1977年恢复高考后，钟睒睒想回去考大学，但他连最基础的代数知识都看不懂，努力了两年还是没考上，于是父母让他去读了电大。

毕业后，钟睒睒成了《浙江日报》农村部的记者，在浙江80多个县市一跑就是5年，风里来雨里去，结识了形形色色的人，这也为他后来创业打下了基础。

干什么黄什么，连乞丐都过得比我好

1988年海南经济特区设立后，钟睒睒心想着为什么不办一个私营报社呢？于是他心急火燎地辞了工作，跑去海南准备大展身手。

然而没想到的是，即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是一个无法逾越的禁区，他刚筹钱创办的私营报纸还没开始发行就被毙了。

好吧，报纸毙掉了，那就去卖蘑菇吧。然而让钟睒睒没想到的是，海南这地方早晚湿热，中午却干燥得不剩一滴水，蘑菇根本没办法活，这一下直接亏光了钟睒睒所有的积蓄。

报社不行，蘑菇死光，那去摆地摊总行了吧。不甘心失败的钟睒睒又跑到大街上摆了几个月的地摊，结果赔的比赚的还多，最惨的时候身上连一分钱都掏不出来，饿了几天肚子，看见街上的乞丐整天睡懒觉还有东西吃，钟睒睒羡慕得不得了。

到了1990年，娃哈哈已经在宗庆后的带领下发展成为产值过亿的大企业，钟睒睒一看，好机会啊，于是跑去给哇哈哈当了代理。结果由于耍了点小手段——在海南拿低价产品高价销售给广东，跟老大宗庆后闹了不愉快。

N次失败，终于换来了成功

由于做代理时爱上了喝龟鳖养生汤，于是，灵机一动去做了保健品！花了8个月的时间，终于研制出了养生堂鱼鳖丸。由于概念独特，鱼鳖丸问世的第一天就被抢购一空，短短一年时间，鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。

随着养生堂的声名远扬，钟睒睒推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品，均大获成功，于是他继续乘胜追击，又重新杀回了饮料业。

好景不长，农夫山泉陷“水质门”

当年农夫山泉作为新生代品牌，凭借“有点甜”的广告语，在行业内像是病毒一样传播开来，很多消费者都看中了它带来的那种身处大自然的纯净感。

在这个节骨眼上，农夫山泉却遭遇了“水质门”。

一开始有消费者称农夫山泉瓶中看到黑色的悬浮不明物，接着记者拍到厂区周围垃圾遍布的照片。

钟睒睒立刻召开了发布会，一面慷慨陈词，一面当着媒体的面大口喝下农夫山泉，并决定退出北京桶装水市场，但并没有取得特别好的结果。

钟睒睒是个商人，更是个营销狂人，他提出自来水净化而来的“纯净水”会使得细胞真空化，决定停止生产纯净水，转产取自大自然的“天然水”，借此成功转变了大众的关注点。

广告投放了三个月后，众多纯净水企业联合提交了对钟睒睒“不正当竞争”的申诉，虽然成了行业叛徒，但钟睒睒理也不理，因为他在策划第二次撕逼大战。

转型成功，乘胜追击

2007年，钟睒睒盯上了行业老大康师傅。这一次他的目的是让水的酸碱性成为民众讨论的话题，好的广告，不仅是引起用户关注，更重要的是让用户讨论。

两次撕逼后，农夫山泉成了最大的受益者，到了2012年底，农夫山泉系列产品的销售第一次突破了百亿。

最会做广告的矿泉水

在钟睒睒手里，农夫山泉的产品从来都是一眼就能被人认出，绝对不会被淹没。比如，盖子像奶嘴的“尖叫”、各种水果混搭的“农夫果园”、有妈妈形象包装的“母亲牌牛肉”、茶马古道的“东方树叶”、手作抹茶风格的“打奶茶”以及BIGBANG的“茶π”。

最牛逼的是，钟睒睒还能把消费者的使用细节融入到产品中去，堪称变态。比如根据爸爸妈妈握瓶方法的不同，专门改进了包装的婴幼儿饮用水。他好像总是知道，这个社会在流行什么。

最典型的是他曾说：“领导人的谈判桌前放塑料瓶装水简直就是行业的耻辱！”然后在G20峰会上，钟睒睒把高端玻璃瓶装水摆到了国家领导人的桌上

还有最让人意想不到的行为是，他支付了视频平台巨额的广告费，却可以让用户任意关掉，这是绝对是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。被视频网站60秒甚至是100秒的广告“折磨”的网民不计其数，如今竟然有这么一则广告不用充会员就可以免费跳过，农夫山泉正是抓住了这一痛点。

但实际上，有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程，甚至有人是特意去看农夫山泉的广告。

这明明才是最牛逼的广告啊，所有人都被“骗了”！

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