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温氏的“公司+农户”的模式创立于 1986 年，模式的诞生之初正处 于改革开放，全国推行家庭联产承包责任制之际，此时农民重新拥有 了土地使用权和经营权，但农业生产特别是养殖业，还处于无组织、 无规模、无技术的状态。温氏通过“公司+农户”的模式将农户有效的联 系起来。一开始采取的“公司+农户”的模式其实是“代产代销”的模式， 即公司向养殖户们代购鸡苗、饲料，等养户将肉鸡养大后，再由公司 代销，公司从中收少量的服务费。在推行一年后，公司和当地 36 家 专业养鸡户达成了合作协议。1989 年由于肉鸡市场不景气，为了保护养户的利益，公司决定采取保护价回收的措施， “公司+农户”的模式基 本形成。

经过了 30 多年的摸索，温氏已经形成了较为成熟的紧密式“公 司+农户”的生产经营模式，以封闭式的委托养殖方式与合作农户进 行养殖产业链中的分工与协作，即合作农户自建猪/鸡舍、设备设施、 劳动力，公司负责提供猪/鸡苗、饲料、技术支持、药物等，农户按照 公司提供的管理标准进行饲养管理，待商品肉猪/鸡达到上市天龄后， 公司按照一定的标准对农户进行代养费的结算。

公司合作的农户数目从 1989 年的 8500 户发展到 2018 年的 5 万 户左右，生猪销售数量从 2003 年的 60 万头发展到 2018 年的 2230 万 头，肉鸡销售数量从 2003 年的 2.92 亿只发展到 2018 年的 7.48 亿只， 发展速度迅速，尤其是 2012 年之前。我们究其原因，认为一方面这 主要由于温氏的“公司+农户”模式与我国农业发展环境较为相符，为解 决我国三农问题提供了一种有效的途径：

1）解决了农户资金和技术 上面的问题，农户只需交纳一定的保证金就可以领取种苗、饲料和兽 药等物资进行饲养，并得到公司专业化的养殖技术的指导；

2）农户 可以获得稳定的收益，在市场环境较好的时候，除了代养费，还能额 外获得一定幅度的收益，在市场环境差的时候，由公司承担了各类风 险，如价格风险、政策风险、疫情的风险等；

3）有效的整合了养殖 产业链的资源，解决了农业生产落后的问题，农户只需负责饲养，其 余的原材料采购、种源和饲料的提供、产品销售、市场对接等问题均 由公司解决。

另一方面，对于公司来说，“公司+农户”的轻资产模式，使得公司 用较少的资金投入撬动了较大的生产规模，为公司快速发展奠定了坚实的基础

经过多年的发展，温氏的“公司+农户”的发展模式取得了巨大的成 功，2012 年之前，与温氏合作的农户数量快速增长，自 2012 年起与 公司合作的农户数量增速开始减慢，一方面是由于环保和土地流转的 问题，农户自身获取养殖土地的难度有所增大，另一方面，国内老龄 化和城镇化的进程加快，传统的养殖行业不具备吸引力，愿意回乡从 事畜牧业的青年劳动力的数量有所下降，除此之外，公司还面临着来 自同行业的竞争。为继续实现出栏量上的高速增长，公司通过提高养 殖效率，增加现有养户的人均养殖数量，用相对较高的收益水平吸引 新农户的加入，比如吸引农村青年的回乡。

事实上，公司在 2010 年就前瞻性的提出了倍增计划，提出“把 5~6 人养殖 1000 头猪，升级为 1 人养殖 1 000 头猪”，使得农户收益倍增。 2012 年，公司又提出通过 3-5 年的时间，将“公司+农户”的模式升级 成为“公司+家庭农场”的模式，通过提高农户的机械化水平和生产技 术，使小规模农户向环境友好的家庭农场转变，扩大养殖规模，提高 养殖效率，以科技进步推动“农民收入倍增计划”的实现。目前，公司 正在研究“公司+农户（或家庭农场）”模式的迭代升级，一方面继续推 动养殖设备的自动化和智能化的改造，让养殖成为体面舒适的工作； 另一方面公司积极探索“公司+养殖小区”的模式，由公司、社会资本或 政府其中的一方或两到三方，按公司要求建设标准化、高效化养殖小 区。建成后，合作农户（或家庭农场）承包养殖小区的栏舍与公司合 作养殖。未来，公司将并行发展“公司+农户（或家庭农场）”、“公司 +养殖小区”两种模式。

2010 年至 2018 年，温氏股份合作家庭农场每户年平均出栏商品 猪数量由 430 头左右增加至接近 1200 头，养殖数量翻了快 3 倍。而 养户的总收益从 2015 年的 61.19 亿增加至 2018 年的 81.47 亿，户均 收益水平从 11.09 万增加至 15.48 万元，增长了 40%，收益可观。公 司的生猪出栏量从 2010 年的 505 万头增加至 2018 年的 2230 万头， 年复合增长率达 20.4%，出栏量保持高增长的速度，公司的中长期目 标是要朝 5000 万头迈进。

@今日话题 $温氏股份(SZ300498)$ $牧原股份(SZ002714)$ $正邦科技(SZ002157)$