牌出海并不全是一帆风顺。

当前，赛文思正在筹备发布北美科技品类行业报告，其中便重点分析了当下智能宠物用品的的发展现状和趋势，另外还有智能家电、智能安防、智能健身三大品类的分享，并对知名品牌进行了案例剖析。

本份报告，内容多达5万字，丰富程度远超前期任何一份报告，预计将于1月中旬进行线下发布，感兴趣的朋友可以私信或留言，将会在正式发布后第一时间收到完整版报告。返回搜狐，查看更多