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说明：《商业就是这样》是我非常喜欢的一档播客节目，对商业现象的解读以及对问题的解构解答常常让人豁然开朗。常常想回顾一些精彩片段。为了能快速定位到片段起点，于是用python写了一个工具来生成此播客文字版，首先由openAI whisper根据播客音频文件生成文字（未人工校对有错别字且繁体简体混合），然后每三分钟（音频内容）由transformer生成一个摘要，由于中文语料的限制，摘要还不是很理想。 播客链接：Vol.98 串台《边角聊》：吉列如何把剃须变成全球大生意 00:00:00.90 --- 00:03:02.66: BBC中文网特别推出“你问我答”栏目,邀请大家一起听听。00:03:03.14 --- 00:06:03.90: 我第一次到理发店看看自己剃胡子的时候,我就知道自己在自己家里面刮胡刀的习惯,但是我知道这个习惯是怎么一回事,因为我当时的那个習慣,就是在自己的家里刮鬍子。00:06:04.00 --- 00:09:06.46: 我第一次看过金恩吉列的那个老电影,我知道这个电影的主人公就是张震演的,他就是一名理发师,他在那个电影中扮演了一名武金和的角色。00:09:06.85 --- 00:12:09.34: 在20世纪90年代的那个年代,我第一次听说了金恩节列(G20),但是我知道了这个100分的途徑就是全球化。00:12:09.79 --- 00:15:12.48: 新冠病毒疫情在全球蔓延,许多国家都采取了一系列措施,包括封锁、防毒等,以防止病毒传播。00:15:12.93 --- 00:18:27.01: 在20世纪20年代我第一次刮胡子的时候,我就知道自己是一名男士,我就是一名男性,因为我每天都用胡子的刮刮方式,就是要刮干净的。00:18:27.36 --- 00:21:27.74: 今天是第二次世界大战的第一天,我第一次听说了极列(Diversity)这个品牌,因为它在二战交会的士兵每天刮鬍子,就就一个。00:21:27.94 --- 00:24:40.00: 我第一次看到吉列在纽约阳级足球隊的首场比赛,他就是把那套的刀片套装卖出250万份,也就是把它看成一幅完美的球衣。00:24:40.10 --- 00:27:43.55: 我的T-Shidow就是我最喜欢的那种武器,我就是极力,因为它就是世界上最大的汽车制造商,所以我第一次看到它在正哥的汽车市场里,那就是它的最受欢迎的武器。00:27:43.94 --- 00:30:44.51: 中国最大的电动T区之一就是博朗,因为他拥有了1000多万不锈的T-Series刀片,但是这个行业也成了世界第二大市场。00:30:44.90 --- 00:33:48.26: 在T-Shitow 集列工厂,我第一次看到这个名字,就是"T十刀"。00:33:48.67 --- 00:36:49.95: 去年11月的一天,我收到了一位叫欧乐斌口腔户的信件,上面有一個牙刷,里面有一根深深的口袋,还有一塊奶酪和一堆牙齿,但是我知道自己是一家人,所以我也知道了自己在20年前的10月就被收购了。00:36:50.43 --- 00:39:55.81: 1989年4月的今天,我第一次看到了康尼斯顿(Clydesdale)的恶意收購,但是我也知道了,所以我一直以來一直在做這個工作,就是要付好就收。00:39:56.13 --- 00:42:59.39: 我第一次听说了巴菲特(G2Z)的收购,因为它在过去几个月里一直都是一家好公司,所以我也知道了它的经营效率和效率都比其他公司更糟糕了。00:42:59.55 --- 00:46:01.82: 自从我第一次看到极力品牌T-shirt在全球化的时候,我就知道这个品牌在世界各个角落做了很多事情,就是要把它卖到世界各地。00:46:01.86 --- 00:49:05.57: 我第一次跟莎老师在BBC中文网的《你问我答》節目上谈到翻车这件事情,他曾经这样评价过我,我最不喜欢级别制的广告的恰恰是T须的核心人群。BBC中文网特别推出“你问我答”栏目,邀请大家一起听听。 00:00:00.90 --- 00:00:01.86: 大家好 我是翔文杰 00:00:01.89 --- 00:00:02.53: 我是扁平 00:00:03.10 --- 00:00:09.09: 本期节目我们请来了一位嘉宾是中文播客界的串台王沙清清老师我们欢迎 00:00:09.34 --- 00:00:10.34: 大家好 我是安心青 00:00:10.91 --- 00:00:15.23: 有的朋友可能知道,就是沙老师和我还有几位主播一起搞了一个新的播客 00:00:15.30 --- 00:00:18.11: 角邊角聊就是邊角料的邊角 00:00:18.21 --- 00:00:19.23: 这个聊天的聊 00:00:19.65 --- 00:00:26.53: 那里会存在一些我们个人比较感兴趣的话题所以我们最近就想聊一个话题是关于男士的气讯和理容的 00:00:27.10 --- 00:00:30.78: 因为我们两个人都比较喜欢这个传统的师士气讯嘛 00:00:31.04 --- 00:00:32.99: 或者说是这种传统的手动体系 00:00:33.66 --- 00:00:37.92: 一方面它比电动T区道T的干净另外一方面T区的过程会比较 00:00:37.95 --- 00:00:38.62: 享受! 00:00:38.91 --- 00:00:40.32: 甚至是可以变成一个爱好 00:00:40.54 --- 00:00:42.14: 所以我们就想聊聊这个话题 00:00:42.40 --- 00:00:48.90: 那我可以要么先行退场这是一个完全了解不了的话题那还要是先留步啊 00:00:49.02 --- 00:00:49.98: 今天还是需要你的 00:00:50.50 --- 00:00:54.62: 因为我们在准备那个个人像的话题的时候我们就发现有一个品牌在 00:00:54.75 --- 00:00:57.92: TG这件事上还是非常重要的就是大名鼎鼎的激烈 00:00:58.46 --- 00:01:04.16: 然后再看了一些书和资料之后我们就发现极列这家公司它的本身的故事也非常精彩 00:01:04.58 --- 00:01:07.30: 某種程度上面它其實做到了類似於蘋果的事情 00:01:07.65 --- 00:01:09.86: 它从零开始定义了一个产品。 00:01:10.11 --- 00:01:11.26: 定了一个大众的市场 00:01:11.46 --- 00:01:13.15: 乃至是定義了一種生活方式 00:01:13.54 --- 00:01:16.74: 并且他常去占据这个大众市场绝大多数的份额 00:01:17.09 --- 00:01:20.86: 把自己做成了一个百年的企业其实这是一个非常罕见的成就 00:01:21.25 --- 00:01:23.74: 好吧,这个商业部分我参与一点 00:01:23.87 --- 00:01:24.51: 好的好的 00:01:24.93 --- 00:01:28.10: 所以今天我们是录了一个上下两期的节目 00:01:28.45 --- 00:01:32.67: 在商业就是这样里面,我们会讲一讲紫列和他背后的T-Series商业史 00:01:33.06 --- 00:01:34.11: 而在边角聊理 00:01:34.27 --- 00:01:36.61: 我們才會從生活方式和文化的角度 00:01:36.80 --- 00:01:38.82: 来仔细地聊一聊T恤这件事情 00:01:39.23 --- 00:02:15.20: 感兴趣的朋友听完这一期之后就可以一步边角聊听听另一期可能发现了小老师现在在自己串台自己对自己串自己可爱情当然沙老师在这个商业就是这样的远远男的做客跑我们也要发挥他的专场起立的故事其实和当时的历史事件和时代背景有非常紧密的联系沙老师也会给我们带来这方面的一些观察是的那我们就开始吧 00:02:16.35 --- 00:02:18.50: 我们就先从极力的创始人开始讲 00:02:19.04 --- 00:02:21.06: 吉列的創始人就叫金恩吉列 00:02:21.44 --- 00:02:22.82: 他出生1854年 00:02:23.04 --- 00:02:27.14: 成年之后在芝加哥的一个软幕赛的公司里面做销售 00:02:27.71 --- 00:02:32.03: 他的父亲本身就是一个从事和专利相关工作的一位人员 00:02:32.26 --- 00:02:33.98: 所以可能是父亲的影响 00:02:34.18 --- 00:02:36.00: 金恩吉列他很喜歡發明創造 00:02:36.13 --- 00:02:37.44: 申请了很多环境的专利 00:02:38.14 --- 00:02:39.71: 其实这也是当时的时代潮流 00:02:39.84 --- 00:02:42.50: 在19世紀末美國的這個專利法案 00:02:42.56 --- 00:02:46.14: 经过了1830年和1870年两次的这个大的修订 00:02:46.40 --- 00:02:47.39: 已经非常成熟了 00:02:47.84 --- 00:02:51.46: 然后市场上也出现了像一位发明家依靠自己的一个专利 00:02:51.58 --- 00:02:52.93: 就成為大富翁的故事 00:02:53.22 --- 00:02:55.20: 其中最有名的代表就是爱迪生了 00:02:55.52 --- 00:02:58.75: 这不就是那个年代的大众创业和万众创新吧 00:02:59.07 --- 00:03:02.66: 呃,吉利也試著自己發明了很多東西,但是都沒有成功 我第一次到理发店看看自己剃胡子的时候,我就知道自己在自己家里面刮胡刀的习惯,但是我知道这个习惯是怎么一回事,因为我当时的那个習慣,就是在自己的家里刮鬍子。00:03:03.14 --- 00:03:05.82: 直到1895年的一个早晨 00:03:06.34 --- 00:03:07.42: 根据他自己的说法 00:03:07.71 --- 00:03:10.05: 他在自己家里面刮鬍子 然後非常費勁 00:03:10.37 --- 00:03:11.10: 他就想到 00:03:11.36 --- 00:03:13.12: 为什么不发明一种刮胡刀 00:03:13.38 --- 00:03:18.72: 刀片和刀架分离了然后刀片一旦刮的顿了不舒服了就可以无限的替换 00:03:19.14 --- 00:03:27.78: 这样呢就省得去理发店里面重新模绩的T-Series刀也不用去理发店里面去T-Series刀说到这里我就真的已经开始缺乏概念了 00:03:28.06 --- 00:03:36.96: 就是为什么剃虚刀要拿到立法店里面去磨他们介绍没有磨刀的人吗?像我们SARS给我们介绍一下到底是什么问题 00:03:37.12 --- 00:03:42.14: 实际上应该这样讲,就是我们近代养成的这种剃胡子的习惯 00:03:42.27 --- 00:03:44.45: 在近代以前实际上是不存在的 00:03:44.54 --- 00:03:49.76: 就很长一段时间的话对于全世界各地的男人来说续虚才是 00:03:49.82 --- 00:03:50.37: 主流 00:03:50.56 --- 00:03:51.04: OK 00:03:51.07 --- 00:03:55.30: 其实我们中国优技俗胖吧,嘴上没毛的,办事不劳 00:03:55.58 --- 00:04:00.45: 似乎男人的胡子的长短跟他能力的长短是有直接相关的 00:04:01.09 --- 00:04:04.51: 所以说我们再看一些各个古文明的一些考古的社会发现 00:04:04.67 --- 00:04:05.63: 很多这种 00:04:05.73 --- 00:04:09.18: 壁画上面这种雕塑也会有一个刘胡子的造型 00:04:09.44 --- 00:04:12.29: 比较经典的例子就是我们看两盒流域没所不打米 00:04:12.48 --- 00:04:16.99: 当时波斯阿或者是巴比罗这地方他有一些国王的呼吸都特别长 00:04:17.44 --- 00:04:18.24: 而且有這種 00:04:18.43 --- 00:04:22.21: 卷烫的痕迹就似乎是做过那个卷烫棒的这种感觉 00:04:22.82 --- 00:04:27.46: 这一套东西呢实际上延续了很长一段时间包括在欧洲包括在亚洲其实也是的 00:04:27.68 --- 00:04:31.90: 就是我们看到很多中国的古典传说里面有这种美虚公就是美人公 00:04:32.32 --- 00:04:34.24: 这一点呢就说全世界接染 00:04:35.01 --- 00:04:38.34: 真正开始出现变化的话应该是欧洲文艺复兴以后 00:04:38.88 --- 00:04:41.15: 那个时候的男生开始 00:04:41.34 --- 00:04:42.34: 打雷自己的胡子了 00:04:42.40 --- 00:04:45.95: 而且就会发现就是传统的大胡子已经不再成为一种流行 00:04:46.37 --- 00:04:47.87: 要留这种纯上湖 00:04:47.97 --- 00:04:50.14: 或者这种静心修剪过的山羊湖 00:04:50.24 --- 00:04:54.14: 这一套就是成为了欧洲公亭的就是比较流行的那种风尚 00:04:54.53 --- 00:04:58.82: 所以在那个时候我们看到的那些油画里面就会有那种删羊糊的柜足 00:04:59.23 --- 00:05:03.84: 但是呢男性期许有个很大的问题是什么呢?