《阡陌的述说》

今天为您讲述一位

“不念过去，不畏将来”

回乡创业青年情系家乡冰糖橙的故事

冰糖橙产业像个生命体

Narration of the footpaths between fields

2021年的11月底，是湖南省麻阳苗族自治县冰糖橙成熟采摘的季节。山头上，一排排剪好枝的冰糖橙树在阳光下生机勃勃。

每到这个时候，当地的果农和经销商们就开始进入一年之中最忙碌的时候。

麻阳“智慧云仓”负责人付文华说，“麻阳的冰糖橙产业像个生命体，必须要不停地照看它，提升它。”

付文华，38岁，在麻阳从事冰糖橙的营销已经七年多了。

他说的智慧云仓，是2020年由他牵头在湖南省麻阳苗族自治县城附近建起的农产品电商物流公共服务中心，也是一个新型营销平台。

麻阳的果农和电商从业者可以借助“智慧云仓”的共享服务，果农和经销商可以在这里低成本、高效率开展冰糖橙线上线下销售业务，享受选果、分级、打包、快递发货等一站式服务。

同时，果农也可以把冰糖橙销售给智慧云仓，由智慧云仓统一销售。这种新的运行模式在麻阳县前所未有。

因此，对于付文华的团队来说，是个不小的挑战。

帮家乡父老乡亲把冰糖橙卖出去

Narration of the footpaths between fields

付文华毕业于空军工程大学计算机专业。7年前，他在北京从事互联网工作，一家三口的小日子过得十分滋润。

2014年的年底，家乡有人来北京找他帮忙，没想到竟然让付文华的人生轨迹发生了改变。

付文华回忆，那时有亲戚、朋友得知他在大城市，于是千里迢迢来让他帮忙销售冰糖橙。

付文华就觉得，这冰糖橙是个好东西，为什么每年卖不出去？于是下定决心，要帮家乡的父老乡亲把冰糖橙卖出去，并且能卖出好价格。

在付文华回乡创业初期，父母十分不理解，在北京搞得好好的，回来干什么？

麻阳这个地方以农业为主，创业非常难。

姐姐付文静却十分支持他的梦想，毅然从湖北武汉返回麻阳，与他一起创业。

但事情进展并不顺利，正如父母的担忧一样，创业初期的艰难，远远超出了付文华和姐姐的预想，期间受到的委屈，更是难以承受。

果皮溃疡，要不要降等级？

Narration of the footpaths between fields

随着麻阳县冰糖橙的采摘量逐渐加大，付文华的智慧云仓每天晚上都是加班加点，给果农们清洗、分拣冰糖橙，按等级收购果农们送来的冰糖橙，付文华要求质检员要把好果品等级的质量关。

这天，他发现了问题。有些果皮的溃疡严重，他赶紧让工人把机器停下来。

他认为果面不好就挑出来，严格按照要求挑选。如果不合格，要么就拉回去，要么按照收购标准1块钱一斤。

原本以为自己的冰糖橙可以按照A级果的等级，每斤1.4元被智慧云仓收购，现在因为果面质量问题，被降为B级果，按每斤1元收购，果农一时难以接受。

付文华执意坚持品质要求，目的是要让果农重视冰糖橙的日常管理，种植出高品质的冰糖橙，获取更高收益。

第二天，付文华专程来到果农滕明华的果园，帮他查看问题原因。

眼看着付文华亲自上门帮助自己查看冰糖橙果面的质量问题，并承诺来年邀请专家传授管理技术，果农滕明华内心的委屈平复了许多。

滕明华说，我觉得挺好的，如果麻阳多些像付总这样的人那就更好了，要多有几个才好，一个付总不够，还要多几个付总才好。

付文华深有感触地说，我们是通过智慧云仓系列产前、产中、产后的链条把它打通，让农户能感受到，只要把品质做好，就能卖出好价格，他们就有好的收入，这是我们想要做的事情。

意想不到的事情又出现了

Narration of the footpaths between fields

付文华的智慧云仓计划完成1万吨冰糖橙的销量，虽然占比不大，但是，对于这样一个年轻的团队及其探索的共享运行模式来讲，并不是一件简单的事情，付文华和团队需要做的准备工作还不少。

