原标题：凤凰卫视发展之路，对转型中的中国电视有什么样的启示？ 

文丨老鸟智库 专家媒体长安街授权传媒圈首发

创收下降，人才外流，怨声鼎沸，是当下电视媒体单位一道“别致的的景色”。电视媒体的问题是中国经济问题引起的？是互联网到来后没有及时转型引起的？是体制内领导思维僵化和不作为引起的？

在省级电视台中，在市县级电视层面，有未雨绸缪而获得持续良好发展的电视媒体吗？无须细说，省级电视台转型最好的理应是“省级卫视一哥”的湖南卫视，市县电视台转型最好的被公认为是浙江省湖州市的长兴传媒集团。

一、传统电视媒体转型必须拥有的思维

1、开放的思维、心态和平台

开放是就是海纳百川，广汇贤才，集思广益。在开放的社会和时代，开门办节目是非常重要的和必不可少的。开门办节目是一个简单的命题，但是要开放长期封闭而又复杂的电视系统，在目前的行政管理体制下，不是每个电视台都能办到的。

2、超前的创新意识

综观取得转型成功媒体，创新不是自我比较的纵向宽慰，而是要横向比较的超前创新，要站在巨人肩膀上的创新。这是很多电视媒体常犯的错误，整天说要创新，小脚碎步前进，只是对自己的过去情形和做法进行“刷漆式”创新，而不是用超越的眼光和思维去创新。

3、与时俱进的人才队伍

互联网媒体取得成功的核心因素，就是拥有一流的行业内技术专业人才；行业领先技术的创新运用，使媒体与时代发展相融合，这是新媒体成功的关键。

传统的电视媒体在技术运用突破上，与新媒体差距巨大，这种差别造成了电视媒体在一定圈子内固步自封。缺乏与时俱进的人才是电视媒体转型发展最掣肘的因素。

二、如何解读凤凰卫视的十几年不变？

1、众多栏目十几年不变

《凤凰大视野》、《有报天天读》、《全媒体大开讲》、《今日视点》、《时事直通车》、《冷暖人生》、《凤凰全球连线》、《凤凰冲击播》、《名言启示录》、《锵锵三人行》，是凤凰卫视的老栏目，几十年不变，这在内地，实属不可思议。

2、主持人老面孔十几年不变

陈鲁豫、陈玉佳、程鹤麟、董嘉耀、窦文涛、黄海波、简福疆、姜声扬、胡一虎、李辉、 刘芳、李慧、刘珊玲、刘海若、梁茵、卢琛、刘庆东、吕宁思、马斌、莫慧兰、任韧、沈星、萨文、吴小莉、王若麟、谢亚芳、许戈辉、杨娟、杨舒、尉迟琳嘉、曾子墨、曾瀞漪、周瑛琦、陈淑琬、竹幼婷等等，这些老面孔，是否是你太熟悉了。

3、很多广告老客户十几年不变

TCL、贝因美、富贵鸟、格力、红牛、金利来、金龙鱼、金螳、康宝、美的、蒙牛、帅康、太太乐、未来之窗、徐福记、雅戈尔、伊利、维维、中移动、电信、潍柴动力、三一重工、忠旺、五粮春、茅台、东风日产、中联重科、海南清水湾、雅居乐、格兰仕、徐工、五粮液、泸州老窖等等，老客户的忠诚度，让内陆的电视台望尘莫及。

4、广告产品形式十几年不变

冠名，特约、硬广告三种广告形式几十年不变。从不进行广告创新，凤凰卫视对内地热衷的植入广告形式，嗤之以鼻，视之不见。

三、凤凰卫视是不是成功卫视的典范？

1、凤凰卫视的全球影响力是内地省级卫视无法企及的

凤凰卫视持续致力于开拓世界华人市场。欧洲台覆盖了25个欧洲国家。美洲台覆盖了美国及加拿大。而最早开播的中文台覆盖面更广，包括54个国家和地区。

凤凰卫视中文台已进入广东省、广州市和深圳市三大有线电视网。而广东省内的其他有线电视网也大部分转播凤凰卫视的节目。估计仅在珠江三角洲就有超过250万户、1000万收视观众可以清晰地收看到凤凰卫视中文台的节目。在内地三星级以上酒店，凤凰卫视成为客房内电视节目的标配。