就是说是你很难自己给自己提 00:05:03.90 --- 00:05:17.63: 所以这是一个技术活 这是一个技术活 而且你手法不好很容易造成伤痕 所以说整个一套东西到了18世纪以后就开始出现了一种专门帮别人细续的工具 就是一种直剔道 00:05:18.21 --- 00:05:19.94: 你去理发店也能看到就是那种 00:05:20.00 --- 00:05:22.08: 折叠式的可以掰开来的这种直剃刀 00:05:22.37 --- 00:05:23.30: 成为了一种 00:05:23.42 --- 00:05:24.67: 主流的这种继续工具 00:05:25.18 --- 00:05:27.39: 但這種工具就跟我們前面提到的 00:05:27.65 --- 00:05:28.45: 它是一种 00:05:28.54 --- 00:05:32.22: 需要理发师或者是你家里有仆人来帮你操作的这样一个工具 00:05:32.67 --- 00:05:35.78: 你自己剃的话实际上是对你的技术要求非常高 00:05:35.90 --- 00:05:37.66: 高还要配个人 00:05:38.05 --- 00:05:38.53: 所以說 00:05:38.56 --- 00:05:42.98: 對於當時的歐洲人來說,他們的主流是什麼呢? 00:05:43.04 --- 00:05:47.42: 家里面是权贵、贵族或者是你是富豪你就在家里有仆人帮你骑 00:05:47.78 --- 00:05:51.46: 那对于普通的市民或者普通人来说怎么办呢?那只能去立法建起 00:05:51.78 --- 00:05:53.06: 请李法师帮你提 00:05:53.63 --- 00:05:56.29: 所以说当时的李法师的形象之一 00:05:56.42 --- 00:05:58.72: 就是拿了一把直剃刀等着客人上门 00:05:58.88 --- 00:06:03.90: 这是李发师陶德哥对没错所以说这就是我刚刚想说的就是说是如果大家 我第一次看过金恩吉列的那个老电影,我知道这个电影的主人公就是张震演的,他就是一名理发师,他在那个电影中扮演了一名武金和的角色。00:06:04.00 --- 00:06:09.09: 知道李凡是逃到这个故事的话或者是看过当年那个电影的话应该对这个有有印象 00:06:09.38 --- 00:06:12.54: 我还记得那个电影一代宗师里边 00:06:12.67 --- 00:06:14.53: 张震演的那个角色 00:06:14.85 --- 00:06:17.92: 他就是在一个理发店里面隐瞒自己的身份吧 00:06:18.18 --- 00:06:24.99: 帮别人剃鬍子然后他比武的时候用的这个冰器就是一把剃刀 00:06:25.50 --- 00:06:31.20: 但是直地刀就说他的诞生现在一般认为他是出现在18世纪初的英国 00:06:32.00 --- 00:06:35.84: 当时的话因为英国就是已经成为了整个欧洲的一个武金和 00:06:35.94 --- 00:06:39.23: 也经了一个重症或者是一个中心所以说 00:06:39.46 --- 00:06:43.49: 正是因为有了一个工业的先生导致这种工具能够大规模的普及 00:06:44.22 --- 00:06:49.15: 但是直地刀虽然比起以前的剃虚已经是一个很大的乐声了但是它有一个很大的问题 00:06:49.60 --- 00:06:50.82: 是他的刀片 00:06:50.91 --- 00:06:52.06: 是要不斷地去磨的 00:06:52.64 --- 00:06:54.46: 你刮完幾次之後你要去磨刀 00:06:54.75 --- 00:06:56.45: 我問到最後你還要去等到 00:06:56.99 --- 00:06:57.89: 如果大家 00:06:57.98 --- 00:07:04.35: 对于老电影有印象的话你可能会有一个场景就是发现一个理发师拿了一个皮条在上面滑来滑去滑来滑去 00:07:04.61 --- 00:07:06.40: 实际上这就是一个荡刀的果成 00:07:06.98 --- 00:07:08.70: 只有磨过刀,蛋过刀之后 00:07:08.83 --- 00:07:14.56: 他才够丰利才能去把男人们坚硬的呼吸把它刮下来的就是是个很复杂的这样一个 00:07:14.59 --- 00:07:15.26: 技術工作 00:07:15.49 --- 00:07:23.30: 嗯,理解了,就是这里面其实有点就是男人的胡须啊,其实是非常坚硬的,尤其是那个很靠近皮肤的那个位置,胡须跟这边,对 00:07:23.62 --- 00:07:26.56: 真的是完全没有想象到能支持是的 00:07:27.01 --- 00:07:32.64: 所以就是刚刚莎老师讲了这个历史背景之后就多少可以理解极列这个创意的一个价值了 00:07:33.02 --- 00:07:34.02: 它有两个好处 00:07:34.30 --- 00:07:38.37: 一个是更安全更方便就是我可以自己剃了然后也不太容易把自己刮伤 00:07:38.85 --- 00:07:40.90: 大家如果去看过T字型的那个 00:07:40.96 --- 00:07:43.71: 传统那种两人的体认到他也会知道什么感觉 00:07:44.35 --- 00:07:46.30: 另外一个好处的话就是 00:07:46.66 --- 00:07:47.97: 它这个刀片可以不停地更换 00:07:48.13 --- 00:07:50.69: 就是你炖了之后不用再去磨 不用再去倒 00:07:50.72 --- 00:07:54.11: 磨刀啊,盪刀也都是專業的這個功夫就是極拋極用 00:07:54.24 --- 00:07:54.59: 對! 00:07:54.72 --- 00:07:55.71: 你可以直接拋幾右 00:07:56.26 --- 00:07:57.70: 更關鍵的是就是 00:07:57.73 --- 00:08:01.89: 不停更換的刀片就可以為這個公司帶來永遠不斷的收入 00:08:02.24 --- 00:08:03.10: 可以買好材嗎 00:08:03.20 --- 00:08:04.10: 長期的好才 00:08:04.48 --- 00:08:06.72: 等于它是一个非常完美的生意模型 00:08:07.36 --- 00:08:09.31: 所以據說就金恩級的本人 00:08:09.44 --- 00:08:13.41: 他当时想到这个点子之后就是非常的兴奋马上给太太打电话说 00:08:13.63 --- 00:08:19.14: 我们要发大财了所以他是从这个换刀片这件事情就把整个商业模式都想通了 00:08:19.36 --- 00:08:20.58: 这个点就非常重要 00:08:20.83 --- 00:08:23.87: 这就是我觉得金恩吉列这个创始人本身最伟大的一个地方 00:08:24.38 --- 00:08:27.55: 他从一开始就清晰地看到了这个生意的一个 00:08:27.68 --- 00:08:28.64: 长期的途径 00:08:29.15 --- 00:08:31.84: 因为现在时髦的话讲就是一颗终局意识 00:08:32.35 --- 00:08:36.16: 他首先看清了,就是利润很高的一個耗材的生意 00:08:36.83 --- 00:08:42.98: 这一点有可能是启发于他贡职的软木赛的公司因为当时软木赛也是用了要不停的换 00:08:43.39 --- 00:08:44.86: 所以这个有可能是一个启发 00:08:45.50 --- 00:08:51.07: 第二点就是他一开始就看清了这是一个全球化的面向整个大众的一个生意 00:08:51.62 --- 00:08:54.94: 他的用户的上限根据他的想象应该是全球一半的人口 00:08:55.58 --- 00:08:58.69: 其實後來更多因為女性她也需要有刮毛這個需求 00:08:59.42 --- 00:09:06.46: 所以后来这个级列这个公司真的就是安照了基因级列它这个非常怎么说呢基建的一个设想来做的 在20世纪90年代的那个年代,我第一次听说了金恩节列(G20),但是我知道了这个100分的途徑就是全球化。00:09:06.85 --- 00:09:12.48: 他真的让TG在全世界普及然后让自己成为了这样一个上千亿美元这个市场里面有很大的一个统治者 00:09:12.77 --- 00:09:21.34: 全球化这个点还是比较厉害的,因为那个年代的话虽然已经开始有一些像电器或者是使用公司在做跨国的经营了,还有些商贸公司嘛 00:09:21.38 --- 00:09:28.54: 但是大部分的公司其实都是在很小的范围里比如说它是做一个接去的生意或者做一个城市生意最多也就是做一个国家生意 00:09:28.83 --- 00:09:29.31: 沒錯 00:09:29.73 --- 00:09:33.02: 我读那个极略的历史的时候印象最深的就是这一点 00:09:33.34 --- 00:09:37.66: 就是公司在吵闖的时候啊就是生意还没怎么做明白的美国都还没搞清楚呢 00:09:37.79 --- 00:09:41.95: 这个金恩级就一直在想我要怎么去欧洲开拓英国市场 开拓法国市场 00:09:42.56 --- 00:09:45.57: 事实上吉列后来也一直把全军化作为个核心的战略 00:09:45.89 --- 00:09:49.15: 只要一有机会他就会想尽办法进入各个海外的市场 00:09:49.60 --- 00:09:50.98: 后面其实我们还会提到这一点 00:09:51.78 --- 00:09:57.54: 不過就是雖然金恩吉列很有終局的意識他知道這個100分的途徑是什麼樣的 00:09:57.82 --- 00:09:59.46: 但他自己沒有見證這個時刻 00:09:59.84 --- 00:10:06.18: 因为从0到1这个过程里面就是最早期的这个过程里面他就已经淡出或者说是被踢出这个公司了 00:10:06.43 --- 00:10:07.26: 这么惨的吗 00:10:07.87 --- 00:10:11.90: 其实说起来也很正常就是他申请了极力提取到这个专利之后呢 00:10:12.10 --- 00:10:14.43: 找了一個技術專家叫尼克森來生產 00:10:14.94 --- 00:10:16.67: 两个人研发了半天 00:10:16.77 --- 00:10:21.60: 找到了一个生产方案可以压刀片压出一片刀来然后这个身也做起来了 00:10:21.98 --- 00:10:24.74: 但是这个研发的投入远超预期 00:10:24.93 --- 00:10:27.39: 这公司很快就没钱了甚至一度就是破产了 00:10:28.03 --- 00:10:30.43: 後來是有一位金主他注資進來了 00:10:30.75 --- 00:10:33.50: 但是代价就是金恩激烈它就已经不是最大的股东了 00:10:34.11 --- 