去年他们只有一台设备，因为这个设备是共享仓，企业和农户都在使用，所以，老排队也产生一些争议。今年他们又买了一台新设备，所以要保证两台设备能够正常运行。

虽然付文华在前一年试运行的经验上，对智慧云仓第二年的运行进行了充分的准备。

但是，就在智慧云仓刚运行时，一个让他意想不到的事情又出现了。

原本卖给他们锦蜜的农户反悔不卖了，这让第二天承诺给客户发货都成了问题。

后来得知，果农把品质不错的冰糖橙以每斤不到一元钱的价格卖给了分销商，这让他的心里很不是滋味。

在他看来，如果农户把冰糖橙送到自己的智慧云仓，会有一个更好的价钱。

农户的回答道出了实情：“放云仓要装筐，嫌麻烦。”

由于付文华的智慧云仓在当地属于一个新生事物，习惯了粗放销售的果农们对于其中能够享受的便利和好处，还是不了解，这也是付文华当前面临的一个现实问题。

经过付文华连续几天在各个乡镇的奔波和劝说，加上他决定免费给果农提供运输冰糖橙的果筐，并帮助果农联系车辆，智慧云仓的冰糖橙进库量逐渐多了起来。

但是，新的问题又出现了，智慧云仓里的周转筐不够用了。

付文华建议，第一减少这个进货量，第二就是要买筐。

其实， 减少收获量，这是不可行的，因为这个时候大家都心急的，要把果摘下来，还是要让农户把果能够送到云仓来。

好不容易让智慧云仓的冰糖橙进库量多了起来，如果因为周转筐不够用，就减少冰糖橙的进库量，付文华不愿意看到这种情况的发生。

经过开会决定，他们还是要买筐来满足生产需求。

拿出21万元资金来买筐，对于资金本来就紧张的付文华来说，就更加捉襟见肘了，怎么办，他一时左右为难起来。

他说，如果不增加周转筐，更多的农户会因为天气好，迫切地希望冰糖橙下树，他们就会把这部分好的橙子低价卖给批发市场。对他们来说的话没有改变，也省事。

但是对我们产业来说的话，就丢失了一个潜在的合作农户。

我要保证他们今年就有一个明显的收入提升，第二年他们才愿意投入跟着我们干，把这个果品质量弄好。因为收果一年只有一次机会。

如果今年这次机会错过了，要等明年的话，他要改善完之后又得两三年，那个时间我们等不起。所以我们情愿自己有点压力去做这个事情，也不要让时间浪费掉。

无奈之下，付文华最终决定暂停智慧云仓办公室正在进行的装修，用装修款买周转筐，先保证智慧云仓的冰糖橙正常入库。

当天临近傍晚，1万只周转筐就采购了回来。

冰糖橙一般都是在白天采摘，傍晚后，果农陆续会送到智慧云仓洗果、分拣。

一天忙完，付文华回家时往往已是夜里两三点钟了。

每天回到父母家后，他还要再整一下智慧云仓当天的运营情况，然后才睡觉。

现在，智慧云仓运转还挺顺利，老两口也能睡个踏实觉了。

不畏将来，继续为梦想而努力

Narration of the footpaths between fields

进入2021年12月上旬，麻阳县的冰糖橙采收进入了高峰期，付文华的智慧云仓每天满负荷地运转着。

虽然前方还将面对更大的挑战，但是付文华不畏将来，将继续为梦想而努力。

付文华说，这几年一路走来，虽然很艰辛，也很忐忑，但是一定会坚持下去，并且义无反顾地和大家一起勇往直前，把这个产业做好。

现在，住进“智慧云仓”的麻阳冰糖橙像长上了翅膀，放飞着苗乡甜蜜的希望。

点亮“在看”

收看收听更多《夜读》文章

请关注农视网微信公众号

下载农视网客户端

欢迎向《阡陌的述说》栏目投稿

注：稿件一经采用，将视质量给予稿费100元-150元；字数以1000-1500字为宜；请以电子版形式发送至邮箱jjsn2207@126. com，并注明作者姓名及联系方式。

点击图片可进入

“喜马拉雅FM”-“阡陌的述说”栏目

原标题：《低成本、赚“橙”钱！他为家乡果农铺出一条致富路》