2、广告客户对平台的忠诚度是内地省级卫视很难达到

凤凰卫视有90％的收入源于广告，内地与海外的收入比重为7：3，其中有10％为节目内容的收益。广告收入的持续增长增长，主要依赖于广告价格和广告销售量的上升，凤凰卫视的广告价格上调后，并未出现广告客户流失的现象，这说明凤凰卫视在广告客户的眼里，可替代性不高。

3、凤凰卫视的品牌认知度非常高

“凤凰”作为一个媒体的品牌，在中国内地已备受认同。根据刊登于美国《财富》杂志1999年10月号的盖洛普（Gallup）调查报告，在中国认识凤凰卫视的受访者占36％，其知名度与国际知名品牌“麦当劳”快餐不相伯仲，更高于通用汽车、爱立信移动电话、汇丰银行等著名品牌。

四、凤凰卫视的危机从什么时候开始的？

1、凤凰卫视遇到了什么样的危机？

2015年3月18日，凤凰卫视(02008-HK)公告，截至2014年12月31日止全年盈利约6.64亿元，年跌28.82%。公告称，由于分部广告收入减少以及发展新媒体业务令公司的经营成本增加，预期中期的纯利大幅减少甚至出现亏损。

凤凰卫视强调，由于内地奢侈品需求下降，导致公司的电视广播分部广告收入减少，加上扩展新媒体业务，令公司2014年上半年经营成本较2013年同期相比有所增加。

2014年，中国大陆电视媒体，仅县市级电视台已深陷新媒体冲击的“山雨欲来风满楼”的惊恐中，省级卫视仍“顽强”地认为电视媒体是主流媒体，是任何其它媒体无法取代的。也正因2014年的广告创收下滑危机，加速了凤凰卫视创新和转型的脚步。

2、凤凰卫视的问题在哪里？

刘长乐曾表示，一直以来凤凰卫视和凤凰网都有很大流量，凤凰卫视有4亿电视观众，凤凰网有5亿用户。这样大量的观众和用户，却是按照传统的经营模式在运作，这是很可惜的一件事。

很多企业花了很大力气来导流量，但凤凰卫视和凤凰网已经拥有这么大的流量，但收入模式还是非常传统。这是我们需要改善的。

五、凤凰卫视是如何运用互联网思维进行转型的？

1、2014年凤凰卫视进军互联网金融领域

2014年，凤凰卫视推出了凤凰金融，凤凰金融服务平台在上线后的11个月后就创造了75亿的交易额。刘长乐在2015年对记者说，“这种尝试是很不容易的，是响应中央‘互联网+’的战略，我认为我们还是成功的。”

2、运用资本运作进行市场解套

2014年11月9日，凤凰卫视(02008.HK)旗下凤凰新媒体宣布获得来自晨兴创投、英特尔投资和贝塔斯曼三家共2500万美金的注资。晨兴创投、英特尔投资和贝塔斯曼合计向凤凰新媒体投资2500万美元，获得23.81%的股份。

此前，凤凰新媒体是凤凰卫视的全资子公司，有23%的股权为凤凰网管理层和员工的期权。注资后，管理层和员工持股为17.58%，凤凰卫视的持股仍然高于58%。

3、坚持媒体产业“多样化”

刘长乐在众多场合表示，媒体产业的“多样化”是十分必要的，它让媒体有能力抵御意外的风险，经受住各种外来的打击。凤凰卫视从只有一个频道发展到如今拥有多项产业，众多广告客户就是看中了这种自我抵御风险的能力，对它十分有信心。