00:10:36.26: 不过这个时候它还是有一些话语权的 00:10:36.54 --- 00:10:38.75: 甚至在一些关键的节点还是挽救了公司的 00:10:39.33 --- 00:10:42.24: 比如说当时这个新的金主就想要尽快的变现 00:10:42.43 --- 00:10:44.80: 他就想把专利的使用圈给卖掉 00:10:45.18 --- 00:10:48.29: 然后激烈的就想你疯掉了吗就是我们最值钱的一个东西 00:10:48.32 --- 00:10:49.95: 你将卖点让别人去做这个大生意 00:10:50.18 --- 00:10:52.06: 后来他把一顿门劝还是劝回来了 00:10:52.51 --- 00:10:56.16: 所以說有的人有錢但是不一定會做生意 00:10:56.32 --- 00:11:00.06: 会子或是有想法的人不一定能够把这个钱拿到 00:11:00.77 --- 00:11:03.94: 但是後來的這個金恩級別他自己經營方面其實還是有些問題 00:11:04.32 --- 00:11:08.16: 整个公司经营不是很好然后还有很多内部的斗争 00:11:08.42 --- 00:11:13.18: 所以后来有人就把他这个股份买下来之后他就今天结了自己等于套现就淡出公司了 00:11:13.76 --- 00:11:17.70: 那极列的股权呢后来就掌握在几个新的股东还有一些管理层的手上 00:11:18.46 --- 00:11:21.34: 到了1917年就是公司成立17年之后 00:11:21.63 --- 00:11:23.74: 这个级列的业务已经走上了一个正轨 00:11:24.16 --- 00:11:30.24: 他累计卖出了100多万把的T恤刀然后也算是获得了美国市场的认可吧 00:11:30.59 --- 00:11:34.14: 但其实离这个金恩节列最早那个全球普及的目标还是很远的 00:11:34.78 --- 00:11:38.14: 這個時候就在這個風雲集會的這個20世紀初 00:11:38.27 --- 00:11:40.77: 吉列就迎来了他走向全球的一个重大转制 00:11:41.73 --- 00:11:42.43: 謝謝大家 00:11:43.55 --- 00:11:46.14: 那肖老师说的这个转机就是战争 00:11:46.72 --- 00:11:52.99: 两次世界大战实际上是直接把极列的剃叙刀片以及个人剃叙这种生活方式带向了全球 00:11:53.50 --- 00:11:56.19: 具体的情况我们这里还是请莎老师介绍一下 00:11:56.29 --- 00:11:57.02: 嗯 好呀 00:11:57.38 --- 00:12:01.28: 因为我们都知道第一次世界大战是一场规模空前的雪战 00:12:01.57 --- 00:12:04.42: 然后夺人性命的各种新武器成熟不穷 00:12:04.93 --- 00:12:09.34: 有一些我们可能比较熟悉,比如说坦克啊,潜艇啊,这类的硬装备 新冠病毒疫情在全球蔓延,许多国家都采取了一系列措施,包括封锁、防毒等,以防止病毒传播。00:12:09.79 --- 00:12:12.86: 但除此之外呢其实还有种武器是非常致命的就是毒气 00:12:13.44 --- 00:12:18.18: 然后整个毒气战的话 实际上是贯穿了整个一战 尤其是西线的这个整个战场 00:12:18.91 --- 00:12:21.66: 为了应对这种毒气就必须要带防毒面具 00:12:22.18 --- 00:12:27.97: 但是后来很多国家的军人就发现一个问题就是说代房都没人记的话如果你的胡须过于浓密的话 00:12:28.29 --- 00:12:42.98: 会影响那个防徒面具的这种密封效果等于是你那个防徒面具白带了就像我们现在戴口罩他有如果有胡子的话应该感觉到对的这是可以讲去题外话实际上面在这两年疫情期间了就很多欧美的公司也出台一些相关的一些 00:12:43.07 --- 00:12:44.93: 防疫的要求可能要求他的員工 00:12:45.09 --- 00:12:46.37: 必須把紅色剃掉 00:12:46.78 --- 00:12:48.80: 不然的话你无法有效地配戴口罩 00:12:48.99 --- 00:12:50.43: 其实道理是一样的 00:12:51.01 --- 00:12:58.40: 如果你需要让你的士兵们在欠行里面及时处理你的胡子其实是一件非常有难度的事情这跟我前面提到的一点就是说 00:12:58.56 --- 00:13:00.90: 如果你使用直剃刀的,传统直剃刀的话 00:13:01.31 --- 00:13:06.30: 要么你就是自己很笨拙地自己再来刮,效率极低,或者是你必须有战友帮你刮 00:13:06.88 --- 00:13:10.02: 在那个枪灵弹雨的情况之下这是一个很难想象的这样一个场景 00:13:10.21 --- 00:13:12.35: 感覺還會造成一些非戰鬥的簡約 00:13:12.74 --- 00:13:18.46: 而且还有一个问题大家可以考虑一下因为你还要面临一个荡刀和魔刀的这样一个过程那不是更复杂的吗 00:13:18.69 --- 00:13:19.23: 就算你 00:13:19.26 --- 00:13:23.39: 子弹还来不及装呢,你还装个魔刀石在身上,对吧?这是一个很不信使的操作 00:13:23.87 --- 00:13:25.22: 在此情況之下 00:13:25.47 --- 00:13:27.78: 極力的這種安全的這種雙刃踢去刀 00:13:27.90 --- 00:13:29.86: 非常好的适应了战争的需求 00:13:30.27 --- 00:13:30.94: 所以說 00:13:31.04 --- 00:13:34.62: 在1918年就是美国开始参战的时候就说是 00:13:34.72 --- 00:13:37.57: 他极力的双刃剔去刀就成为了一种标配 00:13:37.95 --- 00:13:43.04: 成为了每个美国大兵背包里必备的一个东西就是跟步枪子弹是一样的地位 00:13:43.49 --- 00:13:46.62: 不是還有Coconut嗎沒想到還有T-Shirt 00:13:47.20 --- 00:13:51.71: 然后美国大兵就背着剃絮刀门就赶负了欧洲战场,然后同时他们这种 00:13:51.81 --- 00:13:52.54: 阿皮叫 00:13:52.67 --- 00:14:05.15: 石毛的TG方式也引发了他们一些邪恶国同行的这种关注大家就觉得很方便我也想要你的胡子是怎么剃掉的哦有这个东西所以说当然另外一方面的话大家就知道整个西线又是一个欠豪战 00:14:05.54 --- 00:14:08.48: 在千豪環境當中整個公共過程就非常差 00:14:09.12 --- 00:14:12.03: 如果你留着胡子的话就很容易让狮子养跳早嘛 00:14:12.38 --- 00:14:15.62: 你把你自己的胡子刮刮干净至少可以升上少几根跳棗 00:14:15.68 --- 00:14:20.03: 所以说我觉得这个也是一个很重要的因素所以说在这个几个因素之下 00:14:20.70 --- 00:14:23.87: 极力的这种双刃剔刀就成为了一种战略商品 00:14:23.97 --- 00:14:27.49: 以至于被美国当局投入相当大的资源进行采购 00:14:27.90 --- 00:14:28.58: 也成为了 00:14:28.64 --- 00:14:32.45: 美国陆军最主要的供应商之一啊 就是跟那个枪弹是一样的 00:14:32.48 --- 00:14:35.10: 等於是個軍事品了 00:14:35.68 --- 00:14:40.13: 我们也用数字来说一下吉利当时的成功啊就是前面我们说截至1917年 00:14:40.19 --- 00:14:43.23: 幾列一共累計賣出了110萬把刀 00:14:44.03 --- 00:14:48.00: 整个依战期间就短短几年,极力卖了350万把刀 00:14:48.35 --- 00:14:53.15: 然后卖了3200万片的刀片等于是比他前面17年都要多几倍了 00:14:53.57 --- 00:14:55.04: 一下子这个公司就上了个台阶了 00:14:55.36 --- 00:14:59.14: 那这是一战的部分呢,相当于到二战的话,这个事情应该更厉害了 00:14:59.36 --- 00:14:59.68: 是的 00:15:00.10 --- 00:15:03.42: 但是当中间隔的20年代30年代其实也是一种这种 00:15:03.65 --- 00:15:05.86: 极力地让商人提取到普及的这样的过程 00:15:06.43 --- 00:15:09.44: 因为一战之后就很多士兵卸甲归铁复原了 00:15:09.57 --- 00:15:12.48: 但是他们养成了在军中废墟的习惯 在20世纪20年代我第一次刮胡子的时候,我就知道自己是一名男士,我就是一名男性,因为我每天都用胡子的刮刮方式,就是要刮干净的。00:15:12.93 --- 00:15:15.01: 就是回到城市里面也想成为一套梯 00:15:15.04 --- 00:15:17.28: 我也要氣,就是每天也要把胡子加一種習慣 00:15:17.79 --- 00:15:23.39: 然后大家可以关注一下,这是20世纪20年代时候是一个男性外部特征的一个重大的转折时代 00:15:24.00 --- 00:15:24.80: 在此之前 00:15:25.06 --- 00:15:29.95: 就是你会发现留狐子的男生还是蛮多的他要么留山洋狐落塞狐他会有一个小狐子 00:15:30.34 --- 00:15:32.51: 但20年代以后整个风戏一新 00:15:32.86 --- 00:15:36.00: 大家都以干净的脸盘和下巴成为了一种新的时尚 00:15:36.67 --- 00:15:40.38: 其中最典型的例子就是意大利的法西斯领导人莫孙伶伶 00:15:40.51 --- 00:15:41.22: 好这样的吗 00:15:41.34 --- 00:15:45.28: 莫桑里尼同志就是说他自己就是以自己有个关键的下巴为榮 00:15:45.57 --- 00:15:48.83: 所以你去看了没说你在照片基本上是找不到他留胡涩照片的 00:15:49.06 --- 00:15:52.70: 让他本人是极力的拥统啊,莫斯林的本人也是一个 00:15:52.86 --- 00:15:54.59: 極力的消費者也是個愛好者 00:15:54.91 --- 00:16:00.10: 有一个这个阵界的一个很大的KL2给他做广告而且虽然是法西斯阵营的 00:16:00.48 --- 00:16:04.70: 当时他还喊出个口号意思就是说我们意大利要成为一个反叙区的国家 00:16:05.02 --- 00:16:18.94: 这样的吗?然后就是干净的男性下法是这个国家文明开化的象征然后还有一点比较理谱的是他为了要吹嘘自己的男性气感,他意思就是说 00:16:19.10 --- 00:16:20.19: 我的活動特別硬 00:16:20.51 --- 00:16:22.08: 即便我用极力的刀片 00:16:22.37 --- 00:16:23.71: 用来一次就要坏心了 00:16:24.35 --- 00:16:31.26: 但实际上面当时级别公司策算过他的刀片的更换的速度吗?他说一般的话至少要刮六次以上你才需要更换 00:16:31.90 --- 00:16:37.02: 但是那个莫索磊的为吹嘘自己的胡子的印以及以此来象征自己的男性气概就说 00:16:37.25 --- 00:16:42.66: 绝对的刀片我用一次我就要换新的了这是我刮要么要刮干净的但是我的胡子可不好刮 00:16:42.78 --- 00:16:43.07: 對 00:16:43.58 --- 00:16:49.18: 然后到了二战时期的话,就说是跟一战一样,就说是那个积蓄刀也成为了一种军需商品 00:16:49.28 --- 00:16:52.10: 被投入了战场而且当时出现一个非常诡异的情况 00:16:52.70 --- 00:16:55.81: 也是硬核两位前面提到的那个极力的全球化战略 00:16:56.42 --- 00:16:58.94: 因为当时的激烈其实已经把他的工厂 00:16:59.01 --- 00:17:00.58: 和他的倉庫開遍全世界 00:17:01.12 --- 00:17:03.87: 从欧洲到南美到亚洲甚至亚洲的日本都有 00:17:04.67 --- 00:17:07.39: 但是开战之后呢就会发现的情况他的很多这种 00:17:07.52 --- 00:17:10.08: 在法西斯阵营的这种工厂被征用了 00:17:10.14 --- 00:17:10.72: 嗯 00:17:10.78 --- 00:17:12.83: 但后出现个情况是什么呢?虽然双方 00:17:13.22 --- 00:17:25.25: 在战场上枪对枪炮对炮,但大家都用极力的刮胡刀虽然他可能被征用之后他不叫极力了,但实际上面他的一些工业基础和大家产品研发的基础全部是原来极力留下来的 00:17:25.60 --- 00:17:31.42: 雖說雙方的陣營的人就是互相開著槍打了炮但彼此都用的一樣的刮鬍的這種設備 00:17:31.46 --- 00:17:37.09: 就是在球屯存异这一点之上他们只要找到一个桶就是都用极力的刮舞刀对对对 00:17:37.70 --- 00:17:41.54: 我還在網上看到一段視頻就是說有人去修復 00:17:41.57 --- 00:17:44.70: 二战时期极列就是供给美军的那种剃絮刀啊 00:17:45.15 --- 00:17:47.94: 它是一个一个小的铁盒就像那个润火糖的铁盒一样的 00:17:48.29 --- 00:17:49.28: 然后这个T学道就是 00:17:49.41 --- 00:17:51.14: 那個踢自行的刀架 00:17:51.52 --- 00:17:54.30: 对,那个饼是一段段可以拆开来的然后刀片放在里面 00:17:54.59 --- 00:17:56.86: 非常精巧,然后那个人修复完了之后,现在还可以替 00:17:57.31 --- 00:18:02.30: 每个人就是一个一小盒就是这样一个军旭的产品大家到时候可以看那个视频就可以感受一下 00:18:02.40 --- 00:18:04.26: 即是当时的产品是个什么样的状态 00:18:04.99 --- 00:18:07.49: 然后我们还是用数字来说明,就是整个二件期间 00:18:07.68 --- 00:18:09.25: 截略是一共供應了 00:18:09.38 --- 00:18:12.03: 1250万把剃絮刀 00:18:12.32 --- 00:18:27.01: 和超过15亿片刀片而且差一句这还是合法授权供应还没有还有一些平行进口说平行进口可开心所以后来有个说法就是说依战教会的士兵自己刮胡子 今天是第二次世界大战的第一天,我第一次听说了极列(Diversity)这个品牌,因为它在二战交会的士兵每天刮鬍子,就就一个。00:18:27.36 --- 00:18:29.54: 二战交会的士兵每天刮鬍子 00:18:29.95 --- 00:18:30.91: 就就就一个 00:18:31.07 --- 00:18:32.74: 市场的数量有一个大的变化 00:18:32.93 --- 00:18:39.68: 所以说可以想象到到战后以后,极列这个品牌就已经完全树立起来,所以说它的业绩上面也是马力全开嘛 00:18:39.94 --- 00:18:47.81: 除了当时美国和加拿大工厂以外,它在欧洲的瑞士、法国、向南美的墨西哥、阿根廷、巴西都引开了工厂。 00:18:48.00 --- 00:18:49.95: 这个产能就迅速的提升了 00:18:50.24 --- 00:18:53.60: 那就很快电灵在全球的一个继续到领导地位了 00:18:53.63 --- 00:18:54.11: 嗯 00:18:54.62 --- 00:18:57.95: 虽然这么说不太好,但课官上我们刚刚讲的一段就说明什么 00:18:58.46 --- 00:19:00.99: 就战争是极力一个最重要的一个营销 00:19:01.44 --- 00:19:05.82: 他把T恤和吉列保定在了一起然后再把T恤和男人的生活方式保定在一起 00:19:06.11 --- 00:19:09.54: 然后把生活方式播向全世界了 00:19:10.40 --- 00:19:16.03: 当然这个部分其实主要解决的是一个市场普及的问题就是要跟广泛的人能够 00:19:16.13 --- 00:19:17.25: 意识到提取这件事情 00:19:17.79 --- 00:19:20.74: 但還有一個問題要解決就是滲透率就是你普及了之後 00:19:20.86 --- 00:19:22.27: 到底这个市场有多少人 00:19:22.56 --- 00:19:23.68: 都去T虚了呢 00:19:24.48 --- 00:19:28.64: 提到这个部分就是要提到吉利的营销里面另一个很重要的特色 00:19:28.86 --- 00:19:29.98: 就是提浴影响 00:19:30.62 --- 00:19:34.72: 然后就提运一下的起点呢其实就是在两次的世界大赛的一个期间 00:19:35.36 --- 00:19:36.38: 杉老师要不介绍一下 00:19:36.80 --- 00:19:48.22: 好呀,实际上面,极列开始从事体育营销最早始于1939年,因为那个时候美国还没有参战嘛,对对对,那时候他选择的项目是美国当时的国球,就是那个棒球 00:19:48.32 --- 00:19:54.37: 啊 这沙老师的手臂范围啊 是 是 是然后当时的话是在美国之类棒球大列门的世界大赛 这样一个期间 00:19:54.69 --- 00:19:57.66: 当时吉列开始了自己的一个体育的一个营效 00:19:58.14 --- 00:20:04.64: 首先可以化说那一年,集内公司其实就把他当年的广告预算提升了50% 00:20:05.28 --- 00:20:10.88: 然后是达到了天价的150万美金当时的1939年的150万美金 00:20:11.39 --- 00:20:12.38: 然后其中的 00:20:12.51 --- 00:20:15.90: 集内公司花了十万美金赤资十万美金 00:20:16.10 --- 00:20:20.96: 买下了1939年美国职业棒球大联盟世界大赛的独家广播权 00:20:21.44 --- 00:20:30.02: 廣播那時候還是聽廣播聽那時候沒有電視是聽廣播而且世界大賽的概念其實就跟現在NBA的世界大賽是一個概念對就是總決賽 00:20:30.37 --- 00:20:35.55: 然后在这一年,社交态开打前一个月就极列开始了自己的一个配套的销售工作 00:20:35.90 --- 00:20:39.04: 因为当时他要宣传他自己的一个新的产品就是一个叫 00:20:39.23 --- 00:20:40.48: 蓝级列的一个刀片 00:20:40.70 --- 00:20:42.37: 现在其实还有 蓝几例的刀片 00:20:42.85 --- 00:20:51.14: 让当时就推出了就是说是标价每份49每分的世界大赛套装买周边买周边就是49每分 00:20:51.55 --- 00:20:55.90: 然后这一年的活动的实际上面就是说是引发了非常大的关注 00:20:55.97 --- 00:20:56.83: 大家也可以想像 00:20:57.18 --- 00:20:59.33: 10万美金买下一个 00:20:59.42 --- 00:21:04.74: 是一大堆的广播群还是很有争议的当时大家也觉得这个项目到底会不会赚钱 00:21:05.12 --- 00:21:05.57: 嗯 00:21:06.40 --- 00:21:10.88: 而且实际上面有一个对积累很不利的因素是什么呢?因为那一年的这些大赛呢是一边倒 00:21:11.36 --- 00:21:19.10: 女人阳记对410很少了,信心那题红人换句话说,你的播放时间变少了嘛本来可以最多打七场现在是打四场了 00:21:19.42 --- 00:21:21.18: 然后就说广播时间少了一半 00:21:21.63 --- 00:21:24.99: 但是即便如此,就说是它的销售还是大货成功 00:21:25.41 --- 00:21:27.74: 我们前面提过他每一份的那个 我第一次看到吉列在纽约阳级足球隊的首场比赛,他就是把那套的刀片套装卖出250万份,也就是把它看成一幅完美的球衣。00:21:27.94 --- 00:21:32.48: 售价是那个49美分嘛然后这样一个配套的刀片套装 00:21:32.83 --- 00:21:34.91: 前後一共賣出了250萬分 00:21:35.58 --- 00:21:37.18: 远远超出了极力的预估 00:21:37.34 --- 00:21:40.16: 就几乎比级别预估的多卖了一倍多 00:21:40.74 --- 00:21:51.07: 如果是250万份的话,乘以49每分就相当于要100多万美元的消售额回本了,非常回本所以说这一点的话也是真强了 00:21:51.20 --- 00:21:52.90: 投身体育营效的一个 00:21:52.96 --- 00:21:54.91: 信心和決心他就這個事情實在是 00:21:55.01 --- 00:21:55.49: 太賺了 00:21:55.55 --- 00:21:57.41: 我們一定要做大做強 00:21:57.92 --- 00:22:00.99: 在此之后,他就一开始大量地把资源投到MLB 00:22:01.28 --- 00:22:02.91: 美國職貿大聯盟的相關的一些 00:22:02.94 --- 00:22:03.87: 廣播影響 00:22:04.35 --- 00:22:06.14: 也会找来当时的一些球星 00:22:06.27 --- 00:22:08.03: 做一些细续的演示 00:22:08.83 --- 00:22:16.00: 说一句题外话就是现在的话纽约阳级队我们都知道是美国最著名的体育球队之一嘛他在390之后又养成了个规矩什么规矩的 00:22:16.38 --- 00:22:17.25: 他的球员 00:22:17.38 --- 00:22:18.66: 必须把鬍子刮乾淨 00:22:18.82 --- 00:22:22.88: 就是所有留胡子球員去了牛園揚機隊轉會之後呢也要把胡子刮掉 00:22:23.30 --- 00:22:24.54: 啊 00:22:24.61 --- 00:22:28.35: 他认为这是生世的象征,我们是生世的球队 00:22:28.64 --- 00:22:36.03: 所以这个源头有可能就在这次三层的比赛里面对,然后还间接影响的日本,因为日本有一支也是一个老派球队,就是东京独卖巨人队 00:22:36.13 --- 00:22:42.66: 他也是说我们是生事军团我们也要把胡子刮干净 00:22:43.17 --- 00:22:48.32: 所以说这一点的话都可以把它回溯到1939年这一次积累的非常成功的体育营效 00:22:48.42 --- 00:22:51.04: 然后在此之后呢,极略把他的视角也 00:22:51.17 --- 00:22:52.67: 拓展出了棒球的範圍 00:22:53.28 --- 00:22:55.58: 就比如说全机在,美式Gallery球 00:22:55.81 --- 00:22:59.52: 都成为了他的投放广告的这样一个范围和领域 00:22:59.74 --- 00:23:01.60: 基本上都是聚焦于奇述 00:23:02.24 --- 00:23:04.38: 那么总结一下就是把 00:23:04.42 --- 00:23:08.38: 顶级的体育赛事和大众媒体结合起来然后做大量的音效 00:23:08.83 --- 00:23:16.32: 這其實是目前做品牌營銷人都會的一套公式,但實際上極列算是一個很早的,而且很用力的時間者 00:23:16.64 --- 00:23:20.54: 而且还有一个特点就是因为它的核心的受众还是男性 00:23:20.90 --- 00:23:23.23: 这些受众全都是看比赛看球的 00:23:23.46 --- 00:23:24.99: 这是一个完美的气和 00:23:25.60 --- 00:23:30.56: 所以极列到现在为止也把提语音效作为非常重要的策略 00:23:30.94 --- 00:23:33.47: 除了像世界杯耳他也是長期的一個贊助商以外 00:23:33.63 --- 00:23:38.98: 吉列还非常喜欢签约各个项目的顶尖的明星 00:23:39.68 --- 00:23:41.76: 然后过去踢足球的很厉害 00:23:42.08 --- 00:23:47.14: 費德勒然後老虎五姿還有卡卡等等的反正都是當時最最一線的一些明星 00:23:47.84 --- 00:23:50.75: 我记得那个亨利和菲德勒还有五字还是同时签约的 00:23:51.10 --- 00:23:54.88: 当时就是说激烈一下子大手比签了三个超级巨星 00:23:55.20 --- 00:23:57.95: 是一个满轰动业界和轰动广告界的一个世界 00:23:58.50 --- 00:24:03.14: 直到现在我们看到有很多极力力下钢管写的书和文章里面都会强调说 00:24:03.52 --- 00:24:06.78: 我们这个广告营销占他整个收入这个占比一定不能低 00:24:06.98 --- 00:24:16.86: 一定要很高对这也是快销品行业一个惯例嘛非常对当然了吉利这么做目的呢还是要做一些绑定不仅是吉利和T虚这件事情的绑定 00:24:17.02 --- 00:24:25.98: 而且做得更深一层,他开始跟像男性气概或者说什么优秀的男性的这种感觉绑定我看到一个例子就是极列早期做的一个广告嘛 00:24:26.21 --- 00:24:40.00: 他说胡子刮得比较干净的人在指手上面更容易当高管什么呀这是不是也是一种刻板印象就是我感觉都能够想象那个就是摸到下巴的对成功人士气完胡子的时候摸到下巴那个那个那个画面了 我的T-Shidow就是我最喜欢的那种武器,我就是极力,因为它就是世界上最大的汽车制造商,所以我第一次看到它在正哥的汽车市场里,那就是它的最受欢迎的武器。00:24:40.10 --- 00:24:44.58: 就像你们汽车广告一定要在山路上甩一下尾的 00:24:45.38 --- 00:24:46.53: 好小结一下 00:24:47.07 --- 00:24:50.43: 即列在20世纪的上半页吧 00:24:50.75 --- 00:24:53.06: 他通過兩次世界大戰的一個特殊的機遇 00:24:53.28 --- 00:24:59.14: 以及自身這個營銷的強效再加上它真的發現了一個非常重要的一個大眾的市場 00:24:59.65 --- 00:25:04.03: 它就建立起了剃虱这样一个非常大的商业的王国 00:25:04.42 --- 00:25:07.68: 而且在正哥这个市场里面是有一个不可撼动的领导地位 00:25:08.61 --- 00:25:09.34: 字幕by索兰娅 00:25:10.34 --- 00:25:12.86: 那讲到这里,我们要回过头来说一个话题 00:25:13.44 --- 00:25:16.96: 刚才我们一直在说所谓的全球大市场还有它的普及 00:25:17.28 --- 00:25:20.93: 背后其实有一个隐藏的前提就是你要有大规模生产的能力 00:25:21.47 --- 00:25:26.50: 没有这个能力的话,极列其实是不可能在两次世界大战中成为像军队的供应商。 00:25:26.91 --- 00:25:29.82: 它也不可能让这个影像的功势真正的发挥作用 00:25:30.24 --- 00:25:39.87: 而在T-Shift刀这个生意里面其实核心的量产能力不是那个刀架吧 应该是这个刀片吧 因为刀片的需求量是明显更大的 而且它生产难度看上去也比刀架更高一些 00:25:40.16 --- 00:25:40.67: 沒錯 00:25:41.02 --- 00:25:43.58: 高月老想的這個量產這個概念其實非常重要 00:25:43.90 --- 00:25:47.30: 我们举个例子比如说在1928年就极列早期的时候 00:25:47.46 --- 00:25:50.34: 其实有另外一个刀片的生产商叫GuySman 00:25:50.78 --- 00:25:53.89: 他发明了一种新的刀片的生产技术 00:25:54.14 --- 00:25:55.94: 可以使这个刀片任性更好 00:25:56.26 --- 00:25:58.62: 同时更关键的是它是一个连续生产的 00:25:59.26 --- 00:26:02.02: 就是它可以加工一长条的一个钢带 00:26:02.34 --- 00:26:06.37: 然后每个上面就是一个刀片然后把它再分开来就是一下子就可以加工完了 00:26:06.69 --- 00:26:08.32: 这样的话等于这个效率大提高 00:26:08.96 --- 00:26:14.11: 而吉列那个时候用的还是一个传统的他自己发明的那种压刀片的机器就是要一片一片压的 00:26:14.43 --- 00:26:17.22: 就像那一下出现了一个完全不同的新的方法 00:26:17.50 --- 00:26:19.17: 对 一个产的大乐声了 00:26:19.94 --- 00:26:21.70: 然后这个盖斯曼就很精明 00:26:22.11 --- 00:26:26.18: 引了這個新的武器之後,他也沒有一開始打算和吉列去正面的競爭 00:26:26.46 --- 00:26:28.38: 而是找到了极力的这个就是 00:26:28.42 --- 00:26:32.32: 公司总裁然后说我已经把这个专利和这个品牌都已经注册了 00:26:32.67 --- 00:26:35.04: 你要不要高价买下我的这番利呢 00:26:35.26 --- 00:26:39.58: 結果吉利的高管斷然拒絕然後蓋斯曼說那這樣的話我就沒辦法了 00:26:39.81 --- 00:26:42.34: 我只能全力生产我的新刀片和新刀架 00:26:42.85 --- 00:26:46.40: 顺便说一句 我的这个刀片可以装在你极竭的刀架上面 00:26:46.59 --- 00:26:49.15: 但你极力的刀片是装不在我这个刀架上面的 00:26:49.47 --- 00:26:53.28: 感觉我们在立的时候讨论过这个话题对对对对对就是跟立的一个概念 00:26:53.86 --- 00:26:59.90: 然后后来极力就发现了这个威胁不是一个虚的是一个真的对它生意产生一个很大的威胁的新的一个生产力 00:27:00.32 --- 00:27:02.78: 后来他就没办法就是回到谈判桌上面 00:27:02.94 --- 00:27:05.66: 花了几百万美元的高价把专利买下来了 00:27:06.27 --- 00:27:11.26: 其实回过头来看,吉列支家公司虽然说他开创了个人体系这个生意嘛 00:27:11.55 --- 00:27:17.76: 但是T-Shidow这个产品历史上有很多重大的技术革新很少是有极列自己发明的 00:27:17.89 --- 00:27:25.38: 比如说像最初那个安全继续到在吉利之前是有人申请过类似的专利的,包括我们前面提到盖斯曼这个例子也是一样的 00:27:25.89 --- 00:27:34.59: 到了1960年代不锈钢刀片开始占据主流以后,其类也没有说马上就反应过来要更紧,他等了一年多才反应过来说我要做这个东西 00:27:34.85 --- 00:27:38.53: 那时候他的市场份额已经从90%降到70% 00:27:38.78 --- 00:27:43.55: 还有现在已经更流行的像电动T许岛也不是极列自己研发的 中国最大的电动T区之一就是博朗,因为他拥有了1000多万不锈的T-Series刀片,但是这个行业也成了世界第二大市场。00:27:43.94 --- 00:27:48.29: 集列现在下面的电动T区都要品牌博朗其实是靠收购来的没错 00:27:48.93 --- 00:27:52.06: 其实也很正常,就是这么一个有力可图的大市场 00:27:52.42 --- 00:27:57.70: 大家都会想通过自己的努力去挑战几列那么当中一个很重要的办法就是我自己来做技术研发来革新 00:27:58.37 --- 00:28:03.07: 当然吉利我们不是说他一点研发能力都没有他还是蛮注重研发的 00:28:03.49 --- 00:28:05.86: 不然也不可能每次都跟得上這個技術的個性 00:28:06.27 --- 00:28:09.31: 而且他的确自己还是研发了一些新的很重要的技术的 00:28:09.60 --- 00:28:13.60: 就比如说现在大家流行的那种合适的TG刀就是那种三层刀片 00:28:13.63 --- 00:28:14.53: 五层刀片的 00:28:14.88 --- 00:28:17.89: 那个是纪烈在1972年的时候发明的 00:28:18.59 --- 00:28:24.06: 当然,随着地区刀这个技术不断提升,它就变成一个所谓技术门口很高的产业链 00:28:24.35 --- 00:28:29.66: 尤其是在刚才领域,我们前面提到T3刀片其实是有一些特种工艺的要求嘛。 00:28:29.98 --- 00:28:33.15: 它现在的厚度可以做到头发丝的1分之一 00:28:33.47 --- 00:28:36.10: 然後這個刀刃部分更是可以做到納米級別的 00:28:36.51 --- 00:28:40.19: 而且呢他还要做到防腐师,还要耐用,还有一点柔韧性 00:28:40.61 --- 00:28:47.26: 在钢材行业里面,你如果能做体讯刀片,你意味着你就有最高水平的技术和工艺,你可以生产任何的钢材。 00:28:47.55 --- 00:28:49.18: 虽然有点夸张 但真的有点这个意思 00:28:49.38 --- 00:28:52.10: 用我们查到一篇2022年新华社的报道 00:28:52.38 --- 00:28:58.05: 他在说这个我国甘肃有一家钢铁的国企叫酒钢就是喝酒的酒钢铁的钢 00:28:58.46 --- 00:29:00.61: 让他们通过常年的技术研发 00:29:00.70 --- 00:29:04.29: 填補了國內剃鬚刀片剛才的國產的空白 00:29:04.86 --- 00:29:08.22: 他们说这个里面一个核心的难点就是要把这个不锈光到寒碳亮 00:29:08.42 --- 00:29:12.29: 从0.5%提升到0.6%就让它这个硬度可以变得更高 00:29:12.93 --- 00:29:18.11: 但0.1%的这样一个很小的数字的改变就他们搞了好几的研发 00:29:18.62 --- 00:29:19.78: 而在此之前呢 00:29:19.90 --- 00:29:23.42: 中国虽然每年可以生产3000多万吨的不锈膏 00:29:23.81 --- 00:29:29.02: 但是这个T-Series刀片的刚才每年有2000吨的需求量全都是要靠国外的进口的 00:29:29.28 --- 00:29:36.16: 这个故事我们在原著笔尖也听过一遍大家注意一下这个2000吨和3000万吨这个两个数字的比较 00:29:36.35 --- 00:29:39.17: 就相当于这个比例是非常小的在中体里面 00:29:39.39 --- 00:29:45.47: 但是这个就是像T-Shirt 刀片这种刚才的一个特点就是它是一个典型的利机市场Niche Market 00:29:45.79 --- 00:29:48.00: 他有利润,但是門檻非常非常高 00:29:48.35 --- 00:29:50.94: 一般來說都是少數技術公司才能掌握這個技術 00:29:51.20 --- 00:29:51.62: 繼續 00:29:52.00 --- 00:29:59.36: 但目前的几大剃削刀的巨头他们所用的刚才几乎都是来自于日本、德国、瑞典的几家公司就一个手术的过来的 00:30:00.00 --- 00:30:05.02: 这里面我举一个比较点心的例子就是一家来自日本的一个隐形冠军就叫日丽金属 00:30:05.34 --- 00:30:06.62: 就是那個Hitachi那個日曆 00:30:07.20 --- 00:30:09.70: 他最初就是在1960年代那时候 00:30:09.76 --- 00:30:12.77: 他们自己的创始人员就研发出了剃絮刀片的材料 00:30:13.34 --- 00:30:17.06: 他们就跑到美国去毛随自建然后后来就成为了极力的一个供应商 00:30:17.60 --- 00:30:20.77: 然后这家公司就钻在特种刚才的研发里边了 00:30:20.86 --- 00:30:22.27: 不停地搞一些新的技术 00:30:22.66 --- 00:30:26.18: 然后等他们研发研发然后台词后来一看发现自己手里掌握的技术 00:30:26.46 --- 00:30:28.32: 用武之地早就不限于剃鬍子了 00:30:28.67 --- 00:30:31.36: 它可以用来做手术刀做半导体的原材料 00:30:31.55 --- 00:30:35.46: 在各种电子的高级电子设备里面做一些很小的部件 00:30:36.03 --- 00:30:39.39: 所以像如今的这个预历金属,我看它这个产品的这个序列 00:30:39.65 --- 00:30:43.68: 在电器,各种工业的设备,还在车里边 00:30:44.06 --- 00:30:44.51: 多余 在T-Shitow 集列工厂,我第一次看到这个名字,就是"T十刀"。00:30:44.90 --- 00:30:47.55: 每个你用到的东西里面都会有一些毓丽精神的这个东西 00:30:48.13 --- 00:30:52.26: 它的用量不是很大,但是你就得用它夹的,别人就可能做不到水平 00:30:52.45 --- 00:30:56.42: 嗯,极确是一个典型的隐形冠军啊,而且能往许多产业延伸。 00:30:56.67 --- 00:30:59.90: 所以說怪不得我們中國公司也很想突破這個技術壁壘 00:31:00.10 --- 00:31:01.98: 对怪不得这个新华社也要报道一下 00:31:02.69 --- 00:31:09.28: 當然另一方面這些剛才能達到這麼高的水平的品質其實也和像吉列這樣的客戶他們互相提高是有關係的 00:31:09.86 --- 00:31:14.02: 我在网上看到了不少这种探访T-Shitow 集列工厂的视频 00:31:14.24 --- 00:31:16.32: 他就會告訴你一塊刀片是怎麼做出來的 00:31:16.64 --- 00:31:20.45: 关键是如何大批量的做出来这个里面其实有非常多有意思的浓号 00:31:20.99 --- 00:31:23.71: 我们也在虚众词里面放了个链接大家有兴趣可以去看一下 00:31:24.06 --- 00:31:27.33: 看小老师其实从T十刀开始讲一些特种刚才的内容 00:31:27.52 --- 00:31:28.64: 想说明其实就是 00:31:28.90 --- 00:31:32.77: 正是因为整个产业链的能力能跟上来,也发水平跟上来了。 00:31:32.93 --- 00:31:36.64: 以列才有可能一度壟斷全球男人的這個體恤需求 00:31:36.90 --- 00:31:37.28: 嗯 00:31:38.30 --- 00:31:39.01: 謝謝大家 00:31:40.00 --- 00:31:43.07: 让他讲了这么多极力是如何一步步走向成功的 00:31:43.36 --- 00:31:46.53: 好像这个所谓的百年企业一直处在增长道路上 00:31:47.04 --- 00:31:51.20: 事实肯定不是这样的,这家公司在村上中其实遭遇过非常多的挑战 00:31:51.68 --- 00:31:57.57: 先不讲到早期盖斯曼用专利来威胁的这个故事嘛还有1960年代做不朽高刀骗的 00:31:57.60 --- 00:31:58.14: 这个事情 00:31:58.34 --- 00:32:01.25: 其实都一度影响到了纪律当时的市场地位 00:32:01.66 --- 00:32:05.44: 但是好在吉利都是及时的资损而且经历的这些考验 00:32:05.54 --- 00:32:05.95: 嗯 00:32:06.43 --- 00:32:12.51: 其实说起来的话,凡是百年企业都是经历过一些大波大浪,大的坎坷的 00:32:12.80 --- 00:32:15.42: 就算它自己没什么问题也会遇到大环境的一个变物嘛 00:32:15.71 --- 00:32:17.63: 所以說自我揪錯或者說是 00:32:17.76 --- 00:32:19.46: 自我的職存是一个非常重要的能力 00:32:19.65 --- 00:32:20.06: 沒錯 00:32:20.42 --- 00:32:25.15: 最后呢,我们就来简单讲一讲,即列在1980年代遇到的一次危机 00:32:25.60 --- 00:32:30.62: 这个其实是公司经营管理层面的问题而且对于现在的大公司来说可能更有参考意 00:32:31.01 --- 00:32:34.40: 其實這個話題對我們比較熟悉的聽由有可能不會陌生 00:32:34.69 --- 00:32:35.97: 关键词就是恶意收购 00:32:36.48 --- 00:32:43.90: 在1986年到1988年,这个两年期间极列是遭遇了四次恶意收购的冲击 00:32:44.51 --- 00:32:52.61: 我们在第62期讲读完计划和第97讲这个大酒店保卫战的时候都讲过这种恶意收购和反收购的这个故事 00:32:53.25 --- 00:32:56.90: 在上世紀80年代,其實美國是興起過一陣病夠潮的嘛 00:32:57.28 --- 00:32:59.68: 其中很多都是所謂的惡意收購 00:32:59.97 --- 00:33:03.74: 就是一些金融业的投资者他们利用杠杆拿了很多的钱之后 00:33:03.87 --- 00:33:06.05: 来买下一些上市公司的控制权 00:33:06.30 --- 00:33:07.07: 改造一通 00:33:07.10 --- 00:33:08.58: 或者是整顿一下,全都卖出去 00:33:08.70 --- 00:33:09.18: 獲利 00:33:09.54 --- 00:33:13.63: 在这个过程当中,原来公司管理层往往会被扫地出门的 00:33:14.08 --- 00:33:17.06: 所谓的恶意收到这个恶意就是针对管理才能恶意 00:33:17.47 --- 00:33:23.39: 而且那个时候,包括现在的并购厂里面被描决公司一般都是那种老牌的生产性起。 00:33:23.52 --- 00:33:26.34: 他的基础很好,市场可能大家认知度也很高 00:33:26.69 --- 00:33:30.91: 而且因为种种问题,它的业绩不会那么好,股价一般都很低迷 00:33:31.07 --- 00:33:33.82: 股权又相对比较分散,这就很容易被盯上 00:33:34.08 --- 00:33:34.37: 對 00:33:34.59 --- 00:33:37.50: 那时候的吉利就是刚刚这几条全部击中 00:33:37.89 --- 00:33:40.58: 第一,他的剃鬚刀的核心業務雖然很好 00:33:40.93 --- 00:33:43.78: 但是他还收购了不少周边的一些业务 00:33:44.10 --- 00:33:48.26: 主要是在个人户里还预用品,还有一些产业链上的一些相关的公司 去年11月的一天,我收到了一位叫欧乐斌口腔户的信件,上面有一個牙刷,里面有一根深深的口袋,还有一塊奶酪和一堆牙齿,但是我知道自己是一家人,所以我也知道了自己在20年前的10月就被收购了。00:33:48.67 --- 00:33:50.62: 但是这一些多元化的经营啊 00:33:50.78 --- 00:33:53.73: 除了像欧乐斌口腔户里这个牙刷以外 00:33:54.05 --- 00:33:55.62: 其他增长都不是很好 00:33:56.10 --- 00:33:57.79: 没有给他一些新的增长的空间 00:33:58.05 --- 00:34:02.34: 所以说他那个华尔街的一些机构大股东其实早就对积烈的管理层不满了 00:34:02.46 --- 00:34:04.86: 华尔街野蛮人开始出现了 00:34:04.96 --- 00:34:05.31: 對 00:34:05.98 --- 00:34:09.28: 这个想要恶意收购极力的野蛮人一开始还有一点神秘 00:34:09.63 --- 00:34:12.74: 就在1987年的10月到11月 00:34:12.99 --- 00:34:16.03: 原本平淡的激烈的股价开始逐步的攀升了 00:34:16.45 --- 00:34:21.25: 在10月7日的時候還是37美元一股然後到了11月初的時候就變成52美元了 00:34:21.82 --- 00:34:28.35: 当时市场上都在传,肯定是有人盯上级列了而且级列自己也知道自己肯定是被欧益收购者要描注了 00:34:28.77 --- 00:34:29.79: 但是他們不知道是誰 00:34:30.30 --- 00:34:32.90: 直到11月13日,买家现身了 00:34:33.22 --- 00:34:35.90: 这位门口的野蛮人叫罗纳德佩雷尔曼 00:34:36.48 --- 00:34:42.30: 佩雷艾爾曼他父親也是一位企業家他自己是各大金融學畢業的然後沃頓商學院MBA 00:34:42.75 --- 00:34:46.91: 读书期间就通过买下一个皮鸡油厂的股份又卖出去赚了200多万美元的 00:34:47.68 --- 00:34:50.56: 而且在瞄准极列之前它已经通过告感收购 00:34:50.62 --- 00:34:53.31: 买下了著名的一个化妆品集团就是鹿华农 00:34:53.82 --- 00:35:00.61: 而他收購幾列主要就是通過路環農這個平台來實現的順便說一下最近路環農已經又開始申請破產保護了 00:35:00.70 --- 00:35:01.09: 對 00:35:01.38 --- 00:35:03.14: 現在這個路華農CEO 00:35:03.20 --- 00:35:09.57: 就是這個佩雷爾曼的女兒是個家族企業雖然他買金賣出很多個公司但是他對路黃農還是一直持有的 00:35:10.21 --- 00:35:12.96: 他当时露房东西还是一个化妆品产业界的巨头了 00:35:13.47 --- 00:35:16.45: 然后在这个十月十三日之后第二天 00:35:16.67 --- 00:35:19.78: 佩雷尔曼就在《紐約時報》和《華爾街日報》上面刊登廣告 00:35:20.06 --- 00:35:23.90: 公布了自己对极力的一个收购的邀约说自己将会夸 00:35:23.94 --- 00:35:29.82: 每股65美元总计41亿美元的价格把极列剩余的股份都买下来 00:35:30.53 --- 00:35:32.45: 然后根据这个规定就是 00:35:32.54 --- 00:35:37.98: 方案提出后十天,极列必须要做出个回应的就是我到底是接受还是拒绝提出另一个方案 00:35:38.05 --- 00:35:38.37: 嗯 00:35:38.62 --- 00:35:43.30: 按了下当时Player慢手上已经有极力3.5%的股权 00:35:43.58 --- 00:35:44.54: 已經成為了他的 00:35:44.61 --- 00:35:45.70: 最大單一股動 00:35:46.08 --- 00:35:51.01: 而积累接下来的三大机构股东加在一起总股权才只有6.4% 00:35:51.33 --- 00:35:53.82: 所以说分散的股权结构真的很容易被利用 00:35:53.89 --- 00:35:54.37: 沒錯 00:35:54.78 --- 00:36:00.54: 极列这一边的其实管理层基本上是预用了当时能用的所有手段来阻止这次收购了 00:36:01.22 --- 00:36:03.10: 佩雷尔曼這個名聲在外嘛 00:36:03.39 --- 00:36:07.26: 被他买下的公司很快就会这个资产就会被卖掉然后呢 00:36:07.36 --- 00:36:10.75: 管理层基本上都会被清出去所以他们真的是很抵抗这件事情的 00:36:11.14 --- 00:36:14.66: 在接下来的十天里,双方其实有非常多细节的工房站 00:36:15.04 --- 00:36:20.03: 像吉列這邊他在早1985年的時候就預先設置這個獨玩計劃 00:36:20.38 --- 00:36:21.98: 因為他知道自己容易被攻擊 00:36:22.78 --- 00:36:27.04: 然后当佩雷尔曼出现之后呢他们还搞了很多公关战和一些法律战 00:36:27.36 --- 00:36:33.09: 主要是指责佩雷尔曼他违反了一些金融的规定并且刺激这个人他的财务状况不稳定 00:36:33.73 --- 00:36:37.47: 其实这些都是一些展示强硬姿态的一种方式让你吃难而退 00:36:38.24 --- 00:36:41.25: 后来在这一系列的动作之后配点耳麦就松口了 00:36:41.60 --- 00:36:44.06: 然后双方在1987年达成一个协议 00:36:44.58 --- 00:36:49.95: 激烈其实是回购了他手中已有的13.5%的股权 1989年4月的今天,我第一次看到了康尼斯顿(Clydesdale)的恶意收購,但是我也知道了,所以我一直以來一直在做這個工作,就是要付好就收。00:36:50.43 --- 00:36:54.08: 同时也是有一定的溢价了等于是给了配料卖一些的利润 00:36:54.24 --- 00:36:57.54: 但是他自己也就放弃了收购整个公司的这样一个计划 00:36:58.05 --- 00:37:04.16: 絕對於惡意收購者來說,見好就收就是一個挺好的結局了,因為惡意收購最怕是拖嘛 00:37:04.38 --- 00:37:11.36: 因为他们金成本随着时间退一半来说是越来越高的对他们都是发现那种垃圾债券那个利息是很高的 00:37:11.97 --- 00:37:15.23: 不過在那個之後,佩雷爾曼或者是路華農還不死心 00:37:15.62 --- 00:37:18.34: 他又連續兩次向吉列提出了收購的這個邀約 00:37:18.66 --- 00:37:19.97: 但是極鏈的都沒有答應 00:37:20.58 --- 00:37:24.00: 后来这个佩雷尔曼的他就算是死心了就是对极力已经放弃了 00:37:24.45 --- 00:37:27.58: 但是到了1988年第四波的恶意收購又來了 00:37:28.13 --- 00:37:30.34: 这次换了一个主角也换了一个形式 00:37:30.59 --- 00:37:36.35: 就是一个叫康尼斯顿的公司他买下了几列5.9%的股权 00:37:36.70 --- 00:37:38.37: 他发动了一个代理人的战争 00:37:38.69 --- 00:37:41.63: 就是我现在也是个满大的股东了然后我要求召开股东大会 00:37:42.05 --- 00:37:44.80: 改選董事會然後再自己提名了四位董事 00:37:45.12 --- 00:37:49.18: 这其实就不是所谓恶意受恶,这比较接近于激进投资者一个策略 00:37:49.28 --- 00:37:49.63: 對的 00:37:50.05 --- 00:37:52.48: 然后他们的背后其实占着很多大股东的意向 00:37:52.90 --- 00:37:58.14: 就是我们刚刚讲到的很多大的股东其实对于管理层现在的经营状况不是很满意的 00:37:58.75 --- 00:38:01.89: 他们希望这个公司能够产生更多的分红和一些收益 00:38:02.34 --- 00:38:06.59: 但是另外一方面的,极略当时有35%的这个股权是在一些 00:38:06.69 --- 00:38:07.94: 小的鼓動手裡面的 00:38:08.29 --- 00:38:11.87: 这些小股东大多是极力的员工或者说是退休的员工 00:38:12.45 --- 00:38:14.82: 他们是非常坚持级烈要保持独立的 00:38:15.71 --- 00:38:18.85: 最后经过很多台面上台面下的激烈交锋 00:38:19.10 --- 00:38:23.65: 在股东大会上面那些大股东大多数都保持了沉默没有参与投票 00:38:24.03 --- 00:38:26.08: 而小股东就是积极的投票 00:38:26.30 --- 00:38:27.97: 他們主要都是支持管理層 00:38:28.45 --- 00:38:31.71: 最后股东大混是以52%对48% 00:38:32.00 --- 00:38:35.90: 一个优势就是康尔汀斯顿这个计划被管理才可以否决了 00:38:36.61 --- 00:38:38.18: 当然他们双方还打成了一个协议 00:38:38.56 --- 00:38:39.97: 就是激烈回購了股票 00:38:40.19 --- 00:38:43.62: 然后康尼斯顿保证3年内不再发起对几率的一个收购 00:38:44.32 --- 00:38:54.43: 小姐一下,就是从1986年到1988年,几列这个分散的股权价购,还有它疲软的股价表现就让它被一些恶意收购者,包括一些基因投资者盯上 00:38:54.78 --- 00:38:57.66: 但是呢他想盡辦法最終還是保持了 00:38:57.82 --- 00:38:59.17: 管理成對於公司的掌控 00:38:59.33 --- 00:38:59.68: 對的 00:39:00.10 --- 00:39:05.57: 嗯,那么我就有个问题啊,就是在这个时间段内,极力自身的这个经营有没有什么提升呢? 00:39:05.73 --- 00:39:10.46: 其实在这个收购腰月的次第下面,几列自身的经营是有感善的 00:39:11.01 --- 00:39:14.24: 因为很多偶尼说过着他这个想法其实不无道理嘛 00:39:14.66 --- 00:39:18.66: 就是你的多元化經營看上去不是很成功那你是不是應該聚焦主業呀 00:39:18.94 --- 00:39:21.38: 以及你這個T恤的刀的這個業務這麼強勢 00:39:21.60 --- 00:39:24.61: 为什么这个利润水平不能更高呢是不是你经营上出了一些问题 00:39:25.44 --- 00:39:28.64: 所以激烈在这段时间其实做了很多的赶善 00:39:29.02 --- 00:39:31.14: 它的管理成卡就分成了AV一兩對 00:39:31.58 --- 00:39:34.08: A隊就是穿滿應對收購 00:39:34.53 --- 00:39:43.17: 彼此就是做好全球的经营听一听就是为了应对收购可以专门分出一对管理层对的感觉是一个主内一个主外是吧 00:39:43.78 --- 00:39:47.52: 結果到了1989年的時候,這個激烈財務狀況確實是改善了不少的 00:39:48.10 --- 00:39:48.99: 举两个例子 00:39:49.25 --- 00:39:55.81: 一个它的经营费用对收入的占比是从83年的64%下降到89年的41.2% 我第一次听说了巴菲特(G2Z)的收购,因为它在过去几个月里一直都是一家好公司,所以我也知道了它的经营效率和效率都比其他公司更糟糕了。00:39:56.13 --- 00:39:58.85: 就你日常的这个开销 想了很多 00:39:59.36 --- 00:40:03.39: 另外就比如存货捉转力也降低了,就它这个经营效率还是提升了蛮多的 00:40:03.94 --- 00:40:09.54: 某种程度上其实可以把这波收购场看作是一次所谓的病毒感染吧 00:40:09.79 --- 00:40:12.00: 他激发了几个次生的免疫力 00:40:12.06 --- 00:40:13.34: 是有点这个意思 00:40:13.82 --- 00:40:20.06: 从长远来看,极列一直是一个免利还蛮强的公司,他生命的次数不少的,我们前面提到过很多次 00:40:20.19 --- 00:40:21.34: 但他每次都能治癒 00:40:21.98 --- 00:40:26.72: 当然啊,你老是感染这个收购或者被收购病毒总会不是个事 00:40:27.17 --- 00:40:28.93: 所以在1988年的时候 00:40:29.15 --- 00:40:30.78: 吉列就給自己打了一針疫苗 00:40:30.85 --- 00:40:34.30: 特地的解决这个老师被邀约说过的这个问题 00:40:34.69 --- 00:40:36.77: 这真疫苗就是巴菲特 00:40:37.50 --- 00:40:41.15: 巴菲特他是在1988年的时候投资了6亿美元 00:40:41.47 --- 00:40:44.16: 乃下了激烈公司8.75%的股份 00:40:44.45 --- 00:40:45.60: 最后它一直持有 00:40:45.95 --- 00:40:50.53: 直到2005年级列被宝杰收购了之后这些股份又转成了宝杰的股份 00:40:51.14 --- 00:40:55.30: 以来也是巴菲特经典的投资案例之一,他自己也非常喜欢这家公司。 00:40:55.49 --- 00:41:02.34: 你把它和他的手上另一个很好自传就可可乐向提兵论这两个公司就是最典型的巴菲特市好自传 00:41:02.78 --- 00:41:05.06: 他们都有便积全球的大众产品 00:41:05.25 --- 00:41:08.64: 這個產品本身市場產業率很高,而且有很深的互稱和 00:41:08.80 --- 00:41:10.94: 也长期的精英状况也是比较好的 00:41:11.14 --- 00:41:11.58: 嗯 00:41:11.87 --- 00:41:13.95: 这里边我自己有个感觉就是 00:41:14.30 --- 00:41:17.86: 其实那些恶意说过的人啊也知道吉列是个好资产 00:41:18.30 --- 00:41:19.81: 但是他們也能得到這個好 00:41:19.90 --- 00:41:21.66: 其實是指擊列他被低估了 00:41:22.30 --- 00:41:24.83: 所以我可以买进然后卖出转这个插架 00:41:25.31 --- 00:41:28.99: 而巴菲特眼里这个好是指他长期都是一门赚钱的好生意 00:41:29.25 --- 00:41:30.50: 所以我愿意长期持有 00:41:31.17 --- 00:41:34.40: 我觉得从投资角度来说就只是不同的出发点和赚钱的方式 00:41:34.82 --- 00:41:40.64: 但从极力的角度来说巴菲特显然是一个能够支持我长期经营战略的一个白衣骑士 00:41:40.67 --- 00:41:41.02: 嗯 00:41:41.50 --- 00:41:48.00: 其实在那个之后,集围在21世纪初也曾经遭遇过大公司饼,就是公司比较优重,效率低下 00:41:48.32 --- 00:41:49.82: 又带了郭一季下话 00:41:50.24 --- 00:41:53.47: 但是呢,后来又有一位新的CEO空降叫Jerrts 00:41:53.89 --- 00:41:57.12: 接着刺带领一下几例开始缩减成本,从心开始走墙 00:41:57.54 --- 00:42:01.73: 这部分故事就可以看G2Z写的一本著作叫做《刀锋上的舞蹈》 00:42:02.50 --- 00:42:08.93: 等到了2005年在夜期高点的时候,宝杰就以570亿美元的高价把吉列整个收购了 00:42:09.22 --- 00:42:12.35: 加半年老间就结束了自己作为一个独立公司的里程 00:42:12.96 --- 00:42:16.54: 值得一提的是,当时收购,虽然业界的评价还是蛮高的 00:42:16.90 --- 00:42:21.28: 但是激烈他的那个波士顿总部啊很多老员工甚至是波士顿这个城市 00:42:21.41 --- 00:42:22.66: 对此非常不满 00:42:23.14 --- 00:42:26.69: 他们觉得管理层是在卖掉当地的一个珍贵的资产 00:42:27.14 --- 00:42:31.07: 那个时候的波士顿其实商业上美优技师那种传统的制造业已经少了很多了 00:42:31.62 --- 00:42:34.18: 但是管理层是坚持的任务就是当时就是第二次 00:42:34.59 --- 00:42:36.58: 他坚持的认为保洁的收购 00:42:36.77 --- 00:42:39.26: 能够第一给股东带来分货的回报 00:42:39.62 --- 00:42:41.66: 第二也能帮助极略这个品牌的发展 00:42:42.11 --- 00:42:45.73: 尤其是它在全球非常强大的销售和影像的网络 00:42:46.14 --- 00:42:50.59: 能够帮助激烈走近更多的市场然后提升这些新市场的价有率 00:42:51.04 --- 00:42:53.28: 这个季耳词举了一个特别的例子就是中国市场 00:42:53.60 --- 00:42:59.39: 这点还是蛮有意思的,就相当于到了最后,级列的管理层还在遵循创始人精英级列的设想。 自从我第一次看到极力品牌T-shirt在全球化的时候,我就知道这个品牌在世界各个角落做了很多事情,就是要把它卖到世界各地。00:42:59.55 --- 00:43:01.66: 他开始做坚定的全球化 00:43:01.98 --- 00:43:06.24: 然后为了把T-Shirt到卖到世界每个角落它甚至不惜把自己卖成给爆解 00:43:06.27 --- 00:43:06.69: 對 00:43:07.68 --- 00:43:14.53: 从商业的角度,极列的故事我们就讲到这里其实还有非常多的细节大家去看我们深课词里面两本书 00:43:14.62 --- 00:43:15.39: 和很多的资料 00:43:16.06 --- 00:43:20.13: 那最後的最後我們還想從社會文化和品牌的角度來聊一聊 00:43:20.32 --- 00:43:22.66: 现在极力这个品牌遭遇的一些挑战 00:43:23.23 --- 00:43:25.98: 第一个就是我们刚讲到这个全球化虽然有很多的好处 00:43:26.40 --- 00:43:30.40: 但其实极列在进入新市场,尤其是一些发展中地区的时候 00:43:30.59 --- 00:43:31.74: 还是会有很多麻烦的 00:43:32.22 --- 00:43:35.20: 如果說有的時候是地方政府的一些本地的保護 00:43:35.71 --- 00:43:37.89: 还有就是一些消费和文化的差异 00:43:38.21 --- 00:43:41.31: 比如说你可以去看看这个极列进入印度的一个例子 00:43:41.98 --- 00:43:47.46: 他花了很大的功夫才让当地这个印度人因为印度还有很多朋友习惯于叙迟的 00:43:47.71 --- 00:43:49.57: 也让他们能够学会用剃去刀 00:43:49.89 --- 00:43:52.26: 然後還要買這個其實對他們來說不便宜的東西 00:43:52.45 --- 00:43:53.60: 其實花了很大的功夫 00:43:54.08 --- 00:43:55.23: 还有一个例子就在1了 00:43:55.78 --- 00:43:59.07: 本来伊朗是极力一个重要的一个生产基地但是因为当地 00:43:59.10 --- 00:44:02.02: 巨大的一個社會變革所以他不得不放棄這樣一個基地 00:44:02.08 --- 00:44:13.06: 是对吉利也是很大的一个损失感觉在现在或者说短期的未来这个全球化问题还会更加突显你们只要去看看吉利现在的一些工厂的分布你会发觉它实际上是蛮多挑战 00:44:13.18 --- 00:44:13.54: 嗯 00:44:14.02 --- 00:44:18.91: 除了全球化以外,另外一个我们想讨论的其实是社会文化的一个转向 00:44:19.55 --- 00:44:25.38: 长久以来我们前面也一直强调就极列是把自己和传统的这种男性气概绑定在一起的 00:44:25.89 --- 00:44:28.67: 当然现在看来呢,有的传播可能是 00:44:29.06 --- 00:44:32.22: 缺乏性别意识甚至是有一些有你 00:44:32.54 --- 00:44:33.92: 有可能会查证过程刚才的问题 00:44:34.43 --- 00:44:36.45: 所以你得激烈度好一些煩惱這個事情 00:44:36.83 --- 00:44:40.13: 他就想办法要找补就是让自己能够适应这个新的时代 00:44:40.32 --- 00:44:46.56: 結果越找不越黑是吧對這個問題反正沙老師可以聊一聊這個有個滿經典的一個事件的 00:44:46.91 --- 00:44:53.63: 主要是在2019年的时候,当时极列发布了一条新的一个产品形象的广告和企业形象的广告 00:44:53.70 --- 00:44:57.63: 对,就是那种看上去不像广告的那种公益对,公益偏事的广告 00:44:57.76 --- 00:45:01.89: 当时这个广告的名字叫做我们相信We believe the best man can be 00:45:01.95 --- 00:45:08.10: 因为Best of them can be是那个集团的一个slogan就是他是用了几十年的这样的一个广告语 00:45:08.45 --- 00:45:13.31: 然后当时极列宣称这个广告的来源来自于当时如火如蜀的M2运动 00:45:13.38 --- 00:45:16.29: 然后也是抨击了所谓错误的男性气感 00:45:16.54 --- 00:45:19.65: 然后整个广告里面也涉及到所谓的校园霸凌啊 00:45:19.78 --- 00:45:23.07: 职场性骚扰啊性别刻板印象啊等等一些类主题 00:45:23.46 --- 00:45:28.70: 这次广告在上线的48小声以内呢就是在油管上就获得了超过2000万的点击 00:45:28.90 --- 00:45:34.56: 那还是蛮好的嘛,然后瞬间就是引爆了美国的社会舆论嘛,就是大家就吵成一片 00:45:35.07 --- 00:45:37.86: 相当多的人会抨击这个广告 00:45:38.02 --- 00:45:44.38: 就说他点击的很高但是他的按导战的数目也非常高黑红就说是 00:45:44.48 --- 00:45:52.51: 因為當時很多人就批評這個廣告就是說似乎是在暗示極力的傳統用戶都有方認霸凌性騷擾這樣的痛毛病 00:45:52.61 --- 00:45:53.63: 肯定是 00:45:53.79 --- 00:45:59.04: 对着你的传统一户述是一个终止然后说我来教你们做人就是这种感觉知道 00:45:59.49 --- 00:46:01.82: 当时有一些社交的一些媒体咨询机构 我第一次跟莎老师在BBC中文网的《你问我答》節目上谈到翻车这件事情,他曾经这样评价过我,我最不喜欢级别制的广告的恰恰是T须的核心人群。00:46:01.86 --- 00:46:03.46: 也曾经这样评价过他说 00:46:03.84 --- 00:46:11.17: 最不喜欢级别制的广告的恰恰是T须的核心人群所以说这个事情就在美国引发了一个社会语言 00:46:11.52 --- 00:46:13.09: 我们还看到一种批评就是 00:46:13.18 --- 00:46:16.70: 有人就说你极力跨国的大公司,你做的这个 00:46:16.74 --- 00:46:23.17: 不太好的事情可不少然后现在你在这边教我们要什么做更好的这个男的对吧好像也缺乏一点资格是 00:46:23.20 --- 00:46:37.70: 所以说现在品牌做这种广告还是要当心再当心,说实话就是尽量不要做可能是最好的选择对但是我又想想看如果你这个公司一直不做到时候也要被人家扒出来说你这个级列一直代表男性气概的现在你出了迷途运动之后你就闷声不说 00:46:37.73 --- 00:46:44.61: 那你是不是跟不上世界潮流?就是火候怎么把握呢?那是你也不用上岗着教人做事吧?有点过分 00:46:44.70 --- 00:46:48.00: 就这个火候一直像沙老师说的非常非常难把握 00:46:48.26 --- 00:46:57.63: 翻车是大概率世界这个其实也是怎么说的我感觉这么这几年来传统的大众的消费品牌常见的一个危机 00:46:57.86 --- 00:47:02.40: 就是你过去习惯的那套思维方式和价值观 方的现在都会被人家批评 00:47:02.82 --- 00:47:06.85: 就你像比如说那个麦当劳你会被叛记不健康不健康 00:47:06.94 --- 00:47:09.50: 可可论 可可论也不健康 00:47:09.89 --- 00:47:18.88: 反而就巴菲特这些公司好像都不太能够解开健康然后比如说服装品牌然后现在人家会说你是一个血害工厂或者是有很大的环保问题等等的 00:47:19.36 --- 00:47:22.75: 就是你这些品牌都有些新的问题你要刷新这个品牌的形象 00:47:23.23 --- 00:47:26.59: 但是你想要迎合这种新的趋势 00:47:26.66 --- 00:47:29.28: 走出一条新路来呢又难度非常非常大 00:47:29.82 --- 00:47:43.20: 你原来是要把自己跟当时社会的主流的生活方式做一个绑极或者说你要能够尝试创造一个主流的生活方式,但现在问题就是恰恰没有所谓的主流生活方式这件事情,所有的生活方式都不太主流。 00:47:43.23 --- 00:47:45.22: 對,就是你作為一個大眾的品牌 00:47:45.25 --- 00:47:52.10: 肯定會piss off一部分你的用戶的感覺然後所有的用戶都能平等的發生所以這個事情跟原來是完全不一樣 00:47:52.32 --- 00:47:55.81: 那我觉得其实这个就是对于极列这样的品牌 00:47:56.10 --- 00:47:58.85: 今後一個常知的一個考驗吧 00:47:59.46 --- 00:48:02.02: 我个人是觉得它还是有很多的资源可以利用的 00:48:02.46 --- 00:48:04.93: 比如说你现在体育营销这个事情你还是可以继续自我 00:48:05.18 --- 00:48:07.42: 但是你可以去尝试一些更新的体运效 00:48:07.84 --- 00:48:14.02: 或者說是像紅牛一樣極力紅牛化紅牛的話他有可能不太存在 00:48:14.05 --- 00:48:16.06: 跟男性气质绑定态深的这种问题 00:48:16.67 --- 00:48:20.26: 其实是需要你通过一些有创意的一些具体的事件来慢慢的 00:48:20.32 --- 00:48:24.74: 改善这个东西而不是说通过一条广告片就像一老永异的解决这样一个 00:48:24.83 --- 00:48:26.11: 甚至正確這樣一個問題 00:48:26.59 --- 00:48:30.34: 更多的其实我觉得还有就是练续这件事情本身 00:48:30.56 --- 00:48:33.34: 其实还是有很多值得发掘或者说是 00:48:33.47 --- 00:48:35.49: 有价值的一些正面的一些文化的价值吗 00:48:35.81 --- 00:48:38.27: 而且就像我們節目開頭說到的 00:48:38.46 --- 00:48:43.23: 有一定这种传统的副星然后他也是逐渐成为了一种什么新的爱好 00:48:43.55 --- 00:48:45.28: 有点像黑胶唱片那种感觉 00:48:45.31 --- 00:48:47.30: 这种资源其实也是可以发掘的 00:48:47.84 --- 00:48:52.00: 那这个部分就是我跟莎老师会在编较楼的这期节目里边更多的来讨论一下 00:48:52.35 --- 00:48:56.67: 那你们那期节目就放在你们这里了我们这期节目就到这里差不多了 00:48:57.18 --- 00:49:01.63: 吉利他虽然作为一个百年的老店,他很成功地活到了现在。 00:49:01.82 --- 00:49:05.57: 但是对于所有长青的品牌或者说想要成为长青品牌的公司 00:49:05.82 --- 00:49:08.26: 如何避免摔倒,总归是一个长期的课题 00:49:08.80 --- 00:49:09.70: 商业就是这样 00:49:10.27 --- 00:49:46.02: 感谢收听这一期的商业就是这样你可以在苹果播客、小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、立枝等平台收听我们的节目微信公众号第一财经EMACZINE也会推送每期节目的内容如果喜欢我们欢迎你在苹果播客给我们五星好评并期待你在各个平台与我们交流尤其欢迎分享你感兴趣的话题下期见
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